— Достаточно, — сказал Чжун Цзянхай. — Сначала можно просто снять небольшое помещение, не обязательно сразу покупать. Попробуем выйти на рынок. Арендная плата в туристическом районе, конечно, недешёвая, но вряд ли превысит две тысячи юаней в месяц.
Чжун Цзянхай никогда не был человеком короткого ума, особенно когда дело касалось важных решений. Чжун Цин давно заметила: он заглядывает дальше и действует решительнее её самой, никогда не мелочится из-за пустяков. Ему важна не доля прибыли, а общая картина.
Их взгляды на ведение бизнеса совпадали, как и подход к инвестициям. Тогда, выбрав дядю, они поступили по-настоящему правильно.
— Да, если прикинуть, — продолжила Чжун Цин, — то зарплаты персоналу плюс годовая аренда обойдутся нам не дороже тридцати тысяч юаней. Ещё понадобится закупить оборудование. Если мы откроем магазин, наша нынешняя соковыжималка уже не подойдёт.
— Верно, — кивнул Чжун Цзянхай.
Чжун Цин подошла к компьютеру. Один говорил, другой печатал. Так, обсуждая и записывая, они составили список всего необходимого на начальном этапе и примерную сумму стартовых вложений. Это был совместный план, который они тут же распечатали и прикрепили к стене. Теперь оставалось только следовать ему шаг за шагом.
Однако перед выполнением первого пункта… им нужно было отдохнуть. Чжун Цин взглянула на часы: короткая стрелка уже перевалила за половину пятого, за окном начало светлеть.
Но даже к восьми утру Чжун Цин так и не смогла заснуть. Она встала и решила не терять время — пора приступать к первому заданию: договориться о долгосрочном сотрудничестве с торговцами фруктами.
В её районе таких поставщиков было немного — всего около пятнадцати. Чжун Цин открыла свой блокнот и расположила их в порядке убывания объёмов закупок. Первым делом она решила связаться с тем, у кого брала фрукты чаще всего.
Кроме того магазина, с которым уже был подписан контракт, крупнейшим покупателем продукции их сада оказалась элитная фруктовая лавка возле больницы.
С неё Чжун Цин и начала переговоры. Как только телефонный звонок соединился, она сразу объяснила цель разговора — предложила заключить долгосрочный контракт.
Хозяин магазина, хорошо знакомый с Чжун Цин, не стал задавать лишних вопросов:
— Сотрудничать можно. Ваши фрукты хоть и дорогие, но покупатели их выбирают охотно. Правда, у меня основной клиент — постоянные покупатели, поэтому объёмы будут невелики. Я всё упаковываю в подарочную тару.
— Это не проблема, — улыбнулась Чжун Цин. — Мы можем установить фиксированный объём поставок и прописать его в договоре. Как только появятся сезонные фрукты, мы сразу доставим их вам.
— Хорошо, — согласился собеседник. — Приезжайте в следующий раз с договором, тогда и обсудим детали, при необходимости что-то подправим.
Ответ получился на удивление быстрым и положительным. Это была своего рода взаимная уверенность между фермером и продавцом: хороший товар всегда найдёт своего покупателя. Для Чжун Цин этот звонок принёс настоящее чувство удовлетворения. Она ожидала долгих уговоров, а всё прошло гладко.
Однако последующие переговоры шли куда труднее. Большинство отказались подписывать контракт, ссылаясь на высокую стоимость продукции «Счастливого сада». Краткосрочные поставки они ещё могли себе позволить — даже как рекламную акцию, но долгосрочное сотрудничество для них было неподъёмным.
В итоге Чжун Цин удалось заключить договоры всего с четырьмя магазинами, включая уже существующий.
У Чжун Цзянхая дела обстояли гораздо лучше: у него было больше контактов. Он подтвердил сотрудничество с восемью надёжными фруктовыми лавками и одним супермаркетом. Общий объём продаж за квартал, конечно, был невелик, но зато стабилен. Остатки всегда можно было реализовать через розничную торговлю — всё зависело от общего спроса на сезонные фрукты.
Как только всё было согласовано, Чжун Цзянхай энергично принялся развозить готовые договоры. Формы контрактов уже были заготовлены заранее, оставалось лишь внести несколько рукописных правок.
Поскольку каждый считал, что свои клиенты проще вести лично, они договорились работать параллельно, чтобы условия переговоров были более гибкими. За два дня все формальности были улажены.
Вернувшись, Чжун Цин аккуратно разложила каждый подписанный договор по файлам, проставив в правом нижнем углу дату заключения. Внезапно она почувствовала гордость — гораздо большую, чем от обычной продажи урожая.
Перед ней лежали не просто бумаги, а доверие людей. Ничто не могло сравниться с этим чувством.
Завершив оформление документов, они отметили первый пункт плана как выполненный. Чжун Цин взяла маркер и чётко поставила галочку напротив первой задачи. В этот момент подошёл Чжун Минлян и, встав позади сестры, спросил:
— Сестра, а не будет ли у нас дефицита? Вдруг сразу так много фруктов уйдёт?
— Нет, не будет, — пояснила Чжун Цин. — Мы ведь не отказались от сотрудничества с другими оптовиками. Если вдруг в этом квартале урожай окажется ниже ожидаемого, мы сможем временно поставлять им продукцию, но приоритет всегда будет у тех, с кем у нас подписаны контракты, и у нашего собственного магазина.
— Вы всё так продумали! — восхитился Чжун Минлян, сжимая кулаки. — Когда магазин откроется, я первым приду попробовать напитки. Только пусть папа заплатит, бесплатно пить нечестно!
— Завтра поедешь со мной посмотреть помещения, — сказала Чжун Цин.
В саду нельзя было оставлять никого одного, поэтому Чжун Цин и Чжун Цзянхай не могли одновременно уехать. Завтра Чжун Цзянхай должен был заниматься поставками, а Чжун Цин решила заняться поиском подходящего места.
— Отлично! — обрадовался Чжун Минлян, радуясь возможности избежать работы в саду.
Чжун Цин улыбнулась и направилась на кухню. В холодильнике она обнаружила тарелку очищенных личжи, накрытую пищевой плёнкой. Сняв упаковку, она нарезала фрукты и вместе с Чжун Минляном принялась экспериментировать с новыми напитками.
Это стало её главным занятием на данном этапе — разработка ассортимента напитков.
В саду пока росли только два вида фруктов: личжи и грейпфрут. Из грейпфрута получался слишком расточительный сок, да и вкус был слабее, чем у чая из этого фрукта. Зато грейпфрутовый чай обходился дешевле и вполне подходил для продажи. Что до личжи, то в нём мало сока, но его можно было использовать для других напитков: чая с личжи, желе из личжи и тому подобного.
Несколько дней подряд Чжун Цин изучала рецепты в интернете, а затем вместе с Чжун Минляном и Чжун Цзянхаем тестировала варианты. Они уже определили четыре напитка, которые можно было включить в меню: приготовление несложное, а вкус — на уровне.
Оценку давали трое: Чжун Цин, Чжун Минлян и Чжун Цзянхай. Каждый голосовал, и если двое одобряли напиток, он проходил отбор. Многие рецепты были отклонены, но это не убавляло их энтузиазма. Каждый свободный момент они проводили за созданием новых соков и миксов, и вскоре сад начал напоминать настоящую мини-кофейню — повсюду стояли банки с фруктами и стаканы с напитками.
Договорившись с Чжун Цзянхаем осмотреть помещения на следующий день, Чжун Цин села за руль, и они с Чжун Минляном отправились в путь. Место для магазина они уже обсудили заранее: выбор пал на два туристических района, и первый из них — «Солнечный берег», расположенный неподалёку от «Счастливого сада».
Это был бесплатный пляж, рядом с которым вырос целый курортный анклав: отели, парки, специально оборудованные площадки для наблюдения за рассветом. Весь район напоминал отдельный городской округ со своими магазинами, жилыми домами и ресторанами, хотя по сравнению с центром Наньчэна здесь было поменьше инфраструктуры.
Главное преимущество «Солнечного берега» состояло в том, что здесь всегда было полно людей. Многие приезжали в Наньчэн именно ради отдыха на этом побережье — считалось, что это лучшее место для релаксации во всём регионе.
До «Солнечного берега» от сада было ехать минут тридцать — всего около пятнадцати километров. Даже если ехать через город, добавлялось максимум сорок минут пути. Именно это и стало одной из причин выбора данного района.
По дороге Чжун Цин дала Чжун Минляну стопку газет. На последней странице каждой были объявления об аренде. Реклама была разделена по районам, и Чжун Цин заранее обвела все предложения в зоне «Солнечного берега». Теперь она дала брату задание:
— Найди объявления о сдаче в аренду небольших помещений площадью от десяти до двадцати пяти квадратных метров, желательно с выходом на улицу.
Газеты содержали самую полную информацию по аренде в Наньчэне. Объявления были чётко разделены по районам, и Чжун Цин принесла с собой пять-шесть экземпляров разных дат. Чжун Минлян должен был выделить подходящие варианты, чтобы они могли сразу отправиться на осмотр.
Брат быстро справился с задачей, как раз к тому моменту, когда машина Чжун Цин въехала на парковку у «Солнечного берега».
С газетами в руках они вышли из автомобиля. Чжун Минлян протянул сестре одну из страниц, а Чжун Цин зашла в ближайший киоск и купила туристическую карту «Солнечного берега». Только после этого они начали внимательно изучать предложения прямо на улице.
— Сестра, вот здесь, на Приморской улице, есть помещение примерно на десять квадратов, — показал Чжун Минлян на одно из объявлений в газете.
— А поблизости ещё есть варианты? — уточнила Чжун Цин.
— Есть, — ответил он, подавая другую газету.
Они направились по указанному адресу. Улица выходила прямо к морю, и до пляжа отсюда было меньше ста метров пешком. Единственный недостаток — место находилось в стороне от основного потока туристов. Чтобы добраться до этого магазинчика, им пришлось пройти почти пятнадцать минут от центральной зоны.
Дверь была закрыта, на витрине висело лишь объявление с номером телефона. Чжун Цин позвонила, но никто не ответил. Пришлось временно отказаться от этого варианта и двинуться дальше.
Раньше, до превращения в туристический курорт, «Солнечный берег» был рыбацкой деревней. Со временем сюда стали приезжать туристы — в первую очередь из-за широкого горизонта и бескрайнего моря. Сарафанное радио сделало своё дело, и вскоре это место стало знаменитым курортом Наньчэна.
Земли вокруг по-прежнему принадлежали бывшей деревне, поэтому застройка сохранила свой самобытный характер: дома разной высоты — двух-, трёх-, четырёхэтажные. Когда район официально стал туристическим, власти решили не сносить старые здания, а позволили частным лицам сдавать или покупать их. Так появилась уникальная коммерческая улица, которую власти в итоге решили сохранить как часть местного колорита.
Здесь было множество колоритных гостевых домов, известных отелей и рыбных ресторанов. Всё это превратило район в популярную туристическую зону, где многие предпочитали не просто прогуляться, а остаться на несколько дней, чтобы полностью погрузиться в атмосферу отдыха.
Городские достопримечательности, конечно, тоже привлекали туристов, но ничто не сравнится с морским бризом и безмятежностью побережья — хотя, конечно, это дело вкуса.
Чжун Цин и Чжун Минлян прошли по улице совсем недолго, но уже успели заметить немало гостей. Люди щеголяли в ярких платьях, фотографы снимали пейзажи у моря, а уличные торговцы не знали отбоя от клиентов. Уже в девять утра у лотков толпились покупатели: кто-то рассматривал цветочные заколки у пожилых женщин, кто-то покупал фрукты на пробу. Даже те, кто не собирался ничего приобретать, всё равно заглядывали в прилавки.
А на главной площади то и дело останавливались туристические автобусы из центра Наньчэна. Из них выходили группы туристов с чемоданами — видимо, они планировали остаться здесь на несколько дней.
http://bllate.org/book/11923/1065977
Готово:
