Чжун Цин принесла лестницу, чтобы осмотреть деревья, но едва взобралась наверх — сразу поняла: манго на ветках долго не продержится.
Ни у неё, ни у Чжун Цзянхая опыта не было — это был их первый урожайный сад. Увидев множество почти созревших плодов, Чжун Цин забеспокоилась.
Урожайность оказалась высокой: на деревьях висело вдвое больше манго, чем обычно. Плоды вот-вот полностью созреют, а оптового покупателя они так и не нашли.
За последнее время Чжун Цин действительно пыталась связаться с прежними торговцами, но все без исключения отвечали, что товара им сейчас не нужно. Даже те, кто проезжал мимо сада, после того как слышали цену, будто жали на газ до ста двадцати, лишь бы поскорее скрыться с глаз долой.
К тому же местные торговцы общались между собой, и в итоге никто из них не желал закупать манго в Счастливом саду.
Помимо разрозненных розничных покупателей, нормальных оптовых продаж пока не было ни одной.
Именно это и тревожило Чжун Цин по-настоящему. Если через несколько дней манго начнут массово падать с деревьев, будет уже слишком поздно что-либо предпринимать.
Упавшие плоды можно хранить максимум три дня. Если за это время их не продать, кожура потемнеет, и тогда придётся сильно снижать цену.
Вечером она рассказала об этом Чжун Цзянхаю. Они действительно слишком много внимания уделили другим делам и упустили из виду эту проблему. Если сейчас не найти покупателей, манго начнут скапливаться, и в итоге всё испортится, так и не найдя спроса — вот в чём настоящая беда.
Чжун Цзянхай тоже занервничал. Раньше он этого не замечал, но теперь, услышав слова племянницы, почувствовал тревогу: если весь урожай останется лежать, вся партия манго пропадёт зря!
Они посоветовались и решили: на следующий день Чжун Цзянхай соберёт немного манго и поедет в Наньчэн — попробует предложить их супермаркетам или магазинам элитных фруктов. А Чжун Цин тем временем позвонит прежним клиентам Счастливого сада и спросит, не хотят ли они закупить фрукты оптом. Цену можно немного снизить — минимум до десяти юаней за цзинь.
На следующий день Чжун Цзянхай загрузил ящик манго в машину и поехал в город. Чжун Цин заранее вырезала для него миску мякоти и плотно завернула её пищевой плёнкой, чтобы он мог дать попробовать потенциальным покупателям.
После его ухода Чжун Цин сначала занялась капельным поливом, потом села за маленький электромобиль и отправилась в Манговый сад. Ситуация там оказалась чуть лучше, чем она опасалась. Закончив все ежедневные работы, она вернулась в административную зону.
Среди бумаг отца Чжун Цин нашла папку с классификацией клиентов. Отец, окончивший среднюю школу и затем отправленный в деревню, отлично вёл такие записи. В архиве значились адреса и телефоны фруктовых магазинов, а также объёмы их ежегодных заказов.
Раньше эти магазины напрямую связывались с садом по телефону, и отец сам привозил им товар. Когда сад несколько месяцев простаивал, клиенты, скорее всего, звонили, но не могли дозвониться, и поэтому нашли себе других поставщиков.
Кроме того, в папке были номера старых знакомых — тех самых фруктовых торговцев, которые регулярно закупали у них.
Чжун Цин взяла архив и начала звонить по списку.
Она не знала этих владельцев магазинов лично — в отличие от торговцев, которых ещё помнила с детства, — поэтому решила начать с самого первого номера. Это был давний клиент Счастливого сада, который закупал у них фрукты уже много лет. Каждую неделю отец приезжал к нему с поставкой.
Телефон взяла женщина, и Чжун Цин сразу представилась.
— Что у вас случилось с садом? — тут же спросила та. — Мы постоянно звонили, но никто не отвечал! Почти лишились поставок!
— Извините, у нас возникли некоторые проблемы, и сад временно закрылся на переустройство. Сейчас мы возобновили работу.
— Вы что, сменили владельца? Старый Чжун ушёл?
— Нет, владелец тот же. Я его дочь, теперь я управляю садом. Хотела спросить, готовы ли вы продолжить сотрудничество?
— А какие у вас сейчас цены?
Чжун Цин назвала имеющиеся сорта и соответствующие цены. Женщина сразу ответила:
— У нас сейчас нет потребности в новых поставщиках. Да и честно говоря, девочка, дела плохие — весь товар лежит, не распродается. Не можем брать ещё партию. Если что — сами вам позвоним.
Чжун Цин только успела сказать «хорошо», как собеседница положила трубку.
Этого она и ожидала. Старые клиенты, особенно те, кто давно работал с садом, сочтут цены завышенными — ведь раньше фрукты стоили гораздо дешевле.
Но Чжун Цин не собиралась сдаваться. Она тут же набрала второй номер.
Всего с Счастливым садом сотрудничало около десятка фруктовых магазинов. Весь остаток дня Чжун Цин провела за телефоном и в итоге добилась интереса лишь от четырёх магазинов — те попросили привезти образцы, посмотреть и попробовать перед решением.
Затем она перешла к торговцам. Того самого дядю Чжана, с которым недавно разговаривала, она даже не стала звонить — начала с тех, с кем почти не общалась.
Здесь отказов оказалось ещё больше. Большинство торговцев не имели собственных магазинов, а просто возили тележки по городу и продавали фрукты на улицах. При таких ценах им было бы трудно что-либо реализовать. Все первые звонки закончились отказами.
Лишь последний собеседник сказал, что завтра заедет в сад посмотреть на товар и примет решение на месте.
Чжун Цин заглянула в записи продаж — этот человек закупал у них фрукты всего один раз, примерно три года назад.
Закрыв блокнот, она вышла на улицу — как раз вовремя, чтобы встретить возвращающегося Чжун Цзянхая.
Тот выглядел уставшим. Он занёс в дом большой ящик, и Чжун Цин заглянула внутрь: уехал с тем же количеством манго, с каким и выехал. Только миска с нарезанной мякотью оказалась пустой — её он съел.
— Эти люди, — начал он, вытирая лицо мокрым полотенцем, — едят — хоть куда, а как спросишь, не хотят ли купить оптом, так все как один отвечают: «Нет, у нас ещё товар не распродан». Те, у кого почти всё продано, говорят, что уже внесли предоплату за следующую партию. На самом деле просто считают наши цены слишком высокими.
— Ни у кого нет интереса? — спросила Чжун Цин, подавая ему стакан остывшей кипячёной воды.
— Ни у одного из тех, к кому я заезжал.
Чжун Цзянхай бросил ей блокнот. В нём он записывал название каждого магазина и улицу, где тот находился. Если продажа не состоялась, он ставил крестик. Чжун Цин увидела, что за день он обошёл более тридцати магазинов, но ни один не получил галочку.
— Дядя, вы молодец, — сказала она, просматривая записи. — Но почему у многих просто написано «фруктовый магазин»? Нет названий?
— Ну да, мало кто придумывает особые названия. Особенно на улице у Городской больницы — там полно магазинов под вывеской «Фрукты». Я видел у них красивые корзины с фруктами и подумал, что они могут закупить наш манго. Даже снизил цену до десяти юаней за цзинь… Но увы.
Чжун Цзянхай тяжело вздохнул и допил воду залпом. После целого дня отказов он чувствовал себя подавленно — раньше ему так часто не отказывали. В голове крутилась одна мысль:
— Что делать? Плоды на деревьях не дождутся!
— Сегодня днём я звонила старым клиентам, — ответила Чжун Цин. — Четыре магазина заинтересованы, но хотят сначала увидеть и попробовать манго. Ещё один торговец завтра сам приедет в сад. Вы останетесь дома — он позвонит, когда подъедет.
Утешительных слов у неё не было — сама она тоже сильно переживала. За целый день не удалось ничего продать, и завтрашние четыре магазина тоже могут отказаться. Оставалось лишь надеяться.
На следующий день Чжун Цин сама повезла ящик манго в город. Она заранее отложила самые спелые плоды в отдельную коробку, взяла с собой нож и разделочную доску и направилась к четырём магазинам.
Все они находились недалеко друг от друга, и Чжун Цин хорошо знала дорогу — здесь она училась в средней и старшей школе. Вскоре она добралась до первого магазина, припарковала машину и вошла внутрь с коробкой манго и доской в руках.
Магазин был немаленький — около двадцати квадратных метров, что считалось крупным размером для Наньчэна. За кассой сидела девушка, и Чжун Цин сразу объяснила цель своего визита.
Та тут же побежала в заднюю комнату и привела хозяина — мужчину лет сорока, выглядевшего так, будто его только что разбудили. Чжун Цин повторила свою просьбу, и он вспомнил вчерашний звонок.
— Принеси-ка посмотреть, — сказал он.
— Это уже полностью созревший плод, — пояснила Чжун Цин, ставя коробку на прилавок для нарезки фруктов. — Могу прямо сейчас порезать для пробы. Я взяла с собой доску и нож.
Хозяин махнул рукой, поднёс манго к носу и понюхал:
— Не торопись. Тебе сколько лет, что уже помогаешь отцу торговать фруктами? Да и цена у вас, похоже, завышена. Хотя запах неплохой.
— Попробуйте — сами решите, стоит ли он такой цены. Вы же профессионал, сразу поймёте качество, — улыбнулась Чжун Цин.
— Милая, да ты ещё и красива, да и речь гладкая. Ладно, режь один — попробую.
Чжун Цин взяла манго, не стала чистить кожуру и сразу разрезала пополам:
— Посмотрите, у нашего манго очень маленькая косточка. Особенно у сорта цзиньхуан. Честно говоря, мы сами много съели — ни одного крупного не попалось.
Она аккуратно вырезала мякоть и протянула ему.
Хозяин попробовал — и тут же одобрительно закивал. Чжун Цин даже заметила, как его глаза на миг засветились. Но он быстро взял себя в руки и сказал:
— Вкус неплох, но двенадцать юаней за цзинь — многовато. Давай по шесть?
Цена была снижена вдвое, и Чжун Цин на секунду опешила. Её минимальная цена составляла десять юаней — и то только при заказе от ста цзиней. В этом году цены на фрукты выросли: соседние сады продавали манго супермаркетам (при крупных закупках) по четыре юаня за цзинь, а магазинам — по пять-шесть.
Предложение хозяина не было совсем уж низким, но разница во вкусе и качестве явно должна была отражаться на цене. Ведь даже у соседей, у которых урожай тоже удался, манго сорта цзиньхуан стоил шесть юаней оптом.
Чжун Цин покачала головой, убрала всё обратно и вежливо пояснила, что это минимальная цена, и при заказе свыше ста цзиней можно немного скинуть. Хозяин, увидев, что торговаться бесполезно, тоже не стал повышать своё предложение, а лишь записал номер Счастливого сада, сказав, что подумает.
В следующих двух магазинах всё прошло примерно так же: владельцы остались довольны вкусом, но, узнав цену, вежливо ответили, что рассмотрят сотрудничество, только когда распродадут текущий товар.
Последний магазин был меньше предыдущих, но выглядел основательно отремонтированным. Чжун Цин вошла внутрь и увидела за кассой женщину лет тридцати с аккуратной причёской и безупречным макияжем. Та сразу взяла предложенный манго и осмотрела:
— Запах действительно хороший — чувствуется даже издалека. Цвет кожуры и прожилки явно лучше, чем у моего нынешнего поставщика. Можно разрезать один для пробы?
Чжун Цин кивнула и без промедления начала резать. Женщина прямо спросила:
— Вы владелица сада? Это вы звонили вчера?
http://bllate.org/book/11923/1065945
Готово:
