Стоявший рядом парень тут же подшутил и протянул руку, чтобы его остановить.
— Дай-ка ещё разок попробовать — и правда вкус не такой! Эй, хозяин, сколько у вас манго за цзинь?
Он спросил прямо Чжун Цин.
Чжун Цин обернулась, взглянула на ценник и, улыбаясь, показала на него:
— Двенадцать юаней за цзинь.
— Да это же гораздо дешевле, чем в городе! У нас возле дома в лавке сейчас по восемнадцать продают. Мама очень любит манго, каждый день покупает. Иногда повезёт — попадётся вкусный, но чаще всего всё кислое да вяжущее. Хозяин, я всю вашу корзину беру!
Парень, услышав это, сразу полез за кошельком.
— Эй, погоди! Я первым спрашивал цену — как это ты всё забираешь? Мне тоже надо купить!
— Да ты же фрукты терпеть не можешь, зачем тебе покупать?
Девушка рядом немного обеспокоенно заметила:
— Но ведь не все могут быть сладкими?
Как только она это сказала, спор прекратился. В это время года манго действительно покупают на удачу.
Чжун Цин тем временем взяла один плод, достала заранее приготовленные нож и разделочную доску и тут же нарезала манго в миску:
— У нас все манго сладкие, можете не переживать. Попробуйте вот это, что я только что нарезала.
Трое не стали церемониться и сразу взялись за еду. Отведав, молодой человек и его друг принялись наперебой вытаскивать кошельки и совать деньги Чжун Цин, повторяя: «Всё берём!»
Чжун Цин не спешила брать деньги. Сначала она взвесила манго и назвала сумму. Хотя в корзине казалось немного, манго — тяжёлый фрукт, так что сумма вышла немалая. Двое посоветовались и решили заплатить поровну.
Уходя, молодой человек сказал Чжун Цин:
— У вас и правда отличное манго, хозяин! Летом обязательно приеду со всей компанией на сбор урожая. Только двери не закрывайте!
— Хорошо, заранее позвоните, — ответила она.
— Ладно! — Парень сел в машину и, довольный, уехал с манго.
Чжун Цин посмотрела на внезапно опустевшую корзинку — дело пошло сразу в гору.
Но едва они успели закрыться, как снова подъехала машина.
Эта машина казалась Чжун Цин более знакомой — потенциальный клиент, которого привёл Чжун Цзянхай в прошлый раз. Это уже второй визит в этом месяце. Чжун Цин не стала торопиться запирать дверь и дождалась, пока автомобиль остановится. Из него вышел человек, сразу заметил её и спросил:
— Хозяин, сегодня уже всё раскупили?
— Я ещё не была на складе, не знаю, остались ли вчерашние упавшие плоды. А сегодняшние только что целиком купили, — улыбнулась Чжун Цин.
— Целиком купили? Похоже, я всё-таки опоздал. Мне нужно немало — хочу целый ящик взять. Может, хоть несколько штук с прошлых дней найдётся?
— На целый ящик точно не хватит. Вчера упало совсем немного, и на складе почти ничего не осталось. В последние дни урожайность невысокая. Но я могу сходить в сад и нарвать вам свежих. Упакую прямо в нашу садовую тару, примерно такого размера, — Чжун Цин показала руками величину ящика.
— Отлично.
— Тогда подождите немного.
— Хорошо, только выбирайте покрупнее и поярче. Цинпи ман не надо — лучше цзиньхуан ман, он выглядит праздничнее.
— Поняла, подождите.
Чжун Цин аккуратно повесила замок, взяла корзину и села в свою машину, направляясь в манговый сад.
Когда она вернулась, у ворот уже стоял Чжун Цзянхай и беседовал с покупателем. Чжун Цин быстро взвесила фрукты и назвала цену. В ящике оказалось около двадцати плодов — почти сорок цзиней. Клиент даже не стал торговаться и сразу протянул Чжун Цин несколько стодолларовых купюр. Она округлила сумму и вернула сдачу.
— У вас и правда лучшее манго! Жена до сих пор вспоминает. Мы специально пробовали в других местах — нигде не сравнить. У вас всегда такие ароматные и сладкие. Эти, что вы только что собрали, уже созревшие?
Пока Чжун Цин укладывала фрукты в ящик, гость говорил с Чжун Цзянхаем.
— Вы нас очень хвалите! Мы сами выращиваем и сами едим. Можете не сомневаться — все плоды, что мы снимаем с дерева, уже полностью созревшие. Ешьте смело! Если окажется несладким — возвращайтесь, я вам компенсирую! — Чжун Цзянхай помогал дочери упаковывать и при этом весело добавил:
— Манго можно не класть в холодильник, если не резать. Такого количества надолго не хватит, но лучше хранить в прохладном месте — пролежит ещё несколько дней. Если кожура потемнеет, это не значит, что внутри испортилось. Можно тогда положить в холодильник, но всё равно постарайтесь съесть побыстрее.
Чжун Цин напомнила об этом, видя, сколько фруктов увозит покупатель.
— Хорошо, понял! — Клиент радостно уложил ящик в багажник. За это время он успел хорошо сойтись с Чжун Цзянхаем и, уезжая, ещё немного поболтал с ним.
— Как тебе наш потенциальный клиент? — спросил Чжун Цзянхай, как только тот уехал. — Он сам сказал, что владеет компанией и часто дарит подарки партнёрам. А ещё на праздники сотрудникам раздаёт продукты. Хочет наладить долгосрочное сотрудничество.
— Сотрудничество?
— Да, хочет закупать у нас фрукты для подарков и корпоративных нужд. Я сказал, что при крупных заказах можно будет округлять сумму в нашу пользу. Всё равно у нас дешевле, чем в городе.
— Но потом, дядя, мы уже не будем так дёшево продавать.
— Не волнуйся, я всё учту.
— Ну а как тебе сегодняшняя экскурсия? — спросила Чжун Цин.
— Я сегодня с ними зашёл в их сад, посмотрел на их ли́чи. Деревья, конечно, неплохие, но завязей явно меньше, чем у нас. Потом осмотрел созревшие плоды. Думаю, куплю немного на пробу. Наверное, именно от них поставляют ли́чи в крупные супермаркеты Наньчэна.
— Дядя, вы просто молодец! Как вам удалось проникнуть в их сад?
— Сегодня там не было руководителя сада, были только те, с кем я обычно общаюсь. Подарил им пачку сигарет — и всё получилось. Ладно, мне пора записать всё, что они мне сегодня рассказали, а то забуду.
Чжун Цзянхай направился внутрь, а Чжун Цин заперла ворота и последовала за ним.
С того дня Чжун Цзянхай ежедневно крутился в ли́чевом саду, а Чжун Цин, закончив систематизацию всех записей, полностью сосредоточилась на своём саду. Чжун Цзянхай не мог справиться со всем сразу, поэтому Чжун Цин взяла на себя подкормку деревьев. Хотя удобрения требовались нечасто, и объём работ был невелик, всё равно приходилось следить за графиком.
Чжун Цзянхай, помимо капельного полива, каждый день изучал новую информацию, не стеснялся спрашивать у других и постоянно приносил домой какие-то новые идеи.
Иногда Чжун Цин помогала ему, когда он не справлялся в одиночку. Деревья продолжали расти отлично.
Кроме того, в нескольких садах начали цвести деревья. После цветения скоро наступит период завязывания плодов. Картина, которую Чжун Цин увидела, придя в сад в первый раз, теперь полностью исчезла: деревья зеленели, одни уже цвели, другие уже держали завязи, а на некоторых только-только набухали цветочные почки — значит, скоро и у них начнётся цветение.
Сад стал ещё оживлённее. В Наньчэне в это время почти не было дождей, и хотя капельный полив работал без сбоев, во время цветения деревья всё равно требовали дополнительного ухода. Утром между девятью и десятью и вечером между четырьмя и пятью часами Чжун Цин и Чжун Цзянхай по очереди обрабатывали цветущие сады водой, чтобы избежать ожогов цветков.
Когда работа поглощает целиком, время летит незаметно. У Чжун Цин и Чжун Цзянхая почти не оставалось времени на продажу манго за пределами сада. Но постоянные клиенты знали телефон сада. Чжун Цзянхай даже специально заменил свой старый «Сяолинтун» на обычный мобильный телефон, номер которого вывесил на доске у железных ворот. Чжун Цин добавила этот номер и в свои объявления. Как говорил Чжун Цзянхай, им нужен был отдельный контакт для внешних коммуникаций.
Мужчине, конечно, было легче общаться с людьми, поэтому эта обязанность легла на опытного Чжун Цзянхая.
Теперь покупатели звонили ему напрямую. Если он был занят, отвечала Чжун Цин. Ежедневно с деревьев падало немного манго — примерно раз в три–пять дней приезжали покупатели, и фрукты расходились быстро.
За месяц они продали три–четыре партии манго.
К концу месяца ли́чи заметно подросли. Чжун Цин и Чжун Цзянхай каждый день проверяли их состояние. Гроздья оказались значительно обильнее, чем в других садах. Чжун Цзянхай, глядя на ли́чи, постоянно улыбался и рассказывал Чжун Цин, сколько и каких плодов он видел в том чужом саду.
Чжун Цин в основном только улыбалась в ответ.
30 июня Чжун Цин и Чжун Цзянхай специально освободили вторую половину дня, чтобы заняться важным делом — подсчётом выручки.
На самом деле доходы начались ещё в конце мая, но тогда продажи были небольшими, и они не спешили считать. Решили объединить майские и июньские доходы.
У них на воротах висела тетрадь, где подробно фиксировались все продажи. И Чжун Цзянхай, и Чжун Цин после каждой сделки записывали количество и сумму, чтобы потом легко было свериться. Если кто-то забывал сделать запись, Чжун Цзянхай всё равно передавал деньги Чжун Цин, и она включала их в месячный доход, не держа наличные при себе.
Так они договорились ещё в начале сотрудничества. Часть стартового капитала шла на текущие расходы сада и закупку необходимого инвентаря (личные покупки в эти расходы не входили, но питание учитывалось).
Ежемесячная прибыль считалась отдельно. Когда стартовые средства закончатся, расходы будут покрываться из прибыли, а остаток в конце года распределят согласно долям участия.
Это был их первый расчёт, и оба немного волновались, будто впервые продали манго. Один брал тетрадь и считал на калькуляторе, другой пересчитывал наличные.
В комнате стояла тишина, нарушаемая лишь стуком клавиш и шелестом бумаг.
Наконец, пересчитав деньги трижды, Чжун Цзянхай глубоко вздохнул и поднял глаза. Чжун Цин уже закончила и смотрела на него, давая понять, что он должен сказать первым.
— Восемь тысяч семьсот три юаня, — сказал Чжун Цзянхай, прижимая плотную стопку денег.
— То же самое, у меня тоже восемь тысяч семьсот три, — подтвердила Чжун Цин, помахав калькулятором.
— Циньчжу… — Чжун Цзянхай на секунду замолчал, затем продолжил: — Не ожидал я, что мы так будем зарабатывать! Раньше я сторожил чужие объекты — изматывался до смерти, а получал в лучшем случае чуть больше трёх тысяч. А ведь многие на стороне вообще тысячу с небольшим получают. А мы — восемь с лишним тысяч?
Действительно, сейчас был 2002 год. В начале года зарплаты немного повысили, и средняя зарплата в Наньчэне составляла около 1800 юаней. Получить за месяц более 8000 казалось невероятной удачей, и Чжун Цзянхай был вне себя от радости.
— Дядя, у нас пока только один вид фруктов, — напомнила Чжун Цин.
— Верно! Только один вид, а уже столько заработали. Представь, если будет несколько сортов — разбогатеем! Раньше мама звала меня вслед за отцом заниматься землёй, а я упирался: мол, тяжело слишком! Голова у меня, видно, совсем не варит — ведь земля-то так выгодна!
— Да, немало получилось. Сейчас ежемесячные расходы на содержание сада — около двух–трёх тысяч. Ведь до нас сад запустили, и деревья пострадали. Но даже с учётом этого, за первый урожайный месяц такой доход — уже очень хорошо, — Чжун Цин тоже не могла скрыть радости.
— А как только созреют ли́чи — и завязей-то полно! Вот тогда мы и разбогатеем по-настоящему!
Чжун Цин лишь улыбнулась в ответ.
Теперь манговый сад почти полностью перешёл под её управление. Кроме капельного полива, особого ухода он не требовал. Каждое утро она проверяла, не упало ли манго.
Как обычно, Чжун Цин рано утром отправилась в манговый сад, осмотрела состояние почвы, затем обошла каждое дерево.
http://bllate.org/book/11923/1065944
Готово:
