Именно поэтому Линь Сюмэй и велела Линь Инъин чаще общаться с Цэнь Мо. Вскоре выяснилось, что та не просто наивна — она поразительно простодушна. Тогда Линь Сюмэй спокойно поручила ей представить Линь Инъин, и так та попала в агитбригаду.
Цэнь Мо, возможно, уже и не помнила об этом эпизоде или, как и Чэн Цюнь, считала себя всего лишь посредницей. Но Линь Инъин, будучи непосредственным исполнителем, лучше всех знала правду.
Тем не менее сейчас она плакала не от раскаяния за то, что вредила Цэнь Мо, а потому что предчувствовала: надежды у неё и Чэн Цюня почти нет.
Пусть Линь Инъин и преследовала выгоду от родословной Чэн Цюня, всё же кое-какие настоящие чувства она вложила в эти отношения — иначе бы не возненавидела Цэнь Мо так сильно. Чем же она хуже Цэнь Мо? Почему все всегда выбирают ту?
В это самое время на другой улице Цэнь Мо и Ван Дэ как раз расставляли товары на прилавке.
Сперва Цэнь Мо хотела купить столик, но Ван Дэ сказал, что его семья занимается столярным делом, он немного умеет работать по дереву и даже ночью смастерил для неё один — просто находка в нужный момент.
Из многолетнего опыта Цэнь Мо знала: главное при торговле на улице — занять выгодное место. Поскольку их товар ориентирован на молодёжь и детей, она выбрала площадку у входа в супермаркет.
Этот супермаркет открылся всего год назад. Площадь у него небольшая, обычно там покупают только иностранцы; местные жители чаще всего просто заглядывают внутрь и сразу выходят. Зато поток людей гарантирован, да и до её съёмной квартиры недалеко.
Когда они подошли, некоторые места уже заняли другие торговцы. Через пару лет здесь будет настоящая давка — люди будут торговать чем угодно. Цэнь Мо явно опередила конкурентов.
Радуясь скорой прибыли, Цэнь Мо весело расставила на самодельном столике скатерть и аккуратно выложила товар: разноцветные резинки для волос, заколки, серёжки, чулки, маленькие зеркальца, браслеты, подвески и прочие мелочи. Её прилавок сразу бросался в глаза среди остальных.
Затем она поставила рядом самодельную ценник-табличку и протянула Ван Дэ список:
— Цены я уже проставила, они написаны прямо здесь. Лучше выучи их наизусть. Если покупают много — можно немного скинуть, но ниже себестоимости продавать нельзя.
Ван Дэ кивнул, глядя на эту пёструю массу товаров, и голова у него пошла кругом… Он ведь служил в армии! Как он вообще может торговать такой «девичьей» всячиной?
596. Отступление
Ван Дэ чувствовал неловкость, но, раз уж дал слово Цэнь Мо, не мог теперь взять и отказаться.
Цэнь Мо, увидев его кивок, решила, что он согласен, и продолжила:
— Торговать будем по два часа днём и два часа вечером. Не сложно ведь?
Ван Дэ опустил веки, лицо его выражало полное отчаяние:
— Не то чтобы сложно… Просто…
Он никак не мог преодолеть внутренний барьер.
Уговорить себя заняться торговлей было уже трудно, а теперь ещё и общаться со всякими девчонками! Лицо Ван Дэ стало зеленоватым: за всю жизнь он переговорил с женщинами меньше, чем пальцев на одной руке, и не верил, что справится.
Наконец Цэнь Мо заметила его замешательство и после нескольких вопросов услышала правду. Ван Дэ начал отступать:
— Сестра, может, найдёшь кого-нибудь другого? Я для этого не подхожу.
Цэнь Мо не рассердилась, а даже улыбнулась:
— Ты же даже не пробовал! Как можешь знать, получится или нет? Ты ведь выдержал самые тяжёлые армейские тренировки. Неужели не справишься с такой мелочью?
— …
— Я не стану тебя принуждать, если ты не хочешь, — добавила Цэнь Мо, прекрасно понимая его сомнения. Она ещё вчера заметила, как он нахмурился, увидев товар. — Но раз уж пришёл, не бросишь же меня одну?
— Нет-нет! Обязательно провожу тебя домой, когда закончим, — поспешил заверить Ван Дэ. Он был человеком ответственным, и то, что Цэнь Мо так терпеливо относится к его слабостям, вызывало у него чувство вины. Ведь он сам дал обещание, а теперь в последний момент собирается отступить — ему даже стыдно за себя стало.
Цэнь Мо, имея за плечами несколько лет опыта уличной торговли, умела зазывать покупателей и торговаться. Вскоре вокруг прилавка собралась толпа — в основном девушки. Увидев блестящие безделушки, многие из них сразу остановились как вкопанные.
Хотя такие товары и продавались в городе, покупательская активность здесь была куда ниже, чем в больших городах. Поэтому Цэнь Мо никогда не советовала семье заниматься этим делом. Кроме того, Ян Цзин приехал в Хайчэн лишь пару лет назад и начал завозить подобную мелочёвку. Иначе бы Цэнь Мо все прошлые летние каникулы не торговала бы одними морожеными.
Увидев, как толпа окружает прилавок, Цэнь Мо радостно закричала:
— Проходите, не проходите мимо! Только в этом сезоне новинки! Ни у кого больше таких нет! Чулки, которые точно не затянутся катышками! Красивые серьги и цепочки! Всё есть!
Именно поэтому она и ездила за товаром к Ян Цзину в Хайчэн: ведь именно этот город задаёт моду в стране. Чтобы продажи пошли, нужно предлагать то, чего нет у других.
Её слова вызвали ещё больший ажиотаж. Девушки ринулись к прилавку, хватая товар и почти сваливая стол.
— Какая красота! Даже лучше, чем на последней модной выставке!
— А это сколько? Три юаня… Можно дешевле?
— Куплю вот это, а мне подарок дашь?
— Эй, девушка, я с тобой говорю! Ты вообще торгуешься или нет?
— …
— Подождите, по одной, хорошо? — Цэнь Мо не ожидала такого наплыва и чуть не свела брови на переносице. — Максимум могу скинуть двадцать мао — это уже минимальная цена… Извините, это не распаковывается! Другие тоже хотят покупать.
В этот момент она заметила, как одна девчонка, воспользовавшись суматохой, схватила товар и попыталась уйти. Цэнь Мо, не в силах одновременно следить за всеми протянутыми руками, бросилась за ней:
— Ты ещё не заплатила! Нельзя уходить!
597. Хаос
Раньше Цэнь Мо никогда не сталкивалась с таким беспорядком. Даже в часы пик покупатели обычно вели себя прилично и терпеливо ждали своей очереди. Сейчас же она растерялась.
Она быстро догнала девушку и схватила её за руку:
— Куда бежишь? Ты же не заплатила!
— Я просто посмотреть хотела! Не смей обвинять ни в чём! — та вертела глазами, явно врала.
— А это тогда что? — Цэнь Мо вытащила из кармана девушки пару серёжек, поймав её с поличным. — Хочешь, пойдём в участок?
Услышав угрозу вызвать полицию, та сразу обмякла. Она думала, что в этой суматохе её никто не заметит, и теперь, злившись на себя, швырнула серёжки обратно:
— Да ладно тебе! Всего-то безделушка… Не буду брать.
— Украсть — значит украсть! И ещё дерзить! — Цэнь Мо не собиралась её отпускать. — Если бы я не заметила, ты бы просто ушла с моим товаром, верно?
— …
— Пошли в участок! Таких, как ты, надо учить уму-разуму. Иначе в следующий раз опять полезешь, как муха на варенье!
Девушка, видя решимость Цэнь Мо и её неожиданную силу, сразу сникла:
— Ладно, отдам деньги, хорошо?
Цэнь Мо взяла деньги и, вернувшись к прилавку, увидела, что Ван Дэ уже стоит рядом и отговаривает покупателей трогать товар без спроса. Его суровый вид и мужская фигура сразу отпугнули часть девушек — те отступили и перестали шуметь.
— Если решили покупать — сначала платите, — строго произнёс Ван Дэ, — остальные могут смотреть, но не портите упаковку. Мы мелкие торговцы, сломаете — придётся платить.
Такой холодный и бесцеремонный тон отпугнул некоторых, кто сразу ушёл. Несколько человек всё же заплатили, но большинство остались и теперь спокойно выбирали товар. Прохожие, завидев толпу, тоже начали подходить из любопытства.
Цэнь Мо мягко улыбнулась и подошла помочь Ван Дэ. Его манера общения была слишком сухой — мало кто захочет покупать у такого продавца. Люди ведь не все богаты, каждый хочет убедиться, что деньги потратит не зря.
Она заметила, что некоторые упаковки уже вскрыты, и не смогла определить, кто это сделал. Решила выставить их отдельно как образцы для примерки.
Цэнь Мо никогда не навязывала покупки. Она старалась подобрать каждому именно то, что подходит: тем, у кого короткая шея — рекомендовала цепочки, чтобы визуально её удлинить; полным — серёжки-подвески для стройности лица; тем, у кого красивые руки — колечки; длинноволосым — ободки. За крупную покупку она дарила маленькую резинку и просила заходить снова.
Пока Цэнь Мо торговалась, Ван Дэ помогал принимать деньги и выдавать сдачу. Он с изумлением наблюдал, как за час их кошелёк с мелочью наполнился на двадцать-тридцать юаней. Раньше он получал в месяц всего пятьдесят-шестьдесят! Получается, за час заработал половину месячной зарплаты… Неужели женские деньги так легко достаются? Или мир сошёл с ума?
598. Перемена решения
Цэнь Мо, общаясь с толпой, совсем охрипла. Когда покупателей стало меньше, она наконец смогла отпить воды и, вытерев рот, сказала Ван Дэ:
— Видишь, у тебя отлично получается! Надо верить в себя.
Ван Дэ смущённо улыбнулся. Он ведь почти ничего не делал — только принимал деньги.
— Сестра, а ты не боишься, что пока ты бегала за той воровкой, остальные что-нибудь унесли?
— А разве ты не был рядом? — Цэнь Мо искренне удивилась. Она доверяла ему и не сомневалась, что он не бросит всё на произвол судьбы.
Ван Дэ, увидев в её глазах искренность, почувствовал ещё большую вину. Он нарушил своё слово, а Цэнь Мо не только не злилась, но и полностью доверяла ему — даже деньги в руки отдала без страха. А он такой ненадёжный… Стыдно стало до глубины души.
— Кстати, тебе не жарко? — спохватилась Цэнь Мо. Она взяла воду только себе и не подумала о Ван Дэ. — Если хочешь пить — купи себе что-нибудь, не стесняйся.
Ван Дэ покачал головой. На тренировках бывало, что целый день не пили, и ничего — выживали. Эти пару часов — ерунда.
— Что продаёте? — в этот момент подошла ещё одна покупательница. Она повертела в руках кольца, потом перебрала ободки, но, похоже, ничего не заинтересовало.
Цэнь Мо, заметив, что та собирается уходить, выдвинула вперёд цепочку:
— Госпожа, не хотите цепочку? Это самый модный фасон этого года. У вас такая белая кожа — серебристая цепочка будет смотреться идеально.
Женщина заинтересовалась. На серебряной цепочке были маленькие камешки — выглядело дорого и изысканно.
— Наверное, дорого стоит?
— Совсем нет! Это не настоящее серебро, всего пара юаней. Даже если украсть попытаются — не жалко будет.
— Всего пара юаней? — та явно заинтересовалась. Если так дёшево, можно и купить.
Она будто бы невзначай снова взглянула на цепочки на прилавке.
— Да! И выглядит как настоящее. Кстати, вот ещё жемчужное ожерелье — тоже отличное. Мы используем лучшее покрытие: три-пять лет носить можно — не потускнеет и запаха не будет, — Цэнь Мо энергично рекламировала товар.
http://bllate.org/book/11864/1058884
Готово:
