Тот человек выбирал товар с необычайной тщательностью: осматривал глазами, принюхивался, даже ногтем поскрёб поверхность — лишь бы убедиться, что всё в порядке. Среди нескольких внешне одинаковых ожерелий он долго и упорно искал самое лучшее.
Ван Дэ, стоявший рядом, уже начал нервничать. Разве они не все выглядят одинаково? Зачем так мучиться — взять любое и уйти?
Когда покупатель наконец выбрал серебряное ожерелье и скрылся из виду, Ван Дэ не выдержал:
— Сестра, ради чего он так долго копался? Что именно искал?
— Это женская натура, — ответила Цэнь Мо. — Когда ты покупаешь рубашку, разве не проверяешь, нет ли распоротых швов или дыр? Здесь то же самое. Не стоит раздражаться из-за того, что кто-то тратит время. На самом деле это его собственное время, а не твоё. К тому же те, кто выбирают особенно тщательно, чаще всего готовы заплатить за то, что действительно хотят.
Ван Дэ искренне рассмеялся:
— Сестра, я замечаю: хоть ты и молода, а понимаешь в жизни многое.
— Да где уж мне «много знать», — Цэнь Мо невольно улыбнулась. — Просто у меня есть опыт. В торговле нельзя торопиться. Иногда клиентов много — и сразу заработаешь целое состояние. А иногда весь день просидишь впустую.
Ван Дэ задумчиво кивнул. Он даже не заметил, как начал всерьёз интересоваться торговлей.
— Сестра, а вот чего я не пойму… Та женщина ведь хотела купить кольцо? Почему ты предложила ей ожерелье?
Он ведь был уверен, что она вообще ничего не купит.
— Когда она рассматривала кольца, делала это без особого интереса, взгляд был равнодушный — явно не нашла ничего по вкусу. Я заметила след от цепочки на её шее и решила попробовать предложить ожерелье. Как только она спросила, дорого ли это, стало ясно: для неё цена — главное. Стоило развеять её сомнения — и дело пошло как по маслу.
Ван Дэ прозрел:
— Выходит, даже простая продажа — целая наука?
— Это называется «индивидуальный подход», — сказала Цэнь Мо. Людей вокруг было мало, и она охотно поделилась своими соображениями. — В торговле, кроме умения говорить сладко, самое важное — уловить потребности клиента. Если сумеешь попасть ему прямо в сердце, скорее всего, он купит. А если нет — хоть до хрипоты расхваливай, всё равно не поможет.
Ван Дэ кивнул. Такого в воинской части он не учил, но сейчас, услышав объяснение Цэнь Мо, не чувствовал отторжения.
— Сестра, давай я пару дней поработаю вместо тебя? Ты же скоро идёшь на учёбу?
— Правда? — Цэнь Мо не знала, мучает ли его чувство вины или он искренне хочет помочь.
— Конечно. Только я не такой искусный торговец, как ты. Буду просто вовремя выставлять лоток. Если кому-то не захочется покупать — не смогу его уговорить.
Цэнь Мо, конечно, не возражала. Раз есть лоток — значит, будет хоть какой-то доход. Эти товары не испортятся со временем и подойдут в любой сезон. Главное — пережить этот период.
Затем она постепенно рассказала ему несколько хитростей: как отбивать слишком настойчивые попытки сбить цену, как обращаться с капризными покупателями и обязательно напоминать клиентам проверить товар перед оплатой.
— И ещё одно, — добавила она. — Не смей из-за красивой девушки говорить комплименты и продавать ей дешевле. Помни: ты торгует не за себя, а за меня.
— Да что ты! — Ван Дэ был не из тех, кто теряет голову от красоты. Он знал меру. — Слушай, сестра, а ты собираешься вечно этим заниматься?
— Всё начинается с малого. Сейчас я хочу просто накопить немного денег, а потом решу, что делать дальше. Как у вас в части: от отделения к взводу, от взвода к роте — шаг за шагом. — На самом деле Цэнь Мо не осмеливалась мечтать о чём-то грандиозном. Она просто хотела оставить себе запасной путь: вдруг карьера певицы не сложится — тогда хотя бы не останется ни с чем.
Ван Дэ замер, услышав её слова.
— Получается, тебе нужно заработать очень много?
— А разве плохо зарабатывать? — В те времена люди не особенно гнались за деньгами, но Цэнь Мо прекрасно знала: без денег никуда. Ей хотелось улучшить условия жизни для своей семьи. — Или ты работаешь на меня не ради прибыли?
Конечно, и Ван Дэ мечтал заработать побольше: брату надо учиться, родителям — есть, и самому пора жениться. Накопит немного — и можно будет свататься.
При этой мысли лицо его покраснело.
— Сестра, не волнуйся. Я сделаю всё возможное, чтобы ты спокойно могла ходить на занятия.
Как бы то ни было, Ван Дэ уже обещал Цэнь Мо помочь. Его прежние колебания были вызваны недоверием и собственным упрямством. Но Цэнь Мо всё это время относилась к нему без изменений, и теперь Ван Дэ твёрдо решил не подвести её.
Они пробыли у входа в универмаг до двух часов дня, когда поток прохожих заметно поредел. Ван Дэ, следуя советам Цэнь Мо, аккуратно сложил товар по категориям и убрал в сумку, легко закинув её на плечо. В другой руке он нес складной столик для лотка, а Цэнь Мо взяла мелочь.
Она пересчитала выручку: почти пятьдесят юаней — отличный старт! Аккуратно сложив банкноты разного достоинства, она положила их в школьный рюкзак и направилась домой вместе с Ван Дэ.
Оба были в приподнятом настроении. Цэнь Мо уже планировала: если сегодняшний успех повторится, они совсем разбогатеют.
— Сейчас темнеет поздно. Если выйти на лоток часов в четыре-пять, сможем торговать до семи. — У них не было фонарика, и в темноте ничего не разглядеть. — Если найдёшь место получше — пробуй там. Например, когда начнётся учебный год, можно будет торговать у ворот университета.
— Хорошо, как скажешь, сестра.
Сегодня заработали — и Ван Дэ радовался как ребёнок. От любой работы хочется получить результат, надежду на лучшее. Как верно сказала Цэнь Мо: не попробуешь — не узнаешь.
Цэнь Мо заметила его перемену, но не стала гадать, что её вызвало. Хоть из-за денег, хоть из-за чего другого — главное, что он помогает. Она доверяла Ван Дэ.
Когда они свернули в один из переулков, Ван Дэ вдруг напрягся, крепче сжал вещи и тихо сказал:
— Сестра, за нами кто-то идёт.
— …Опять?
Цэнь Мо замедлила шаг и вполголоса обсудила с ним план: разделиться и посмотреть, что задумал преследователь.
Они обменялись знаками и на перекрёстке пошли в разные стороны. Цэнь Мо прислушалась — тот человек, кажется, пошёл за ней. Неужели именно она ему нужна?
Нахмурившись, она уже собиралась резко обернуться, как вдруг сзади раздался шум драки. Цэнь Мо побежала туда и увидела, как Ван Дэ сцепился с каким-то молодым человеком. Очевидно, Ван Дэ понял, что преследователь идёт за ней, и вернулся, чтобы помочь.
Бывший боец батальона, Ван Дэ был силён и ловок, но и противник оказался не промах — легко парировал удары и держался уверенно.
— Хватит! — крикнула Цэнь Мо, узнав второго участника драки. — Нин Цюэ? Ты здесь зачем?
Ван Дэ, увидев, что они знакомы, резко остановил замах и отступил к Цэнь Мо, но продолжал настороженно наблюдать за Нин Цюэ — командир батальона строго наказал: любого, кто угрожает сестре, считать потенциальным врагом.
Нин Цюэ был одет просто: белая рубашка с короткими рукавами, светлые брюки и белые кроссовки «Хуэйли». Его чуть длинные чёрные волосы прилипли ко лбу от жары, подчёркивая холодную отстранённость и надменность.
Он сделал шаг вперёд, и его голос прозвучал чётко и ясно:
— Я услышал, что Аньню из-за личных причин больше не работает с Чжан Тао. Подумал, с тобой что-то случилось.
Это звучало странно, но Цэнь Мо сразу поняла: он узнал, что она выдавала себя за мужчину.
Но и что с того? Она ведь ничего не нарушила.
— И из-за этого ты всё это время следил за мной?
— Разве это можно назвать слежкой? — Нин Цюэ просто случайно увидел её на лотке и решил подождать, пока Ван Дэ уйдёт, чтобы поговорить наедине.
— А вчера? Тот человек — тоже ты?
— Вчера? — Нин Цюэ быстро сообразил. — Тебя кто-то преследовал?
По его реакции Цэнь Мо поняла: она ошиблась. Вчерашний преследователь — не он. Да и фигура была другой; Нин Цюэ не стал бы прятаться.
— Это не твоё дело. Мне пора, — сказала она. В её глазах Нин Цюэ был просто мальчишкой, да ещё и избалованным. Лучше не связываться — мало ли какие глупости в голову придут.
Она уже собиралась уйти, но Нин Цюэ встал у неё на пути. Ван Дэ настороженно напрягся.
— Ещё что-то?
— Уделю тебе немного времени.
Цэнь Мо хотела отказать, как обычно, но, взглянув на него, увидела в его глазах сложные, глубокие чувства. Сердце её дрогнуло: неужели у него правда серьёзное дело?
Она прикусила губу и повернулась к Ван Дэ:
— Ван Дагэ, иди домой. Я сама позже подойду.
Ван Дэ неохотно согласился. По многим встречам он знал: Нин Цюэ — не злодей, максимум — немного эксцентричный подросток. Но всё равно бросил на него предостерегающий взгляд: если с Цэнь Мо что-нибудь случится, он лично с ним разберётся.
Цэнь Мо и Нин Цюэ направились в новый парк неподалёку. Летние цветы пылали красным, деревья и кусты были густыми и зелёными, но стояла жара, и послеобеденное солнце палило нещадно. Из-за этого в парке почти не было людей.
Нин Цюэ нашёл прохладную беседку из камня. Когда Цэнь Мо села, он уселся рядом.
Её лицо покраснело от зноя, и на фоне бледной кожи казалось, будто спелый сочный персик. Даже тонкие пушинки на щеках выглядели особенно нежно. Нин Цюэ улыбнулся: даже прилипшие к лицу пряди волос казались ему красивее, чем у других.
Цэнь Мо сняла шляпу и стала обмахиваться, бросив взгляд на смотревшего на неё парня:
— Ну что хотел сказать?
— Подожди немного, — ответил Нин Цюэ и вышел из беседки. Но тут же вернулся, прижал её плечи и строго сказал:
— Ни в коем случае не уходи. Иначе расскажу всем, как ты тайком заглядывала в мужской туалет. Станешь первой женщиной-извращенкой в городе.
— …
Цэнь Мо уже удивлялась, откуда в нём столько вежливости, но последние слова заставили её мысленно закатить глаза. Она и не собиралась уходить, но после такой угрозы захотелось сбежать немедленно.
Однако Нин Цюэ уже пустился бегом, будто за ним гнались — в такую жару и так быстро! Неужели правда боится, что она сбежит?
Послеобеденное солнце клонилось к закату, и Цэнь Мо, зевнув, оперлась подбородком на ладонь, решив немного подремать в тени. Интересно, что задумал этот мальчишка?
Вскоре она почувствовала какое-то движение сзади. Повернувшись, она вдруг ощутила холод на щеке и вздрогнула от неожиданности.
— Приятно? — Глаза Нин Цюэ сияли, как у их Дабао, когда тот выполнял сложный трюк и гордо ждал похвалы.
http://bllate.org/book/11864/1058885
Готово:
