Они пришли рано: продавцы в выставочном зале только начали рабочий день, и других покупателей ещё не было. Едва переступив порог, они увидели, как женщина средних лет с трудом пыталась повесить отрез ткани на высокую стойку.
Паньпань подошла и без лишних слов помогла ей. Когда хлопковая ткань была развешена, продавец поспешила поблагодарить:
— Спасибо! Вы пришли за оптовыми закупками тканей?
— Да, нам сказали, что у вас огромный выбор набивных тканей. Хотим выбрать несколько для пошива постельного белья.
Услышав это, продавец тут же начала рассказывать:
— У нас сотни рисунков — можете осмотреться сколько угодно. На складе всегда большой запас, выберете — сегодня же отправим.
Паньпань прошлась по залу. Действительно, глаза разбегались от обилия узоров. Она провела рукой по ткани — приятная на ощупь, плотная, с чёткой текстурой, идеально подходит для постельного белья.
Продавец с интересом спросила:
— А где вы планируете продавать товар?
— Мы не собираемся торговать, будем сами шить постельное бельё.
Продавец слегка опешила:
— А много ли вам нужно? У нас оптовые продажи — минимум по пятьсот метров одного рисунка.
Паньпань остолбенела:
— Неужели так много? А сто метров нельзя?
Продавец покачала головой:
— Нет, меньше пятисот не берём.
Паньпань почувствовала, как наивно она всё себе представляла. «Дело одно, а знания — совсем другое», — подумала она. Хотела заняться этим делом, но даже не знала самых основ. Видимо, слишком поспешно приняла решение.
Она взглянула на бейдж продавца и вежливо обратилась:
— Тётя Ван, мы только начинаем своё дело и пока не можем закупать такие объёмы. Я думала взять по сто метров нескольких рисунков. Может, ваш завод сделает исключение для небольшого заказа?
— К сожалению, нет. У нас строгие правила: меньше пятисот метров — не опт.
Видя разочарование Паньпань, Тётя Ван посоветовала:
— Если вам нужно мало, съездите в соседний город — там есть рынок тканей. Многие торговцы оттуда закупаются именно у нас.
Паньпань ничего не знала о рынке тканей, поэтому с благодарностью расспросила подробнее. Тётя Ван оказалась очень отзывчивой и охотно рассказала всё, что знала. Паньпань внимательно запоминала каждое слово.
Затем она уточнила оптовые цены. Это не было коммерческой тайной, и Тётя Ван охотно назвала цифры. Теперь у Паньпань появилось представление о расходах.
Перед уходом она записала номер телефона Тёти Ван и пообещала:
— Тётя Ван, если в следующем году мой бизнес пойдёт в гору и объёмы вырастут, обязательно вернусь к вам за тканями!
Та весело ответила:
— Хорошо! Обязательно сделаю тебе скидку.
Покинув выставочный зал, Паньпань и Ян Лидун поспешили на автостанцию — им нужно было добраться до рынка тканей в соседнем городе. По дороге Паньпань размышляла вслух:
— Я думала, что прямо у нас дома можно будет закупить ткани. А теперь приходится ехать на рынок — цена выше, да ещё и доставка. Мои расходы значительно вырастут. Видимо, я слишком просто смотрела на открытие интернет-магазина.
Ян Лидун возразил:
— Это же нормально! Ты ведь раньше никогда не занималась бизнесом, да и последние годы жила на юге, ничего не знаешь о местных реалиях. Конечно, придётся учиться. Сейчас начнём с нуля — со временем наберёшься опыта.
На рынке уже было почти полдень, но они не стали задерживаться на обед и сразу направились к отделу тканей для домашнего текстиля. Рынок оказался огромным, а ассортимент — не ограничивался только постельными тканями.
Паньпань обошла весь текстильный сектор и выбрала самый крупный прилавок. Она хорошо разбиралась в тканях и сразу узнала: этот хлопок производился на родном заводе — преимущественно набивной саржевой, мягкий и плотный на ощупь.
Поскольку интернет-магазин только начинал работать, Паньпань не собиралась сразу делать большие закупки. Она выбрала десять рисунков. На рынке условия были гораздо гибче: можно было брать ткань уже от двадцати метров, правда, цена немного отличалась.
Кроме того, здесь продавали фланель. Паньпань подумала, что из неё можно шить лёгкие одеяла для кондиционера, и тоже выбрала десять узоров.
Пока она тщательно отбирала рисунки, Ян Лидун беседовал с хозяином прилавка. К тому времени, как Паньпань закончила выбор, они уже называли друг друга братьями.
Хозяин заверил:
— Не волнуйся, у меня самые честные цены на всём рынке. В будущем приезжайте прямо ко мне — всегда приму как своих.
Паньпань сверила расценки — действительно, наценка была минимальной. Она расплатилась и договорилась отправить ткань в город Цзы.
Перед уходом хозяин дал Ян Лидуну каталог товаров — в будущем можно было просто звонить и делать заказы, не приезжая лично.
С решением вопроса с тканями Паньпань почувствовала облегчение. Всего потратили тринадцать тысяч юаней — немного больше запланированного, но в пределах бюджета.
Дома уже стемнело. Ян Айминь приготовил ужин и ждал их. После целого дня в пути они проголодались и с удовольствием поели.
Когда всё было убрано, Ян Лидун поторопил Паньпань:
— Жена, ты устала. Ложись спать пораньше.
Паньпань кивнула:
— Сейчас зарегистрирую интернет-магазин и сразу лягу.
Регистрация оказалась простой: бесплатное открытие магазина через сайт, нужно лишь пройти верификацию по паспорту, привязать банковскую карту и номер телефона, а затем загрузить необходимые документы. Система сообщила, что проверка займёт сорок восемь часов. Оставалось только ждать.
На следующий день пришло уведомление о прибытии груза. Паньпань и Ян Лидун поехали за посылкой и заодно решили уточнить условия доставки в местных курьерских службах.
В то время службы экспресс-доставки ещё не были так распространены, особенно в городах третьего-четвёртого уровня, как Цзы. В районе работало всего несколько пунктов.
Паньпань обошла несколько компаний, но ни одна не проявила особого интереса к новому интернет-магазину. Цены не снижали, да и в сельские районы курьеры не ездили — приходилось самим возить посылки в город.
В последней компании их встретил парень лет восемнадцати–девятнадцати. Он оказался очень приветливым и, выслушав Паньпань, предложил:
— Сестра, если у вас будет хотя бы двести посылок в месяц, дам скидку. А если наберётся тысяча — получите тариф для крупных клиентов.
Этот порог казался вполне достижимым. Узнав, что они из городка Юнпин, парень обрадовался:
— Сестра, я — Цянь Лян, тоже из Юнпина! Из какого вы села?
Ян Лидун назвал деревню — оказалось, они живут совсем рядом.
Цянь Лян тут же сказал:
— Брат, сестра, хоть наша компания и не обслуживает деревни, но раз мы земляки, я каждый день по дороге на работу и с работы могу забирать ваши посылки.
Паньпань обрадовалась — это сильно облегчит жизнь.
Договорившись с курьером, они отправились в логистическую компанию за тканью. Груз оказался внушительным — Ян Лидун арендовал грузовик, чтобы отвезти всё домой.
По дороге он позвонил Дин Чжитао и попросил помочь с разгрузкой.
Тот, увидев их, сразу начал ворчать:
— Вы, двое, вспоминаете обо мне только когда нужна помощь! В соседний город поехали — и не позвали!
— Мы ездили по делам, не до развлечений, — объяснил Ян Лидун. — Давай быстрее, машина ждёт!
Рулоны ткани были тяжёлыми, и Ян Лидун не позволил Паньпань даже прикоснуться к ним. Вдвоём с Дин Чжитао они несколько раз сбегали от машины до двора, чтобы занести всё в пристройку.
Соседи из переулка с любопытством спрашивали:
— Лидун, зачем вам столько ткани?
— Занимаемся маленьким делом, — уклончиво ответил Ян Лидун.
Дин Чжитао остался на ужин. При постороннем Паньпань и Ян Лидун вели себя сдержанно — максимум, что позволяли себе, это подкладывали друг другу еду или наливали суп. Но Дин Чжитао всё равно почувствовал себя обделённым:
— Ну вы даёте! Новобрачные, а друзьям уже и места нет. Только и делаете, что зарабатываете деньги!
Ян Лидун проигнорировал его упрёки:
— А ты чем занимаешься? Помогаешь отцу?
Дин Чжитао вздохнул:
— Бываю у него, но там и делать-то нечего. Может, возьмёте меня в своё дело?
— Мы шьём постельное бельё. Ты умеешь?
Дин Чжитао поспешно замотал головой — это точно не его.
В деревне новости разносятся быстро. Едва они поели, как в дом ворвалась Ян Айхун.
— Невестка, мне сказали, ты привезла целую телегу цветастых тканей! Зачем тебе столько?
Паньпань давно невзлюбила эту свекровь и, хотя не могла прямо поссориться, не собиралась терпеть её вмешательство, как раньше.
— Тётя, кто вам такое сказал? Новость и правда быстро разнеслась — я только днём привезла, а вы уже всё знаете.
Ян Айхун ничуть не смутилась:
— Да весь переулок видел, как вы въехали с грузом! Все мне сразу сообщили: мол, новая невестка опять затеяла что-то.
— Ткани нужны по делу. Это не ваше дело, тётя, не стоит беспокоиться.
Ян Айхун вспылила:
— Как это «не моё дело»? Ты закупила целую телегу! Должна же быть причина! Даже если денег много, так нельзя тратить!
Ян Лидун тут же вступился за жену:
— Тётя, мы живём своей жизнью и сами принимаем решения. В доме теперь хозяйка — Паньпань. Что она захочет — то и будет делать. Никому объясняться не обязана.
Увидев, как племянник защищает жену, Ян Айхун окончательно разозлилась:
— Ладно! Будьте вы умными! Я добра желала — а вы меня глупой назвали! Посмотрим, что будет, когда эта невестка разорит вас!
— Если разорит — заработаю снова, — спокойно ответил Ян Лидун. — Раз женился, значит, содержать могу.
Ян Айхун так разъярилась, что долго не могла вымолвить ни слова, а потом бросила на прощание:
— Ну, будешь ты её баловать! Посмотрим, на что она способна!
Муж так блестяще проявил себя, что Паньпань не удержалась и чмокнула его в щёку:
— Молодец! Так держать!
— Есть, госпожа! — подыграл он, обнимая её и не отпуская. Паньпань смеялась, отталкивая его, и вскоре комната наполнилась нежностью.
Теперь, когда ткани были закуплены, Паньпань приступила к раскрою и пошиву. Погода уже становилась жаркой, поэтому она выбрала светлые оттенки и нежные, спокойные узоры — такие ткани создавали ощущение прохлады и умиротворения.
Для каждого рисунка нужно было сшить образец — они понадобятся для демонстрации в интернет-магазине. В пристройке, переоборудованной под мастерскую, Паньпань трудилась весь день и к вечеру закончила все образцы.
Заявку на открытие магазина одобрили. Оставалось только сфотографировать товар и выложить на сайт.
Паньпань узнавала цены в фотоателье: профессиональная съёмка и ретушь стоили немало. Чтобы сэкономить, она решила сделать всё сама — в конце концов, она привыкла делать красивые селфи, так что справится.
Ян Лицю одолжила ей цифровой фотоаппарат. Как раз был выходной, и она с энтузиазмом осталась помогать Паньпань.
Они тщательно подготовили большую кровать: убрали всё лишнее, расставили красивые декоративные предметы на тумбочках, в стеклянную вазу поставили свежие цветы. Затем открыли шторы, чтобы правильно распределить свет. Получившийся кадр понравился обеим.
http://bllate.org/book/11851/1057823
Готово:
