Каждый узор Паньпань фотографировала с разных ракурсов, чтобы потом отобрать лучшие кадры. Сёстры без передышки расстилали простыни и натягивали пододеяльники — так и прошло всё утро, пока не были сняты все десять вариантов.
— Сестра, давай немного отдохнём. После обеда доснимем пледы для кондиционера.
Ян Лицю согласилась и устроилась на диване с Лэлэ. Девочка была очень послушной: пока мама и тётя заняты, она спокойно смотрела мультики и никого не беспокоила.
— А Лидун? Почему его сегодня нет дома?
— В последние дни он всё время на улице. Говорит, изучает местный рынок — проверяет, стоит ли открывать своё дело.
Паньпань уже купила ткань, а дальше Яну Лидуну делать было нечего, поэтому он и занялся своими делами.
Ян Лицю заинтересовалась:
— А какое именно дело он хочет начать?
Паньпань не знала:
— Спрашивала — не говорит. Мол, сначала надо всё обследовать и понять, реально ли это.
Ян Лицю задумалась, но больше ничего не сказала.
После обеда Паньпань выложила оставшиеся пледы и сфотографировала их. Теперь этим снимкам оставалось лишь немного поретушировать — и можно будет выкладывать в интернет-магазин.
Закончив фотосессию, Паньпань напомнила сестре:
— Сестра, выбери пару узоров, которые тебе понравятся, и забери комплект домой.
— Мне не нужно, у нас и так есть. Оставь всё на продажу.
Паньпань не просто так предлагала:
— Несколько комплектов я хочу раздать знакомым. Тётушка и другие соседи всегда нас поддерживали, так что по одному комплекту отправлю в каждую семью. Выбери себе один — пусть послужит мне рекламой.
Ян Лицю поняла, что это разумно: коллеги в университете и соседи по дому вполне могут помочь с продвижением. Она выбрала комплект с белым фоном и мелким цветочным рисунком. Паньпань дополнительно дала ей два пледа — один с мультяшным принтом для Лэлэ.
В доме тётушки живёт большая семья, поэтому Паньпань подготовила три комплекта, сложила их в большой пакет и отнесла лично.
Дом тётушки находился в центре деревни. В последние годы Ян Айгомин со своей бригадой работал в Пекине и заработал приличные деньги — дом они построили очень представительный.
Дома Яна Айгомина и его сына Яна Лисина стояли друг за другом, с одинаковой планировкой. Главное здание — двухэтажное с мансардой. В отличие от обычного двухэтажного дома Паньпань, здесь всё было сделано с размахом: фасад облицован плиткой, крыша покрыта цветной черепицей — издалека дом сразу бросался в глаза.
Увидев Паньпань, тётушка обрадовалась:
— Ты как раз вовремя! Заходи скорее.
В гостиной на первом этаже бабушка Ян сидела перед телевизором и смотрела оперу. Звук был включён на полную громкость. Паньпань поздоровалась:
— Бабушка, смотрите телевизор?
Бабушка даже не шелохнулась, не отрывая глаз от экрана. Лю Сюйюнь взяла пульт и приглушила звук:
— У неё плохо со слухом, иногда не слышит, когда с ней разговариваешь.
Паньпань кивнула и громко повторила приветствие. На этот раз бабушка наконец повернула голову и взглянула на неё, только хмыкнув в ответ.
Паньпань достала из пакета комплекты постельного белья и сказала тётушке:
— Тётушка, это комплекты, которые я сама сшила. Собираюсь открыть магазин. Эти — для вас.
Лю Сюйюнь сразу замахала руками:
— Нам не надо! Оставь на продажу. Такие красивые — дома-то жалко использовать.
— Чего жалеть? Я сама шила, нам же удобнее пользоваться своими.
Едва Паньпань договорила, как бабушка вдруг произнесла:
— Принеси-ка сюда, посмотрю.
Паньпань быстро подошла и положила комплекты прямо перед ней:
— Бабушка, выберите тот, что вам нравится.
Бабушка перебрала все и выбрала розовый:
— Завтра же наденьте этот на мою кровать.
Лю Сюйюнь кивнула и убрала комплект.
— Тётушка, остальные два — вам и невестке. Поделите между собой.
Лю Сюйюнь больше не стала отказываться:
— Твоя невестка сейчас наверху, укладывает ребёнка спать. Сейчас отдам ей.
— Мам, что мне там дали? — в этот момент с лестницы спустилась У Сяоцзянь.
— Паньпань принесла несколько комплектов постельного белья — для нас.
У Сяоцзянь обрадовалась:
— Правда? Дайте посмотреть! Моё старое уже износилось, как раз хотела новое купить.
Она перебрала оставшиеся два комплекта, заглянула на тот, что выбрала бабушка, и чуть заметно скривилась, после чего выбрала светло-голубой в полоску.
— Паньпань, где ты это купила? Очень красиво.
Лю Сюйюнь опередила её:
— Это всё она сама сшила!
— Сама? — удивилась У Сяоцзянь, но тут же поняла: — Ага! Теперь вспомнила: тётушка Ян Айхун как-то говорила, что ты целую машину ткани закупила. Вот оно что!
Паньпань кивнула:
— Да, собираюсь открыть магазин.
У Сяоцзянь загорелась интересом и потянула Паньпань за руку:
— Пойдём ко мне, поговорим!
Муж У Сяоцзянь, Ян Лисин, вместе с Яном Айгомином работал в Пекине, поэтому она одна не хотела жить в переднем доме и оставила себе комнату наверху в доме свекрови.
Ребёнок крепко спал, а У Сяоцзянь не могла наговориться:
— В тот день тётушка приходила и жаловалась бабушке, что ты не умеешь вести хозяйство и тратишь деньги попусту. Она такая — ни одной из нас, новых невесток, не одобряет, всё придирается. Моя свекровь ещё ничего не говорит, а ей-то какое дело? Лю Цзин совсем не повезло — живёт, как на иголках.
Паньпань, только недавно вышедшая замуж, ничего не знала об этих семейных тонкостях, поэтому внимательно слушала сплетни У Сяоцзянь. Теперь ей стало ясно: если Ян Айхун так строго относится даже к племяннице, то что уж говорить об отношениях с собственной невесткой. А ведь сын Ян Айхун полностью подчиняется матери, и вся семья держит невестку за чужачку. От такой жизни Паньпань бы не выдержала и дня.
Выслушав У Сяоцзянь, Паньпань встала, чтобы уйти. Та с сожалением проводила её:
— Ты часто дома? Если не занята, заходи ко мне поиграть. Мне одной скучно.
Паньпань, конечно, пригласила её в гости в любое время.
Вернувшись домой, Паньпань взяла ещё один комплект и отнесла его Лю Цзин во двор за домом. Хоть она и не хотела иметь дела с тётушкой Ян Айхун, но соседствовать с невесткой так близко — и не подарить ей комплект — было бы невежливо.
Во дворе двоюродного брата ворота были плотно закрыты. Паньпань долго стучала, пока наконец не появилась Лю Цзин. Увидев Паньпань, она обрадовалась:
— Это ты! Заходи скорее.
— Я уж думала, тебя нет дома — ворота заперты.
В деревне, если кто-то дома, ворота обычно открыты; редко кто запирается так плотно.
Лю Цзин смущённо объяснила:
— Мама говорит: раз нас с ребёнком только двое, лучше держать ворота на замке.
Паньпань ничего не сказала и протянула ей подарок. Лю Цзин обрадовалась, немного поотнекалась, но всё же приняла.
Узнав, что Паньпань сама всё сшила, она восхитилась:
— Какая ты мастерица! А я ничего не умею.
— Что ты такое говоришь? Ты отлично ухаживаешь за ребёнком — это уже большое умение.
Лю Цзин ещё больше смутилась:
— Ну что за умение… Главное моё дело — присматривать за малышкой. Если бы я ещё и это не могла — совсем бы ни на что не годилась.
Паньпань не знала, что ответить такой неуверенной женщине, и вскоре ушла домой.
В тот день Ян Лидун вернулся ещё позже. Паньпань уже приготовила ужин, а он только вошёл, весь в дорожной пыли.
Паньпань поскорее велела ему умыться и сесть за стол. Ян Лидун извинился:
— Прости, дорогая, эти дни ты сильно устала. Как только закончу свои дела, снова буду готовить сам.
После ужина, в своей комнате, Паньпань снова спросила, чем он всё это время занимался. На этот раз Ян Лидун был в восторге и с готовностью поделился:
— Дорогая, я всё это время осматривался по городку, думал, какое дело можно открыть. Всё сводится к четырём основам: одежда, еда, жильё, транспорт. И самый простой, но прибыльный вариант — еда.
Паньпань согласилась: люди едят каждый день. Она подбодрила мужа продолжать.
— Сначала я хотел открыть маленькую закусочную или кафе, но, обойдя весь городок, понял: покупателей мало, заведений и так хватает, прибыль будет мизерная. Зато случайно заметил отличную идею — продавать булочки на пару.
Паньпань удивилась:
— Откуда такая мысль? Ведь прибыль там ещё меньше, да и в городе уже есть такие лавки.
Ян Лидун довольно улыбнулся:
— Вот именно, дорогая, ты не понимаешь. Все думают, что на таких булочках мало заработаешь, но на самом деле прибыль неплохая — главное, найти сбыт.
Он начал подробно объяснять:
— Возьмём нашу деревню: есть одна точка с лепёшками и одна — с жареными булочками. Но каждое утро всё равно приезжают несколько торговцев на трёхколёсных тележках, и если опоздаешь с покупкой, к обеду уже ничего не достанется. Значит, спрос огромен!
Паньпань всё ещё сомневалась:
— Так ты хочешь открыть свою точку и возить булочки по всей деревне? Сколько с этого можно заработать?
— Я же сказал: главное — сбыт! Я подумал так: буду печь булочки дома, а продавать через магазины в соседних деревнях. Прибыль с единицы будет меньше, зато объёмы вырастут многократно.
Паньпань задумалась — идея действительно стоящая.
— Значит, эти дни ты как раз искал точки сбыта?
— Да. Я объездил весь наш городок и даже уезд Синьпин. Если найду десять точек, и каждая будет продавать по сто цзинь в день, то я буду реализовывать тысячу цзинь ежедневно. Посчитай сама, сколько это в месяц!
Паньпань прикинула: в одной только их деревне две-три тысячи человек, а вокруг ещё множество деревень и посёлков — рынок действительно огромен. Но главное в еде — вкус.
— А ты умеешь печь такие булочки? Откуда уверен, что они будут вкуснее других?
Этот вопрос Яна Лидуна не смутил:
— Ещё как умею! В Пекине учился у одного мастера. Рабочие на стройке все хвалили. Завтра испеку — попробуешь.
— А с рабочими руками как? Мы все будем печь? Я ведь совсем не умею.
— Просто приведём в порядок две пристройки во дворе — временно используем их как цех. А с людьми проще простого: в деревне полно женщин лет сорока-пятидесяти, которым нечем заняться. Нанять несколько — и готово. Ты спокойно занимайся своим делом.
Паньпань увидела, что всё уже продумано, и согласилась. Подумав, она протянула ему банковскую карту:
— У нас дома ещё около двадцати тысяч юаней — бери, пригодится.
Такая поддержка ещё больше зарядила Яна Лидуна энергией, и он немедленно засобирался в дорогу.
Раньше время жатвы было самым трудным в деревне, но теперь всё стало гораздо проще. Когда пшеница созрела, в деревне появилось много комбайнов — и менее чем за полчаса с одного му можно было убрать весь урожай.
У семьи Ян остался лишь паёк земли на долю Яна Лидуна и его отца — всего два му.
Паньпань не нужно было ни о чём заботиться: Ян Айминь на электрической трёхколёсной тележке съездил в поле и привёз десяток мешков уже очищенного зерна.
Паньпань же всё внимание сосредоточила на своём интернет-магазине. Товары уже выложены, фотографии после ретуши стали ещё красивее, и она придумала каждому поэтичное название.
Затем, рассчитав себестоимость, установила цены. Чтобы набрать первых покупателей, пришлось сделать минимальную наценку: с каждого комплекта постельного белья она оставляла себе всего двадцать юаней прибыли, а с пледа — и того меньше, лишь десять.
Но прошло уже два дня, а ни одного запроса так и не поступило. Паньпань начала волноваться.
Хотя интернет-магазины тогда ещё не были так популярны, как в будущем, такой полный провал она не ожидала. Сидя у компьютера, она становилась всё тревожнее и в конце концов решила заняться чем-нибудь, чтобы отвлечься.
Глядя на склад, заваленный тканями, Паньпань чувствовала нарастающее беспокойство. Она машинально отрезала кусок материи и уселась за швейную машинку.
Сшив одну простыню, она немного успокоилась. В море из тысяч интернет-магазинов найти её лавку непросто — торопиться бесполезно. Остаётся только терпеливо накапливать рейтинг и отзывы.
http://bllate.org/book/11851/1057824
Готово:
