Под смену музыки на подиум вышли модели в мужской коллекции. Сюсюй стояла в углу подиума и комментировала одежду, демонстрируемую моделями. Внимание многих вновь вернулось к показу: под вспышками фотокамер наряды выглядели по-настоящему завораживающе. Люди записывали номера понравившихся изделий на листочках, приложенных к креслам.
С самого начала показа Дэн Хун, скрежеща зубами, заставлял себя сосредоточиться именно на одежде, а не на моделях, и шепнул стоявшему рядом Сяо Чжао:
— Запоминай особенности их решений.
На этот раз он даже помог Сяо Чжао зарегистрироваться на мероприятии.
Тот кивнул и уставился на каждый образ, не упуская ни малейшей детали.
Полтора часа показа пролетели незаметно, и настало время вопросов от зрителей. Тут внимание Дэна Хуна привлёк один из поднявших руку — человек с белой кожей и хрупкой внешностью, больше похожий на книжного червя, чем на бизнесмена. Кто же это был, как не Хуа Гоань, владелец бренда «Шаньхуа»?
Многие обманывались его внешностью и считали его добрым и порядочным человеком. На самом деле всё было с точностью до наоборот: Хуа Гоань был без scruples, готовым пойти на любые подлости. Несколько раз «Цзюйчэн» и «Шаньхуа» сталкивались напрямую, и каждый раз Дэн Хун проигрывал Хуа Гоаню. Сейчас «Шаньхуа» уверенно держится на первом месте в рейтинге десяти лучших, тогда как «Цзюйчэн» едва колеблется между четвёртым и пятым местами — насколько же коварен этот Хуа Гоань!
После вопросов начался этап оформления заказов — одна из главных целей этого показа новинок. Сюсюй была лучшим продавцом в «И Жэнь», и даже после того, как модели уже разожгли интерес у мужчин в зале, она продолжала мягко и убедительно рассказывать о том, какой уровень жизни выражает владение одеждой от «И Жэнь».
Под её речью многие добавили на свои листочки ещё несколько номеров изделий. Продавцы начали собирать анкеты и договариваться о времени для выезда на замеры. Измерять рост и обхват груди прямо здесь, среди толпы, было бы непрактично, да и дизайнерам просто не хватило бы рук. Поэтому решено было назначать индивидуальные встречи на дому.
Наблюдая за чётко отлаженной цепочкой действий, Дэн Хун и Хуа Гоань невольно вздрогнули: откуда у них такие маркетинговые приёмы? Если дело пойдёт так и дальше, останется ли в мужской моде место для них самих?
Обученные продавцы старались максимально обслужить своих клиентов, и Юньшан осталась почти свободной — она лишь стояла у края подиума и спокойно улыбалась, оглядывая зал. В это время девушка в строгом деловом костюме и с короткой стрижкой сама активно общалась с гостями. Её тёплая улыбка и вежливая, мягкая речь быстро расположили к ней людей.
Эта девушка была недавно нанятой руководительницей филиала в Цзянкоу — генеральным директором Ян Лю.
После окончания университета Ян Лю устроилась в компанию «Ло Сю», где за несколько лет прошла путь от ассистентки менеджера до директора по продажам. Юньшан узнала о ней через только что появившееся в Цзянкоу кадровое агентство.
Сначала Ян Лю отказывалась переходить, несколько раз отклонив предложения рекрутеров.
Однако, когда агентство прислало её резюме Юньшан, та лишь мельком взглянула на него — и сразу поняла: это именно тот человек, который ей нужен. Хотя бренд «Ло Сю» занимал более низкий сегмент, чем «И Жэнь», внешность и харизма Ян Лю, а также её история успеха, достигнутого собственным трудом, вызвали у Юньшан странное чувство déjà vu. По сути, они были очень похожи: ведь в прошлой жизни сама Юньшан была такой же Ян Лю.
Ян Лю была вполне довольна текущей работой: хоть она и занимала пост директора по продажам, её начальник Цзян Нань полностью доверял ей и давал полную свободу действий. У неё не было причин менять всё заново и проходить адаптацию в новом коллективе.
Однако в одно утро, когда она как раз инспектировала магазины, ей позвонили. Сладкий женский голос спросил:
— Это госпожа Ян?
Получив подтверждение, собеседница представилась:
— Я Юньшан из «И Жэнь».
Реклама «И Жэнь» только недавно появилась на телевидении Цзянкоу, и, как профессионал в индустрии, Ян Лю обратила на неё внимание. Одежда в ролике действительно выглядела престижно. После нескольких звонков от рекрутера по имени Лао Ши она уже понимала, что Юньшан — президент компании. И вот теперь та лично звонит ей — значит, снова пытается переманить?
Действительно, Юньшан продолжила:
— Не могли бы мы пообедать вместе? Когда вам удобно?
Её тон был таким лёгким, будто она договаривалась о встрече с подругой.
Ян Лю на мгновение опешила, а потом ответила:
— В воскресенье?
Она не могла объяснить почему, но отказать в таком дружелюбном тоне было невозможно. Хотя, конечно, лучше будет всё же сказать «нет» лично, чтобы Юньшан искала кого-то другого.
В воскресенье, через два дня, Ян Лю вошла в один из самых роскошных ресторанов Цзянкоу — «Хуагуй Хуэйсуо». В углу её приветливо помахала маленькая девушка. Если бы не её проницательные, ясные глаза, Ян Лю никогда бы не связала это юное создание с президентом крупной компании.
Юньшан элегантно пригласила её сесть и жестом подозвала официанта. Всё происходило легко и естественно, словно вода, текущая по руслу. Обычно самоуверенная Ян Лю некоторое время молча смотрела на неё, а потом наконец спросила:
— Могу ли я задать вам один, возможно, нескромный вопрос?
Юньшан внимательно посмотрела на неё:
— Пожалуйста.
Будь на её лице чуть меньше юношеской свежести, никто бы не поверил, что перед ними ребёнок.
Ян Лю спросила:
— Сколько вам лет?
Юньшан спокойно ответила:
— Девятнадцать.
Девятнадцать?! У Ян Лю перехватило дыхание.
Юньшан поднесла к губам стакан с водой, сделала глоток и тихо улыбнулась:
— Вы думаете, я слишком молода?
Ян Лю на секунду замялась, но потом кивнула:
— Вы действительно выглядите очень юной, но при этом ваша манера держаться — изысканна, и разговаривать с вами приятно.
Юньшан тихо рассмеялась:
— Ну, я и правда не стара. Но давайте не будем зацикливаться на возрасте, а?
Ян Лю не ожидала, что та так быстро перейдёт к делу. Оправившись, она сказала:
— Сейчас я не хочу менять работу. Если в будущем захочу — обязательно свяжусь с вами.
Официант принёс закуски и ушёл. Юньшан сказала:
— Раз вы всё равно собираетесь со мной связаться, почему бы не узнать заранее, что представляет собой бренд «И Жэнь»?
Ян Лю удивилась:
— Мы же конкуренты. Вам не страшно, что я узнаю слишком много?
Юньшан ответила:
— Боюсь. Но я верю, что вы человек с профессиональной этикой и не станете делать ничего, что ей противоречит. Так что, интересно?
Ян Лю тоже улыбнулась:
— Похоже, вы очень откровенны. Действительно, в нашем деле нельзя обходиться без принципов.
Пока Юньшан аккуратно резала стейк, она рассказала историю создания «И Жэнь». Услышав, что компания существует всего полгода, Ян Лю вскрикнула:
— Вам не страшно, что эта информация станет известна в отрасли и конкуренты начнут использовать её против вас?
Юньшан спокойно ответила:
— Если кто-то захочет узнать — рано или поздно узнает. А вам я рассказала, потому что доверяю. С другими я так не поступаю.
Ян Лю на мгновение замерла с ножом в руке, потом тихо сказала:
— Спасибо.
Ей стало немного трогательно: ведь они совершенно незнакомы, а Юньшан так откровенна — для этого требуется огромное доверие.
Юньшан продолжила:
— Я предлагаю вам должность генерального директора филиала. У вас будут полномочия по назначению персонала. Но есть и цели по продажам — если не выполните, долго не задержитесь.
Ян Лю улыбнулась:
— Полная свобода действий и высокие требования. Госпожа Юнь, вы очень расчётливы.
С каждой минутой ей становилось всё легче общаться с этой молодой президентшей, и всё больше хотелось сотрудничать.
Юньшан с теплотой посмотрела на неё:
— С умными людьми говорить одно удовольствие — всё сразу понимают.
В голове мелькнул образ Лу Инъин, плачущей в уголке.
За этим обедом они незаметно сблизились. Хотя Ян Лю и не дала окончательного согласия, они обменялись номерами телефонов.
Позже Юньшан ещё несколько раз связывалась с ней. Однажды даже написала, что набрала группу новых продавцов и просила Ян Лю прийти и провести для них обучение.
Ян Лю только руками развела: приглашать конкурента обучать своих сотрудников? Но, несмотря на внутреннее недоумение, после работы она всё же зашла в офис. И с этого момента началось нечто необратимое: чем чаще она общалась с Юньшан, тем больше верила в потенциал этой новой компании. При таком президенте как можно не верить в успех бренда?
В итоге Ян Лю всерьёз задумалась о смене работы.
Цзян Нань, конечно, не хотел её отпускать. Люди вроде Ян Лю, ответственные, талантливые, выращенные им лично и преданные «Ло Сю», были на вес золота. Её уход нанёс бы компании серьёзный урон и плохо повлиял бы на мораль коллектива.
Он сказал ей:
— Ты работаешь в «Ло Сю» уже пять-шесть лет. Я как раз собирался предложить тебе пост вице-президента.
Ян Лю поняла, что он пытается удержать её повышением, но она действительно хотела уйти — а не шантажировать начальника увольнением ради карьерного роста. Цзян Нань неверно истолковал её намерения. Она вспомнила, насколько Юньшан понимающая и чуткая. Эта девочка, по сравнению со среднего возраста Цзян Нанем, казалась такой искренней и простой — будто ещё не успела испортиться в этом сложном мире. Эта мысль только укрепила её решение уйти.
Цзян Нань не знал, что Ян Лю перешла в «И Жэнь», но сегодня он тоже оказался на показе. Как только после демонстрации коллекции, перед вопросами, Юньшан торжественно представила Ян Лю, лицо Цзян Наня побледнело. Оказывается, Ян Лю уже работает в «И Жэнь» на должности генерального директора филиала, а он узнал об этом только сейчас.
Именно Ян Лю, проработавшая в компании менее месяца, отвечала на вопросы клиентов. За эти полтора недели она полностью впитала корпоративную культуру «И Жэнь» и даже успела обучить новую команду продавцов.
Продавцов для флагманского магазина в Байхэ Юньшан обучала лично — много лет не занималась такой рутинной работой, и сил совсем не осталось. Открывая магазин в Цзянкоу, она долго размышляла: перевести ли персонал из Байхэ или нанимать на месте. В итоге выбрала второй вариант, учитывая местную специфику: продавцы должны знать диалект Гонконга. Здесь говорить на этом диалекте стало модно — многие гордо используют его, даже если произносят с ошибками. Кроме того, в Цзянкоу много инвесторов и предпринимателей из Гонконга, которые тоже являются потенциальными клиентами. Они говорят на государственном языке страны А, который большинству местных просто непонятен. Поэтому для эффективного общения персонал обязательно нужно было набирать на месте. Однако сама Юньшан больше не хотела заниматься обучением. К счастью, экономика Цзянкоу была развитой, западные новшества приходили быстро, и даже кадровые агентства уже появились. Благодаря этому она и нашла такого готового специалиста, как Ян Лю — кого же ещё можно было бы выбрать?
К удивлению Юньшан, помощь Ян Лю в организации показа напрямую способствовала их сотрудничеству — та согласилась перейти в компанию. Не только Юньшан, но и Лао Ши был поражён, воскликнув:
— Госпожа Юнь, вы всемогущи!
Юньшан ответила:
— Всемогущей быть не берусь, но комиссию, как обычно, заплачу.
По условиям, агентство получало вознаграждение после успешного прохождения новым сотрудником испытательного срока.
Лао Ши был в прекрасном настроении:
— Спасибо, госпожа Юнь.
Учитывая, насколько сильно Юньшан нуждалась в Ян Лю, сомнений в её приёме на постоянную работу не было. Он почти ничего не делал, лишь сделал пару звонков — а уже получил доход. Почему бы и нет?
На показе собрались владельцы или представители всех десяти ведущих мужских брендов. Они прятались в затемнённой зоне для зрителей и тщательно записывали каждую деталь новой коллекции «И Жэнь». Хорошо, что в 1998 году видеотехника ещё не была так развита — иначе кто-нибудь давно бы записал весь показ.
Ещё когда по телевидению анонсировали мероприятие, Юньшан предполагала, что конкуренты попытаются проникнуть внутрь. В стране А копирование чужих решений — обычное дело, и запретить это невозможно. Но она не ожидала, что придут все десять лидеров рынка — и будут наблюдать внимательнее, чем сами покупатели.
Для нового бренда это было поистине необычным явлением.
http://bllate.org/book/11809/1053353
Готово:
