Юньшан подняла голову и серьёзно сказала:
— Сейчас внешний рынок в упадке. По моим оценкам, улучшение начнётся не раньше конца следующего года. Почему бы нам не воспользоваться этим временем и не заняться внутренним рынком? Не верю, что другие справляются отлично, а у нас ничего не получится.
В прошлой жизни её корпорация получала шестьдесят пять процентов прибыли именно от внутреннего рынка, а зарубежный давал лишь тридцать пять. Опыт работы на внутреннем рынке у неё был богатый.
Юнь Чжичжян спросил:
— Конечно, было бы здорово, если бы получилось. Но как это сделать?
Юньшан твёрдо ответила:
— Нужно создавать бренд. Только бренд даёт высокую прибыль.
Создавать бренд? Он всю жизнь занимался исключительно контрактным производством по заказу клиентов — никакого опыта в брендинге у него не было. Будучи одним из первых предпринимателей эпохи реформ и открытости, он обладал смелостью и решимостью, но уступал новому поколению высокообразованных специалистов в стратегическом мышлении. Да и способность к обучению у него была слабой. Поэтому сейчас, услышав о конкуренции на внутреннем рынке и необходимости создания бренда, он чувствовал себя совершенно растерянным.
Юньшан поняла, что он ничего не смыслил в этом вопросе. Если бы он хоть немного разбирался, разве допустил бы сокращение производства на заводе? Хотя его стандартное оправдание всегда звучало одинаково: «Моя дочь умственно отсталая, у меня нет настроения заниматься делами». Она слышала эти слова ещё при первой встрече — и от него самого, и от Цай Сяоцзя, и от троих, включая Сюй Юна, — все повторяли одно и то же.
Посмотрев на него, Юньшан сказала:
— Доверь это мне. Я всё сделаю.
Юнь Чжичжян почувствовал лёгкое головокружение. Его дочь изменилась слишком быстро!
Юньшан продолжила:
— Чтобы создать бренд на внутреннем рынке, нужно сначала зарегистрировать «западный» логотип за границей, а потом выпускать и продавать продукцию уже внутри страны. Но сначала мне надо разобраться: каково нынешнее качество продукции вашего завода? Мы будем двигаться в премиальном сегменте, так что низкое качество недопустимо. Кстати, почему я дважды приходила сюда и так и не увидела вывески завода?
Юнь Чжичжян смущённо ответил:
— Завод официально не зарегистрирован, поэтому вывески нет.
— Не зарегистрирован? — для Юньшан это прозвучало невероятно. — Как вы вообще можете производить на территории промышленной зоны без регистрации? Разве налоговая и управление по регулированию рынка не проверяют вас каждые два-три дня?
Юнь Чжичжян пояснил:
— Руководитель промзоны — мой давний друг. Когда я искал помещение под фабрику, он помог мне устроиться здесь. Завод формально числится за районной администрацией и платит фиксированный ежемесячный налог. Никто особо не проверяет.
Сейчас ведь 1997 год — всё ещё не до конца упорядочено. Юньшан смирилась с таким подходом к ведению бизнеса и сказала отцу:
— Если мы хотим расти и развиваться, регистрация обязательна. Предлагаю зарегистрировать компанию и бренд за рубежом, а производство оставить здесь. Как тебе такой план?
Он кое-что слышал об этом, но сам никогда не сталкивался с подобными вещами. Перед лицом незнакомого ему процесса он чувствовал неопределённость и сразу же спросил дочь:
— А это вообще реально? Кто будет заниматься регистрацией за границей?
Юньшан ответила:
— Если мы ничего не изменим, завод рано или поздно обанкротится. У нас всего один клиент! Что делать, если он вдруг перестанет давать заказы? Придётся голодать! Вспомни: во время кризиса в Юго-Восточной Азии объёмы его заказов упали, и вам пришлось сократить производство. Разве этого мало? Хочешь, чтобы так продолжалось до тех пор, пока он однажды не скажет: «У меня больше нет заказов», и ты сможешь спокойно уйти на пенсию?
Юнь Чжичжян неуверенно пробормотал:
— Не думаю… Я работаю с ним уже больше десяти лет, ни разу не прерывались.
Юньшан улыбнулась:
— То, что раньше не прерывались, гарантирует ли, что не прервётся в будущем?
Неожиданно ей вспомнилась популярная книжка «Кто украл мой сыр?». Сейчас её отец очень напоминал двух маленьких человечков из этой притчи.
Юнь Чжичжян запнулся:
— Гарантии, конечно, нет… Но кто поедет регистрировать компанию? И в какой стране? Я никогда не выезжал за границу и по-английски не говорю.
Оказывается, именно это его беспокоило. Юньшан терпеливо объяснила:
— На самом деле ехать никуда не нужно. Через профессиональные регистрационные агентства в Гонконге можно оформить и компанию, и бренд любой страны. Всё зависит от бюджета. Самый дешёвый вариант — островные государства: регистрация обойдётся всего в несколько сотен гонконгских долларов.
Юнь Чжичжян удивился:
— Откуда ты всё это знаешь?
Юньшан улыбнулась:
— Просто поверь мне. Я не стану тебя обманывать.
— Ты моя дочь, — сказал он. — Кому ещё верить, если не тебе?
Он был единственным наследником своего рода, и в его традиционном, даже патриархальном сознании всё имущество неизбежно должно было перейти дочери. Хотя дела сейчас шли плохо, за годы упорного труда он всё же скопил приличное состояние.
Юньшан, словно прочитав его мысли, лукаво спросила:
— Создание бренда требует инвестиций. Сколько у тебя есть сбережений?
Её тон был полушутливым, но Юнь Чжичжяну она показалась очаровательной и живой. Увидев, как изменилась дочь, он радостно рассмеялся:
— Хватит, чтобы приготовить тебе приличное приданое к свадьбе.
Юньшан возразила:
— Давай договоримся: ты выделишь деньги, предназначенные на моё приданое, на запуск бренда. Если получится — прибыль твоя, если провалится — убытки мои. В худшем случае я выйду замуж без приданого.
Как CEO компании с годовым доходом в сотни миллиардов, она просто обязана была справиться с созданием одного бренда!
Но Юнь Чжичжян энергично замахал руками:
— Нет, нельзя! Без приданого мужская семья будет тебя презирать.
Он говорил так, будто свадьба дочери назначена на завтра и он уже закупает подарки. Юньшан не удержалась от смеха:
— Если у нас получится, у меня будет приданое гораздо больше того, что ты собрал бы сам!
Юнь Чжичжян тоже рассмеялся:
— Ладно, если ты настаиваешь, я подумаю, сколько смогу выделить.
— Когда сможешь принять решение? — спросила Юньшан. Она прекрасно понимала: переход на внутренний рынок потребует значительных вложений. Хорошо, что сначала можно использовать его деньги как стартовый капитал, а затем привлечь инвесторов или взять кредит. Его собственных средств надолго не хватит. Но об этом пока рано говорить. Пусть шаг за шагом увидит успех — тогда поверит в дочь, и всё пойдёт легче. Родительская любовь бескорыстна, а с отцом всегда проще договориться.
— Завтра, — ответил Юнь Чжичжян. — А что ты будешь делать дальше?
— В прошлый раз я осмотрела цех на втором этаже, — сказала Юньшан. — Строчка неаккуратная, ткань низкого качества. Честно говоря, текущее качество оставляет желать лучшего. Но ведь вы работаете на OEM-основе. Каковы реальные производственные возможности и качество?
Она уже задавала этот вопрос ранее, но, возможно, слишком обобщённо, и он не ответил. Теперь она переформулировала его иначе. Однако, не дожидаясь ответа, добавила:
— Сначала я свяжусь с регистрационной компанией в Гонконге и встречусь с их представителями в Цзянкоу, чтобы оформить бренд и юридическое лицо. Без этого дальше двигаться бессмысленно.
Увидев её уверенность, Юнь Чжичжян тоже почувствовал прилив надежды:
— Значит, как только зарегистрируем — всё будет готово?
— Нет, — возразила Юньшан. — Единственный заказ клиента мы продолжим выполнять. И ни в коем случае не сообщай ему о наших планах создать собственный бренд. Обрати внимание на самых квалифицированных рабочих — именно они будут шить нашу продукцию. И ещё: мы не будем делать дешёвые или средние бренды. Если делать — то только самый престижный бренд в стране.
Юнь Чжичжян не понял:
— Разве между брендами есть разница?
— Конечно, есть! — уверенно ответила Юньшан. — В бутиках одежда продаётся и за сто–двести юаней, и за десять–двадцать тысяч. А самые дорогие модели от всемирно известных дизайнеров вообще не выставляются в магазинах — их шьют на заказ.
Хотя он и владел швейной фабрикой, в моде и брендах разбирался слабо. Смиренно спросил:
— А сколько стоит такой заказной наряд?
— Тридцать–сорок тысяч юаней, — ответила Юньшан. — И каждое изделие уникально.
В прошлой жизни она сама носила такую одежду.
Юнь Чжичжян изумлённо ахнул.
Юньшан захотела поддеть его за непонимание отрасли, но вовремя вспомнила: всё-таки это её отец, и они знакомы совсем недавно. Решила ограничиться внутренней усмешкой.
После долгих размышлений Юнь Чжичжян снова спросил:
— А какую именно одежду ты хочешь выпускать?
— Ты имеешь в виду позиционирование? — уточнила Юньшан. — Мы создадим самый престижный готовый костюм в стране. Его будут носить люди высокого статуса. Достаточно одного взгляда на человека в нашей одежде — и сразу ясно: перед тобой не простой смертный.
Юнь Чжичжян высунул язык от изумления:
— Получится ли такое вообще?
Сам того не замечая, он вёл себя как маленький ребёнок. Ведь сейчас он занимался лишь массовым OEM-производством, выпуская обычную одежду без всякой связи с понятием «бренд», не говоря уже о премиум-сегменте. Как вообще к этому подступиться?
Глядя на его морщинистое лицо с высунутым языком, Юньшан подумала, что даже старый проказник не выглядел бы так забавно. Она улыбнулась:
— Конкретно какой тип одежды выбрать — женский, мужской, деловой или повседневный? С чего начнём?
Юнь Чжичжян в ответ спросил:
— А ты как думаешь?
Юньшан задумчиво подняла голову и минут пять молчала, прежде чем ответила:
— Либо мужская одежда, либо деловые костюмы — только в этих категориях можно достичь высшего уровня.
— Я в этом ничего не понимаю, — сказал Юнь Чжичжян. — Делай, как считаешь нужным.
Перед лицом явного таланта дочери он мог только восхищённо качать головой. Он даже не задумывался: как девушка, которая «выздоровела» всего несколько дней назад, вдруг стала такой осведомлённой?
Юньшан кивнула:
— Мне нужно изучить ситуацию на внутреннем и мировом рынках. А пока я хотела бы встретиться с ключевыми менеджерами завода.
— Основных менеджеров всего трое, — сказал Юнь Чжичжян. — Ты уже видела двоих: Гу Синя, который отвечает за производство, и Сюй Юна, занимающегося продажами. Третья — Чжан Ли, та самая, что устроила драку в тот день.
Произнося имя Чжан Ли, он заметно сбавил тон. Даже у такого бывалого мужчины, как он, на лице появилось смущение при мысли, что придётся обсуждать эту тему с дочерью.
Юньшан прямо посмотрела на него:
— А как сейчас у вас с Чжан Ли?
Юнь Чжичжян тихо ответил:
— За последние два дня я её не видел. Не знаю, как теперь с ней разговаривать.
Теперь, когда дочь полностью здорова, продолжать отношения с другой женщиной было бы неправильно. Последние дни он был так рад переменам, что вовсе забыл, как разорвать связь с обеими любовницами. Да и захотят ли они сами уходить? Особенно Чжан Ли — она ведь несколько лет настаивала на свадьбе. Расстаться с ней будет непросто. Но обсуждать это с дочерью он точно не собирался. Мало ли какая девочка отреагирует на такие семейные проблемы? Большинство бы уже ввязались в ту самую драку. Кто из детей радуется женщине, разрушающей семью?
Юньшан пристально смотрела на отца:
— Я тебя понимаю. Но какой выбор ты сделаешь? Будешь продолжать с ними отношения?
Юнь Чжичжян торопливо замотал головой:
— Раньше мне было тяжело, я искал выход эмоциям. Но больше такого не повторится.
— Боюсь, дело не только в плохом настроении, — сказала Юньшан. — Ты ведь надеялся, что одна из них родит тебе сына, да?
Попавшись, Юнь Чжичжян готов был провалиться сквозь землю, но всё же упрямо буркнул:
— Нет.
Только голос предательски дрожал, и слова прозвучали безжизненно.
Юньшан не стала спорить:
— Просто измени пароль от банковского счёта завода. Пусть Чжан Ли больше не знает его.
Смысл был ясен. Юнь Чжичжян кивнул. Если он действительно хочет порвать с Чжан Ли, изменить пароль — первое, что нужно сделать. Иначе в плохом настроении она может просто снять все деньги и исчезнуть — и тогда ему точно не поздоровится.
Юнь Чжичжян отправился в банк, а Юньшан направилась в соседний кабинет бухгалтерии и постучала в дверь.
Дверь открылась. Чжан Ли, увидев Юньшан, тут же вскочила, собираясь уйти. Она уже узнала от Гу Синя, кто такая эта девушка. Лучше всего было избегать встречи.
Но у двери Юньшан её остановила:
— Чжан Ли, у меня к вам деловое обсуждение.
Формально Чжан Ли числилась кассиром, но на деле управляла всеми оборотными средствами завода и фактически была хозяйкой положения благодаря своим отношениям с Юнь Чжичжяном. Разговор с ней был необходим.
Чжан Ли нахмурилась и холодно бросила:
— Мне не о чем разговаривать с сумасшедшей.
И, резко оттолкнув Юньшан, ушла, хлопнув дверью.
http://bllate.org/book/11809/1053316
Готово:
