Позже их снова спросили, какие именно нужны вешалки, и отец Цзяна с Цзян Чэном тоже засуетились.
Мать Цзяна в эти дни занималась в основном домашними делами, готовкой и уходом за свиньями в хлеву. Кстати о свиньях — до сих пор там те же самые, что и в прошлом году: поросят купили поздно, и к Новому году они так и не набрали достаточного веса, поэтому семья не стала ни продавать, ни забивать их, решив подкормить ещё несколько месяцев, а потом уже продать.
Вот, собственно, и все домашние дела. Всю работу на земле выполнял Цзян Чэн; мать Цзяна, если освобождалась, тоже заглядывала туда, а в остальное время помогала двум невесткам. Вся семья дружно трудилась, чётко распределив обязанности, и работа шла особенно быстро. К тому же Цзянь Жужу уже немного освоила шитьё — могла справиться с простыми задачами, что заметно экономило Чжан Сю время.
Десять платьев были готовы меньше чем за месяц. Их повесили одно за другим — получилось аккуратно и нарядно. Пусть другие и не скажут, но вся семья чувствовала гордость, особенно Чжан Сю: она никогда не думала, что сама способна на такое мастерство. Конечно, она просто следовала выкройкам невестки, аккуратно прострачивая каждую деталь, но результат получился прекрасным — гораздо строже и моднее, чем всё, что она шила раньше. Так развешенные, платья ничем не уступали тем, что продаются в универмагах.
Только теперь она по-настоящему поверила словам невестки, что на этом можно заработать. Даже она сама, глядя на эти наряды, подумала бы: «Если бы увидела такое на улице, непременно спросила бы цену и купила бы дочке».
Чжан Сю, конечно, воспринимала это спокойнее — ведь она сама всё сшила, и теперь, видя готовые изделия, уже не удивлялась. А вот мать Цзяна смотрела на эти необычные платья с восхищением:
— Таких фасонов я раньше вообще не встречала. Если бы ты не сшила их сама, я бы даже представить не смогла! Вот это красное платье с белой блузкой — как красиво! А цветы и многослойный подол — просто чудо! Даже дети в уезде не носят ничего подобного!
Если мать Цзяна только восхищалась, то двое мужчин в доме просто остолбенели.
Мать Цзяна хоть и бывала в универмаге несколько раз, видела больше новинок, чем мужчины, которые там ни разу не были, и легче принимала всё необычное. У неё действительно был вкус — она умела отличить хорошее от плохого. А вот мужчины оказались менее искушёнными: они долго молча разглядывали наряды, пока отец Цзяна не ткнул пальцем в одно платье с длинной лентой сзади и спросил:
— Как вообще можно носить эту одежду с таким длинным хвостом? И вот это — с настоящим хвостом! Что это за выдумки?
Он указывал на девчачье и мальчишеское платья. Девчачье было без рукавов, пышное, с объёмной юбкой, украшенной двумя цветами на плечах и двумя длинными лентами. Мальчишеское представляло собой комбинезон с короткими рукавами и капюшоном, выполненным в виде обезьяньей головы, с пришитым хвостом. Один наряд был в стиле «маленькой феи», другой — милый и игривый.
Едва отец Цзяна договорил, как мать Цзяна сердито взглянула на него:
— Ты что, совсем не видел света? Что плохого в этой одежде? Хвостик-то какой милый! А цветочки — просто прелесть! Представь, как будет смотреться на нашей внучке!
Морщинки на лбу матери Цзяна выражали явное недовольство, а две невестки тоже внимательно на неё смотрели. Отец Цзяна сразу замолчал, хотя про себя всё же попытался представить внучку в этом наряде. Про мальчишеский костюм он даже не думал, но образ девочки никак не складывался в голове.
Мать Цзяна, видя его растерянность, махнула рукой:
— Ладно, иди занимайся своим делом. Раз уж одежда точно пойдёт нарасхват, нам понадобится ещё больше вешалок. Сделай ещё десяток.
Когда отца так отчитали, Цзян Чэн, который уже собрался что-то сказать, проглотил слова — не хотелось попасть под раздачу со стороны «женского полка». Он послушно отправился помогать отцу.
Цзянь Жужу разглядывала платья и думала, что было бы неплохо их отутюжить — тогда они выглядели бы ещё лучше. Но ведь всё сделано вручную, и такой результат уже прекрасен; мелкие недостатки пришлось простить.
Потом все немного отдохнули. Цзянь Жужу выполнила лишь вспомогательную работу, а вот Чжан Сю, основная швея, совершенно вымоталась. Она немного порадовалась готовым изделиям, а потом сразу легла спать.
Семья не мешала ей отдыхать. Мать Цзяна даже настояла, чтобы Цзянь Жужу тоже пошла поспать: им предстояло торговать, а для этого нужно быть отдохнувшими. Цзянь Жужу послушалась и вернулась в комнату, где вскоре уснула.
За ужином вся семья снова собралась вместе, чтобы обсудить, когда начинать продажи.
Мать Цзяна сказала:
— Сейчас только начинает жарить, но на улицах ещё мало кто носит платья и короткие рукава. Самое время выпускать нашу продукцию.
Цзянь Жужу спросила мнения у Чжан Сю, и они решили не откладывать — отправляться завтра с самого утра. Осталось выбрать место для торговли.
Мать Цзяна предложила:
— Вчера соседка тётя Ван рассказала, что рядом с рынком теперь открылся продуктовый базар. Там каждый день полно народу, и много других торговцев. Завтра можете попробовать там.
Цзянь Жужу и Чжан Сю согласились — идея казалась удачной.
Цзянь Жужу и сама об этом думала: хотя базар и выглядит несколько хаотично, людей там действительно много. В основном это женщины — хозяйки домов, которые покупают одежду и для детей, и для мужей. Именно они и станут их основными покупателями.
Цзян Чэн, подняв голову от своей тарелки, спросил:
— Может, понадобится телега с волом? После ужина схожу одолжить.
Цзянь Жужу сначала думала ехать на велосипеде — десять платьев, сложенных аккуратно, места почти не займут, и вдвоём с Чжан Сю легко управятся. Но теперь, с вешалками и плечиками, всё стало сложнее. Одолжить чужую телегу — лучший выход.
Правда, пару раз одолжить — не проблема, но если часто просить, соседи могут обидеться. Поэтому Цзянь Жужу сразу заговорила о покупке трёхколёсного грузового велосипеда. Все согласились: если дело пойдёт, такой транспорт обязательно понадобится. Решили — посмотрят, как пойдут продажи, и тогда купят.
Сначала мечтали о швейной машинке, теперь добавился ещё и трёхколёсный грузовой велосипед. Деньги ещё не заработаны, а уже запланированы две крупные покупки.
Зная, что завтра нужно вставать рано, мать Цзяна не позволила невесткам помогать с уборкой кухни, а велела им идти спать, чтобы хорошенько отдохнуть. Цзян Чэн после ужина сразу пошёл за телегой, а затем, пока ещё не совсем стемнело, тщательно вымыл её, чтобы завтра выехать чистой и опрятной.
Цзянь Жужу, решив лечь пораньше, почти сразу уснула. А вот Чжан Сю никак не могла заснуть, ворочаясь и думая о чём-то своём.
Когда Цзян Чэн закончил все дела и вошёл в комнату, он увидел, что жена всё ещё с открытыми глазами.
— Почему ещё не спишь? Мама же сказала — нужно отдохнуть, чтобы завтра быть бодрой и энергичной при продажах.
Чжан Сю повернулась к нему:
— Просто… завтра же начнём торговать! Я и радуюсь, и боюсь одновременно. А вдруг я, такая неразговорчивая, никому ничего не продам? Не подведу ли я невестку?
Цзян Чэн тоже плохо разбирался в этом и не знал, как её утешить. Наконец он сказал:
— Вы же сами говорили, что платья прекрасные. Мама тоже уверена — всё раскупят. Мы использовали хорошие ткани, и даже Хуэйхуэй в восторге. Другие дети точно не откажутся.
Чжан Сю знала, что муж не особо красноречив, и изначально просто хотела пожаловаться. Но его слова неожиданно успокоили её. Она подумала: дочь ведь очень любит наряды — если ей понравилось, значит, и другим детям тоже понравится. Платья точно будут продаваться!
Успокоившись, Чжан Сю снова легла, бросив мужу:
— Ладно, я сплю.
И почти сразу захрапела.
Цзян Чэн тоже не задерживался — умылся и лёг спать. При первом петушином крике они проснулись. Цзянь Жужу тоже уже была на ногах: сначала она собрала мелочь для сдачи, потом вышла помочь погрузить товар на телегу, тщательно укутав всё старым одеялом, чтобы не запачкать.
Тем временем мать Цзяна уже приготовила завтрак и сварила несколько яиц, чтобы взять с собой на дорогу.
За завтраком все ели рассеянно. По пути в уезд на телеге Цзянь Жужу впервые почувствовала волнение.
За две жизни это был её первый опыт уличной торговли. Ей было неловко, как и Чжан Сю накануне: она тоже боялась, что не сможет удержать покупателей из-за неумения говорить. Единственная надежда — на качество товара. Она верила: стоит людям взглянуть — и с вероятностью семьдесят–восемьдесят процентов платье купят.
По дороге Цзянь Жужу обсудила с Чжан Сю, кто за что отвечает. Продажа одежды — дело несложное: нужно только представлять товар и принимать деньги. Чжан Сю призналась, что плохо считает, поэтому расчёт возьмёт на себя Цзянь Жужу, а она будет общаться с покупателями.
Что до Цзян Чэна, приехавшего с ними на телеге, — его роль ограничивалась доставкой и, возможно, помощью в случае перегрузки. Хотя, учитывая, что платьев всего десять, вдвоём они вполне справятся.
Телега медленно катилась по дороге, встречая первые лучи утреннего солнца, и они добрались до базара. Торговцы только начинали расставлять прилавки, а покупателей было всего пара человек.
Остановив телегу, Цзянь Жужу не стала сразу раскладывать товар, а подошла к одной добродушной на вид женщине лет пятидесяти, полной и приветливой.
Цзянь Жужу выбрала именно её — девушка выглядела моложаво, улыбалась и вела себя вежливо, поэтому легко выяснила всё необходимое.
Вернувшись к телеге, она сообщила:
— Я спросила: здесь есть администрация базара, но обычно никто не мешает торговать. Нужно только заплатить пять мао за разрешение. Расставимся, а когда придёт сборщик — отдадим деньги.
Они выбрали место у самого входа на пустой площадке: все, кто заходил или выходил, обязательно проходили мимо — отличное место для торговли.
Пока работали, Чжан Сю сказала:
— Хорошо, что приехали рано — иначе такое место заняли бы другие. И если бы не ты пошла спрашивать, мы бы и не узнали про сборщика.
Цзянь Жужу улыбнулась:
— В таких местах почти всегда есть администрация. Без неё ведь полный хаос был бы.
Цзян Чэн и Чжан Сю кивнули. Пока они говорили, вешалки уже установили, и Цзянь Жужу с Чжан Сю стали аккуратно вешать платья. Чжан Сю тщательно разглаживала каждую складку — боялась, что малейший недостаток отпугнёт покупателей.
Цзянь Жужу наблюдала за ней, но не стала помогать — вместо этого она устремила взгляд на оживляющийся вход, спокойно ожидая первого клиента.
Прошло десять минут — никто не подходил. Через полчаса — всё ещё пусто.
Чжан Сю начала нервничать и встала рядом с Цзянь Жужу, напряжённо вглядываясь в прохожих, надеясь, что кто-нибудь подойдёт. Некоторые действительно останавливались, обсуждали платья между собой, но в итоге уходили на базар.
Ещё через полчаса Чжан Сю уже не могла стоять на месте — ходила взад-вперёд у прилавка. Цзян Чэн тоже выглядел обеспокоенным: неужели всё провалится?
Цзянь Жужу, напротив, сохраняла спокойствие — она заранее понимала, что начать бизнес непросто. Но при этом думала: так просто ждать — не вариант. Нужно как-то привлечь внимание. Ведь стоит найти первого смельчака — дальше всё пойдёт само собой.
Она внимательно осмотрела проходящих женщин и вскоре заметила подходящую кандидатуру: молодую женщину лет двадцати шести–двадцати семи в водянисто-красной блузке с длинными рукавами и клёшевых брюках. Её модные кудри и яркая помада сразу бросались в глаза — явно смелая, стильная и, судя по всему, не стеснённая в средствах.
Цзянь Жужу внимательно за ней понаблюдала и решила: в нынешнее время такая женщина почти наверняка уже имеет семью и ребёнка. А раз не экономит на себе — значит, и на ребёнка не пожалеет. Для них она станет идеальным «первым покупателем».
http://bllate.org/book/11750/1048518
Готово:
