— Одежда, детская одежда. Помнишь, как в прошлый раз ты сшила Хуэйхуэй то самое платье? Я заметила: в этом году вокруг много кто занялся торговлей, а я ни землёй заниматься не умею, ни сидеть без дела, дожидаясь подаяния, не хочу. В прошлый раз увидела, какое у тебя мастерство — твои вещи ничуть не хуже тех, что продаются в универмаге. Люди теперь живут лучше и готовы тратиться. Вот я и подумала: я возьму на себя эскизы и капитал, а ты — пошив. Сделаем одежду и будем вместе продавать, прибыль пополам.
Чжан Сю некоторое время молчала, ошеломлённая, и лишь спустя долгую паузу покачала головой:
— Моё умение годится для продажи? Не думаю… Боюсь, никто не захочет покупать.
Цзянь Жужу взяла её за руку и стала убеждать:
— Не скромничай! Сегодня я снова заглянула в универмаг — фабричная одежда выглядит аккуратно, но детали там часто грубые, далеко не такие изящные, как у тебя. Помнишь, ты сшила мне платье? Те, кто не знал, что ты его сделала, принимали за покупное из универмага!
Тебе стоит верить в своё мастерство. Добавим модные фасоны — обязательно пойдёт нарасхват. Посмотри, разве Хуэйхуэй не красива в том платье? Сейчас ещё не сезон, но как только потеплеет и она наденет его на улицу, все девочки будут завидовать!
Чжан Сю всё ещё колебалась. Цзянь Жужу понимала, что решение не приходит сразу, и добавила:
— Если боишься, что товар залежится, начнём с малого: сошьём десять вещей — размеры от семи-восьми до одиннадцати–двенадцати лет. Даже если не продадим, Хуэйхуэй всё равно сможет носить, так что деньги не пропадут зря.
Чжан Сю задумалась и медленно кивнула — слова невестки казались разумными, хотя сердце всё ещё не находило покоя. Цзянь Жужу знала: нельзя торопить, и дала ей время обдумать всё как следует.
— Подумай хорошенько. Не обещаю огромной прибыли, но гарантирую, что убытков не будет. А потом поговори с мужем, и если решитесь — сообщите родителям.
Сказав это, Цзянь Жужу не стала задерживаться и ушла в свою комнату считать деньги. Если свекровь согласится, она планировала купить швейную машинку — вручную шить слишком медленно. Правда, машинка требует талона, а у неё нет подходящих связей… Надо будет написать Цзян Фэну и спросить, может ли он помочь. Заодно расскажет ему обо всём этом деле. Что до согласия Чжан Сю, Цзянь Жужу была уверена: шансы велики. Ведь даже в худшем случае они потеряют лишь немного времени и сил — а для сельских жителей это почти ничего не значит.
Она оказалась права. На следующий день, пока Чжан Сю готовила обед, а Цзянь Жужу помогала на кухне, та спросила о решении — и Чжан Сю кивнула:
— Будем делать. Хуэйхуэй скоро пойдёт в школу, и мы не можем всё время полагаться на родителей. Нам нужно копить на неё самим. В деревне ведь не заработаешь больших денег. Раньше думали продавать вяленое мясо, но ни я, ни муж не разбираемся в этом деле и не имеем предпринимательской жилки, так что не стали рисковать. Но ты умна, грамотна, и чертежи твои красивы — почему бы не попробовать?
Цзянь Жужу знала, что свекровь согласится, но всё равно обрадовалась:
— Не волнуйся, ты не потеряешь ни копейки. Я уже всё продумала: начнём с малого, понемногу. Как только начнём зарабатывать, подумаем о собственной швейной мастерской. Тогда не придётся стоять на базаре под дождём и ветром — люди сами будут приходить к нам. А в будущем, глядишь, откроем и филиалы!
Чжан Сю такого не представляла и не понимала, но чувствовала: хороший бизнес растёт, а значит, и доходы увеличатся. От слов невестки её сердце забилось быстрее, и она уже хотела немедленно приступить к делу.
Однако начинать прямо сейчас было невозможно. Сначала они сообщили о планах родителям.
Цзянь Жужу подробно рассказала свекру и свекрови всё, что уже обсуждала с Чжан Сю, добавив свои соображения. Родители не всё поняли, но уловили главное: невестка всё хорошо обдумала, а сумма вложений была им по карману.
Мать Цзяна спросила, точно ли они решились, и, получив утвердительный ответ, сказала:
— Если решили — действуйте. Мы вас поддерживаем.
Отец Цзяна тоже кивнул: дети стремятся к лучшему и не лезут в авантюры — чего же не поддержать?
Все в доме единогласно одобрили затею. Тогда Цзянь Жужу упомянула о швейной машинке.
— Если дело пойдёт, её обязательно нужно купить, — сказала мать Цзяна. — Иначе руками шить — совсем измучишься. Я поищу, у кого есть лишний талон, но основную надежду возлагаем на второго сына. Невестка, напиши ему в письме, пусть узнает о наших планах и поможет с талонами.
Когда всё обсудили, мать Цзяна выложила пятьдесят юаней на стартовый капитал. Чжан Сю тоже принесла пятьдесят. Цзянь Жужу изначально хотела вкладываться одна, но свекровь настояла:
— Возьми. Зарплата Цзян Фэна ушла на строительство дома, у него самого почти ничего нет. Раз ты начинаешь бизнес, я не могу остаться в стороне.
Цзянь Жужу уступила и деньги приняла. А вот от денег Чжан Сю отказалась:
— Пока моих средств достаточно. Эти пятьдесят, наверное, ты годами копила — оставь их себе. Если понадобится доплатить позже, тогда и внесёшь свою долю. А теперь поговорим о ткани.
Раз уж решили — лучше не откладывать. Завтра поедем в город за материалами. Эскизы у меня готовы, сразу начнём шить. Вручную долго выйдет — месяца полтора, не меньше. К тому времени как раз потеплеет, и все начнут покупать летнюю одежду. Самое время!
На следующий день, едва позавтракав, Цзянь Жужу, Чжан Сю и Цзян Чэн отправились в город на одолженной повозке с волом. Чтобы успеть выбрать лучшие ткани, они выехали ещё затемно и даже не позавтракали. Приехав в город, обнаружили, что универмаг ещё закрыт, и площадь перед ним пуста.
Цзянь Жужу, видя, что времени впереди ещё много, перешла на другую сторону улицы и купила несколько чжоугао. Все трое сели на повозку и, перекусив, почувствовали жажду. Поскольку до открытия универмага оставалось ещё время, они снова перешли улицу и выпили по миске рисовой каши. Едва они дошли до половины, как со стороны универмага послышался шум — началось открытие.
Цзян Чэн, зоркий, сразу заметил, что двери открывают. Они быстро допили кашу и вошли в универмаг одними из первых покупателей.
Прямо направившись к отделу тканей, расположенному в глубине здания, они обрадовались: поскольку пришли рано, самые красивые ткани ещё не раскупили. Именно поэтому они и выехали так рано — боялись опоздать и не застать лучшего выбора.
Поскольку первая партия предназначалась для детской одежды, нужны были яркие, но не слишком пёстрые расцветки — чтобы можно было комбинировать их в комплекты. Для мальчиков и девочек планировалось по пять изделий.
Цзян Чэн и Чжан Сю ничего не смыслили в тканях, поэтому выбор целиком лег на Цзянь Жужу. Она сравнила имеющиеся образцы и выбрала три отреза с сочными, но не кричащими узорами, попросив продавщицу отмерить по куску — столько, сколько нужно на платье для десятилетней девочки.
Затем она взяла ещё два отреза с более сдержанными, универсальными узорами — целыми рулонами. После совещания с Чжан Сю купили и ткани для мальчиков. Собрав всё необходимое, они уже собирались расплачиваться, как продавщица упомянула, что у них также есть фурнитура — пуговицы, резинки, молнии.
Цзянь Жужу осмотрела и эти товары, купив немного всего.
Их покупка оказалась внушительной. Продавщица мысленно порадовалась: сегодняшняя выручка явно превысит план. Когда покупатели расплатились и уже собирались уходить, она щедро одарила их остатками тканей — обрезками, которые обычно выбрасывают.
Для других эти лоскутки были бесполезны — даже на стельки не пойдут, — но Цзянь Жужу не стала отказываться. Из таких обрезков можно сделать отделку или петельки для пуговиц.
Продавщица даже округлила сумму в их пользу.
Обе стороны остались довольны сделкой. Перед уходом Цзянь Жужу поблагодарила продавщицу, а та тепло попрощалась с ними, пожелав заходить снова:
— У нас самые полные и красивые ткани в городе! Приходите ещё — при больших заказах сделаю скидку!
Цзянь Жужу пообещала непременно вернуться.
Покупки закончились, но Цзянь Жужу не спешила уезжать. Она поднялась на второй этаж — хотела купить утюг для глажки. Однако все утюги оказались электрическими, а в их деревне, хоть и обещали провести электричество в этом году, пока света не было. Пришлось отказаться.
Уходя, она заметила, что Цзян Чэн с интересом разглядывает утюг и спрашивает, для чего он нужен. Ни он, ни Чжан Сю никогда не видели такого предмета.
Цзянь Жужу объяснила, что утюгом гладят одежду, чтобы она выглядела аккуратнее. Узнав назначение, они поняли, но тут же вспомнили: без электричества вещь бесполезна.
Не задерживаясь больше, они сели на повозку и вернулись в деревню. Мать Цзяна уже давно ждала их у ворот:
— Всё купили?
Она заглянула в повозку, но ткани были аккуратно укрыты старым простынным полотном, чтобы не запачкать, и ничего не было видно. Не волнуясь — товар-то дома, — она велела скорее заносить всё в дом, пока соседи не начали щупать и не испачкали.
Женщины занесли покупки внутрь, а Цзян Чэн повёл повозку возвращать и заодно отнёс хозяевам благодарственный подарок — сладости.
Мать Цзяна развернула ткани и, увидев их яркие, сочные цвета, осторожно провела рукой по гладкой поверхности.
— Хорошие ткани! — восхитилась она. — Времена изменились: раньше в кооперативе продавали только серое, чёрное, белое и синее, а теперь всё такое нарядное!
Затем спросила:
— Наверное, недёшево обошлось?
Цзянь Жужу промолчала, ответила Чжан Сю:
— Да, дорого. Но Жужу говорит: чтобы продавать дорого, надо шить из качественных тканей.
Это были её первые крупные покупки, и даже сейчас, глядя на ткани, она не могла успокоиться от волнения.
Цзянь Жужу кивнула:
— Верно. Раз уж трудимся, хочется получать достойную прибыль. Богатые семьи не купят дешёвую одежду — им важно, чтобы вещь подчёркивала статус.
Мать Цзяна согласилась:
— Конечно! Лучше сразу делать хорошо, чем потом мучиться из-за плохого товара и мизерной прибыли. В бизнесе нельзя быть робким — ничего не добьёшься.
Цзянь Жужу в очередной раз подумала, как ей повезло с такой свекровью. Та не только не мешает, но и всячески поддерживает, даёт уверенность двигаться вперёд.
Глядя на Чжан Сю, она подумала: «Наверное, мы с невесткой накопили массу заслуг в прошлой жизни, раз получили такую свекровь».
Чжан Сю, словно почувствовав её взгляд, обернулась. Их глаза встретились, и они понимающе улыбнулись — возможно, думали об одном и том же.
Убедившись, что куплены не только ткани, но и вся необходимая фурнитура — пуговицы, нитки, — мать Цзяна решила: можно приступать к работе, чтобы скорее начать продажи.
В последующие дни она взяла на себя всю домашнюю работу — готовила, убирала, — чтобы невестки могли полностью сосредоточиться на шитье. Глядя, как одно за другим рождаются готовые изделия, она радовалась не меньше их.
Сначала этого не замечали, но когда одежда была готова, Цзянь Жужу вдруг поняла: вещи легко мнутся, а для продажи им нужны вешалки. Не только сейчас, но и на базаре — чтобы развешивать товар.
За обедом она сообщила об этом семье. Отец Цзянь тут же вызвался:
— Это дело моё. Сделаю быстро.
Цзянь Жужу услышала и…
http://bllate.org/book/11750/1048517
Готово:
