Зная, что упустив этот момент, можно будет попробовать и позже, Цзянь Жужу не стала медлить. Вспомнив громкие объявления из будущего — те самые, что звучат в магазинах во время распродаж, — она собралась с духом и громко выкрикнула:
— Летняя детская одежда для мальчиков и девочек! Самые свежие фасоны, отличное качество! Наденьте на ребёнка — и он тут же превратится в принцессу или принца! Все будут завидовать, все — смотреть! Сегодня продаём всего десять комплектов! Только десять! Красавицы, проходящие мимо, не упустите свой шанс!
Её возглас прозвучал так неожиданно, что не только Чжан Сю и Цзян Чэн замерли от удивления, но и несколько прохожих остановились, чтобы посмотреть в их сторону. Среди них была и та самая модница, которую выбрала Цзянь Жужу.
Впервые в жизни делая нечто подобное, Цзянь Жужу стиснула зубы и выпалила всё одним духом. Щёки её горели от стыда, но раз уж началось — нельзя было бросать начатое. Она взяла себя в руки и продолжила.
Оглядываясь по сторонам, она наконец остановила взгляд на той самой моднице и вдруг засияла глазами. Подойдя к ней, она восхищённо произнесла:
— Какая вы элегантная! Вы, наверное, из города?
Нет такой женщины, которой не понравится прямая похвала. Даже если внешне она этого не покажет, внутри обязательно обрадуется. Так и эта модница: она всегда любила наряжаться и получать внимание окружающих. Сегодня она зашла на продуктовый базар лишь затем, чтобы купить немного овощей и сразу уйти. Услышав крик Цзянь Жужу, она решила, что это просто дешёвое привлечение внимания, и не собиралась задерживаться. Но теперь, услышав столь откровенный комплимент, она невольно остановилась.
Цзянь Жужу поняла: первый шаг сделан успешно. Хвалить она не боялась — страшнее было, что хвалят не захотят слушать.
Она немедленно усилила атаку и принялась расхваливать женщину с головы до ног, пока та не расплылась в довольной улыбке. Тогда Цзянь Жужу перешла к главному:
— Скажите, у вас дома есть дети? У нас как раз продаются платья для девочек — самые модные и красивые, отличное качество, да ещё и полностью ручной работы, каждая строчка идеальна. Вашему ребёнку будет в них очень удобно. А уж с такой мамой, как вы, малыш наверняка белокожий и миловидный! На нём наша одежда будет смотреться просто великолепно! Хотя…
Она на секунду замолчала, внимательно посмотрела на женщину и добавила:
— Вы так молодо выглядите… Наверное, ещё не замужем? Эх, видимо, сегодня я не заработаю на вас, сестричка.
С этими словами она с грустью повернулась, будто собираясь уйти. Но модница, которой так приятно было слушать похвалу, остановила её:
— Девочка, у тебя такой сладкий ротик! После таких комплиментов мне просто неловко будет не посмотреть на твою одежду. Да и вообще, хоть я и выгляжу молодо, у меня уже есть ребёнок.
Цзянь Жужу: …
Эта женщина оказалась удивительно честной! Что ж, разве остаётся что-то делать, кроме как продолжать хвалить? Пока она льстила, ей удалось ненавязчиво выяснить возраст ребёнка, его пол и другие подробности. Вскоре они вместе подошли к прилавку. Чжан Сю не ожидала, что невестка действительно приведёт покупательницу, и теперь в спешке искала подходящие вещи, как велела Цзянь Жужу.
Модница не торопилась. Она внимательно осматривала висевшую на вешалках одежду и должна была признать: выглядела она действительно хорошо. Хотя и говорили, что сшита вручную, на деле ничем не отличалась от фабричной — даже торчащих ниток не было. Интерес к покупке у неё появился всерьёз.
Тем временем Чжан Сю, вероятно от волнения, никак не могла снять нужную вещь с плечиков. К счастью, модница не торопила её и не выражала недовольства — скорее всего, просто наслаждалась комплиментами.
Женщина провела рукой по щеке и сказала:
— Не побоюсь сказать тебе: я старшая в семье, старше младших сестёр на четыре–пять лет. Но когда мы выходим вместе, все считают, что я младшая, а она — старшая! Поэтому послушай совет от старшей сестры: какими бы ни были условия жизни, женщина обязана тщательно ухаживать за лицом. Только тогда мужчина не сможет без неё обходиться.
Про себя она думала, что вложения в уход за кожей не пропали даром — теперь её всюду хвалят за красоту.
А у Цзянь Жужу в голове пронеслось: «Эммм…»
Однако внешне она сохраняла вежливую улыбку, кивала с видом послушной ученицы и даже задала пару вопросов о секретах ухода.
Пока они беседовали, Чжан Сю наконец принесла одежду. Цзянь Жужу начала представлять товар. Особо убеждать не пришлось: модница и сама увидела, что вещи действительно качественные и стильные. В итоге, даже не поинтересовавшись ценой, она взяла по одной детской вещи для мальчика и девочки — на восемь и десять лет.
Когда покупательница скрылась из виду, Чжан Сю всё ещё не могла поверить своим глазам, глядя на двадцать новых юаней в руке. Цзян Чэн рядом почёсывал затылок в полном недоумении.
Оба думали одно и то же: неужели невестка действительно осмелилась так громко кричать? И эти маленькие детские вещи, на которые уходит совсем немного ткани, стоят по десять юаней за штуку?
Обычная взрослая одежда столько не стоит!
И уж тем более они не ожидали, что кто-то реально купит — да ещё сразу два комплекта и без торга!
Цзянь Жужу, привыкшая к современным ценам, ничуть не удивилась. Более того, она даже сочла цену заниженной. Просто учла, что на продуктовом базаре большинство покупателей — обычные домохозяйки, которые тщательно считают каждую копейку, поэтому и установила такую стоимость.
Чжан Сю, хоть и была неграмотной, но в простых расчётах разбиралась. Она мысленно подсчитала прибыль с одной вещи и ахнула: чистая выгода составляла больше половины стоимости!
Это поразило её ещё сильнее, чем высокая цена.
Она поделилась результатами с Цзянь Жужу и мужем. Та заранее знала, что в швейном бизнесе прибыль обычно составляет около пятидесяти процентов, поэтому осталась совершенно спокойна. А вот Цзян Чэна буквально остолбил: он вместе с женой принялся шептаться и восхищённо качать головами.
«Да, торговля — это выгодно!»
Но долго удивляться им не дали. После первого успешного примера остальные колеблющиеся тоже решились подойти. Заинтересованные покупатели увидели одежду — и сразу поняли: фасоны действительно оригинальные. А ведь в универмагах сейчас почти нет детской одежды! Те, кто пришёл без детей, колебались, узнав цену. А вот родители с детьми выбора не имели.
Дети в возрасте восьми–десяти лет уже достаточно взрослые, но в любой момент могут устроить истерику.
Многие малыши, увидев красивую одежду, сразу начинали требовать её — это в их природе. Если отказывали — начинали плакать и капризничать. Что остаётся взрослым? Разве можно допустить, чтобы ребёнок надорвал голос от крика? Приходится покупать.
У кого денег хватало — брали и уходили. А те, кто пришёл с ребёнком, но забыл взять достаточно денег, попадали в неловкое положение: ребёнка не уговоришь, говорит «нет денег» — бесполезно, начинает валяться на земле и устраивает целое представление. Родителям и больно, и голова кругом.
Одна бабушка, которая особенно баловала внука, чуть не лишилась чувств, когда тот только начал надувать губы — слёзы ещё не выступили, а сердце уже разрывалось. В итоге она заплатила один юань в качестве задатка, чтобы оставить вещь, и пообещала скоро вернуться с деньгами. Забрав внука, который всё ещё оборачивался через каждые три шага, она ушла.
Цзянь Жужу сдержала слово: несмотря на то, что остальная одежда уже разошлась, она оставила последний комплект именно для этой бабушки. Когда та наконец вернулась, увидев, что вещь на месте, облегчённо выдохнула:
— Слава богу! Я так спешила, боялась, что опоздаю и вы уже уедете.
Цзянь Жужу аккуратно сложила одежду и с улыбкой ответила:
— Вы же заплатили задаток! Конечно, мы должны были оставить вещь. Мы в семье всегда держим слово. Даже если бы вы пришли только к вечеру, мы бы дождались.
Чжан Сю тут же подхватила:
— Верно! Несколько человек хотели купить эту последнюю вещь, некоторые даже предлагали больше денег, но моя невестка твёрдо отказалась.
Цзянь Жужу добавила:
— Да и вы, бабушка, сразу показались мне честным человеком. Я знала: раз сказали, что вернётесь с деньгами — значит, обязательно придёте. Немного подождать для нас — не проблема.
Бабушка была очень довольна и кивала с одобрением, глядя на Цзянь Жужу всё теплее.
На самом деле, поначалу она даже немного злилась: почему именно сегодня, когда она вышла с внуком без достаточной суммы, эти продавцы появились? Из-за них её любимый внук расплакался! Но после слов этих двух женщин ей стало гораздо легче на душе. Ведь откуда им знать, сколько денег у неё с собой? Винить их не за что.
В итоге бабушка ушла с покупкой в прекрасном настроении.
Когда она скрылась из виду, трое продавцов облегчённо выдохнули и радостно уставились на пустые вешалки. Не поверили своим глазам: они действительно всё распродали!
Они не спешили собирать прилавок, а сели прямо здесь пересчитывать деньги. По плану Цзянь Жужу должна была принимать плату, а Чжан Сю — общаться с покупателями. Но на деле всё получилось наоборот: Цзянь Жужу общалась с клиентами, а Чжан Сю стала кассиром.
Сначала она боялась ошибиться в расчётах, но потом поняла, что всё просто: сдачу давали только десятками и пятёрками, и сосчитать легко.
Цзянь Жужу и без подсчётов знала, сколько они заработали, но, поскольку это были первые заработанные деньги, ей было интересно наблюдать, как Чжан Сю тщательно пересчитывает содержимое вёдра. Закончив, та прижала руку к груди:
— Боже! Сколько же! Сто юаней! Целых сто! Посмотри, А Чэн!
Чжан Сю потянула мужа за рукав, чтобы он тоже увидел. Цзян Чэн только кивал.
За всю свою жизнь он лишь несколько раз видел такую сумму сразу. И вот за одно утро, продав всего несколько детских вещей, они заработали столько!
Цзянь Жужу, видя, как свекровь вот-вот упадёт в обморок от радости, решила добавить масла в огонь:
— Мы сами шили эти вещи, так что труд мы не считаем. Расходы на материалы — примерно половина. Значит, чистая прибыль около пятидесяти юаней.
Чжан Сю: …
Цзян Чэн: …
Неужели сейчас так легко заработать?
Цзянь Жужу не стала дальше участвовать в их восхищении. Она подошла к вешалкам, собрала плечики, аккуратно сложила и уложила на телегу. Затем разобрала деревянный каркас прилавка. Пока она всё убирала, Чжан Сю и Цзян Чэн наконец пришли в себя от радости.
Собрав деньги, Чжан Сю с улыбкой подошла помочь невестке уложить вещи, освободив место для сидения.
Было уже полдень, и они решили не задерживаться в городе, а сразу ехать домой. Чтобы утолить голод по дороге, перекусили сваренными яйцами, которые взяли с собой.
Им не терпелось поделиться радостью с родителями.
В город они ехали быстро, а обратно — ещё быстрее, ведь так хотелось поскорее рассказать новости. Менее чем за час они добрались до деревенского въезда.
Старики, которые после обеда отдыхали у дороги, увидев телегу, сразу окликнули:
— Цзян Чэн! Куда ездил?
Цзян Чэн, правивший волом, ответил:
— В город по делам, дядя Лао Яо. Вы уже поели?
— Поели, поели, — ответил старик, заметив на телеге двух женщин. Он подумал, какие дела требуют брать с собой жену и невестку, но, будучи посторонним, не стал спрашивать. — Вы, наверное, ещё не ели? Быстрее домой!
— Тогда я поехал, дядя.
Когда телега скрылась за поворотом, один из зевак вспомнил девушку, сидевшую рядом с женой Цзян Чэна:
— Это, случайно, не жена Цзян Фэна?
— А кто ещё? В их семье других девушек нет.
Кто-то покачал головой:
— Такую красавицу Цзян Фэн спокойно оставляет дома? Не боится, что что-нибудь случится?
Дядя Лао Яо не выдержал:
— Ты чего, старая карга, чужими делами занимаешься? Вечно завидуешь чужому счастью, только и знаешь, что болтать всякую гадость!
— Эй, Лао Яо! Я своё говорю, тебе-то какое дело?
— Твой язык — помойная яма! Злой ты человек!
Спор почти перерос в драку, но соседи вовремя разняли их.
Тем временем Цзянь Жужу, сидевшая на телеге, даже не подозревала, что её молчаливое присутствие чуть не вызвало ссору. Она уже издали заметила мать Цзяна, которая ждала их под навесом у ворот. Увидев телегу, та сразу побежала навстречу:
— Почему так рано вернулись? Не поели в городе?
http://bllate.org/book/11750/1048519
Готово:
