Парк Цуйху находился на юго-западе города Z. Сейчас это место казалось немного отдалённым, но Мэн Юйфэй знала: город постоянно расширялся вглубь пригородов, и вскоре здесь будет очень оживлённо.
Строительство парка началось в 1990 году по инициативе муниципалитета города Z. Он делился на северную и южную части и занимал общую площадь 18,3 гектара. Входы располагались с юга, востока и севера. Южные ворота выходили прямо на одну из главных транспортных артерий города и служили основным входом для посетителей.
В юго-западной части парка размещался зоопарк, где обитали верблюды, пятнистые олени, обезьяны, японские журавли, серые журавли, лебеди, мандаринки, павлины и многие другие животные.
В самом центре парка раскинулось искусственное озеро площадью 5 гектаров. Грунт, вынутый при его рытье, насыпали в холм длиной 150 метров с востока на запад. Этот холм разделял озеро на северную и южную части и одновременно служил границей между двумя половинами парка.
Вокруг озера располагались знаменитые достопримечательности: извилистый мост Цзюйцюй, мост Юйдай, павильон Хусяньтин на острове посреди озера и павильон Фэнсятян у подножия холма.
На холме возвышался ансамбль классической архитектуры — Циньюань. На его западной стороне стоял огромный камень из озера Тайху, а также изящная галерея с антикварной резьбой. Здесь же находился выставочный зал, сочетающий классический и современный стили, где демонстрировались бонсаи: почти столетние кусты рододендрона и багряника, трёхсотлетний гинкго, необычные по форме и обильные по урожаю гранаты и многовековые кусты зимней жасмины.
К востоку от Циньюаня располагалась цветочная зона с четырьмя теплицами для теплолюбивых растений и двумя — для холодостойких. Здесь выращивали более 300 видов цветов и декоративных растений — свыше 40 000 экземпляров.
На северном берегу озера находились сады пионов и магнолий, которые во время цветения привлекали множество посетителей.
Детская игровая зона занимала северо-восточный угол парка. Там стояли комбинированные горки, горки в виде животных, вращающиеся качели, педальные барабаны и разнообразные электромобили для катания. Эти компактные и изящные аттракционы делали выходные настоящим раем для детей.
Рядом с детской площадкой находился роллердром, построенный в соответствии со стандартами официальных соревнований. Поверхность катка была выложена полированным гранитом, а ширина дорожки для скоростного катания составляла 7 метров. По выходным здесь собиралась молодёжь, чтобы покататься на роликах.
Парк Цуйху был бесплатным для всех горожан. Платными являлись только зоопарк, детская площадка, роллердром и прогулки на лодках по озеру.
В прошлой жизни Мэн Юйфэй побывала в парке Цуйху всего один раз — её затащила Ду Юэсинь, и воспоминания остались смутными. Однако за несколько дней до этого она прочитала газетную статью, подробно рассказывающую об этом парке. Статью она увидела у своей соседки по парте Оуян Юйфаня — тот часто покупал газеты, и Мэн Юйфэй иногда читала новости вместе с ним.
Оуян Юйфань был не только красив, но и отличался высокими успехами в учёбе и спорте. Однако этот выдающийся юноша производил впечатление холодного и недоступного человека. Многие одноклассники считали это проявлением «крутости», но Мэн Юйфэй думала иначе: просто он замкнут и не любит общаться.
К тому же Мэн Юйфэй заметила, что после «инцидента с первым поцелуем» — хотя оба молча договорились больше не упоминать об этом, чтобы избежать неловкости — отношение Оуян Юйфаня к ней всё же немного изменилось. Они стали чаще разговаривать: раньше Мэн Юйфэй сама передавала ему записки, а теперь он иногда сам подавал ей записку. Его лицо, обычно бесстрастное в её присутствии, теперь изредка слегка искривлялось в намёке на улыбку…
Размышляя о тонких переменах в поведении своего соседа по парте, Мэн Юйфэй вместе с родителями уже подошла к офису продаж жилого комплекса «Цуйху».
Их встретил молодой агент по продажам и пригласил внутрь, чтобы рассказать о доступных планировках квартир.
В комплексе «Цуйху» предлагалось два типа квартир: двухкомнатные (2 спальни + гостиная) площадью 91 кв. м и трёхкомнатные (3 спальни + гостиная) — 119 кв. м. Оба варианта относились к категории просторных.
В двухкомнатной квартире спальня и гостиная выходили на юг, а кухня и санузел были разделены, что делало планировку значительно удобнее, чем в ранее просмотренных квартирах в жилом комплексе «Хуаюань».
Мэн Хуадун взглянул на часы — было уже 11 часов — и, не церемонясь, прямо спросил:
— У вас есть квартиры на третьем этаже или ниже, расположенные на одном этаже — восточная и западная, или хотя бы одна над другой?
Услышав вопрос, агент улыбнулся:
— Господин Мэн, вам сегодня невероятно повезло! Один клиент как раз сегодня утром сообщил, что хочет отказаться от покупки — он приобрёл обе квартиры на втором этаже одного подъезда, но теперь его переводят на работу в другой город. Я могу провести вас посмотреть их.
Семья Мэн Хуадуна отправилась осматривать квартиры. По дороге агент по имени Сяо Ван рассказал, что эти квартиры имеют отличное расположение: из окон открывается вид на парк Цуйху, а рядом находится боковой вход, через который можно легко попасть в парк на прогулку. Квартиры были забронированы сразу после начала строительства, иначе такой удачный вариант давно бы разобрали.
— А сколько стоит квадратный метр, если я решу купить? — спросил Мэн Хуадун, осмотрев трёхкомнатную квартиру на западной стороне и перейдя к двухкомнатной.
Он внимательно осмотрел жильё, сочтя планировку разумной, и, учитывая, что этот комплекс настоятельно рекомендовал старый друг Сюй, а застройщик был известным и надёжным, качество дома не вызывало сомнений. Теперь всё зависело от цены: если она окажется приемлемой, он готов был покупать.
— Поскольку этот дом примыкает к парку Цуйху и расположен на втором этаже, цена немного выше — 1700 юаней за квадратный метр, — ответил Сяо Ван.
— 1700 юаней? Наверняка есть скидка? — удивился Мэн Хуадун.
За последние дни он слышал от старшего Мэна, что средняя цена на жильё в городе Z составляет около 1300 юаней за квадратный метр, и никогда не слышал о таких высоких цифрах.
— Я могу запросить для вас скидку, но, скорее всего, цена опустится максимум до 1600 юаней за квадратный метр. Дело в том, что квартир в этом комплексе почти не осталось, а такие хорошие этажи особенно востребованы.
Мэн Хуадун слегка нахмурился. В жилом комплексе «Хуаюань» максимальная цена составляла всего 1500 юаней, и там наверняка можно было бы добиться скидки. А здесь — сразу на 200 юаней дороже! Если считать по 200 квадратных метров на две квартиры, переплата составит минимум 40 000 юаней — ровно столько, сколько они планировали потратить на ремонт!
Покупать или нет?
— Ван-гэ, мы хотим немного посоветоваться! — обратилась Мэн Юйфэй к агенту.
Обращение «Ван-гэ» («старший брат Ван») было привычкой, выработанной ещё в прошлой жизни: всех мужчин старше себя, но младше поколения дедушек и бабушек, она называла «гэ» («старший брат»), а женщин — «цзе» («старшая сестра»). Такое обращение звучало гораздо теплее и дружелюбнее, чем просто имя.
— Пап, мам, мне кажется, здесь отлично! Этаж невысокий, и бабушке будет удобно гулять в парке! Как вам? — тихо спросила Мэн Юйфэй, отведя родителей в соседнюю комнату.
— Хорошо, конечно, но цена явно завышена! — сказал Мэн Хуадун. Ему тоже нравилась квартира, но такая разница в цене его раздражала.
— Да, и мне кажется, стоит посмотреть ещё другие комплексы, — добавила Юань Сюймэй. Ведь средняя цена на новостройки в городе Z сейчас — около 1300 юаней, а её младшая сестра несколько лет назад купила квартиру в центре, и даже сейчас её стоимость не превышает 1500 юаней за квадратный метр.
— Пап, мам, при покупке квартиры обязательно нужно торговаться! Неужели он сказал 1700 — и значит, именно столько? Дайте-ка я сама! — заявила Мэн Юйфэй.
Выйдя к агенту, она сказала:
— Ван-гэ, мы хотим купить, но ваша цена слишком высока и явно не соответствует текущему рынку недвижимости в городе Z. Назовите реальную цену!
Сяо Ван удивлённо взглянул на девушку: странно, почему взрослые молчат, а говорит ребёнок? Но он не придал этому значения — наверное, родители специально поручили дочери вести переговоры.
— Я могу запросить скидку, но, скорее всего, предел — 1600 юаней за квадратный метр.
— Ван-гэ, в центре города квартиры стоят около 1500 юаней, а ваш комплекс ещё и в стороне от центра. Разве 1600 — это не перебор?
— Но эти квартиры выходят на парк Цуйху, этаж отличный, расположение прекрасное — поэтому цена и выше, чем в центре.
— Однако поблизости нет ни одного крупного торгового центра! В центре же есть и магазины, и народный парк. За такую цену мы могли бы купить квартиру на вторичном рынке в центре — разве не лучше?
К тому же в жилом комплексе «Хуаюань», который мы смотрели, есть школы, больницы, торговые центры — и цены там ниже!
Мэн Юйфэй знала, что через пару лет здесь построят крупный торговый центр, и цены на жильё взлетят, но ведь сейчас об этом ещё никто не знает! Значит, 1600 юаней — всё ещё слишком много.
— В центре за 1500 юаней вы не найдёте такой хороший этаж! Если хотите купить — лучше решайте сегодня, иначе днём могут появиться другие покупатели!
Сяо Ван мысленно вытер холодный пот: слова девушки были логичны и обоснованы — явно не то, что взрослые могли ей наскоро втолковать!
Что до жилого комплекса «Хуаюань» — он и сам знал, что там рядом находится Третья средняя школа, одна из лучших в городе Z, а в районе «Цуйху» есть только средняя школа, но нет старшей.
Мэн Юйфэй улыбнулась:
— Ван-гэ, скажите, пожалуйста, сколько у вас в отделе продаж агентов?
— Э-э… шесть. А что? — удивился Сяо Ван, но ответил.
— Значит, эту квартиру может продать не только вы?
— Конечно! Любому из шести агентов разрешено продавать любые квартиры.
— Тогда если днём её купит кто-то другой, вы получите комиссию?
— Ну это…
— Не получите, верно? А ведь мы собираемся купить сразу две квартиры!
Заметив колебание в глазах Сяо Вана, Мэн Юйфэй добавила:
— Сегодня же 25 сентября! Если вы сегодня продадите эти две квартиры, вполне можете стать лучшим продавцом месяца!
Глаза агента загорелись. В последнее время продажи сильно упали — остались только маловостребованные этажи, и это серьёзно влияло на его показатели. Именно поэтому, увидев, что господин Мэн, возможно, купит сразу две квартиры, он и завысил цену — ведь от этого зависел размер его комиссии.
Но слова девушки напомнили ему важную деталь: эту квартиру может продать любой из шести агентов, и если её продаст кто-то другой, он не получит ни цента. А сейчас уже конец месяца — две продажи действительно могут принести ему звание лучшего продавца и денежную премию от компании.
— Кстати, — продолжала Мэн Юйфэй, видя, что агент задумался, — у вас ведь уже финальная распродажа? Комиссия — не больше двух тысячных, верно? Даже если продадите на несколько десятков тысяч дороже, вы заработаете всего сотню-другую. Зато сегодня в обед я угощаю вас обедом, а потом буду рекомендовать вам клиентов!
— Ого! Вы хорошо разбираетесь в этой сфере? — удивился Сяо Ван.
На самом деле, раньше комиссия составляла одну тысячную, а для финальной распродажи её повысили до полутора тысячных — Мэн Юйфэй даже немного завысила цифру.
«Ой!» — поняла Мэн Юйфэй, заметив на лицах родителей лёгкое недоумение. В пылу торга она проговорилась и упомянула информацию из будущего!
— Э-э… У моей одноклассницы старшая сестра работает в этой сфере, и я кое-что запомнила из её рассказов, — пояснила она, в первую очередь для родителей.
Мэн Хуадун и Юань Сюймэй обменялись взглядами — «А, вот оно что!» — и успокоились.
— Понятно, значит, у вас есть знакомые в этой индустрии? — подумал Сяо Ван. Всё сходилось: обычный школьник не мог знать такие «коммерческие секреты». Значит, просто услышала от знакомого риелтора.
— Ладно, — сказал он, уже глядя на Мэн Юйфэй совсем иначе, — мой предел — 1500 юаней за квадратный метр. Шестой этаж можно взять и за 1300. Подумайте.
Теперь он уже не воспринимал Мэн Юйфэй как ребёнка: ему казалось, что она знает о рынке недвижимости больше, чем многие взрослые клиенты, которые долго ходят по объектам и сравнивают предложения.
Однако последнюю фразу он всё же адресовал Мэн Хуадуну и Юань Сюймэй — ведь даже если дочь и сбила цену, решение должны принимать родители.
— Пап, может, всё-таки съездим посмотрим другие комплексы? Или возьмём «Хуаюань»? Мне же там учиться удобнее! — сказала Мэн Юйфэй, не дожидаясь ответа отца.
Что за ерунда? Она уже столько сделала, а агент всё ещё не назвал реальную цену! Нехорошо так поступать.
— Ладно, — сдался Сяо Ван, — если вы сегодня примете решение, я сейчас же спрошу менеджера, нельзя ли сделать ещё небольшую скидку.
На самом деле, он говорил правду: дома, примыкающие к парку, изначально стоили дороже остальных в комплексе. А завышенная первоначальная цена была просто приёмом — чтобы оставить пространство для торга.
http://bllate.org/book/11710/1043994
Готово:
