Ли Дань прикинула, сколько у неё на руках денег, и тщательно отобрала ассортимент товаров, которые легко пойдут в продажу. Лишь спустя два часа она окончательно согласовала с поставщиком виды продукции, их количество, общую стоимость и время получения.
На следующий день Ли Дань занялась оформлением документов. Получив лицензию на торговлю продуктами питания, она сразу же заплатила за оформление свидетельства о регистрации индивидуального предпринимателя. На этот раз она проявила смекалку: делала всё строго так, как ей говорили, ограничиваясь лишь тем, что платила деньги. В итоге, благодаря личным связям, её уведомили, что через три дня можно будет забрать документ.
Так, вперемешку с беготнёй и хлопотами, прошло пять дней, и её магазинчик был практически готов к открытию. Оставалось только выбрать благоприятный день для торжественного старта.
Стены одноэтажного здания только что побелили, и штукатурка ещё не до конца высохла. В дальнем углу пространства из досок соорудили небольшой склад площадью около семи–восьми квадратных метров.
Внутри этого закутка у стены стояла односпальная кровать — временное место для отдыха.
Основное торговое помещение Ли Дань обустроила по образцу маленьких супермаркетов будущего. Стеллажи она купила на барахолке, заново покрасила, и теперь они выглядели вполне прилично, несмотря на лёгкий запах краски.
Из-за ограниченной ширины помещения Ли Дань разместила внутри всего четыре стеллажа: по одному вдоль каждой стены и два по центру спиной друг к другу, оставив между ними два достаточно широких прохода.
У входа стояла стеклянная витрина-прилавок, за которой располагался стул для кассира. В самой витрине плотно уложены были пачки сигарет.
Когда Ли Дань оформляла свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя, она заметила возможность получить также лицензию на розничную продажу табачных изделий. Сжав зубы, она доплатила «благодарность» и оформила и эту лицензию.
Ещё один важнейший вопрос — персонал.
Ли Дань училась в университете и не могла постоянно находиться в магазине. Поэтому ещё при подписании договора аренды она попросила Чжан Шулань помочь найти подходящих продавцов.
Она решила набирать студентов Пединститута: у них достаточно свободного времени, и двое человек смогут работать посменно.
Через три дня Чжан Шулань уже привела кандидаток. После первичного собеседования обе девушки произвели хорошее впечатление: обе из сельской местности, скромные и надёжные на вид. Ли Дань взяла их на работу.
Спустя пять дней, не дожидаясь особо удачного дня по календарю, Ли Дань сама выбрала благоприятный момент — 16 часов 58 минут. У входа в общежитие она запалила гирлянду из тысячи хлопушек, и магазин официально открылся.
В 1995 году супермаркеты ещё не получили широкого распространения, и обычные люди чаще всего имели дело с небольшими продуктовыми магазинчиками. Поэтому открытие такого мини-супермаркета сразу привлекло толпу студентов.
Ли Дань заранее подготовилась к такому повороту: купила мощный мегафон, записала в него список товаров по акции с ценами и установила его у входа, чтобы сообщение повторялось снова и снова.
И, надо сказать, это сработало. Возможно, потому что студенты более открыты к новому и легче воспринимают инновации. А может, именно мегафон эффективно донёс информацию о том, что цены здесь немного ниже обычных. Или просто удачно выбранное время — как раз после окончания вечерних занятий, когда многие возвращались в общежития. В любом случае, в магазин заходило немало студентов: даже те, кто не собирался покупать, заглядывали просто из любопытства.
Лишь к восьми часам вечера в супермаркете стало относительно спокойно. Ли Дань, глядя на разворошенные полки, принялась командовать продавцами:
— Мэйцзы, проверь отдел с лапшой быстрого приготовления — кажется, там закончился товар.
Лапша была сегодня самым популярным товаром, и полку пришлось пополнять уже несколько раз за вечер.
— Сыжоу, пока никого нет, сверь, сходятся ли проданные сегодня сигареты с кассовой выручкой.
Чтобы помочь продавцам быстрее освоиться, Ли Дань весь вечер бегала по магазину, а кассу обслуживали по очереди обе нанятые девушки.
Хань Мэй и Ли Сыжоу — так звали новых сотрудниц. Хань Мэй училась на первом курсе, а Ли Сыжоу — уже на четвёртом.
За этот вечер Ли Дань убедилась, что обе работают хорошо: Хань Мэй чуть более напористая, но очень внимательная — многое делает без напоминаний. Ли Сыжоу — спокойная, не проявляет инициативы, но чётко выполняет все поручения.
Магазин закрылся только в половине десятого вечера — за час до комендантского часа в общежитии.
После закрытия Ли Дань вместе с продавцами привела всё в порядок: расставила товары для завтрашней акции и провела предварительную сверку кассы. Только после этого работа была окончена.
Когда Хань Мэй и Ли Сыжоу ушли, Ли Дань лёглась на свою кровать в кладовке. Под подушкой лежали семьсот юаней наличными, вырученными за день. Она задумалась, на что ещё можно пустить эти деньги.
Так, почти не замечая, она уснула.
С того дня супермаркет «Хунъюнь», открытый Ли Дань у подножия общежития Пединститута, прочно обосновался на этом месте.
Обычно Хань Мэй и Ли Сыжоу работали посменно — утром и вечером. Ли Дань же добилась разрешения не посещать вечерние занятия и каждый день после пар приходила в магазин, чтобы лично контролировать дела.
Чтобы увеличить выручку, Ли Дань изрядно поломала голову. Уже через несколько дней у входа в магазин появился лоток с гото-набэ — горячими японскими закусками на палочках. Раз уж персонал уже нанят, почему бы не максимизировать прибыль?
Маленький лоток с гото-набэ стал хитом, как и ожидала Ли Дань. Каждый день студенты заходили, чтобы купить по несколько штучек и есть на ходу. Выручка от этого направления оказалась весьма существенной.
Через месяц Ли Дань подвела итоги. Прибыль от продажи товаров в супермаркете, за вычетом себестоимости, составила около трёх тысяч юаней. От гото-набэ — ещё примерно полторы тысячи.
Итого за месяц она заработала четыре с половиной тысячи юаней. Если вычесть зарплату персоналу, арендную плату, коммунальные расходы и прочие издержки, чистый доход составил около трёх с половиной тысяч. При таком темпе уже через четыре месяца работы инвестиции полностью окупятся.
Три с половиной тысячи в месяц — сумма не огромная, но и не маленькая. По сравнению с обычной зарплатой рядового работника такой доход можно считать белым воротничком. Однако по сравнению с тем, что она заработала за лето, разница была колоссальной.
Правда, сравнивать было не совсем корректно: ведь в супермаркете каждый товар требует вложений, тогда как на книжном прилавке книги фактически доставались бесплатно.
Во второй месяц Ли Дань возобновила и книжный бизнес: прямо у входа в магазин развернула открытый прилавок. Теперь она в основном предлагала романы и боевики — преимущественно в аренду, а не на продажу.
Также во втором месяце в магазине появился ещё один работник — курьер. Эту идею Ли Дань подхватила совершенно случайно.
Однажды какой-то студент из окна общежития крикнул вниз, есть ли в магазине сигареты «Хунташань». Ли Дань тут же сбегала и доставила заказ прямо к двери комнаты — сервис на высшем уровне. С тех пор из окон то и дело раздавались крики: ленивцы, увидев, что товар могут принести прямо к ним, стали активнее тратить деньги.
Но днём в магазине работала всего одна продавщица, и с учётом книжного прилавка ей приходилось туго. Вечером Ли Дань сама помогала, и становилось немного легче, однако именно вечером было больше всего посетителей. Даже с её помощью едва хватало рук, чтобы управляться, не говоря уже о том, чтобы ещё и развозить заказы.
Наблюдая несколько дней, как много студентов зовут с верхних этажей, Ли Дань без колебаний решила нанять отдельного человека специально для доставки.
Эти два нововведения — книжный прилавок и доставка — позволили во втором месяце значительно увеличить доход.
Успех магазина, конечно, вызвал зависть. Даже Чжан Шулань, общаясь с Ли Дань, теперь говорила с ноткой язвительности. Они ещё не знали точной суммы её прибыли, но уже понимали, что бизнес приносит деньги, и начали завидовать. Узнай они реальные цифры, глаза, наверное, покраснели бы от злости.
К третьему месяцу работы, уже ближе к Новому году, Ли Дань приступила к реализации своего третьего плана —
привлечь капитал для выхода на фондовый рынок.
Раньше она думала немного подружиться с Чжэн Цзяньцзюнем, чтобы через его отца взять небольшой заём под проценты. Но после летнего инцидента эта мысль постепенно угасла: они явно не из одного круга, да и он явно питал к ней определённые чувства, с которыми Ли Дань не хотела иметь ничего общего.
В конце концов, хоть она и нуждалась в деньгах и стремилась заработать, но не до такой степени, чтобы «продавать себя». К тому же в начале семестра она услышала от однокурсников, что «маленький тиран» из школы №4, Чжэн Цзяньцзюнь, поступил в один из пекинских университетов и уже уехал из города У в поисках больших возможностей.
Без этой надежды Ли Дань решила действовать легально.
Теперь у неё было своё предприятие, и она могла взять кредит в банке, используя супермаркет «Хунъюнь» в качестве залога.
Самостоятельно оформить такой заём она не могла, поэтому обратилась за помощью к Лю Дацианю — заведующему хозяйственным отделом Пединститута, тому самому, с кем она заключала договор аренды.
Как оказалось, это было весьма удачное стечение обстоятельств. Во время случайной беседы с Чжан Шулань Ли Дань узнала, что жена Лю Дацианя работает в Сельскохозяйственном банке. По словам Чжан Шулань, работа в банке — это железная миска: высокая зарплата и лёгкие обязанности. Однако недавно жену Лю перевели в кредитный отдел, и теперь вместо спокойной жизни она ежедневно мучилась — по слухам, ей нужно было выполнить план по выдаче определённой суммы кредитов.
Услышав эту новость, Ли Дань почувствовала, будто с неба ей прямо в руки падает пирожок с мясом. В тот же вечер она отправилась к Лю Дацианю с подарками.
Узнав о её намерениях, супруги Лю внешне сохраняли сдержанность, хотя внутри ликовали. Такова уж рыночная конъюнктура — трудно сказать, кто здесь «хозяин».
Ли Дань, конечно, не стала показывать, насколько ей это важно. Несмотря на внутреннюю тревогу, внешне она вела себя совершенно безразлично. Когда Лю Дациань в очередной раз стал утверждать, что оформить кредит крайне сложно и условия Ли Дань явно не соответствуют требованиям банка, она спокойно встала, вежливо улыбнулась и сказала:
— Ничего страшного. Даже если сделка не состоится, дружба остаётся. Мы же всё равно друзья.
И ушла прямо на их глазах. В течение следующей недели она вела себя так, будто ничего не происходило: не интересовалась, не расспрашивала и уж точно не лезла к Лю Дацианю с напоминаниями. Это начало выводить из себя самого Лю, который рассчитывал немного «поторговаться».
Дело в том, что кредитный план, спущенный сверху, касался именно индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса. Жена Лю всю жизнь жила в достатке и спокойствии, а теперь внезапно получила такой план и совершенно не знала, кому выдавать кредиты. От выполнения задачи зависел её годовой бонус, и она не могла не волноваться.
Прошёл уже месяц, а план был выполнен лишь наполовину. Узнав, что нашёлся заинтересованный клиент, она сначала терпела, но, когда срок стал поджимать, не выдержала и заставила мужа связаться с Ли Дань.
Лю Дациань оказался человеком гибким. Он сам пришёл к Ли Дань, чтобы обсудить кредит, но при этом приукрасил свою роль: мол, хоть он и отказал ей при первой встрече, в душе он всё время думал об этом деле и, исходя из дружеских отношений, попросил жену постараться. Якобы, нарушив банковские правила, ему удалось для неё «выбить» кредит.
Ли Дань решила не спорить. Какой бы ни была правда, главное — чтобы деньги оказались у неё в руках. Поэтому она просто кивала и соглашалась, лишь бы Лю выполнил обещание.
В результате, при обоюдном желании сторон, вопрос решился за несколько дней с рекордной скоростью. Её крошечный супермаркет, существовавший всего несколько месяцев и стоимостью не более чем в двадцать тысяч юаней, получил в Сельскохозяйственном банке кредит на триста тысяч! Ли Дань, получив документы, сначала оцепенела от изумления, а потом тайком обрадовалась. По всем официальным меркам это было абсолютно невозможно. Такой результат наглядно демонстрировал, насколько отчаянно нуждалась жена Лю в выполнении плана.
На самом деле, именно она немного «подправила» документы, чтобы втиснуть остаток своей кредитной квоты в сделку с Ли Дань. А поскольку Лю Дациань наблюдал за бизнесом прямо на территории института, бояться, что Ли Дань исчезнет с деньгами, не приходилось.
http://bllate.org/book/11702/1043119
Готово:
