Вчера она уже расспросила сестру Чжоу, и сегодня на улице Цзяншэ проходит ярмарка. Ли Дань знала об этом, поэтому без труда нашла сестру Чжоу прямо среди торговых рядов.
— Сестра Чжоу, ты и правда пришла рано!
Ли Дань улыбнулась.
— Ха-ха, ранняя пташка червячка находит! На базаре место надо занимать пораньше — хороший лоток даёт больше выручки за день. Вот, сестрёнка, я тебе место приберегла.
Сестра Чжоу хихикнула и подвинула свой прилавок в сторону, освобождая немного места для Ли Дань. К счастью, носки занимают мало — иначе бы точно не поместились.
Ли Дань ещё раз поблагодарила и быстро расставила свой маленький прилавок.
Накануне они договорились ставить лотки рядом: кто придёт первым — тот и займёт места для обоих.
Поскольку пришли рано, им пришлось ждать, пока народ начал потихоньку собираться.
Ли Дань последовала примеру сестры Чжоу и, завидев прохожего, громко закричала:
— Носочки! Купите носочки!
Вскоре горло пересохло, и голос стал саднить. Сестра Чжоу, заметив это, весело посоветовала:
— Сестрёнка, так нельзя! Товар не продаётся одними криками. Да и надрываться так — пользы мало, а силы все вымотаешь. Сможешь ли вообще кричать во второй половине дня?
Ли Дань действительно чувствовала себя измотанной — горло будто горело. В прошлой жизни она работала на самых разных работах, но никогда не торговала сама. Думала, что это легко, но теперь поняла: всё, что видела раньше, было лишь поверхностью. Ничто не даётся просто так, и деньги не зарабатываются без труда.
— Сестра Чжоу, я ведь старалась изо всех сил, а покупателей почти нет! Если я не буду зазывать, боюсь, ни одной пары не продам.
— Ах, глупышка! Конечно, кричать надо — «кричи-продавай», без крика ничего не продашь. Но не стоит орать без разбора! Нужно смотреть: если человек явно интересуется твоим прилавком — тогда и кричи от души. А если ему неинтересно, хоть до хрипоты кричи — даже не взглянет.
Ли Дань задумалась. Слова сестры Чжоу показались ей не совсем верными: её цель как раз в том, чтобы привлечь тех, кто изначально не собирался покупать. Может, увидят носки — и захотят взять? Однако Ли Дань была не из тех, кто не ценит доброту. Судя по вчерашнему знакомству, сестра Чжоу — не самый простой человек, но сегодня она не только заняла место, но и дала совет. За это стоило быть благодарной. Поэтому Ли Дань лишь улыбнулась и кивнула, будто приняла наставление.
Действительно, сегодня она слишком волновалась и кричала без передышки, из-за чего горло и село.
Но разве можно было не волноваться? Вчера продажи шли плохо — можно было списать на то, что пришла поздно и не имела опыта. А сегодня она пришла рано, а результат такой же, как и вчера. Её планы рушились.
Она как раз зазывала покупателей, когда вдалеке заметила мужчину в форме с блокнотом, неспешно бредущего в их сторону.
Сестра Чжоу сразу его увидела:
— Эй, сестрёнка, смотри! Идёт сборщик платы за место.
Ли Дань проследила за её взглядом и тоже увидела человека.
Но сегодня она не собиралась искать лазеек — заплатит сколько положено.
— Слушай, сестрёнка, тебе ведь нелегко торговать, да и места ты занимаешь совсем чуть-чуть. Несправедливо платить полную стоимость за целый лоток. Давай считать, что мы одна семья — я скажу, а ты молчи.
Сестра Чжоу прищурилась, оценивая два соседних прилавка и строя свои расчёты.
— Ой, как неловко получится! Тебе ведь тоже непросто, сестра Чжоу. Не хочу тебя обижать.
Ли Дань на миг растрогалась: всё-таки заботятся о ней!
— Да ладно тебе! Один лоток — пять юаней в день. Разделим пополам — по два с половиной. Эти деньги можно и на что-то другое потратить!
Услышав это, Ли Дань мгновенно остыла. Значит, не из доброты, а чтобы сэкономить! Теперь всё стало ясно: вчера, когда она спросила, где будет ярмарка, сестра Чжоу так охотно ответила и предложила торговать вместе — вот в чём был расчёт.
Но с другой стороны, выгода есть и для неё самой — получается обоюдная выгода. Поэтому Ли Дань согласилась:
— Ладно, сестра Чжоу, как скажешь. Вот тебе деньги, решай сама.
Она достала два юаня пятьдесят цзяо и протянула их.
— Да когда угодно можешь отдать! Если сейчас неудобно, я и сама могу заплатить.
Говорила она одно, а деньги взяла молниеносно.
В этот момент сборщик уже подошёл.
Ли Дань решила не вмешиваться — пусть сестра Чжоу сама разбирается.
Конечно, никто не дурак. То, что пришло в голову сестре Чжоу, пришло и сборщику. Когда она заявила, что они — одна семья и торгуют вместе, он недовольно нахмурился.
Но сестра Чжоу оказалась проворной: потянула его в сторону и что-то долго шептала. Ли Дань видела, как пять юаней переходили из рук в руки, но в итоге сборщик всё же принял деньги и выписал квитанцию.
Когда он отошёл, сестра Чжоу сплюнула вслед:
— Фу, мерзавец!
И помахала квитанцией. Ли Дань мельком увидела: там значилось четыре юаня.
— Видишь? Взял пять, а квитанцию выписал на четыре! Сам ничего не делает, а сразу рубль в карман! И ещё недоволен! Притворяется важным… Если бы не боялась хлопот, давно бы его придушила!
Ли Дань только покачала головой. Такого цинизма она не ожидала.
Разочарованная, она замолчала и сосредоточилась на своём прилавке. Когда кто-то подходил, она снова зазывала покупателей. А если клиент покупал одежду у сестры Чжоу, Ли Дань сладким голоском предлагала носки. За утро удалось продать немного больше, чем вчера днём, но всё равно мало.
К десяти тридцати Ли Дань свернула лоток, попрощалась с сестрой Чжоу, сказав, что вернётся после обеда, и села на автобус, направляясь в «Западный фастфуд».
Накануне вечером она решила: если сегодня утром продажи пойдут хорошо, она продолжит торговать и отложит шесть юаней — будто заработала на работе. Если же не получится заработать эти шесть юаней, пойдёт в «Западный фастфуд» и спросит, нужны ли почасовые работники. Кроме того, боялась, что мама вдруг решит заглянуть в город и не найдёт её — тогда уж точно достанется.
Всё прошло гладко. Когда Ли Дань нашла менеджера и предложила поработать по часам, тот, взглянув на её студенческий билет, сразу согласился: пусть начнёт сегодня же, на один день пробной работы. Если подойдёт — будут сотрудничать дальше; если нет — заплатят за день и распрощаются.
Ли Дань переоделась в униформу и сразу включилась в работу. Наставник объяснил ей основные обязанности, и она сразу поняла, что делать: протирать столы, выносить мусор, подметать и мыть полы. В прошлой жизни она уже работала здесь, так что всё было знакомо.
В ресторане было много посетителей, и Ли Дань почти не отдыхала два часа подряд. К половине первого поток посетителей ослаб, и она закончила смену.
Менеджер остался доволен её расторопностью и трудолюбием. Они договорились: по субботам и воскресеньям с десяти тридцати до двенадцати тридцати — два часа, а потом с четырёх до пяти — ещё час. Оплата — четыре юаня в час, что даже на юань больше, чем она ожидала. Правда, зарплату будут выдавать раз в месяц. Зато обед — бесплатный: может, и не роскошный, но сытный.
Такие условия Ли Дань вполне устраивали.
Выйдя из ресторана, она сразу отправилась обратно на ярмарку.
Днём энтузиазма уже не было: не то чтобы не хотела кричать — просто горло болело. Да и покупателей почти не было. Поэтому в половине четвёртого она попрощалась с сестрой Чжоу, свернула прилавок и поспешила на вторую работу. После окончания смены в пять часов она бросилась в общежитие, бросила носки в шкаф и заторопилась на автобус.
Сидя в автобусе у окна, Ли Дань размышляла о прошедшем дне.
Продажи носков оказались хуже, чем она думала. Это сильно расстроило её: план, который казался таким реальным, рухнул в самом начале. Она раздумывала, не стоит ли сменить занятие — зачем упорствовать, если дело заведомо не идёт?
Но с её скромным капиталом трудно было придумать что-то другое. Да и нужно сначала распродать имеющиеся носки — ведь все деньги уже в них вложены.
Хорошо хоть, что есть работа в «Западном фастфуде» — пусть и немного, но хоть какие-то доходы. Для неё сейчас даже мелочь — на вес золота.
Так она размышляла всю дорогу, и только когда автобус начал приближаться к остановке, вспомнила: ведь вчера пообещала Ван Цзюань заглянуть к ней домой.
Хотя настроения совсем не было, слово нужно держать. Поэтому она не сошла на третьем ряду, а доехала до первого и пошла к дому Ван Цзюань.
— Ты наконец пришла! Я с самого момента, как автобус должен был подъехать, стою у ворот и высматриваю!
Ван Цзюань издалека заметила Ли Дань и радостно подпрыгивая, побежала навстречу.
— Зачем ты вышла? Я же знаю дорогу.
Ли Дань улыбнулась — настроение немного улучшилось от искренней радости подруги.
— Да я же волнуюсь! Пошли скорее, мама уже готовит обед.
Ван Цзюань потянула её за руку.
Ли Дань замялась. В автобусе она не подумала, что прийти именно к обеду — не лучшая идея. Будет похоже, будто она специально приперлась на халявный ужин.
— Ван Цзюань, я не предупредила маму, что задержусь. Может, лучше сегодня не пойду, а в другой раз?
— Ни за что! Я весь день ждала! У меня всё распланировано: пообедаем, потом будем учиться, а потом немного поиграем. А насчёт мамы — не переживай! Папа сам позвонит твоей маме и скажет, что ты у нас. А потом брат и я тебя домой проводим.
Ван Цзюань крепко держала её за руку, боясь, что та сбежит, и быстро рассказала свой план.
— Неудобно как-то...
Ли Дань всё ещё колебалась. Не то чтобы боялась наказания — дома и так часто ругают. Просто неловко: прийти в гости, а хозяева ради неё готовят особое блюдо.
— Да что ты! Мама так рада, что ты пришла! Ты же знаешь, городские дети меня дразнят — говорят, что я с фермы. В школе у меня нет друзей, и мама говорит: «Вот Ли Дань — умница, послушная, настоящая подруга».
Ван Цзюань, не скрывая ничего, повторила слова матери.
Ли Дань улыбнулась. Ага, значит, мать Ван Цзюань так рада, потому что дочери не с кем дружить. Но, подумав, она поняла: если бы её ребёнка дразнили и изолировали, она бы тоже особенно ценила тех немногих, кто проявляет доброту. Да и семья Ван, судя по всему, порядочная. Ладно, пусть считают, что она пришла на халяву — когда-нибудь она обязательно отблагодарит их.
Приняв решение, Ли Дань перестала сопротивляться и весело пошла вместе с Ван Цзюань к её дому.
Семья Ван жила в середине первого ряда — отдельный домик с двориком. Ли Дань помнила, что бывала здесь в прошлой жизни, но как выглядел внутренний двор — не помнила.
http://bllate.org/book/11702/1043079
Готово:
