Как только трое молодых людей сошли с машины, они тут же расставили корзины с фруктами и развернули баннер, который Сюй Хуань заранее дала им, натянув его на бамбуковые шесты и надёжно закрепив в земле. Затем Сюй Хуань велела приклеить к передней части корзин большие листы бумаги, выписанные её дедом: «Большая распродажа!», «Суперакция!», «Купи пять — получи одну бесплатно!», «Чем больше купишь — тем больше подаришь!».
Такая яркая реклама сразу привлекла множество прохожих. Те, кто ещё несколько дней назад интересовался ценами, увидев, что у этого прилавка началась акция, снова подошли узнать подробности. Узнав, что цена на яблоки снизилась на двадцать–тридцать центов за цзинь, а каждые пять корзин дают шестую в подарок, многие загорелись желанием купить — ведь такие красиво оформленные корзины отлично подходили для подарков и смотрелись очень представительно.
Многие сразу же расплатились, покупая по одной–две корзины на праздники для родных и друзей. Однако некоторые всё же с недоверием отнеслись к обещанию «купить пять — получить одну».
И тут один покупатель, у которого было особенно много родственников, купил сразу пять корзин. Сюй Хуань немедленно распорядилась, чтобы девушки дали ему ещё одну корзину сверху. После этого все поверили.
Тут же собрались те самые практичные тётушки, которые любят выгодные покупки, и начали совещаться — мол, давайте объединимся с соседями и вместе купим по пять корзин. Вскоре таких покупателей стало гораздо больше, и трое молодых людей у прилавка еле успевали обслуживать всех.
К десяти часам утра подъехал Сюй Баосин. Он вышел из машины, держа в руках двухкассетный магнитофон — тогда это был редкий предмет, не каждая семья могла себе позволить такой. Магнитофон он одолжил у своей шурины Ли Юэсинь.
Девочка увлекалась популярными песнями и собрала целую коллекцию кассет. Узнав, что Сюй Хуань хочет использовать магнитофон для привлечения клиентов, Юэсинь с радостью предложила свои кассеты. Но Сюй Баосин отказался от её предложения — он не любил современные песни. Вместо этого он заехал в магазин музыкальных записей и купил несколько кассет с операми, решив использовать их на прилавке дочери.
В тот момент вокруг было особенно людно. Он не стал мешать занятым продавцам и лишь кивнул Сюй Хуань, после чего направился в ближайший магазин, чтобы попросить у владельца немного электричества. При этом он даже предложил заплатить за электроэнергию.
Хозяин магазина оказался любителем зрелищ и с удовольствием согласился, услышав, что Сюй Баосин собирается включать оперу.
Как только провода были подключены, Сюй Баосин вставил кассету с оперой в магнитофон и включил громкость на полную. Мгновенно все взгляды повернулись в сторону прилавка.
Даже те, кто ехал мимо на велосипедах, не удержались и остановились, прислонив велосипеды к обочине и с интересом слушая музыку. Подбежали и дети — правда, не ради оперы, а просто чтобы посмотреть на этот удивительный говорящий ящик.
Вокруг прилавка Сюй Хуань собралась ещё большая толпа. Те, кто пришёл просто послушать оперу, заметили необычные корзины с фруктами и заинтересовались. Ведь раньше никто так не упаковывал фрукты! Узнав от других покупателей, что здесь идёт распродажа, цены невысокие, а каждые пять корзин дают шестую бесплатно, они тоже решили купить.
Люди всегда тянутся туда, где много народа. Чем оживлённее торговля, тем больше желающих присоединиться! Те, кто изначально пришёл только послушать оперу, увидев, как все активно покупают корзины, тоже достали деньги и стали проталкиваться вперёд, требуя: «Дайте мне одну!»
Покупателей становилось всё больше, и Сюй Хуань с отцом тоже вынуждены были помогать с продажами. К одиннадцати часам Сюй Хуань заметила, что корзин почти не осталось, и быстро отправила отца за дополнительным товаром с других прилавков.
Сюй Баосин не стал задерживаться и побежал к ближайшему прилавку, откуда привёз не только оставшиеся корзины, но и трёх односельчан.
С появлением дополнительных помощников Сюй Хуань наконец смогла немного отдохнуть. К обеду покупатели всё ещё не расходились, поэтому Сюй Баосин купил более двадцати мясных булочек и кастрюлю мясного супа с лапшой, чтобы все могли перекусить по очереди прямо у прилавка.
Эта оживлённая атмосфера продолжалась до пяти часов вечера. Все сотни корзин с фруктами были распроданы. Сюй Хуань хотела попросить отца привезти ещё товара, но Сюй Баосин, взглянув на уже сгущающиеся сумерки, отказался.
Когда они закончили убирать прилавок и выключили магнитофон, те, кто с удовольствием слушал оперу, ещё долго не расходились. Только когда Сюй Баосин заверил их, что завтра снова приедет и будет включать музыку, люди начали понемногу расходиться.
Вечером дома все были в приподнятом настроении и без умолку обсуждали прошедший день. Люди с других прилавков, услышав, насколько успешно прошла торговля у Сюй Хуань, завидовали и расспрашивали односельчан, участвовавших в продажах.
Сюй Хуань, видя, как все воодушевлены, попросила девушку, которая вела учёт продаж, показать всем результаты дня. Та с гордостью взяла свою тетрадь и объявила:
— Сегодня мы продали четыреста двадцать одну корзину! Кроме двадцати пяти подаренных, всё остальное — наша чистая выручка!
Все ещё больше воодушевились. Даже те, кто работал рядом с ней весь день, были поражены — они знали, что продали много, но точного числа не представляли. Услышав такую цифру, все невольно присвистнули.
Пока все оживлённо обсуждали успехи, Юэ Э принесла ужин и пригласила всех за стол. Узнав от Сюй Баосина, что сегодня никто толком не поел, она специально приготовила богатый ужин.
Хотя все сначала отказывались, семья Сюй настояла, и в итоге все сели за стол, продолжая обсуждать дневную торговлю.
Молодые люди с других прилавков единогласно попросили Сюй Хуань и её семью снизить цены и на их яблоки.
Сюй Хуань весело ответила:
— Сегодня вечером мы всё обсудим, а завтра утром, когда соберёмся на площади, объявим новый план продаж!
После ужина все быстро распрощались и разошлись по домам. Сюй Хуань осталась в гостиной, обсуждая с отцом итоги дня. Сюй Баосин, выпуская клубы дыма из сигареты, сказал дочери:
— Этот магнитофон — отличная идея! Половина покупателей сегодня пришла именно из-за музыки!
Сюй Хуань согласилась и предложила:
— Давай завтра сократим количество прилавков и соберём всех в одном месте? Во время акции столько людей, что при нынешнем количестве продавцов просто не справиться!
Сюй Баосин подумал и решил, что дочь права. Они вместе обсудили, какие четыре прилавка оставить — самые удачные по расположению, включая тот, где сегодня была Сюй Хуань. На каждый прилавок планировалось назначить по четыре–пять человек. Сюй Баосин также решил одолжить ещё несколько магнитофонов, чтобы установить по одному на каждом прилавке.
Сюй Хуань спросила сестру, которая смотрела телевизор:
— Сколько корзин вы уже собрали?
Да Ни, не переставая жевать яблоко, ответила:
— Раньше много людей плели корзины — собрали больше восьмисот. А последние два дня почти никто не приходит, за день набирается всего по пять–шесть штук.
Сюй Хуань прикинула в уме: у них оставалось ещё более трёх тысяч цзиней яблок, а корзин хватало. Она сказала матери и сестре:
— Этого достаточно. Раз скоро Новый год, временно прекратим закупку корзин.
Затем она обратилась к отцу:
— Давай попросим старосту объявить по громкой связи в деревне, чтобы люди не приходили зря. Хотя тех, кто уже взял у нас материалы, мы, конечно, обязаны принять — если они сделают корзины, мы их купим.
Сюй Баосин кивнул. Он всегда считал, что в делах надо быть честным: если человек взял материалы, это уже своего рода договор, и отказываться от него нельзя.
Сюй Хуань добавила:
— Нам ещё нужно найти людей, чтобы упаковать оставшиеся яблоки.
— Этим займусь я, — ответил Сюй Баосин. — Схожу в деревню, найду подходящих людей. Уже есть на примете несколько семей, у которых много свободных рук и которые пока не заняты подготовкой к праздникам.
Семья ещё немного пообщалась, но Юэ Э, заметив, что уже поздно, стала торопить мужа и дочерей ложиться спать, чтобы они хорошо выспались.
На следующее утро все молодые люди из деревни пришли в приподнятом настроении. Успех Сюй Хуань вчера вдохновил всех, и сегодня все горели желанием повторить победу.
Сюй Баосин выехал ещё до рассвета: сначала заехал к старосте и Дун Юйчжэнь, одолжил у них магнитофоны, затем направился к своему младшему брату Сюй Баочжу. Узнав, что старшему брату нужны магнитофоны, Сюй Баочжу без лишних слов помог погрузить аппарат в машину. Его жена Чжао Юймэй, улыбаясь, поддразнила Сюй Баосина:
— Братец, ты уж слишком скромничаешь! Давно пора обновить бытовую технику в доме!
Сюй Баосин смеясь согласился. У них дома стоял всего один чёрно-белый телевизор с диагональю двенадцать дюймов — с расстояния ничего не разглядишь. Поскольку они с женой постоянно работали с утра до ночи и редко бывали дома, вопрос обновления техники откладывался. Теперь же он вдруг осознал, насколько их бытовая техника устарела, и про себя решил: в следующем году обязательно купит цветной телевизор и собственный магнитофон — слушать в свободное время оперу будет настоящее удовольствие.
Глава восемьдесят четвёртая. Прибыль
Пока Сюй Баосин разъезжал по деревне, одалживая магнитофоны, Сюй Хуань дома объясняла всем, что из-за сокращения числа прилавков сегодня придётся перераспределить обязанности. Учитывая, что вчерашние продавцы уже испытали наплыв покупателей, она разделила этих пятерых–шестерых человек и распределила по четырём прилавкам, чтобы они помогали остальным быстрее адаптироваться.
Когда Сюй Баосин вернулся, подъехал Хоу Цзиньшэн на тракторе, чтобы отвезти всех в город. Все погрузили корзины с фруктами и отправились в путь.
В городе Сюй Баосин сначала помог всем расставить первый прилавок, оставил там четырёх–пятерых человек и поехал ко второму. Сюй Хуань тоже обошла все четыре прилавка вместе с отцом и, убедившись, что остальные три оформлены не хуже первого и находятся в столь же заметных местах, успокоилась.
Закончив всё, Сюй Баосин снова уехал в деревню — ему нужно было найти людей для упаковки оставшихся яблок, а Сюй Хуань осталась у второго прилавка.
Магнитофон громко играл оперу, привлекая всё новых зевак. Продавцы метались, то объясняя цены, то поднимая корзины.
Двое парней так разгорячились, что сняли куртки и шапки и велели Сюй Хуань присмотреть за ними. Девочка сидела на маленьком табурете, держа всю эту одежду, и превратилась в настоящую хранительницу вещей.
К обеду Сюй Баосин приехал с новыми ста корзинами. Выгрузив часть товара, он вытащил из кабины большой бамбуковый короб, укутанный одеялом.
Сюй Хуань сразу узнала короб — это тот самый, что её мать использовала, когда торговала булочками в городке. Она обрадовалась:
— Мама испекла булочки?
С тех пор как Юэ Э открыла косметический магазин, она рано уходила из дома и поздно возвращалась, и давно уже не пекла булочек. Увидев короб, Сюй Хуань вспомнила ароматные булочки с костным бульоном, которые пекла мать, и у неё потекли слюнки.
Сюй Баосин весело ответил:
— Твоя мама, услышав, что вчера мы покупали булочки на улице, сегодня сама испекла две большие паровые корзины мясных булочек и сварила целый котёл мясного супа с лапшой! Всё укутано одеялом — горячее, как будто только что с плиты!
http://bllate.org/book/11626/1036156
Готово:
