— Да уж и не вспомню, — сказала девушка. — Наверное, человек семьдесят-восемьдесят наберётся! Вообще народу полно: сейчас на улице ещё мало, а как подойдёт время — так и вовсе толчея будет. Спрашивают все подряд, а покупают — единицы!
Она ещё говорила, как тут же к ней подошёл кто-то узнать цену. Девушка поспешила обслужить покупателя и уже не могла продолжать разговор с Сюй Хуань.
Сюй Хуань стояла рядом и внимательно наблюдала: почти каждый, услышав цену, качал головой и уходил. За всё утро к ним обратились сорок–пятьдесят человек, многие даже брали корзинки с яблоками в руки, примерялись — но купили лишь штук семь–восемь.
«Неужели мои корзины с фруктами и правда слишком дорогие?» — задумалась Сюй Хуань. Она установила цену всего на три–четыре цзяо дороже, чем на обычные яблоки на развес. Почему же столько людей отказываются покупать?
Во второй половине дня Сюй Хуань вернулась домой вместе с отцом, совершенно упав духом. Ей даже не хотелось смотреть в учётные книги, которые передали торговцы с других прилавков — без этого было ясно, что продажи везде идут плохо.
Юэ Э уже приготовила ужин и, увидев дочь, сидящую мрачной на кровати, мягко уговаривала:
— Иди скорее есть, а то еда остынет!
Сюй Хуань вздохнула и не удержалась от жалобы:
— Какие же теперь все скупые! Наши яблоки всего на несколько цзяо дороже чужих, а они всё равно не хотят покупать!
Юэ Э покачала головой и засмеялась:
— Ты, дурочка, думаешь, что несколько цзяо — это мелочь? А знаешь, сколько сейчас рабочий получает в месяц?
Сюй Хуань и в самом деле не знала. Она тут же превратилась в любопытного ребёнка и стала просить мать рассказать подробнее.
Юэ Э улыбнулась и пояснила:
— Твой третий дядя работает на городском химкомбинате. Когда только устроился, получал пятнадцать юаней в месяц. Сейчас зарплаты выросли, но всё равно около двухсот юаней. А твоя вторая тётя преподаёт в городской средней школе — там хорошие льготы, но и у неё месячная зарплата едва достигает трёхсот юаней.
Она сделала паузу и добавила:
— Твои яблоки на три–четыре цзяо дороже за цзинь. Значит, пять цзиней обойдутся почти на два юаня дороже, чем у других. А ведь у работников даже на хороших предприятиях суточный заработок — всего семь–восемь юаней. Если кто-то купит твои яблоки, он сразу потратит лишние два юаня. Как ты думаешь, много ли таких найдётся?
Сюй Хуань замерла. Обычно мать щедро давала ей карманные деньги, да и собственных сбережений у неё хватало, поэтому она никогда особо не задумывалась о деньгах. Но теперь, услышав слова матери, поняла: цена действительно завышена. Она погрузилась в размышления.
Юэ Э обрадовалась, что дочь прислушалась. В последние годы их семья стала зарабатывать всё больше, уровень жизни у них был выше, чем у большинства, и они избаловали обеих дочерей — карманные деньги никогда не переводились. Услышав жалобу дочери, Юэ Э даже испугалась, не развилась ли у неё избалованность, поэтому и объяснила всё так подробно. Теперь, видя, что девочка всё поняла, она успокоилась.
Через некоторое время, заметив, что Сюй Хуань всё ещё сидит задумчивая, Юэ Э мягко подтолкнула её:
— Иди ешь, а то голодной останешься!
После ужина Сюй Хуань села за учётные книги и начала обдумывать снижение цен. Хотя решение уже было принято, нужно было действовать с умом. Ведь многие в городе уже узнали цену и знают, что её яблоки дороже обычных. Просто так снизить цену нельзя — надо придумать вескую причину для распродажи.
Она записывала свои мысли на бумаге. Да Нинэр весь день трудилась дома и сначала тоже села рядом, помогая смотреть книги, но вскоре не выдержала и легла спать, оставив Сюй Хуань одну за столом до полуночи.
На следующее утро Да Нинэр проснулась и увидела, что сестра ещё крепко спит. Она тихонько встала. Юэ Э, услышав от старшей дочери, что Сюй Хуань работала до поздней ночи, пожалела её и не стала будить. А Сюй Баосин, как обычно, уже уехал в город с яблоками вместе с Хоу Цзяньшэнем.
Сюй Хуань проспала до самого полудня. Проснувшись и увидев яркий свет за окном, она быстро вскочила, оделась и выбежала во двор. Юэ Э, заметив дочь, позвала её умыться, а сама пошла греть завтрак.
Сюй Хуань поспешно умылась и побежала на кухню:
— Где папа?
— Куда ему ещё? — ответила Юэ Э, подогревая еду. — Уже два часа как уехал в город. Должен скоро вернуться.
Сюй Хуань подумала: как только папа приедет, надо попросить его снова отвезти её в город. Она решила заказать в рекламном агентстве несколько баннеров с надписями вроде «Фруктовый сад деревни Сюйцзя — новогодняя распродажа!» и большие плакаты с условиями скидок. Хотелось ещё взять пару колонок, включить музыку и громкоговоритель, чтобы привлечь побольше народа.
Пока она мечтала, Юэ Э вынесла еду в гостиную:
— Ешь скорее, а то опять остынет! И больше не засиживайся ночью — совсем юная, а уже здоровье губишь!
Сюй Хуань пообещала и послушно села за стол. После завтрака она заглянула в комнату, где собирали корзины. Там осталось всего двое–трое, получавших расчёт у Да Нинэр: до Нового года в деревне все заняты подготовкой к праздникам, и желающих плести корзины становилось всё меньше.
Она разговаривала с сестрой, как вдруг услышала звук подъезжающей телеги. Выскочив во двор, увидела, как отец ставит повозку у ворот и направляется в дом.
Сюй Хуань последовала за ним в гостиную. Когда Сюй Баосин умылся и уселся отдыхать, она рассказала ему о своём плане.
Сюй Баосин покачал головой:
— Опять деньги тратить хочешь? Яблоки ещё не продали, а ты уже на рекламу метишь! Неужели нельзя сэкономить?
— Какие это пустые траты! — возразила Сюй Хуань. — Это важный шаг в развитии бизнеса, способ привлечь покупателей!
Сюй Баосин, видя, что дочь не сдаётся, подумал немного и сказал:
— Если уж так хочешь делать рекламу, зачем ехать в город и платить посторонним? Разве что написать пару надписей… А твой дедушка с детства учился в частной школе, его каллиграфия — образцовая! В деревне все свадьбы, похороны и новогодние пары иероглифов к нему несут. Пусть он тебе и напишет!
Сюй Хуань хотела спорить, но отец не слушал и отказался везти её в город. Пришлось идти к деду в старый дом.
Там Сюй Шуминь лежал в плетёном кресле и курил трубку. Услышав просьбу внучки, он сел прямо и засмеялся:
— Да что там писать! Ничего сложного. Не сомневайся, дедушка напишет так, что нашей семье не стыдно будет!
Он пошёл в дом за красной бумагой. В эти дни многие просили его написать новогодние пары иероглифов, так что материалы были под рукой. Достав бумагу, чернила и кисти, он спросил внучку, что именно написать.
Сюй Хуань, увидев, что дед серьёзно настроен, тоже сосредоточилась. Она объяснила размер букв и содержание текста. Сюй Шуминь начал резать бумагу.
Пока они работали, Сюй Хуэйлань, стоявшая рядом, бросила с укором:
— Какая же ты заботливая внучка! Месяцами не заглядываешь к дедушке, а как понадобится — сразу примчалась…
Сюй Хуань смутилась. Действительно, она редко навещала деда. Её сестра Да Нинэр каждые выходные приходила поговорить с ним, а она, хоть и живёт в одной деревне, почти не показывалась.
Не зная, что ответить, она замолчала. Но тут вмешался дед:
— У неё же учёба каждый день, да ещё обед самой готовить надо — откуда время болтаться? Если уж так жалеешь девочку, свари ей горячий обед, а не злись, как твоя мать, на всех подряд!
Сюй Хуэйлань хотела было огрызнуться, но побоялась рассердить отца и лишь сердито глянула на племянницу, после чего ушла в дом.
Сюй Хуань, услышав, как дед заступился за неё, почувствовала ещё большую вину. Сюй Шуминь, дописав первую надпись, сказал:
— Не слушай свою тётю. Перед праздниками я даже у твоего классного руководителя спрашивал, как у тебя дела в школе. Хотя родители заняты и не могут уделять тебе много внимания, ты никогда не отстаёшь в учёбе — настоящая умница! В свободное время приходи вместе с сестрой, поговорим. Если что не поймёшь — спрашивай!
Он всегда считал внучек старшего сына послушными и разумными. Если бы не жёсткий характер его жены и её грубые слова, девочки чаще бы навещали их.
Сюй Хуань кивнула и решила, что впредь будет ходить к деду вместе с сестрой.
Через полчаса Сюй Шуминь закончил писать надписи и вынес их во двор. Сюй Хуань осмотрела — и вправду красиво! Дед добавил:
— Сходи ещё к старосте. У него есть красная ткань для объявлений — в прошлом году использовали. Приклей надписи на неё.
Сюй Хуань согласилась и попросила деда написать ещё несколько фраз: «Большая распродажа!», «Чем больше купишь — тем больше получишь!». Когда всё было готово, она побежала к старосте, одолжила красную ткань и вместе с дедом аккуратно приклеила высохшие надписи. По краям протянули бамбуковые шесты — получилось отлично!
Целый день они трудились, и к вечеру вся реклама была готова. Сюй Хуань собиралась уходить, но Сюй Шуминь, глядя на закат, предложил:
— Останься поужинать!
Сюй Хуань хотела отказаться, но, увидев искреннее желание в глазах деда, не смогла сказать «нет».
Ужин, однако, выдался крайне неловким. Сюй Хуэйлань, обиженная утренним выговором отца, смотрела на племянницу с нескрываемой неприязнью. Если Сюй Хуань ела мало, та говорила, что девочку дома избаловали и она привередничает; если ела много — ворчала, что та отбирает еду у младших братьев и не знает своего места. В конце концов Сюй Баосин так разозлился, что швырнул палочками на стол, и Сюй Хуэйлань наконец замолчала. Сюй Хуань быстро доела, попрощалась с дедом и убежала домой, оставив его одного со вздохами.
Дома как раз вернулись торговцы из города. Сюй Хуань собрала всех и объявила о снижении цен, подробно объяснив, как объяснять покупателям причину распродажи и как применять систему «чем больше купишь — тем больше получишь». Велела каждому хорошенько подготовиться к грядущей акции.
Затем она попросила отца найти несколько колонок, чтобы включить музыку и привлечь внимание. Сюй Баосин засмеялся:
— Люди приходят взрослые, им поп-музыка ни к чему. Лучше оперу или местный театр поставь — вот это дело!
Сюй Хуань подумала и согласилась. В ту ночь, глядя на готовые баннеры и надписи, она наконец спокойно заснула.
На следующее утро Сюй Хуань поехала с отцом в город. Они остановились у первого прилавка. Чтобы подстраховаться, она решила сначала проверить свою стратегию именно здесь. Если всё сработает, остальные точки тоже начнут распродажу.
http://bllate.org/book/11626/1036155
Готово:
