Торговый центр «Юнь Жун» — один из самых престижных в стране. Здесь представлены преимущественно ведущие международные и отечественные бренды, ориентированные на высокий ценовой сегмент.
На этот раз в детском отделе из-за внутренней перестройки расширили торговую площадь и планировали принять два новых национальных бренда.
Хотя выбор торговой точки и бренда обычно двусторонний, такие гиганты, как «Юнь Жун», диктуют свои условия. Малоизвестным компаниям вроде компании Ся Лань остаётся лишь надеяться на одобрение.
Изначально за подбором брендов для детского отдела отвечал менеджер Ли. После проверки он положительно оценил компанию Ся Лань, и стороны уже приступили к переговорам.
Однако неожиданно в «Юнь Жун» произошли кадровые перестановки: ответственность за аренду в детском отделе перешла к новому менеджеру по фамилии Сун. Тот вёл себя вызывающе надменно, потребовал повторной проверки всех брендов и вообще игнорировал сотрудников отдела маркетинга компании Ся Лань.
Компания потратила столько сил на подготовку нового магазина, что отказываться было невозможно. Пришлось лично вмешаться Ся Лань.
Приезд в город А оказался крайне спешным. Сунь Иньин и её коллеги уже договорились об ужине с менеджером Суном. Ся Лань, едва прибыв в город, даже не успела отдохнуть и сразу отправилась в забронированный частный зал ресторана.
Она и её команда долго ждали в зале, пока наконец не появился менеджер Сун. Ему было за сорок, живот выпирал, лицо хмурилось, будто он выполнял неприятную обязанность.
— Малышка Сунь, я же говорил: ваш бренд всё ещё находится на стадии рассмотрения. «Юнь Жун» — огромный торговый центр, и не каждый безымянный бренд может сюда попасть. Да и вообще, вы явно недостаточно серьёзно относитесь к сотрудничеству!
Сунь Иньин улыбнулась, стараясь сохранить вежливость:
— Менеджер Сун, влияние «Юнь Жун» очевидно для всех. Мы искренне хотим работать с вами. Если вы считаете, что мы не проявляем должного уважения, то сильно ошибаетесь. Это наш генеральный директор Ся Лань, основательница бренда. Она специально прилетела сегодня из города Ц, чтобы лично обсудить с вами условия партнёрства.
Менеджер Сун взглянул на Ся Лань, и его лицо озарила улыбка. Он протянул свою жирную ладонь и крепко сжал её руку, не желая отпускать.
— Не ожидал, что госпожа Ся такая молодая и красивая! Поистине талантлива!
Ся Лань почувствовала отвращение, но спокойно высвободила руку и холодно улыбнулась:
— Вы слишком добры, менеджер Сун. Но именно вы, занимая важную должность в «Юнь Жун», имеете богатый опыт и заслуживаете нашего восхищения.
В команде отдела маркетинга, помимо Сунь Иньин, был ещё и мужчина по имени Дин Чао, отвечающий за запуск нового магазина. Он тут же встал, пригласил менеджера Суна за стол и начал сглаживать напряжение.
Ся Лань заранее изучила биографию этого менеджера: ранее он работал в одной из провинциальных компаний группы Шэнь и только недавно был переведён в город А в «Юнь Жун». Говорили, что он родственник одного из высокопоставленных руководителей. У него не было никакого опыта в сфере аренды торговых площадей, но, заняв пост, он немедленно отменил все решения своего предшественника.
Теперь за два свободных места в детском отделе конкурировали десятки компаний, активно приближаясь к менеджеру Суну. Очевидно, тот наслаждался вниманием.
Дин Чао поднял бокал:
— Менеджер Сун, позвольте выпить за вас! Наша компания очень заинтересована в сотрудничестве с «Юнь Жун».
— Хе-хе… — раскатисто засмеялся Сун, щёки его дрожали, а глаза блестели, уставившись на Ся Лань.
— Госпожа Ся, давайте выпьем вместе!
Ся Лань подняла свой бокал с безалкогольным напитком:
— Простите, менеджер Сун, у меня аллергия на алкоголь. Разрешите выпить за вас этим.
Лицо Суна потемнело. Дин Чао тут же вмешался:
— Менеджер Сун, госпожа Ся никогда не пьёт. Я выпью за неё!
Благодаря «Юнь Жун», Сун чувствовал себя на вершине мира и не воспринимал всерьёз тех, кто приходил к нему с просьбами. Однако, желая получить выгоду, он всё же не переходил границы явного хамства.
Благодаря стараниям Дин Чао застолье проходило довольно мирно.
Но стоило заговорить о бизнес-плане компании, как Сун снова надел маску начальника.
— На этот раз к нам обратилось множество брендов. Многие из них гораздо известнее вашей компании. И они куда щедрее проявляют заинтересованность. Например, вчера я встречался с господином Вэй из компании «Сяо Тяньши» — он действует решительно и чрезвычайно открыт. Вот это настоящая заинтересованность!
Его слова были полны намёков.
У компании Ся Лань уже было почти сто франчайзинговых магазинов по всей стране и собственные отделы в торговых центрах многих городов.
Ся Лань знала, что некоторые менеджеры по аренде не всегда соблюдают правила, и компании часто вынуждены тратить немалые суммы на «неформальные отношения». Но такого наглого и жадного человека, как этот Сун, она видела впервые.
— Менеджер Сун, бренд «Сяо Тяньши» ориентирован на средний и низкий ценовой сегмент. Их магазины в основном расположены в городах третьего и четвёртого уровней. Целевая аудитория совершенно не соответствует позиционированию «Юнь Жун». Мы же, напротив, идеально подходим вам — и по ценовой политике, и по целевой аудитории.
— Может, и так, — невозмутимо парировал Сун, — но «Юнь Жун» — это премиальный торговый центр с огромным потоком покупателей и высокими продажами. Просто оказавшись здесь, любой бренд автоматически повышает свой статус. Господин Вэй прямо сказал, что в нашем центре они будут представлять свою премиальную линейку.
Сун был уверен: стоит только попасть в «Юнь Жун» — и любой бренд станет элитным.
Но Ся Лань прекрасно понимала: развитие бренда — процесс сложный, и простое размещение в престижном торговом центре не сделает его первоклассным.
Однако всё это были лишь отговорки. Очевидно, конкуренты уже хорошо «обработали» этого менеджера. Ся Лань незаметно подала знак Сунь Иньин продолжать переговоры, а сама вышла из зала под предлогом посетить туалет.
Выйдя из туалета, она не спешила возвращаться. Сунь Иньин прислала сообщение: аппетиты менеджера Суна велики — помимо стандартных «расходов на связи», он требует и других условий.
Ся Лань холодно усмехнулась и ответила: не нужно слишком угождать этому Суну. Пусть свяжутся со старым менеджером Ли, отвечавшим за аренду в детском отделе, и попробуют найти другой путь.
«Юнь Жун» — лишь одно из многочисленных предприятий группы Шэнь. Внутри корпорации царили сложные интриги и борьба между кланами. Ся Лань была уверена: обязательно найдётся другой способ проникнуть внутрь.
В коридоре ресторана Мэн Дункай заметил фигуру Ся Лань и сначала подумал, что ему показалось. Подойдя ближе, он убедился, что это действительно она, и быстро вернулся в свой зал, чтобы доложить Шэнь Ианю.
Шэнь Иань на мгновение замер — он не ожидал увидеть Ся Лань в городе А.
— Ты точно узнал, с кем она?
— Не знаю, господин Шэнь. Видел лишь, как госпожа Ся вошла в зал 1306. Судя по всему, это деловая встреча.
Шэнь Иань на секунду задумался и сразу понял, зачем она здесь. Он кивнул и больше ничего не сказал.
Когда Ся Лань вернулась в зал, атмосфера за столом стала натянутой. Менеджер Сун уже порядком набрался и, шатаясь, пытался заставить Сунь Иньин выпить с ним. Его рука бесцеремонно тянулась к её плечу.
Сунь Иньин напряглась и пыталась уклониться. Дин Чао тоже старался оттащить Суна. Увидев возвращение Ся Лань, менеджер тут же сел прямо, словно примерный школьник.
Он уже решил, что такой маленький бренд, как у Ся Лань, будет вынужден задабривать его, и теперь, когда награда почти в кармане, позволил себе расслабиться.
— Госпожа Ся, знайте: решение по аренде в детском отделе принимаю я лично. Какое место вы получите, какой процент возьмёт торговый центр, какие скидки на акции — всё это зависит от меня. Главное — проявить достаточную заинтересованность, и мы всё обсудим.
Ся Лань оставалась невозмутимой:
— Тогда заранее благодарю вас, менеджер Сун.
— Без проблем… — Сун поднялся, шатаясь, отодвинул стул и подошёл к Ся Лань. Одной рукой он потянулся, чтобы обнять её за талию.
Ся Лань резко отстранилась.
— Менеджер Сун, вы пьяны!
Его рука промахнулась, и он разозлился.
— Госпожа Ся, вы что, не уважаете меня?!
Дин Чао бросился вперёд:
— Менеджер Сун, осторожно…
— Отвали! — рявкнул Сун и оттолкнул его.
— Слушай сюда! Решение по аренде — только за мной. Если хочешь попасть в «Юнь Жун», выпей со мной бокал. Иначе забудь об этом!
Ся Лань медленно поднялась, взяла бокал с красным вином и холодно посмотрела на Суна.
Тот обрадовался: даже сердитая, она прекрасна. Его наглость возросла, и он потянулся, чтобы взять её за руку.
— Давай выпьем по-особенному…
Не договорив, он почувствовал, как на голову обрушился поток холодного вина. Алый напиток стекал по его волосам и лицу. Он онемел от шока.
— Менеджер Сун, вы сильно перебрали. Теперь протрезвели?
Голос Ся Лань звучал ледяным, взгляд — пронизывающим.
— Ты, чёртова…
Сун начал орать, но вдруг заметил, что Ся Лань держит в руке телефон с активной записью.
— Ты… ты осмелилась записывать?!
— Менеджер Сун, следите за выражениями, — спокойно сказала она.
— Что ты собираешься делать?
— Ничего особенного. Просто случайно сохранила запись. Конечно, «Юнь Жун» — крупный центр, и требования к брендам могут быть строгими. Но если решение принимается не по качеству бренда, а по размеру взятки, нам придётся обратиться за разъяснениями к вышестоящему руководству.
Лицо Суна потемнело:
— Молодёжь, не будь наивной. Надо знать своё место. Ты хоть знаешь, кто я такой? Попробуй пожаловаться — и твои люди не переступят порог «Юнь Жун» ни в одном городе!
— Правда? — Ся Лань презрительно усмехнулась. — Не знала, что простой менеджер по аренде обладает такой властью. Посмотрим, кто кого.
Она проигнорировала угрозы и направилась к выходу. Сун не собирался сдаваться.
— Стой! Удали запись, тогда уйдёшь!
— Госпожа Ся, подумайте хорошенько! Если вы поссоритесь с группой Шэнь, это вам ничем не обернётся. Хотите — я одним звонком запрещу продажу вашей одежды во всех торговых центрах города А!
— Такая самоуверенность? Очень интересно посмотреть, как вы это сделаете.
Дверь зала распахнулась, и в проёме появился мужчина. Его холодный голос прервал напряжённую сцену, и все повернулись к нему.
Увидев стоящего в дверях Шэнь Ианя, Ся Лань удивилась — она не ожидала встретить его здесь.
Менеджер Сун не знал Шэнь Ианя и грубо закричал:
— Кто вы такие? Как посмели врываться в чужой зал? Вон отсюда!
— Вы из какого отдела «Юнь Жун»? Как вас зовут? — спросил Шэнь Иань, холодно глядя на Суна. В его голосе чувствовалась скрытая угроза.
Сун насторожился. Он оглядел незнакомца и почувствовал тревогу.
Ся Лань саркастично усмехнулась:
— Это менеджер Сун из отдела аренды «Юнь Жун». У него огромные полномочия. Если бренд его обидит, группа Шэнь немедленно его уничтожит.
Лицо Шэнь Ианя стало ещё холоднее:
— Дункай, завтра издаёшь приказ: провести полную проверку всех отделов аренды во всех торговых центрах «Юнь Жун». А этого — уволить на месте.
— Есть, господин Шэнь.
http://bllate.org/book/10912/978327
Готово:
