— Товарищ Ван, вы меня переоцениваете, — сказал Линь Честный, помолчав немного и решив быть откровенным. — У меня и вправду нет времени. Как только наладится работа кормового завода, я собираюсь поехать в провинциальный центр и объездить другие уезды и посёлки нашей провинции — изучить их опыт!
Товарищ Ван изумился, на несколько секунд застыл, а потом рассмеялся и одобрительно поднял большой палец:
— Молодой человек, ты смел в замыслах и решителен в действиях! Товарищ Линь, я не ошибся в тебе. Ты пойдёшь гораздо дальше, чем я думал. Раз так, я не стану больше тревожить тебя этим швейным заводом!
Товарищ Ван много раз помогал ему, а теперь, когда у того возникли трудности, Линь Честный ничего не мог сделать. Ему стало неловко и даже немного стыдно. Поколебавшись, он всё же дал совет:
— Можно предложить нескольким предприятиям совместно взять на себя «Лиань». Так риск для каждого будет меньше. А если удастся привлечь партнёра, у которого уже есть каналы сбыта одежды, да ещё и переименовать бренд «Лиань» — проблема сама собой решится.
В конце концов, никто не хочет брать завод лишь потому, что боится: произведённую одежду некому будет продавать, и это обернётся убытками.
Идея показалась разумной. Товарищ Ван кивнул:
— Хорошо, я подумаю над этим. Товарищ Линь, возвращайся и смело действуй! Если понадобится помощь со стороны уезда — обращайся ко мне!
Это обещание имело огромный вес. Линь Честный искренне поблагодарил товарища Вана и, вернувшись на завод, вновь погрузился в напряжённую работу по организации производства в этом году.
Благодаря установке дополнительного оборудования, приёму новых рабочих и сверхурочной работе выпуск продукции постепенно вырос. Однако вскоре возникла новая проблема — транспортировка рыбьего корма.
В этом году рынок сбыта расширился до всего города, и одного большого грузовика явно не хватало. Линь Честный приобрёл ещё один пятитонный грузовик, предназначенный исключительно для перевозок за пределы уезда Дахсянь.
Но по мере роста заказов и расширения географии поставок даже двух машин оказалось недостаточно. Многие заказы просто простаивали в очереди, ожидая отгрузки.
Некоторые советовали Линю Честному купить ещё два грузовика, чтобы решить транспортную проблему. Но он отказался: машины требуют топлива, а также найма водителей и экспедиторов. Это слишком увеличит расходы и окажется невыгодным. К тому же чем больше людей работает в разъездах, тем сложнее их контролировать — управление станет настоящей головной болью.
Кроме того, его цели не ограничивались лишь продажами по городу Д. Он мечтал вывести корм на рынок всей провинции, а потом и всей страны. Неужели на такие расстояния тоже возить грузовиками?
Постоянная покупка новых машин и наращивание автопарка — это путь в никуда. Нужно было найти долгосрочное решение. Линь Честный долго размышлял и наконец нашёл выход: привлечь дистрибьюторов и частных торговцев, которые сами займутся доставкой.
Заводу достаточно будет отправлять корм дистрибьюторам или частникам, а те уже сами довезут его до рыбоводов.
Дистрибьюторы и частные торговцы обычно обслуживают небольшие территории. Например, в посёлке утром проходит базар, а после обеда торговцы свободны. Они легко могут развезти по несколько мешков корма на велосипедах прямо до прудов. Если объём крупный, можно договориться: либо самим, либо с помощью рыбовода нанять трактор для перевозки из посёлка.
А в провинциальном центре, соседних провинциях и более дальних регионах корм будет поступать напрямую дистрибьюторам, которые затем перепродают его крупным рыбоводам или местным частникам, а те уже доставят мелким потребителям.
Так, поэтапно, формируется целая система сбыта, и заводу больше не придётся беспокоиться о логистике.
Не теряя времени, как только производство вошло в колею, Линь Честный начал реализовывать этот план.
Если бы он сам стал объезжать каждый посёлок, это заняло бы слишком много времени. Поэтому он обратил внимание на радио.
На этот раз он не стал просить помощи у товарища Вана, а лично связался с директором уездной радиостанции и предложил идею платной рекламы.
В итоге они заключили соглашение: радиостанция будет ежедневно по два раза утром, днём и вечером транслировать рекламу рыбьего кормового завода «Дахсянь». Рекламная кампания продлится месяц, а Линь Честный заплатит за неё двести юаней.
Чтобы привлечь частных торговцев, в рекламе он объявил: частники могут покупать корм, внося лишь 50 % аванса, а остаток оплатить через месяц. Если корм не распродадут, завод примет возврат в течение полугода.
В то время это была совершенно новая концепция, и многие заинтересовались. Ведь корм «Дахсянь» пользовался большим спросом, а почти в каждом селе были небольшие пруды, где разводили рыбу. Раньше владельцам приходилось специально ехать в уездный город, стоять в очередях и ждать по несколько месяцев. Теперь же корм появится прямо в посёлке — зачем тратить время и силы, если цена будет примерно такой же?
Со своей стороны, завод перестал обрабатывать мелкие заказы, что позволило снизить транспортные и трудовые затраты. Эту экономию Линь Честный передал дистрибьюторам и частникам в виде более выгодных условий. Все остались в выигрыше — двойная польза, все довольны.
Опыт, накопленный в уезде Дахсянь, Линь Честный постепенно распространил на весь город, а затем и на соседние уезды.
К середине года рыбий кормовой завод «Дахсянь» стремительно создал относительно полную систему сбыта по всему городу.
Когда всё вошло в норму, Линь Честный не остановился на достигнутом и направил свой взор на провинциальный центр.
Он передал управление заводом Тан Вэню и сам начал часто ездить в провинциальный центр и другие уезды провинции, изучая условия рыбоводства, анализируя транспортную инфраструктуру и особенности регионального рынка.
Так прошли один-два месяца. Вернувшись в уезд, он застал первую волну улова рыбы в Дахсяне. Урожай оказался высоким, но поскольку сезон не совпадал с праздниками, местный рынок не смог его осилить — значительную часть пришлось отправить на продажу в провинциальный центр.
После реализации рыбы подвели итоги: улов в уезде Дахсянь за первое полугодие достиг 70 % от годового объёма прошлого года. Во втором полугодии планировалось вырастить ещё один урожай, и увеличение общего объёма на 40 % казалось вполне реальным.
Между тем, и в городе, и в соседних уездах многие рыбоводы также начали досрочный улов и получили ощутимую экономическую выгоду. На совещании даже руководство города отметило заслуги рыбьего кормового завода «Дахсянь».
Товарищ Ван вернулся в уезд в прекрасном настроении. На итоговом собрании в середине года он особо похвалил завод «Дахсянь» и призвал всех активно использовать местные преимущества — богатые людские ресурсы и сельскохозяйственную продукцию — для поиска инновационных решений, соответствующих местным условиям.
Примерно в это же время в уезде Дахсянь начался первый конкурс «Выдающийся молодой человек года». Хотя результаты ещё не были объявлены, все знали: победителем непременно станет Линь Честный.
Пока у Линя Честного всё складывалось блестяще, дела у Хэ Чуньли шли из рук вон плохо.
Даже при поддержке правительства прошло несколько месяцев, прежде чем нашёлся покупатель на швейный завод «Дахсянь». И то цену здорово сбили: за всё — здания, оборудование, складские запасы одежды и тканей — заплатили всего сорок тысяч юаней.
Эти деньги сразу пошли на выплату зарплат (немногим больше десяти тысяч), погашение банковского кредита (около двадцати тысяч) и оплату долгов за электричество, воду и прочие задолженности. В итоге у Хэ Чуньли осталось чуть больше тысячи юаней.
Тысяча юаней в то время равнялась двухлетнему заработку обычного рабочего — сумма немалая. Но Хэ Чуньли и Ху Ан несколько лет жили как состоятельные предприниматели, и теперь вернуться к скромной жизни было крайне трудно. Оба чувствовали себя некомфортно.
Хуже всего было то, что оба остались без работы. Их единственная швейная лавка тоже закрылась, и делать им было нечего. Идти работать на завод? Ху Ан не мог усидеть на месте, а Хэ Чуньли стеснялась: ведь раньше она была известной женщиной-предпринимателем в уезде, как теперь идти простой швеёй в цех? Гордость не позволяла.
Так они и сидели дома, день за днём, постепенно растратив свои сбережения. Ссоры стали неизбежными. Их и без того хрупкие отношения быстро разрушались, переходя от слов к рукоприкладству.
Однажды из-за пустяковой ссоры Хэ Чуньли устроила скандал, перебила всю посуду и разбросала вещи по дому. Ху Ан хлопнул дверью и ушёл — видимо, к какому-нибудь сомнительного вида приятелю.
Разъярённая Хэ Чуньли даже не стала убираться. Взяв пару вещей, она уехала в родительский дом в деревню.
Мать, увидев её угрюмое лицо, сразу поняла: опять ссора. После ужина она попыталась урезонить дочь:
— Хватит! Вы с Ху Аном постоянно ругаетесь — хорошие отношения так и не сохранить. Послушай меня: живите мирно, не коли мужа в самое больное. От такого поведения пользы нет.
Хэ Чуньли презрительно фыркнула:
— Я колю его в самое больное? Да у него и сердца-то нет! Совершенное ничтожество! Целыми днями бездельничает, а когда говоришь, чтобы нашёл работу, делает вид, что не слышит. Как я угораздила выйти за такого неудачника? Лучше бы не разводилась!
При этих словах вся семья Хэ мысленно пожалела о случившемся. Кто мог тогда знать, что тот самый Линь Честный, который раньше молча пахал на полях, станет таким успешным? Теперь было поздно сожалеть.
Он стал знаменитостью на многие ли и деревни вокруг, его имя даже упоминали на уровне уездного руководства. Даже если бы он женился повторно, за него готовы были выйти замуж десятки девиц. Но даже если бы Хэ Чуньли развелась с Ху Аном, Линь Честный всё равно не вернулся бы к ней.
Мать вздохнула:
— Ты не заслужила такого счастья, не кори судьбу. Ты уже разведена — хочешь снова развестись? Живи спокойно с Ху Аном. Да, он иногда ведёт себя несерьёзно, но кто ещё потерпит твой характер? Подумайте вместе: откроете лавку, организуете лоток или найдёте другую работу. У вас ведь есть дом в уездном городе — жизнь не будет такой уж плохой.
Но если бы Хэ Чуньли легко слушалась советов, она не была бы собой. Она зажала уши и раздражённо воскликнула:
— Мама, хватит! Дай мне хотя бы два дня отдохнуть!
Мать сдалась и замолчала.
Хэ Чуньли решила «проучить» Ху Ана и осталась в родительском доме на целую неделю, даже не прислав в город ни слова.
Мать внимательно наблюдала за дочерью. Она понимала: причина ссор не только в том, что Ху Ан ведёт себя легкомысленно и не чувствует ответственности за семью. Главное — Хэ Чуньли не может смириться с тем, что её жизнь катится под откос, в то время как брошенный ею Линь Честный добивается всё больших успехов. Она давно жалеет о своём выборе и постоянно сравнивает Ху Ана с Линем, отчего становится ещё злее. Ху Ан не дурак — он чувствует это, и поэтому ссоры неизбежны.
Чтобы окончательно отбить у дочери надежду, мать в эти дни нарочно рассказывала, как сегодня к Линю Честному приходили сваты от дочери районного комитета, а завтра — от учительницы школы.
Хэ Чуньли лишь холодно усмехалась и бросала:
— Не волнуйтесь, ничего не выйдет!
Он и мужиком-то не считается — как он вообще посмеет жениться!
Эти слова так разозлили мать, что она больше не стала уговаривать дочь, погружённую в собственные иллюзии.
Прошла неделя. Сначала всё было хорошо, но постепенно невестка и сноха начали недовольно шептаться за спиной, намекая, что гостья слишком долго задержалась.
Хэ Чуньли не вынесла этой атмосферы и, не дожидаясь, пока Ху Ан приедет за ней, сама вернулась в город.
Открыв дверь квартиры, она увидела ту же картину, что и в день отъезда: пол был усеян осколками посуды, разбитыми корзинами, красным цветочным горшком… Всё валялось в беспорядке, и пройти было невозможно.
Неужели Ху Ан всё это время не возвращался домой?
Хэ Чуньли скрипнула зубами от злости, резко распахнула дверь спальни и, войдя, упала на кровать, досадуя про себя.
Но злиться — одно, а жить надо. Если Ху Ан продолжит пропадать, как она будет здесь существовать? Не бросать же квартиру?
С покорностью судьбе она встала и начала убирать. Сначала подняла уцелевшие корзины и горшок, поставила их на место, потом взяла метлу и вымела осколки в мусорное ведро.
Целое утро она трудилась, и наконец дом стал чистым. Хэ Чуньли так устала, что даже есть не хотелось. Она легла на кровать и повернулась на бок. Внезапно её взгляд упал на деревянный шкаф у изголовья. Замок был открыт и болтался на дужке — с первого взгляда этого не заметишь.
Сон как рукой сняло. Она вскочила, подбежала к шкафу и с ужасом убедилась: замок действительно взломан. Сердце её сжалось от страха. Дрожащими руками она распахнула дверцу и лихорадочно стала искать деньги.
Все деньги, спрятанные в шкафу, исчезли. Ни единой копейки не осталось!
Хэ Чуньли рухнула на пол, и слёзы потекли по её щекам.
http://bllate.org/book/10712/961048
Готово:
