Линь Честный кивнул в сторону велосипеда за дверью:
— Да вот же дело! В моём пруду рыба уже готова к продаже — времени нет.
Пэн Юэдун часто имел дело с Линь Честным и регулярно закупал разные сельхозпродукты, поэтому хорошо знал циклы роста рыбы. Он удивился:
— Да ладно тебе! По-моему, ты только в этом году запустил мальков в пруд. Прошло всего несколько месяцев!
Линь Честный тут же воспользовался случаем и представил свой рыбий корм:
— После двух лет испытаний и доработок я создал особый корм, который значительно сокращает цикл роста рыбы. Уже через полгода она достигает веса в два–три цзиня. Сегодня я как раз приехал в город по этому поводу. Только что был в уездной администрации — руководство обещало в ближайшее время съездить в деревню и всё осмотреть.
Пэн Юэдун почесал затылок:
— Братан, ты, похоже, задумал не шутку!
Линь Честный не стал отрицать:
— Нужно строить завод по производству рыбьего корма, создавать исследовательскую базу, а потом распространять корм повсюду. Без поддержки правительства это невозможно.
В то время телевизоры ещё были большой редкостью — на всю деревню едва ли найдётся несколько штук, да и газеты почти никто не читал. Реклама вроде той, что будет в будущем, здесь явно не сработает. Чтобы люди узнали о корме и поверили в него, нужна была официальная поддержка. Если бы уездное руководство одобрило его начинание и упомянуло об этом на собрании, местные партийные работники сами распространили бы информацию по всем деревням и сёлам, и никто не усомнился бы в его честности. Ведь в те годы правительство ещё пользовалось высоким авторитетом.
Пэн Юэдун, хоть и торговал в уездном городе, но был сообразительным человеком. Ему хватило пары секунд, чтобы понять замысел Линь Честного, и он одобрительно поднял большой палец:
— Брат Линь, ты умеешь держать удар! Сначала молчишь, а потом сразу всех поражаешь! Привлечь правительство в качестве покровителя — теперь в уезде никто не посмеет тебе мешать ни в бизнесе, ни в строительстве завода.
Линь Честный горько усмехнулся:
— Пока ничего не решено. Это лишь начало, а впереди ещё долгий путь. Сегодня я специально пришёл к тебе, брат Пэн, чтобы спросить: не хочешь ли принять участие? Ты ведь знаешь, у меня почти нет денег. Даже если власти окажут поддержку — предоставят землю, водоёмы и налоговые льготы — на первоначальные расходы всё равно не хватит: строительство цехов, закупка оборудования, сырья, найм рабочих и управленцев… Одних кредитов будет недостаточно.
Линь Честный честно выложил все трудности на стол. В сотрудничестве важна взаимная доброжелательность. Он надеялся на поддержку Пэн Юэдуна, но не собирался вводить его в заблуждение преувеличениями или умолчаниями.
Пэн Юэдун немного подумал и сказал:
— Брат Линь, если твоё дело пойдёт, прибыль гарантирована. Но у меня сейчас свободных денег немного — даже если вложусь, всё равно не хватит. Вот что сделаем: сначала договорись с правительством. Как только всё уладишь, я познакомлю тебя с парой друзей. Устроим встречу, посидим за ужином, поговорим по-деловому.
Линь Честный понял: Пэн Юэдун пока не верит в его планы и готов инвестировать только после того, как власти официально подтвердят свою поддержку и предоставят льготы.
Это было вполне логично — чужие деньги не с неба падают, и к таким вопросам нужно подходить с максимальной осторожностью.
— Спасибо тебе, брат Пэн! За это выпью! — Линь Честный с благодарностью поднял бокал.
Так как они совмещали еду с беседой, ужин затянулся. Когда Линь Честный вышел из ресторана Пэн Юэдуна, уже было около четырёх часов дня. Он быстро сел на велосипед и помчался домой.
Едва подъехав к деревне Яншу, он увидел у входа в деревню нескольких знакомых дядей и тёть, которые с тревогой всматривались вдаль. Заметив его, они дружно закричали:
— Аши вернулся! Сегодня-то поздновато!
— Да так, дела… — отозвался Линь Честный, здороваясь и объясняя на ходу.
Он знал, что все эти люди ждут возвращения Ху Аня с продажи креветок. Раз уж он сам отказался помогать, лучше не заводить разговор на эту тему — не стоит злить односельчан.
Линь Честный завёл велосипед во двор, схватил рыбий корм и побежал к пруду кормить рыбу, а затем, взяв корзину за спину, отправился косить траву.
Когда он вернулся с огромной корзиной травы, уже начало темнеть. У входа в деревню стояло ещё больше людей — похоже, каждая семья прислала кого-нибудь дежурить.
До провинциального центра от деревни Яншу было далеко, да и дороги тогда были грунтовыми, ухабистыми и неровными. Что Ху Ань ещё не вернулся — вполне нормально. Просто жители слишком волнуются.
Линь Честный мельком взглянул на толпу, но не стал уговаривать их расходиться. Вернувшись домой, он приготовил ужин, поел и с фонариком отправился в хижину у пруда сторожить рыбу.
Отработав целый день, он сразу уснул. Проснулся на рассвете, собрался и пошёл домой за кормом для рыбы. Ещё не дойдя до деревенского входа, увидел большую толпу людей, громко спорящих.
Что за шум так рано утром? Подойдя ближе, Линь Честный заметил брата Линь Цзяньи и спросил:
— Брат, что случилось?
Линь Цзяньи тяжело вздохнул:
— Ху Ань вернулся. Продал всего две тысячи цзиней креветок, остальное привёз обратно — всё погибло в машине.
Ху Ань и его товарищи оказались без опыта — или просто ленивы. Приехав в провинциальный центр, они целое утро торговали на рынке, но смогли сбыть лишь треть креветок. Потом, уставшие и голодные, выехали с рынка, припарковали машину прямо на раскалённом солнцем асфальте и зашли перекусить в ближайшую забегаловку.
Они привыкли перед едой выпить по рюмке, а мужчины, как водится, затянули трапезу на час-полтора. После еды, увидев палящее солнце, решили не торопиться и ещё немного отдохнуть в заведении за чашкой чая.
Прошло более двух часов, прежде чем они вышли на улицу и уехали, даже не подумав окропить креветок водой. К вечеру из кузова начала доноситься лёгкая вонь. Тогда они наконец заподозрили неладное, заглянули внутрь и обнаружили, что все креветки мертвы.
Пять тысяч цзиней креветок! Жители продали их Ху Аню по цене свыше тысячи юаней. Теперь, когда всё погибло, убытки лягут на него. Но Ху Ань считал, что делал доброе дело, и виновато не он, а жара — креветки просто перегрелись. Поэтому платить он не собирался.
Он тут же ночью выехал обратно в деревню. Дорога была тёмной — фонарей не было, ехал медленно, поэтому добрался лишь к четырём часам утра.
Первым делом он постучал в дом старосты и сообщил плохую новость.
Это касалось доходов всей деревни, поэтому староста немедленно послал племянника оповестить всех. Вскоре собралась вся деревня, и началась перепалка с Ху Анем.
Жители настаивали на компенсации: ведь когда они продавали ему креветок, те были живыми и прыгучими. Это его вина — плохо следил за ними, из-за чего они перегрелись и погибли. Значит, он и должен платить.
Ху Ань возражал:
— Я же старался! Встал в два-три часа ночи, всю дорогу трясло, возил ваши креветки на продажу — и вдруг теперь должен ещё и платить? Да где такая справедливость! Жара — не моя вина!
Он пытался свалить вину на погоду, но жители возмутились:
— В прошлом году Аши возил креветок в город — и они не погибли! В этом году твой шурин дважды возил в уездный город — один раз тоже не продал, но вечером привёз обратно, и креветки остались живыми. Выпил ночь напролёт, отдыхал в забегаловке, а креветок забыл! Теперь вину на погоду сваливаешь? Ни за что! Должен платить!
— Да это же случайность! Почему всё на меня?! Я же хотел помочь, а получается, что за добро наказывают! — возмутился Ху Ань.
Его слова ещё больше разозлили толпу:
— Какое «помочь»? В прошлом году твой шурин договорился покупать у нас креветок на пять центов дешевле рыночной цены. Он сам не смог поехать в провинциальный центр, вот и привлёк тебя. Мы и так уступили ещё на пять центов! Это разве бесплатная помощь? Если бы Аши не отказался от покупки, тебя бы и не было здесь сегодня! Так что платить обязан!
— И оставшиеся креветки тоже купи!
— Да! Так и договаривались в прошлом году! Если не купишь — пойдём к секретарю районного комитета разбираться!
Ху Ань опешил. Только теперь он понял: Хэ Чуньли его обманула. Всё это — не про «решение проблем деревни» и «уважение односельчан», а просто способ заставить его убирать за своим никчёмным шурином.
Разве эта женщина вообще считается с ним? Обманывает, водит за нос!
Ярость захлестнула Ху Аня. Он махнул рукой:
— Ладно! Эти пять тысяч цзиней мёртвых креветок я вам компенсирую. А остальное — пусть тот, кто вам обещал, и забирает. Со мной это не имеет ничего общего!
— Ху Ань, да ведь это твой шурин! — возмутились некоторые жители.
Ху Ань сурово ответил:
— Скажете ещё слово — и эти тысячу с лишним юаней сегодня не получите. Идите к Хэ Цзяньсину!
Угроза подействовала — все замолчали.
Ху Ань коротко поговорил с водителем, велел отвести машину в сторону и высыпать мёртвых креветок в грязную яму у дороги. Сам же направился к старосте, чтобы рассчитаться.
Подсчитав убытки, Ху Ань понял, что сам остался в минусе на тысячу с лишним юаней. Денег при себе не было, поэтому он отдал старосте всю выручку от проданных двух тысяч цзиней и попросил отправить с ним в город Сяо Гана и ещё троих парней за оставшейся суммой.
Боясь не получить деньги за сегодняшнюю партию креветок, жители не стали его задерживать, и он уехал.
Как только машина скрылась из виду, деревенские снова загудели. Продано меньше половины урожая, а семья Хэ уже отказывается дальше заниматься сбытом. Что делать?
Все были в тревоге и пошли за Хэ Цзяньсином и его отцом.
Узнав, что зять уже выплатил компенсацию, отец Хэ сразу заявил:
— Вы сами видите: у Чуньли и Ху Аня нет каналов сбыта. Они не могут продать. Мы уже помогли вам реализовать восемь–девять тысяч цзиней — этого достаточно. Не жадничайте! Остальное решайте сами!
Видя недовольные лица жителей, отец Хэ в отчаянии вытолкнул вперёд сына:
— Если не довольны — бейте его! Всё из-за его болтливости и неумения вести дела!
Хэ Цзяньсин не ожидал такого предательства от собственного отца. Глаза его вылезли от злости, он хотел что-то сказать в своё оправдание, но отец так сверкнул на него глазами, что он тут же замолчал и, опустив голову, сел на землю, покорно принимая наказание.
Староста бросил на него взгляд, махнул рукой и мрачно произнёс:
— Уходите!
— Староста! — жители не верили своим ушам.
Когда все ушли, староста сердито посмотрел на односельчан:
— А что вы хотели? Бить Хэ Цзяньсина? Поможет ли это? Пять тысяч цзиней уже компенсированы, а больше они продать не могут. Если будете настаивать, чтобы Хэ Цзяньсин продолжал торговать, вас сочтут неразумными и жадными! В других деревнях креветки вообще не продаются, а у нас уже почти половина реализована — и то хорошо. Жадничать — значит вызывать зависть и недовольство соседей.
Жители, устыдившись, потупились и с тревогой спросили:
— Так что же делать с оставшимися креветками?
Староста ответил твёрдо:
— Завтра Дай Юн поедет на тракторе в уездный город. Кто поймает креветок — пусть едет с ним. Это наше общее дело, не стоит всё время надеяться на других!
Решение было принято окончательно.
На следующий день всё пошло по-прежнему: ловили и продавали креветок. Но к вечеру Дай Юн вернулся с крайне плохой новостью. Из четырёхсот цзиней, которые они привезли в город, удалось продать лишь чуть больше ста. Остальные двести с лишним пришлось везти обратно.
Оказалось, соседние деревни тоже привезли креветок в уездный город. Их креветки были мельче, зато продавали дешевле: деревня Яншу — по пять мао, другие — по четыре, три мао пять и даже три мао. При такой разнице в цене многие, кто хотел полакомиться, но экономил, выбрали более дешёвый вариант.
Как только креветки из Яншу начали снижать цену, другие деревни тут же опустили свои ещё ниже — всегда на десять–двадцать мао дешевле. Эта ценовая война никому не принесла пользы. Сто цзиней, которые обычно стоили шестьдесят–семьдесят юаней, сегодня ушли всего за сорок.
— Завтра будет ещё хуже, — мрачно сказал Дай Юн.
Все понимали: если креветки не продаются, завтра на рынок поедет ещё больше людей.
Староста тоже замолчал. Такой подход только испортит рынок, и никто не заработает.
http://bllate.org/book/10712/961036
Готово:
