С таким бременем долгов пора уже остепениться. Сюэянь больше не предпринимала никаких новых шагов — спокойно солила овощи, торговала ими и управляла пельменной.
В августе передали ключи от квартир в домах для семей сотрудников. Двадцати рабочим с завода по производству солений, представлявшим двадцать семей, выделили десять квартир; четырём семьям из пельменной достались четыре квартиры, а дядя Ци с женой получили ещё одну. Вэньцян отказался от своей квартиры: они с женой не работали на заводе, да и жить там было неудобно. Сунь Ланьин хотела взять её, но он не согласился. Сюэянь тоже не собиралась туда переезжать — ей нужно было оставаться рядом со спичечным заводом, ведь оттуда ближе к школе.
Пустующие квартиры заставляли многих мечтать о том, чтобы попасть на работу на завод по соленьям. Высокая зарплата и квартира — ради такого люди готовы были лезть друг на друга.
Тем временем и на рынке объявили, что можно забирать ключи от торговых точек.
Незаметно прошло ещё полгода.
— Сестра, скоро будут сдавать дома на Сюэюане, — спросил Вэньцян. — Как ты решила?
Ранее два университета построили жильё для своих сотрудников и заняли под это триста шесть квадратных метров двора семьи Сюэянь. По условиям компенсации в пропорции 2,5 к 1 полагалось вернуть семьсот пятьдесят квадратных метров. В те времена в каждой семье было много детей, поэтому при строительстве жилых корпусов делали крупные квартиры — от семидесяти до ста пятидесяти квадратных метров. Даже если взять самую большую — сто пятьдесят шесть квадратов — получалось бы целых пять квартир! Кому столько? Сюэянь выбрала весь первый этаж одного подъезда — две большие квартиры общей площадью триста десять квадратных метров, которые потом просто объединила. Первый этаж она взяла потому, что не хотелось подниматься по лестнице. А за оставшиеся четыреста сорок квадратов потребовала коммерческие помещения.
В то время никто не хотел жить на первом этаже. Люди мечтали о высоте — чем выше, тем лучше. Первые и вторые этажи считались нежелательными из-за плохого освещения, да и продать их было трудно. Поэтому, когда Сюэянь сама выбрала первый этаж, университетские чиновники были в восторге. Обычно такие крупные переселенцы, как она, не платили денег и потому не пользовались особой любовью; те, кто получил третий или четвёртый этаж — самые востребованные, — особенно её недолюбливали. Но теперь все радовались: раз она сама берёт первый этаж — отлично! Кроме того, поскольку рядом находился оптовый рынок, все считали, что открыть здесь розничный магазин — дело безнадёжное: зачем переплачивать за розницу, если через парк, максимум за двадцать минут ходьбы, есть оптовый рынок? Поэтому торговые помещения плохо раскупались, и даже среди переселенцев желающих было немного. Когда Сюэянь заявила, что хочет взять коммерческие помещения, ответственный за логистику и снабжение подумал, что она делает это ради удобства для детей — чтобы им было ближе ходить в школу, — и решил, что она оказывает университету услугу. Он был так благодарен, что вместо положенных четырёхсот сорока квадратов дал ей три смежных помещения по сто восемьдесят квадратных метров каждое — итого на сто квадратов больше! Всего таких помещений было меньше ста, но даже после всех продаж и подарков осталось ещё около двадцати, которые разобрали несколько обеспеченных руководителей корпусов, заплатив по шестьдесят юаней за квадратный метр.
Сюэянь только получила ключи от семи торговых точек на рынке и ещё не решила, чем их занять, как тут же появились ещё три помещения на Сюэюане. Вэньцян, естественно, спросил:
— Так что будем делать?
Ему нужно было понимать, чтобы правильно планировать поставки. Его транспортная компания развивалась стремительно: сейчас в автопарке было уже тридцать машин. С июня, когда местные овощи пошли в массовую продажу, десять машин оставили для перевозки овощей по округе, а остальные двадцать возили грузы на юг — но уже не овощи, а разные товары по заказу. Даже только обслуживание точек на рынке Гуанфулу давало столько работы, что сил не хватало. Самые дальние рейсы доходили уже до Специальной экономической зоны. Раз в неделю — туда, раз в две недели — обратно. А с тех пор как на заводе купили упаковочную машину и стали фасовать соленья по пакетам, их стало удобнее возить и хранить чуть дольше. Вэньцян никогда не отправлял машины пустыми: когда ехал на юг, брал с собой целую машину солений. За несколько месяцев он наладил связи на местах — где-то сбывал полмашины знакомым, понемногу расширяя рынок сбыта. Теперь даже не нужно было делать промежуточные остановки: только в Пекине за неделю уходило около десяти машин — почти десять тонн — и всё равно не хватало.
А поскольку он объездил множество мест и хорошо знал разные заводы, покупать товары для своего бизнеса он, конечно, собирался не на местном опте, а напрямую у производителей.
— Эти шесть смежных помещений отдадим под оптовую торговлю одеждой и обувью, — сказала Сюэянь, у которой всё уже было продумано. — Семья господина Шэня будет заниматься женской одеждой. Мы же возьмём нижнее бельё, спортивную одежду, детскую одежду, а также спортивную и кожаную обувь, головные уборы, сумки и чемоданы. Отдельное помещение — под канцелярские товары. Рядом много школ, так что розница тоже пойдёт. Из трёх помещений на Сюэюане одно оставим под пельменную, второе — под супермаркет, третье — под канцелярию и разные поделки. Вы же говорили, что на южном рынке мелкой торговли всё есть и очень дёшево. Вот оттуда и закупимся. Как только получим ключи, я сама поеду с вами, посмотрю образцы.
Ло Ган полгода проработал в провинциальном городе и строил дом для семьи Сюэянь строго по рыночным ценам. После окончания строительства работы у него не прекратились — за полгода он заработал уже несколько десятков тысяч. Потом решил: раз уж так получилось, пусть вся семья переедет сюда. Они тоже купили квартиру на Сюэюане — прямо над Сюэянь, на втором этаже. Су Юймэй передала свою швейную мастерскую в уезде сестре: та не умела шить так же хорошо, поэтому занималась только оптом и розницей. Дворик они отдали сестре бесплатно — изначально хотели продать, но Сюэянь, учитывая особые отношения с семьёй Ло, намекнула, чтобы не продавали.
Семья Ло переехала меньше месяца назад, и Сюэянь с Су Юймэй уже договорились: как только откроются помещения на рынке, вместе займутся оптовой торговлей одеждой. Су Юймэй — профессионал, Сюэянь — финансирует и закупает товар. Прибыль будут делить поровну. Магазинов много, за всеми не уследишь одной. Даже если объединить помещения и сделать сквозной проход, в каждом всё равно нужно оставить хотя бы одного человека. Плюс надо нанять несколько мужчин-грузчиков. Это не проблема: за полгода брат Дин не только перевёл половину полей посёлка Синлун под экономические культуры, но и устроил на завод всех достойных молодых людей из числа демобилизовавшихся военнослужащих, которым не нашлось места на родине. Сейчас, когда соленья пошли в другие провинции, завод производит почти тридцать тонн в день, и рабочих уже около семидесяти — в основном молодёжь из Синлуна. В таком большом посёлке с множеством деревень найти десяток-другой проворных девушек для продажи товаров в городе — раз плюнуть. Да и набирали их от имени посёлка, на завод земляков, с питанием и жильём — родителям не о чем волноваться.
К тому же слухи о первых квартирах, которые раздали работникам, давно разнеслись по всем окрестностям. Как только просочилась весть, что нужны новые работники, места начали расхватывать, как горячие пирожки.
Сюэянь была не глупа: эти квартиры, хоть и называли «выданными», на самом деле не переходили в полную собственность. Право собственности оставалось за заводом. С самого начала было оговорено: квартира даётся только в пользование, и лишь отработав на заводе двадцать лет, работник получает её в собственность. Если же завод закроется раньше — квартира остаётся за ним. Но если работник уволится до истечения срока или его уволят за проступки или плохую работу — квартиру придётся вернуть. Кроме того, для новых сотрудников условия ужесточили: теперь сначала дают общежитие, а квартиру — только через пять лет стажа и при условии получения статуса старого работника. Все квартиры большие — трёхкомнатные с гостиной, в каждой могут жить три семьи. Холостякам выделяют по комнате на двоих. Всего на заводе солений, в пельменной и в транспортной компании работает чуть больше ста человек, так что свободных комнат ещё много. Даже если откроют новые магазины и наймут ещё двадцать человек, места хватит с лихвой.
— Тогда ладно, — сказал Вэньцян, уже прикидывая планы. — Одежду можно отправлять с господином Шэнем одним составом. А канцелярию и поделки — на рынок мелкой торговли. Недавно я ездил туда, остановлюсь на день-два, разберусь с ценами.
Он не знал, что такое «супермаркет», но это не мешало ему продумывать остальное.
— Хорошо. Через пару дней я с Дамэйцзы и супругами Шэнь поеду на юг смотреть товары. Надо успеть вернуться до родов Цзинь Суин. А ты пока не выезжай из города — присмотри за заводом.
Цзинь Суин была на девятом месяце беременности, роды ожидались в конце месяца — совсем скоро. В пельменную она уже не ходила. Дун-шао отлично справлялась с работой, но язык у неё был тяжелее, чем штаны на вате — не могла управлять людьми. Яньцзы энергична и умеет говорить, но управлять ей ещё рано — нет опыта. Пусть и пробует, но только под присмотром дяди и тёти Гао. Полностью доверить ей нельзя — надо ещё потренироваться. На заводе Ло Чэн отлично справлялся с производством, но с заказчиками, чиновниками и прочими делами разбираться не умел. Кто-то должен был быть на месте, чтобы держать всё под контролем.
— Понял. Останусь дома на полмесяца. Заодно с братом Ло обсудим, как строить теплицы.
Вэньцян теперь был владельцем крупной транспортной компании и больше не работал водителем постоянно — только подменял кого-то при необходимости или сопровождал машины с соленьями. Все водители уже проработали несколько месяцев, так что волноваться не о чем. Ведь многие из них — бывшие военные механики, которые не только водят, но и ремонтируют машины, и вообще много чего умеют.
Капитаном автопарка был Ван Сэнь — лучший из лучших, который заслужил авторитет своим трудом. В армии он получил медаль «За боевые заслуги» третьей степени, а на задании получил осколочное ранение руки. Хотя рана не мешала обычной жизни, прежнюю работу он выполнять уже не мог. Чтобы не быть обузой для части, он ушёл в запас. Брат Дин лично приехал к нему домой и пригласил работать в посёлок. У Ван Сэня большая семья: шестеро детей, четверо сыновей, он — старший; мало земли, да ещё дедушка с бабушкой живы. Зарплаты на родине не хватало — он собирался ехать на юг на заработки. Узнав об этом, брат Дин сразу предложил место в автопарке. Став капитаном, Ван Сэнь получал сто юаней в месяц плюс дивиденды — в хорошие месяцы доходил до семисот–восьмисот. Вэньцян полностью ему доверял.
На территории завода по соленьям ещё много свободного места. Под влиянием весенней перевозки овощей сёстры ещё весной решили построить два овощехранилища для зимнего хранения фруктов и овощей — чтобы дольше сохранялись и можно было выгодно продать под Новый год.
Разобравшись с делами дома, Сюэянь, Дамэйцзы и супруги Шэнь сели на поезд в южные края.
Детей оставили старшей тёте Ху — за ней не надо было волноваться. Если бы не скорые роды Цзинь Суин, не пришлось бы переезжать в город за месяц до срока — можно было бы дождаться получения ключей, сделать ремонт и спокойно переехать.
Бабушка, разговаривая с тётей Дин, вздыхала: «Невестка не живёт в родном доме — так все дела и заботы ложатся на свекровь».
Изначально господину Шэню не нужно было ехать вдвоём с женой. Раньше, проработав несколько лет, он просто звонил заводам — те сами отправляли товар, и его оставалось только забрать на железнодорожном вокзале. Но теперь, когда они арендовали большие помещения на оптовом рынке и собирались расширять ассортимент, обязательно нужно было лично посмотреть образцы и обсудить цены. Жена господина Шэня, между прочим, была уверена: раз в дороге будут две женщины и один мужчина, это может вызвать пересуды. Поэтому она сочла своим долгом поехать с ними. Ну что ж, поехали.
В те годы мобильных телефонов не было, а установка стационарного обходилась в три тысячи юаней. В июне Сюэянь установила телефоны в пельменной, на спичечном и на солевой заводах — потратила почти десять тысяч. Телефон в пельменной стал первым на всём рынке, и теперь он служил общественным: все звонили туда, чтобы оформить заказы или узнать о поставках. Телеграммы больше не посылали — все перешли на звонки. Телефон звонил без перерыва.
Поэтому, доехав до места, первым делом позвонили домой.
Трубку взял отец Дина. Дома остались двое стариков и дядя Ци — присматривали за восемью детьми. Все женщины ушли в больницу: Цзинь Суин начала рожать — на десять дней раньше срока.
Ну конечно! Этот ребёнок словно нарочно ломал все планы Сюэянь. То появляется, когда она занята как никогда, то решает родиться сразу, как только она уезжает.
Изначально Сюэянь с Су Юймэй планировали пару дней погулять по большому городу, но теперь пришлось отказаться от этой идеи. Они обошли несколько швейных фабрик с господином Шэнем и сделали заказы. Также просмотрели образцы обуви и сумок — но чтобы найти настоящих производителей, нужно ехать в Яньхай, Цзянсу и Чжэцзян. Господин Шэнь был человеком принципов и не хотел отпускать Сюэянь с Су Юймэй одних в такие места. Поэтому он с женой отказались от запланированной поездки в Санью и поехали с ними. Рынки только начинали развиваться, всё было в стадии бурного роста, и почти все магазины принадлежали частным лицам — случаев, когда крупные магазины давили на мелкие, практически не было. Когда Сюэянь с подругой сказали, что хотят взять немного товара для пробы, владельцы не стали задирать цены и даже бесплатно отправили посылку. Для товаров без срока годности и без риска порчи, учитывая, что хороших дорог мало, удобнее было отправлять грузы по железной дороге — правда, приходилось ждать, пока наберётся целый вагон.
http://bllate.org/book/10531/945760
Готово:
