Из-за Сюэянь пришлось отказаться от общежития и, стиснув зубы, снять номер с двумя кроватями: одну заняла сама Сюэянь, а Вэньцян с Вэй Цзюньцзэ ютились на второй.
Как бы трудно ни было, они всё же добрались до места назначения.
На следующее утро, едва рассвело, они расспросили хозяйку дома о том, чем занимаются местные заводы, и особенно интересовались, где находится фабрика по производству джинсов.
— Старший брат Цян, сестра Янь, я сам пойду искать работу. Вы тоже занимайтесь своими делами, — попрощался Вэй Цзюньцзэ с братом и сестрой Сюэянь, которые отправлялись закупать товар.
— Я вшила тебе внутрь одежды потайной карман. Положи туда все деньги и хорошо спрячь. Никому не говори, что у тебя с собой наличные, запомнил? Если на фабрике решат, что ты слишком молод и не возьмут тебя, сразу возвращайся домой. Не слоняйся без дела по чужому городу — здесь полно людей, да ещё и все приезжие, небезопасно. Вернёшься — будешь хорошо учиться. После университета любую работу найдёшь, не стоит торопиться сейчас.
Сюэянь повторяла это снова и снова, словно стараясь вдолбить в голову.
Она и правда не верила, что Вэй Цзюньцзэ сможет найти работу. Какой же у этих фабрик приёмщик, если берёт таких, как он? По одежде и внешности он явно не из деревни — скорее, богатенький мальчик, решивший «попробовать жизнь». Поработает пару дней и сбежит. А фабрике придётся снова искать работника. Зачем такие хлопоты?
Но и юношеское рвение гасить не стоило — ведь это жизненный опыт, своего рода закалка, которая потом, возможно, пригодится ему в творчестве.
— Понял, — коротко ответил он.
Так просто и простились.
Никто не знал, увидятся ли они снова.
Сюэянь с братом проводили взглядом юношу, направлявшегося к заводу кварцевых часов, и только потом двинулись сами к швейной фабрике.
В этот раз Сюэянь взяла с собой все семейные сбережения. Перерыла весь дом и нашла шестьсот двадцать юаней. После покупки детского питания, билетов и еды в дорогу осталось пятьсот сорок три юаня шестьдесят цзяо. Ещё нужно было оставить деньги на обратную дорогу, так что в распоряжении оставалось максимум пятьсот юаней.
Что до Вэньцяна — Сунь Ланьин и копейки ему не дала. Свои сбережения плюс заём у друзей составили триста восемьдесят юаней, а после вычета путевых расходов осталось двести восемьдесят юаней на закупку.
У ворот фабрики уже выстроилась очередь желающих закупить товар мелким оптом. Отдельная будка занималась такими покупателями: даже три–пять штук продавали, но цена была всего на несколько мао дешевле, чем на оптовом рынке. До крупного опта, конечно, не дотянуть.
— Сестра, пока ты в очереди, я прогуляюсь, — сказал Вэньцян, простояв в очереди всего пять минут.
Прошло двадцать минут, прежде чем он вернулся. Очередь Сюэянь продвинулась менее чем на десять человек — до неё ещё оставалось около двадцати.
— Пойдём, сестра, не будем стоять! — потянул её за руку Вэньцян.
— Что случилось? — Сюэянь растерялась.
— Я нашёл пару ребят с севера, договорились объединиться и взять двести штук оптом. На каждом джинсе можно сэкономить по три юаня! — Вэньцян всегда умел находить общий язык с людьми. За каких-то двадцать минут он не только выяснил точную оптовую цену, но и организовал группу для совместной закупки.
Мелкий опт у ворот стоил двадцать один юань за пару джинсов. А при заказе от двухсот штук — уже восемнадцать. Такая разница выгодна любому, кто хоть немного соображает в торговле.
Но вот южане, как водится, недоверчивы: никто не хочет доверять деньги другому — лучше меньше заработать, чем всё потерять.
Северяне же, напротив, более открытые. Поэтому Вэньцян и искал именно их, особенно тех, кто говорил с северным акцентом, в идеале — с диалектом Дунбэя. Всего пара фраз — и уже готова кооперация на двести штук. Все были готовы, не хватало лишь инициатора.
В итоге набралось семь участников. Сюэянь с братом взяли тридцать пять пар — это был самый крупный вклад. Один господин из Шэнцзина, настоящий богач, закупил сразу шестьдесят. Остальные пять участников собрали сто десять пар: самая скромная покупка — у женщины лет тридцати с лишним — десять пар.
Деньги собрали, и Вэньцян вместе с господином Ваном из Шэнцзина пошли на склад оформлять и вывозить товар. Остальные ждали у выхода — других ворот не было, так что сбежать было невозможно.
Когда товар разделили, решили: раз все из северных регионов и едут домой, почему бы не отправиться вместе? Так и удобнее.
Чем больше людей, тем проще решать вопросы.
Семь долей, восемь человек, шесть направлений — и всего пять сидячих мест в поезде. Сюэянь с братом ехали дальше всех, и с ними в один вагон попал ещё один господин по фамилии Шэнь.
Перед отъездом Сюэянь вспомнила, что у неё осталось двадцать юаней. Домой с ними нечего делать, а рядом как раз фабрика электронных часов — часы по одному юаню двадцать мао. Она купила пятнадцать штук. Вэньцян тоже потратил свои оставшиеся десять юаней — взял восемь часов.
Перед посадкой каждый купил немного еды, сложили всё вместе и устроили настоящий пир прямо в вагоне. Было не только сытно, но и весело: все смеялись, шутили, делились мыслями. Ведь каждый из них преодолел тысячи ли ради того, чтобы заработать. В те времена предпринимательская жилка была у всех на высоте. Слушая их беседы, Сюэянь чувствовала, как много нового узнаёт.
Раз еда обошлась дёшево, Сюэянь решила воспользоваться временем ожидания поезда на вокзале Чжунчжоу и заглянуть на оптовый рынок, чтобы изучить цены. Увидела шерсть — два юаня за цзинь грубой пряжи. Купила два цзиня и одну лян, ярко-красного цвета. В подарок дали четыре бамбуковые спицы.
Тогда пряжа ещё не продавалась в клубках, как тридцать лет спустя, а маленькими пучками по одной лян. У Сюэянь набралось целых двадцать один пучок, которые она сложила в два полиэтиленовых пакета.
Теперь у неё появилось занятие. Пока ждали поезд, Вэньцян помогал ей перематывать пряжу в клубки. А затем она сразу начала вязать свитер.
Ничто не рекламирует лучше, чем собственный образ.
Сюэянь была очень худой и высокой. Её талия — всего шестнадцать цуней, тогда как самые маленькие джинсы начинались от восемнадцати. Но под джинсы она надела хлопковые штаны, так что даже в самом маленьком размере не выглядела полной. Хлопковый жакет она уже переделала — теперь он идеально облегал фигуру. Значит, поверх можно смело надевать свитер.
Ведь она провела почти двадцать лет в мире актёрского мастерства — чувство стиля у неё было на уровне. Она вовсе не собиралась сочетать джинсы-клёш с обтягивающим свитером. Напротив, задумала связать свободный удлинённый свитер с высоким воротом — поэтому и купила столько пряжи. На обычный по размеру свитер для её фигуры хватило бы полутора–двух цзиней.
Всю дорогу до провинциального центра — почти семь дней — Сюэянь спала менее двадцати часов. Благодаря быстрым рукам, когда поезд прибыл, она уже щеголяла в новом свитере и новых джинсах. За десять мао купила цветастый платочек, собрала волосы в хвост — и сразу стала центром внимания на вокзале. Куда бы она ни шла, за ней поворачивались головы.
Но Сюэянь этого не боялась. Актриса привыкла к тому, что на неё смотрят.
— Братец, сестрёнка, я пойду домой. Если будет время, заходи ко мне выпить, — попрощался господин Шэнь. Он был местным, бывшим городским жителем, вернувшимся из деревни, но работы так и не нашёл. Его жена работала на фарфоровом заводе и жила в заводском общежитии. Он оставил Вэньцяну адрес и ушёл, неся свои двадцать с лишним пар джинсов.
— Сестра, куда пойдём продавать? — спросил Вэньцян. Он думал идти на оптовый рынок: их поездка заняла почти месяц, а до Нового года оставался ещё месяц — самое время для покупки праздничных товаров, и на рынке сейчас будет много народа.
— Пойдём к воротам правительственного жилого комплекса. Если не продадим всё, зайдём в жилые районы крупных заводов, — ответила Сюэянь. Она давно всё продумала. В те времена самые обеспеченные — те, у кого была постоянная зарплата. Хотя и не очень большая — от двадцати до пятидесяти юаней в месяц, — но зато стабильная, чего не скажешь о подёнщиках или мелких торговцах. А молодёжь ради красоты легко тратила зарплату за один–два месяца на новую одежду.
Эти знания она получила ещё во время подготовки к съёмкам исторических сериалов.
— Ладно, пошли, — согласился Вэньцян. Сам он решительно ничего не придумал бы — делал всё, как скажет сестра.
Простые люди всегда испытывали некое трепетное опасение перед чиновниками. Особенно Вэньцян, который любил шататься по улицам и даже перед старшим братом старался держаться у стены. Уж тем более он не хотел торговать у правительственного комплекса. Сюэянь пошла ему навстречу и выбрала место у сахарного завода.
Сахарный завод в провинциальном центре был огромным: его белый сахар поставляли по всей стране. Даже в трудные времена завод держался неплохо, а сейчас, когда жизнь становилась лучше, его дела шли в гору. Соответственно, зарплаты были высокими — это было видно по одежде рабочих. Некоторые молодые люди уже носили джинсы, хотя откуда они их брали — неизвестно.
У входа в заводской жилой район находился Дворец культуры — учреждение муниципальное, общее для десятка соседних заводов. В то время только-только начали проникать песни, фильмы и сериалы из Гонконга и Тайваня, и вечерами молодёжь собиралась на площади Дворца культуры, чтобы потанцевать. Именно на это и рассчитывала Сюэянь. Те, кто выходит танцевать, — наверняка модники, стремящиеся быть в тренде. Идеальная целевая аудитория.
Так и вышло. Стоило Сюэянь расстелить на бордюре полиэтиленовый пакет, разложить джинсы и положить рядом пятнадцать электронных часов, как Вэньцян громко закричал:
— Эй, подходите, смотрите! Новейшие джинсы по распродаже! Пятьдесят юаней за пару! Только сегодня! Подходите, пятьдесят юаней за пару! Джинсы в гонконгском стиле!
Вокруг тут же собралась толпа молодёжи.
— Пятьдесят?! Да это дорого! Красиво, конечно, но не по карману. Давай за тридцать — куплю две пары! — сразу начал торговаться один из покупателей.
— Сестрёнка, честно говоря, дешевле не получится. За тридцать я даже закупить не могу. Пятьдесят — и то только за доставку. Это последние экземпляры! Раньше я продавала по семьдесят пять, и за день раскупили триста с лишним пар. Сегодня днём осталось совсем немного, вот и решила вечером сюда зайти, пока народу много. Если не купите — завтра утром отвезу на рынок, и за полчаса разберут.
Сюэянь говорила так убедительно и искренне, что девушка, торговавшаяся, ахнула:
— Семьдесят пять?! Да это же два моих оклада!
Она ещё раз посмотрела на длинные ноги Сюэянь в джинсах — и не устояла. Пошла домой за деньгами и купила пару размером два цуня два.
Первая продажа открыла дорогу остальным. Одна за другой — и всё разошлось.
— Уже всё распродали? — не верил своим глазам Вэньцян.
Менее чем за два часа сорок две пары джинсов исчезли — даже те, что были на Сюэянь, кто-то снял и купил. И электронные часы тоже разобрали.
Подсчитав выручку, брат с сестрой обнаружили, что заработали более двух тысяч юаней. После вычета расходов на закупку и дорогу чистая прибыль составила тысячу двести юаней. У Сюэянь лично — семьсот девяносто юаней.
Если считать по зарплате господина Дина — сорок восемь юаней в месяц, — это доход заместителя главы уезда за шестнадцать месяцев!
Брат с сестрой переглянулись — и поняли: медлить нельзя. Собрав вещи, они немедленно купили билеты в Пекин, чтобы успеть сделать ещё одну закупку до Нового года. Теперь у них капитала гораздо больше — значит, и прибыль будет выше.
В ту же ночь они сели на поезд в Пекин, даже не дожидаясь рассвета.
На этот раз не было времени готовить кукурузные лепёшки дома. В магазине у сахарного завода купили пять цзиней печёного печенья, а заработанные деньги позволили побаловать себя: два цзиня замороженных груш и два замороженных хурмы — всё равно что фрукты.
— Ха-ха-ха! Господин Шэнь, какая неожиданность! Ваши джинсы тоже распродали?
Действительно, в поезде Вэньцян, идя за кипятком, встретил того самого господина Шэня, который тоже спешил в Гуанчжоу за второй партией товара. Очевидно, его джинсы тоже разошлись.
— Распродал! Честно говоря, даже не ожидал. Жена не выходила из дома — коллеги с завода всё сами раскупили. Конечно, надо успеть сделать ещё одну закупку до праздника. В прошлый раз жена боялась убытков и не хотела давать много денег. А теперь даже сбережения не оставила — отдала всё!
Господин Шэнь был простым и открытым человеком. Воодушевившись успехом, он купил две бутылки местной водки и целую тушёную курицу, и они с Вэньцяном устроили попойку. Под действием алкоголя господин Шэнь стал рассказывать обо всём подряд.
Теперь у Вэньцяна появился попутчик, да и сам он был в приподнятом настроении. Два мужчины всю дорогу не умолкали, ели, пили и болтали, будто были разлучёнными братьями, наконец-то встретившимися после долгой разлуки.
http://bllate.org/book/10531/945720
Готово:
