— Юэцзе, не стану скрывать, — сказала Ли Мо, — я покупаю у вас столько косметики потому, что сама гримёрша и специализируюсь на свадебном макияже.
Хозяйка лавки слегка удивилась. Она гадала, чем занимается эта девушка, но в голову ей никогда не приходило, что та может быть профессиональной гримёршей. Такой молодой и красивой мастерицы она ещё не встречала.
Однако хозяйка была женщиной бывалой, и удивление её длилось лишь мгновение. Она сразу поняла: раз Ли Мо решилась рассказать об этом, значит, у неё есть какая-то цель. Поэтому прямо спросила:
— Сестричка Ли, ты сегодня пришла поговорить о делах, и всё это связано с твоим умением краситься, верно?
Ли Мо знала, что перед ней умная женщина, и без промедления кивнула.
— Юэцзе, ты человек прямой и щедрый, так что я тоже не стану ходить вокруг да около. Скажу прямо: я хочу предложить тебе сотрудничество — использовать моё мастерство по нанесению макияжа в твоём магазине. Послушай меня, и если идея покажется тебе подходящей — будем работать вместе. Если нет — мы всё равно останемся подругами.
Хозяйка улыбнулась и кивнула:
— Конечно.
— Юэцзе, не стану лгать, — продолжила Ли Мо. — Не скажу, что мой макияж лучший на свете, но уж точно один из лучших. Я умею делать женщин по-настоящему красивыми. Раньше я зарабатывала именно тем, что делала макияж невестам. Но сейчас у моего мужа травма ноги, и ему нужна дорогостоящая терапия. Наших денег не хватает, и я хочу заработать больше. Поэтому хочу предложить: пусть я работаю прямо в твоём магазине. Когда к тебе зайдут покупательницы за румянами или помадой, ты просто порекомендуешь им попробовать мой макияж. Я сделаю его бесплатно — если клиентке не понравится, она ничего не платит. Это никоим образом не повредит твоему бизнесу.
Ли Мо перевела дыхание и добавила:
— Ты даже можешь повесить вывеску у входа: «Здесь делают макияж и причёску — становитесь прекраснее!» Это привлечёт новых посетительниц. Чем больше людей зайдёт к тебе, тем больше косметики они купят.
Она замолчала, наблюдая, как хозяйка задумалась, и мягко добавила:
— Юэцзе, ты же знаешь, как ведутся дела. Если мы договоримся, это будет выгодно нам обеим. Кто бы ни пришёл — ради меня или ради твоих товаров — обе наши прибыли будут расти. Разве не так?
На самом деле, хозяйка уже загорелась этой идеей, едва услышав предложение. В её практике ещё не было случая, чтобы в лавке сидела гримёрша! Но она легко представила: если в её магазине появится такой мастер, это вызовет любопытство, а то и вовсе поток клиенток. А где поток — там и продажи. При этом ей почти ничего не придётся делать: только предоставить уголок и словечко сказать вовремя.
Единственное сомнение: действительно ли мастерство Ли Мо так велико, как она утверждает? Сможет ли оно привлечь клиентов?
Подумав, хозяйка сказала:
— Сестричка Ли, твоё предложение звучит очень заманчиво. Если всё так, как ты говоришь, мне достаточно лишь немного помочь тебе — и я получу выгоду. Но я не знаю, насколько хорош твой макияж. Покажи мне своё мастерство?
Ли Мо обрадовалась — дело, похоже, уже сделано. Она тут же ответила:
— Юэцзе, если хочешь, я прямо сейчас сделаю тебе макияж, чтобы ты сама убедилась!
Хозяйка улыбнулась:
— Почему бы и нет?
Ли Мо встала и пригласительно махнула рукой:
— Тогда давай сначала снимем твой нынешний макияж, а потом я создам новый.
Хозяйка велела служанке принести таз с водой и ароматическое мыло для умывания, после чего тщательно смыла весь макияж, обнажив своё настоящее лицо.
Сама по себе она была недурна собой. Её обычный макияж тоже выглядел неплохо, но лишь благодаря природной красоте, а не искусству. По сути, она просто равномерно наносила косметику на лицо, не усиливая и не подчёркивая свои черты. Её макияж не делал её красивее — он лишь маскировал недостатки, не добавляя ни капли шарма. Если бы она была некрасива от природы, то и с макияжем осталась бы некрасивой.
Ли Мо, конечно, не стала говорить хозяйке об этом вслух. Вместо этого она сосредоточенно приступила к работе.
Кожа у хозяйки была в прекрасном состоянии, поэтому Ли Мо нанесла лишь тонкий слой основы, чтобы скрыть лёгкие веснушки и мелкие недостатки, сделав кожу ровной и сияющей.
Затем она перерисовала брови, подобрав форму, идеально подходящую овалу лица, и аккуратно проработала их тенями для бровей.
Черты хозяйки в целом были хороши, но до совершенства им было далеко. Особенно требовали коррекции нос и подбородок. Нос был чуть приплюснутым, а подбородок — хотя и нормальный для обычной женщины — в кругу красавиц казался слишком широким и не изящным. Ли Мо сосредоточилась именно на этих зонах.
Для коррекции она использовала игру света и тени. По бокам носа нанесла тени, а по центру — хайлайтер, мгновенно сделав нос тоньше и выше. То же самое проделала с подбородком: скрыла лишнюю ширину и придала ему изящную форму.
После этого остальное было делом техники. Ли Мо слегка приподняла линию глаз, добавив в уголки лёгкий розовый оттенок, чтобы придать взгляду томную, но благородную мягкость — именно то, что подходит женщине в возрасте и положении хозяйки. Губы она оформила в стиле «укушенных»: два оттенка помады создали эффект сочных, соблазнительных губ.
Форма лица у хозяйки и так была идеальной, поэтому контуринг не понадобился. Вместо этого Ли Мо занялась причёской. Она выбрала причёску «Облачная Фея» — сложную, эффектную укладку, которая требует времени и мастерства, но зато завораживает с любого ракурса. В сочетании с алыми серьгами с рубинами, которые хозяйка носила сегодня, образ стал поистине ослепительным.
Через полчаса Ли Мо отступила на шаг и с удовлетворением осмотрела результат.
— Юэцзе, готово. Посмотри, как тебе?
Она подкатила к хозяйке большое зеркало.
Та взглянула в него — и, как и ожидала Ли Мо, изумилась.
Её лицо стало заметно красивее. Если раньше она была женщиной с шестью баллами из десяти, то теперь легко набирала восемь. Прежде её можно было назвать красивой, но теперь — настоящей красавицей.
Хозяйка провела пальцами по щекам, не веря своим глазам. Неужели она может быть такой прекрасной?
Раньше она гордилась тем, что владеет лавкой косметики и хорошо разбирается в макияже. Многим покупательницам она сама давала советы, и те высоко ценили её знания. Она считала себя одной из лучших гримёрш в городке.
Когда Ли Мо заявила, что её мастерство исключительно, хозяйка даже подумала про себя: «Наверное, в деревне её хвалили за простенький макияж, и она возомнила себя великой. Или, может, она и правда неплоха, но всё же не сравнится со мной — я ведь много лет оттачивала своё искусство!»
Но теперь она поняла, насколько ошибалась. Хорошо, что не показала своих сомнений — иначе было бы стыдно.
Мастерство Ли Мо не просто «неплохое» — оно волшебное! За всю свою жизнь хозяйка не встречала никого, кто мог бы сравниться с ней.
Она чувствовала: ей повезло найти настоящий клад.
В этом городке немало богатых людей, особенно жён и наложниц состоятельных господ. Они охотно тратят деньги на красоту и первыми сбегутся, стоит им узнать, что где-то могут сделать их по-настоящему прекрасными. А разве после такого макияжа они не захотят купить именно ту косметику, которой пользовалась Ли Мо? И разве не предпочтут магазин, где можно и красивой стать, и товары купить?
Хозяйка была бесконечно рада, что Ли Мо обратилась именно к ней, а не к конкурентам. Иначе она упустила бы этот шанс.
Не скрывая восхищения, она схватила руку Ли Мо:
— Сестричка, твоё мастерство — выше всяких похвал! Теперь я полностью верю в твои слова. С таким талантом и моими связями в городке у нас будет нескончаемый поток клиенток! И мой магазин тоже процветёт благодаря тебе. Давай начнём сотрудничать!
Ли Мо поняла: предложение принято. Она улыбнулась:
— Тогда подготовь всё необходимое. Лучше сразу повесь вывеску у входа, чтобы привлечь внимание. Как только всё будет готово, я приду и начну работать.
Хозяйка энергично закивала:
— Я хочу начать как можно скорее! Сегодня же закажу вывеску. Если у тебя нет других дел, приходи завтра утром. Как только в магазин зайдут покупательницы — особенно те, у кого достаток побольше, — я сразу представлю тебя. Не волнуйся, клиентки найдутся!
Ли Мо кивнула с улыбкой:
— Завтра утром и приду. Буду благодарна за помощь!
— Да что ты! Это я должна благодарить тебя! — воскликнула хозяйка и вдруг спохватилась: — Кстати, сестричка, а сколько ты берёшь за один макияж?
Ли Мо не знала, какую цену назначить. Раньше она делала только свадебный макияж и брала пятнадцать монет. Здесь же всё иначе. Поэтому она честно спросила:
— Юэцзе, раньше я работала в деревне и брала пятнадцать монет за макияж невесты. А здесь не знаю, сколько просить. Ты лучше знаешь местных, подскажи?
Хозяйка задумалась. Хотя в городке и много богачей, в её лавку заходят и простые люди. Цену надо установить единую, чтобы всем было справедливо. Слишком высокая цена отпугнёт бедняков.
Подумав, она сказала:
— Давай двадцать монет за раз. Этого хватит, чтобы и простые люди иногда могли позволить себе макияж, а потом рассказывали другим. Так слава пойдёт по городу, и бизнес не подведёт.
Ли Мо доверяла хозяйке и согласилась:
— Хорошо, тогда двадцать монет. И во время макияжа я буду рекомендовать клиенткам подходящие им румяна, помады и украшения — это и им поможет, и тебе бизнес поддержит.
Хозяйка обрадовалась такому подходу и широко улыбнулась:
— Сестричка Ли, тогда будем работать вместе!
.........................
Договорившись по поводу лавки, Ли Мо вспомнила, что скоро Сун Дашань должен собирать односельчан и возвращаться в деревню. Она распрощалась с хозяйкой и вышла из магазина.
Сяобао, увидев мать, радостно бросился ей в объятия:
— Мама, ты так долго там была! Я ждал-ждал и хотел зайти, но папа плохой — не пустил!
Ли Мо усмехнулась, но решила подыграть сыну. Она легонько шлёпнула Сун Дашаня по руке и притворно рассердилась:
— Как ты мог быть таким злым и не пускать нашего Сяобао?
Сяобао серьёзно кивнул в подтверждение.
Сун Дашань тихо рассмеялся, нежно погладил Ли Мо по щеке, взял у неё гримёрный ящик и положил в ослиную повозку. Затем помог жене забраться внутрь, усадил туда же сына и направился к месту сбора, чтобы ждать односельчан.
Дома Ли Мо наконец рассказала мужу обо всём. Раньше, пока не было договорённости, она не уточняла, куда и зачем едет.
В глазах Сун Дашаня мелькнула боль и вина. Он обнял жену:
— Тебе будет так тяжело… Мне невыносимо смотреть, как ты мучаешься. Не переживай о деньгах — я буду искать больше работы. Днём поеду в городок, постою у пристани, поспрашиваю, не нужны ли грузчики. Главное — ты оставайся дома.
http://bllate.org/book/10402/934902
Готово:
