— Та семья живёт в деревне Сяосин, — сказал дядя Ван. — От городка до их деревни почти столько же, сколько и до нашей. От нашей деревни до ихней — примерно полчаса ходу. Если будешь возить им овощи, тебе придётся тратить лишние полчаса: сначала заехать к ним, а потом уже ехать в городок. Как ты на это смотришь?
Сун Дашань задумался. Для него лишние полчаса ничего не значили — отказываться было бы глупо.
— Дядя, огромное вам спасибо! — воскликнул он. — Тогда не могли бы вы поговорить с той семьёй? Посмотрим, согласятся ли они, чтобы я возил им товар. Я готов брать с них те же сорок монет за повозку.
Дядя Ван улыбнулся:
— Да кто ж от такого откажется? Разве что глупец. Не волнуйся, сегодня же поговорю с ним. Дело почти наверняка состоится.
Когда они добрались до городка, Сун Дашань подвёл ослиную повозку к дверям трактира и помог дяде Вану выгрузить овощи.
Едва они почти всё вынесли, как дядя Ван подошёл вместе с мужчиной лет пятидесяти, загорелым и крепким. Он представил его:
— Дашань, это тот самый поставщик овощей для трактира, о котором я тебе говорил. Зови его просто дядя Син. А это, старик Син, мой племянник Дашань. Сегодня я приехал с ним на его повозке.
Сун Дашань вежливо кивнул и произнёс:
— Дядя Син.
Тот кивнул в ответ:
— Дядя Ван только что рассказал мне про тебя. Ты правда готов возить мои овощи за сорок монет за повозку?
Сун Дашань кивнул.
Лицо дяди Сина сразу просияло:
— Отлично, Дашань! Значит, с сегодняшнего дня мои овощи возишь ты. Обычно трактир принимает товар каждые десять дней. Чтобы не пересекаться с твоим дядей Ваном, я буду отправлять груз на день позже. Ты привезёшь ему товар, а на следующий день заедешь ко мне. Устроит?
Сун Дашань снова кивнул:
— Дядя Син, договорились. Скажите, пожалуйста, точный адрес вашего дома — я буду приезжать вовремя.
Так и условились. Сун Дашань отвёз дядю Вана обратно в деревню.
Дома Ли Мо как раз стирала свежесшитое постельное бельё. Сун Дашань привязал ослиную повозку и поспешил к жене:
— Вставай, тебе такое не осилить. Я сам постираю.
Он осторожно поднял её, передал все заработанные деньги и присел стирать бельё сам.
Ли Мо улыбнулась и, наклонившись, чмокнула его в щёку:
— Муж такой хороший!
Глаза Сун Дашаня снова засияли.
Ли Мо быстро убежала в дом, чтобы спрятать деньги.
Вечером, пока ещё не стемнело, пришли Мэйцзы с Тэцзы и маленьким Сяошу.
— Брат, сестра, рана у Тэцзы почти зажила. Я просила его ещё немного отдохнуть, но он упрямится — дома не сидится. Хочет завтра взять коромысло и идти торговать. Вот и пришли мы. Утром вместе с братом сходим в городок, купим немного сладостей, а потом сразу начнём продавать.
Ли Мо посмотрела на Тэцзы:
— Точно всё в порядке с раной? Не надо геройствовать.
Тот похлопал себя по плечу:
— Сестра, честно, всё отлично! Рана-то была несерьёзная, да и столько дней отдыхал — давно зажила. Не волнуйтесь, я не стану рисковать.
Сун Дашань кивнул:
— Значит, завтра утром пойдёшь со мной в городок.
Семья собралась за ужином и рано легла спать.
Поскольку комната напротив была занята Мэйцзы с семьёй, Сун Дашаню некуда было девать Сяобао, и ему пришлось мириться с тем, чтобы спать прилично и чинно.
Ли Мо тихонько хихикнула про себя.
А вот Сун Дашань, как только Сяобао уснул, хорошенько потрепал жену за это.
На следующий день Сун Дашань повёз Тэцзы в городок, а Мэйцзы осталась дома.
Ближе к полудню они вернулись. Тэцзы вошёл с узелком и положил его на стол. Внутри оказались разные конфеты и пирожные.
Он дал немного лакомств Сяошу и Сяобао, а остальное аккуратно завернул и уложил в коромысло.
— После обеда пойду домой и по дороге начну торговать, — сказал он. — Посмотрим, как пойдут дела.
Затем он вспомнил что-то и вытащил из узелка несколько бубенцов:
— Сегодня в городке увидел человека, который сам делает бубенцы и продаёт их. Купил сразу несколько штук — думаю, детям понравится. Попробую продавать вместе с остальным. Он дал мне по две монеты за штуку, а я буду брать по три. Если пойдёт, в следующий раз закуплю ещё.
Ли Мо одобрительно кивнула:
— Хорошая мысль. Если увидишь какие-нибудь мелочи, которые могут пойти в продажу, пробуй. Не получится — не беда, получится — продолжай. Чем больше разнообразия, тем охотнее люди будут покупать. Со временем, если будешь регулярно приходить в одно и то же место, все привыкнут и будут ждать тебя. Тогда и забот о торговле не будет.
Тэцзы думал точно так же. Он решил экспериментировать с разными товарами, чтобы жители деревень и горных посёлков могли покупать нужное прямо у себя, не тратя время на дорогу в городок.
Вдруг Ли Мо вспомнила ещё одну идею:
— Обычно люди из деревень или гор собирают яйца, птицу, зерно и прочее, чтобы потом отвезти в городок и продать. Но если по пути ты встретишь тех, кто хочет что-то продать, можешь купить у них чуть дешевле городской цены, а потом перепродать в городке. Так и товар возить, и закупать — двойная выгода.
Тэцзы глазами засветился:
— Верно! По пути могу спрашивать, не хочет ли кто что продать. Если да — закуплю, привезу к вам, а брат пусть по дороге в городок продаст. Это не помешает моей торговле и принесёт дополнительный доход. Прибыль пополам.
Сун Дашань замахал руками:
— Я помогу продать, но деньги оставь себе. Мне не нужно.
Мэйцзы тут же возразила:
— Как это «не нужно»? Тогда мы слишком много выгадаем за твой счёт. Ты ведь ещё и возишь нас бесплатно, и товар закупаешь… Если не возьмёшь свою долю, Тэцзы вообще не станет закупать — всё равно ему некогда ездить в городок.
Тэцзы энергично закивал.
Сун Дашань уже собрался что-то сказать, но Ли Мо перебила:
— Хватит спорить. Слушайся сестру и зятя. В семье тоже надо считаться. У Тэцзы есть время только на закупки, а не на продажу. Ты продаёшь — забираешь три части прибыли, остальные семь — им. И точка.
Ли Мо окончательно решила вопрос. Ни Мэйцзы, ни Тэцзы, ни Сун Дашань больше не возражали.
— Ещё насчёт закупок, — продолжила Ли Мо. — Можно предлагать и бартер. Бедные семьи часто не имеют денег, но у них есть яйца, зерно или другие продукты. Пусть меняют на твои товары, только немного занижай ценность их вещей, чтобы всё равно оставаться в плюсе.
Мэйцзы хлопнула в ладоши:
— Точно! У многих денег нет, зато куры или яйца всегда найдутся. Если можно обменять — обязательно согласятся.
Ли Мо обратилась к Тэцзы:
— Когда у тебя товар почти закончится или когда наберёшь много закупленного, вечером заходи к нам. Скажешь брату, что нужно, и он на следующий день привезёт тебе новые товары и продаст то, что ты закупил. Ты потом заберёшь деньги и груз.
Тэцзы кивнул.
После обсуждения все сели обедать. После еды Тэцзы, Мэйцзы и Сяошу отправились домой. Тэцзы нес коромысло и решил начать торговать прямо с этой деревни.
Ли Мо и Сун Дашань взяли Сяобао и пошли проводить их — вдруг понадобится помощь, ведь это первый день.
Едва Тэцзы вышел из двора, он достал бубенец и начал трясти его.
Звон быстро привлёк внимание: из домов стали выглядывать люди. Увидев странствующего торговца, многие подошли ближе. Тэцзы громко прокричал:
— Продаю масло, соль, соевый соус, уксус, рис, муку, конфеты, пирожные, иголки, нитки и игрушки!
Его простая и ясная реклама сразу дала понять, что именно он продаёт. Люди начали собираться вокруг.
Тэцзы, видя интерес, опустил коромысло и открыл крышки, показывая товар:
— Что желаете? Цены такие же, как в городке — не дороже! Покупайте здесь, не тратьте силы на дорогу.
Люди с любопытством заглядывали в коромысло. Некоторые сразу заметили то, чего им не хватало дома.
Одна женщина сказала:
— У меня как раз соевый соус кончается. Хотела потерпеть до следующей поездки в городок. Раз продаёшь — куплю. Сколько стоит?
Тэцзы показал специальную мерную ложку:
— Пять монет за черпак, госпожа.
Женщина пригляделась — ложка была глубокой, объёмистой, даже больше, чем в городке, где тоже брали по пять монет за черпак. Значит, торговец действительно не накручивает цену.
Она тут же побежала домой за баночкой и вернулась:
— Налей один черпак.
— Сию минуту! — отозвался Тэцзы и аккуратно наполнил банку, не пролив ни капли.
Увидев, что кто-то купил, остальные тоже начали делать покупки: муку, уксус, конфеты для детей, пирожные… Один мальчик упросил родителей купить бубенец, и, получив его, вызвал зависть у всех окружавших ребятишек.
Дела шли неожиданно хорошо, но Тэцзы справлялся сам, не привлекая Мэйцзы — ведь в будущем ему предстояло торговать в одиночку.
Ли Мо и Сун Дашань стояли в стороне, не вмешиваясь. Жители деревни думали, что они просто вышли поглазеть на торговца. Лишь немногие узнали Мэйцзы и, узнав, что это её муж, стали рассказывать другим. Все обрадовались: раз свой человек — значит, не обманет. Покупки пошли ещё активнее.
Целый час Тэцзы обслуживал жителей деревни Даоюань. Когда все, кто хотел, купили необходимое, он собрался в путь — но обнаружил, что уезжать пока нельзя.
Многие товары почти закончились, и их нужно было срочно заказывать Сун Дашаню для завтрашней поездки в городок.
Поэтому Тэцзы с Мэйцзы вернулись к Ли Мо.
Редкий случай — торговец в деревне! Да ещё и по таким ценам. Неудивительно, что почти все пришли покупать. За этот час столько раскупили, что запасов не хватило бы даже до следующей деревни. Завтра обязательно нужно было ехать за новым товаром.
Мэйцзы и Тэцзы сначала переживали, что товар не пойдёт, но теперь были в восторге от успеха.
Мэйцзы, улыбаясь до ушей, вместе с Ли Мо перебирала содержимое коромысла, считая, чего не хватает и сколько заказывать на завтра.
Риса, муки и масла было закуплено много, в коромысле лежала лишь часть — её можно будет пополнить позже. А вот другие товары, которых взяли мало, почти закончились и требовали срочной закупки.
Конфеты и пирожные распродали наполовину, бубенцы остались только один, даже ароматная мазь Ли Мо почти вся ушла — осталось лишь две коробочки. Мазь Ли Мо сразу добавила в список пополнения, остальное — на завтра в городок.
Сун Дашань внимательно записал всё, что нужно закупить. Только после этого Тэцзы с Мэйцзы отправились домой.
На следующий день Тэцзы пришёл ещё до полудня, неся коромысло.
Ли Мо удивилась:
— Почему так рано? Товар уже закончился?
Тэцзы вытер пот:
— Всё, что осталось вчера, я продал ещё по дороге домой — даже в другие деревни не пошёл. Сегодня кроме риса, муки и масла почти ничего не осталось. Решил прийти пораньше, дождаться брата и после обеда снова идти торговать.
Ли Мо кивнула — она радовалась за его успех.
Ближе к полудню вернулся Сун Дашань с ослиной повозкой. Из повозки он вытащил целую груду товаров — в несколько раз больше, чем в прошлый раз.
Тэцзы быстро проверил всё, аккуратно разложил по коромыслу, рассчитался с Сун Дашанем и, несмотря на уговоры остаться на обед, тут же убежал.
http://bllate.org/book/10402/934899
Готово:
