— У тебя сегодня днём ещё что-нибудь запланировано? — спросила Цзян Вэньсинь, взглянув на часы. Было уже за три. Они целый час простояли здесь, обнимаясь и целуясь, даже не заметив, как быстро пролетело время.
— Ничего. А у тебя есть дела? Я с тобой пойду, — ответил Цзиньчэн, попробовав губами температуру воды в стакане. Вода была в самый раз, и он протянул стакан Цзян Вэньсинь. Та без колебаний взяла его и сделала несколько глотков.
— Мне нужно заглянуть в магазин. Пойдёшь со мной? А потом поужинаем где-нибудь, — предложила Цзян Вэньсинь.
— Какой магазин?
Цзян Вэньсинь вдруг вспомнила, что так и не рассказывала Цзиньчэну о совместном предприятии с Лэ Сяоюэ. Она поскорее объяснила ему всё: про магазин, его местоположение, ассортимент, как Лэ Сяоюэ её подставила и как распределились доли.
— Тогда я схожу с тобой.
Они вышли из дома. Убедившись, что вокруг никого нет, Цзян Вэньсинь взяла его за руку и снова села на заднее сиденье его мотоцикла, крепко обхватив его за талию. Прохожие с интересом поглядывали на них и доброжелательно улыбались: любому было ясно, что перед ними — пара влюблённых, чьи нежные жесты выдавали пылкую страсть.
Добравшись до торгового центра, они припарковали мотоцикл и направились к магазину. Дверь оказалась незапертой. Цзян Вэньсинь вошла внутрь и сразу увидела Лэ Сяоюэ. Рядом с ней стоял мужчина в длинном тёмном пальто. Услышав шаги, он обернулся, и Цзян Вэньсинь узнала в нём старшего брата Лэ Сяоюэ — она видела его однажды, когда впервые делала макияж.
— Вы тоже здесь?
— Вэньсинь, ты вернулась! Я как раз собиралась тебе позвонить и спросить, приехала ли ты, — сказала Лэ Сяоюэ, заметив входящего вслед за Цзян Вэньсинь Цзиньчэна. — Вэньсинь, это твой парень?
— Мой парень Цзиньчэн, — представила его Цзян Вэньсинь.
— Это мой старший брат Лэ Янь, — представила Лэ Сяоюэ своего брата.
— Здравствуйте, — сказал Цзиньчэн.
— Здравствуйте, — ответил Лэ Янь.
Мужчины кивнули друг другу, после чего наступило неловкое молчание. Лэ Сяоюэ потащила Цзян Вэньсинь в сторону и начала болтать без умолку о том, что успела добавить в магазин за праздники. Два мужчины стояли у двери, чувствуя себя крайне неловко. Цзиньчэн хотел что-то сказать Лэ Яню, но тот выглядел так, будто держал всех на расстоянии, поэтому Цзиньчэн предпочёл остаться рядом со своей девушкой. Лэ Янь одиноко стоял у двери, пока наконец не выдержал:
— Лэ Сяоюэ, разве вы не собирались на горячий горшок? Идёте или нет?
— Идём, идём! Вэньсинь, пойдём с нами! Прямо на втором этаже торгового центра открылся новый ресторанчик, ещё в пробной фазе, но говорят, еда там отличная!
— Нет, спасибо, идите без меня, — отказалась Цзян Вэньсинь.
— Да ладно тебе! Уже почти время ужина, давай поедим вместе. У меня к тебе столько вопросов! — Лэ Сяоюэ, не обращая внимания на отказ, потянула её за руку. Цзян Вэньсинь лишь извиняюще улыбнулась Цзиньчэну и позволила увлечь себя.
В ресторане только закончили ремонт — внутри было чисто и опрятно, посетителей почти не было. Лэ Сяоюэ взяла меню и начала выбирать любимые блюда, спрашивая, что хотят заказать Цзян Вэньсинь и Цзиньчэн.
Цзян Вэньсинь взяла меню и повернулась к Цзиньчэну:
— Что хочешь?
Они вместе выбрали несколько блюд, которые любили оба. Подняв глаза, Цзян Вэньсинь заметила, что Лэ Янь смотрит на неё. Она протянула ему меню:
— Посмотри, может, что-то захочешь добавить.
Лэ Янь помедлил пару секунд, затем взял меню и небрежно начал отмечать пункты.
— Завтра открываемся? Ведь все сотрудники должны прийти, как договаривались?
— Да, откроемся. Хотя официально торжественное открытие назначено на шестнадцатое число, нам нужно заранее всё подготовить: оформить помещение, провести обучение персонала и раздать те листовки, которые я напечатала в прошлом году, — ответила Цзян Вэньсинь, уже продумавшая весь план.
— Эй, брат, разве ваш супермаркет с господином Сы Дуном не открывается в тот же день? Может, спросишь у Вэньсинь совета? У неё голова полна самых необычных идей, — сказала Лэ Сяоюэ.
Цзян Вэньсинь знала про супермаркет в подвале: его долго ремонтировали, к Новому году уже почти закончили и начали завозить товары. Имя Сы Дун она слышала от Лэ Сяоюэ не раз.
Лэ Янь закрыл меню и передал его официанту, после чего поднял глаза на Цзян Вэньсинь:
— Супермаркет и ваш маленький магазинчик — вещи разные. Но если у тебя есть какие-то предложения, можешь рассказать.
Цзян Вэньсинь промолчала. Ей было что сказать, но поведение Лэ Яня показалось ей крайне грубым и надменным. Если бы не то, что он брат Лэ Сяоюэ, она бы просто ушла с Цзиньчэном прямо сейчас.
— Брат, да ты кого обесцениваешь?! Именно Вэньсинь сказала мне, что этот район станет новым торговым центром города. Я передала эту мысль господину Сы Дуну, и именно поэтому он решил взять этот супермаркет в аренду. Ты ведь тоже вложился, потому что поверил в перспективу!
— О? — Лэ Янь приподнял бровь и перестал делать вид, что ему всё безразлично. Он внимательно осмотрел женщину по имени Цзян Вэньсинь.
Он уже проверил её, когда узнал, что его сестра собирается с ней сотрудничать.
Разведка сообщила: разведённая, с ребёнком, из деревни, поступала в университет, но не доучилась из-за беременности. Бывший муж владел несколькими фруктовыми лавками, она сама долгое время была домохозяйкой. Кроме внешности — ничего примечательного. Как и та подруга сестры, Чу И, тоже из бедных. Его сестра всегда тяготеет к «благотворительности»: её окружение пользуется её состоянием. Та же Чу И недавно получила роль в фильме благодаря Лэ Сяоюэ. А теперь вот эта женщина получает крупную сумму на совместный бизнес. И мать ещё одобрила! На вид Цзян Вэньсинь выглядит невинной и простодушной, но, скорее всего, не так проста, как кажется. Не обманет ли она сестру в будущем? Вот почему Лэ Янь и вёл себя так холодно. Но теперь он услышал, что идея с торговым центром исходила именно от неё? В этом он сильно сомневался.
— Предыдущий владелец супермаркета долго не мог открыться — оборвалась цепочка финансирования. Господин Сы Дун взял проект позже. Его семья сначала не верила в успех, поэтому он пригласил моего брата стать инвестором, — пояснила Лэ Сяоюэ Цзян Вэньсинь.
— Вэньсинь, не обращай внимания на моего брата, у него такой характер. Они сейчас тоже готовятся к открытию супермаркета. Дай-ка я позвоню господину Сы Дуну! Он, наверное, сегодня в супермаркете. Я ему рассказывала, что ты мне сказала, и он тебя очень хвалил. Сейчас наберу!
Она энергично достала телефон. Через минуту, узнав, что Сы Дун выйдет их встретить, Лэ Сяоюэ выбежала из ресторана. Вскоре она вернулась вместе с молодым человеком лет двадцати пяти–шести: в очках, с белой кожей, аккуратный и интеллигентный на вид.
Мужчина вежливо представился. По сравнению с Лэ Янем его манеры были куда приятнее.
Сы Дун сел, и Лэ Сяоюэ тут же налила ему воды:
— Сы Дун-гэ, может, добавить ещё что-нибудь из твоих любимых блюд?
— Пока хватит, если что — дозакажем. Сегодня угощаю я, — сказал Сы Дун.
Лэ Янь покосился на сестру, которая суетилась вокруг Сы Дуна, как преданная собачка, но промолчал.
Сы Дун вынул из портфеля рекламный листок и протянул его Цзян Вэньсинь:
— Я видел ваши листовки. У вас есть система членства, подарки при открытии, бонусы за пополнение счёта, специальные предложения — всё очень креативно! Это дало мне много идей. Вот наша реклама к открытию супермаркета. Посмотри, может, что-то стоит добавить?
Его тон был вежлив и скромен. Цзян Вэньсинь взяла листовку и внимательно изучила.
На большом красном листе крупными буквами были указаны скидки, информация о товарах, цены и мероприятия ко дню открытия. Цзян Вэньсинь подумала немного, подбирая слова, и начала рассказывать о приёмах, которые использовали в будущем для открытия торговых центров и супермаркетов. Ведь чем больше людей придёт в супермаркет, тем лучше будет и для их маленького магазина.
— Вы планируете раздавать листовки, но для супермаркета этого мало. Я советую за несколько дней до открытия пустить по городу машины с огромными плакатами и громкоговорителями, которые будут рекламировать событие. Ваш супермаркет довольно большой — можно купить рекламу на местном телевидении или в журналах и газетах, чтобы весь город знал: в этом торговом центре открывается новый супермаркет!
— А насчёт рекламного хода: сделайте его грандиозным. Разыграйте призы — электроскутеры, телевизоры, стиральные машины, другие дорогие бытовые приборы. Главный приз — подарочная карта с внушительной суммой. Даже если вы не будете раздавать всё это в день открытия, просто выставьте всё напоказ. Главное — создать шумиху!
Она замолчала, когда официант принёс блюда. Все начали опускать ингредиенты в кипящий двухсекционный горшок.
— Просто выставить — хорошая идея! Есть ещё предложения? — с интересом спросил Сы Дун.
Пока еда готовилась, Цзян Вэньсинь продолжила, и все внимательно слушали.
— В день открытия можно выдавать билеты на розыгрыш за каждую покупку на определённую сумму. Пусть будут главный приз, первый, второй, третий и утешительный. Утешительный — например, пачка салфеток или зубная щётка. Это обязательно простимулирует покупательскую активность. В день открытия главное — шум, движение, толпа! Устройте сцену с выступлениями, пригласите танцоров льва, барабанщиков — люди любят собираться там, где весело.
— Можно выбрать несколько недорогих товаров для специальной распродажи: например, рис по очень низкой цене — максимум по пять цзинь на человека, яйца — тоже по пять цзинь. Цена должна быть настолько низкой, чтобы каждый, увидев её, воскликнул: «Ух ты, как дёшево!» Не стоит недооценивать любовь китайцев к выгодным покупкам.
— А если все придут только за распродажными товарами? Не уйдём ли мы в убыток? — Лэ Сяоюэ внимательно слушала и теперь с любопытством задала вопрос.
— Убытки — не страшны. Гораздо страшнее, если даже за дёшево никто не придёт, — ответила Цзян Вэньсинь.
— Верно, — подхватил Сы Дун. — В бизнесе самое страшное — отсутствие клиентов. Лишь бы люди пришли, остальное приложится. Есть товары с низкой маржой — будут и с высокой.
Он снова обратился к Цзян Вэньсинь:
— Госпожа Цзян, продолжайте, пожалуйста. Ваши идеи вдохновляют. И спасибо, что так щедро делитесь ими. Если вам когда-нибудь понадобится моя помощь — смело обращайтесь.
Цзян Вэньсинь откусила кусочек говядины, который Цзиньчэн положил ей в тарелку, и, поставив палочки, сказала:
— Эти товары можно продавать в убыток. Люди всё равно не купят только их — они захотят набрать сумму хотя бы на один билет в розыгрыш. У всех есть надежда: «А вдруг повезёт?» Это заставит их добавить в корзину ещё что-нибудь. Такой подход не приведёт к убыткам, особенно если использовать эти товары как «магниты для трафика». Главное — завлечь людей в супермаркет. Только когда они придут, можно будет заработать на их покупках.
Она изложила основные принципы маркетинга, которые в будущем станут повседневной реальностью. Для остальных же это звучало как откровение, раскрывая совершенно новые горизонты. Даже Лэ Янь теперь смотрел на Цзян Вэньсинь с куда большим вниманием, чем вначале.
Цзян Вэньсинь сделала паузу и отпила из стакана, который кто-то незаметно наполнил:
— Это лишь мои скромные соображения. Конечно, такой подход потребует значительных первоначальных вложений, так что вы можете адаптировать его под свои возможности. Надеюсь, это окажется полезным.
— Вэньсинь, ты так много знаешь! Ты просто молодец! — восхищённо воскликнула Лэ Сяоюэ.
http://bllate.org/book/10179/917288
Готово:
