— Вы сегодня как сюда зашли? — спросила Вэньвань, разуваясь и любопытно поглядывая на гостей.
С тех пор как брат с сестрой переехали, они редко наведывались: торговля на улице отнимала все силы, днём и ночью работали без передышки.
Зато Сяоюй часто привозила Фан Цин, и Вэньвань даже дважды брала девочку с собой на лоток — учила считать, просила посчитать, сколько денег взять с покупателя. Хотя Сяоюй ещё не ходила в школу, к цифрам она проявляла удивительную чуткость: почти всегда правильно рассчитывала выручку своего прилавка.
Различала монеты разного достоинства и знала, как давать сдачу. Кроме того, Сяоюй сама охотно приходила к ней играть. По её словам:
— Тётушка красивая и добрая, совсем не такая, как мама, которая всё время орёт.
— Сегодня утром двое постоянных клиентов, которые часто покупают еду, заплатили за франшизу, — объяснил Цзян Вэньюань.
— Сразу двое? — удивилась Вэньвань. Ведь прошло всего несколько дней!
— Да. Устал как собака, а тут сразу два договора франшизы. — Затем Цзян Вэньюань подробно рассказал, как всё произошло.
Оказалось, недавно на местном спичечном заводе провели массовые увольнения, и многие рабочие остались без работы. Эти двое — как раз из их числа: тридцатилетние, с невысоким образованием и без связей, других вариантов трудоустройства не нашли. Увидев надпись на лотке Цзяна Вэньюаня «Франшиза — путь к богатству», загорелись идеей. Два дня наблюдали за ним, потом подошли узнать подробности. Услышав, что обучение стоит три тысячи юаней, уже собирались уйти.
Но Цзян Вэньюань добавил, что в эту сумму входит стоимость тележки и доступ к каналам закупки ингредиентов. Тогда они сели и стали слушать внимательнее.
Цзян Вэньюань рассказал им примерный доход: сейчас их тележка с уличной едой приносит каждому более ста юаней в день. А в выходные или праздники — ещё больше.
— Три тысячи звучат много, но за месяц вы полностью окупитесь, — сказал он им.
Эти слова задели за живое. В итоге оба решили сначала посоветоваться с семьями, а потом принимать решение.
Один из них вскоре вернулся с деньгами и начал обучение. Другой, видя, что приятель уже заплатил, тоже решился — побоялся отстать и упустить возможность заработать, пока друг будет процветать.
Вэньвань обрадовалась за брата:
— Сначала ты можешь несколько дней водить их с собой на рынок, научить готовить эти блюда. И обязательно скажи, чтобы они не торговали рядом с тобой. Даже если будут работать на том же ночном рынке, пусть держатся хоть немного в стороне. На тележках, которые ты для них сделаешь, напечатай свой номер телефона и надпись «Горячая линия франшизы». Если кто-то придёт по рекомендации этих учеников, предложи им бонус — по 300 юаней за каждого привлечённого. После обучения у тебя останется только одно преимущество — производство тележек. Поэтому ни в коем случае не говори им, где и за сколько ты их делаешь.
Цзян Вэньюань кивал, соглашаясь со всем.
Раньше он не очень верил в затеи сестры насчёт этих «модных» франшиз и «платы за знания», но теперь понял: она была права.
— Так давай возьмём тот самый телефон, о котором ты говорила.
Цзян Вэньсинь согласилась — ей самой давно нужен был мобильник. Если она собиралась брать заказы на макияж, связь через телефон была необходима.
Они зашли в магазин сотовых телефонов. Цены оказались высокими: даже самый простой аппарат стоил около тысячи юаней, а были и по две, три тысячи.
При этом телефоны выглядели крайне обыденно, даже безвкусно, и функциональностью не блещут. Современным смартфонам из будущего они не шли ни в какое сравнение, а цена равнялась стоимости целого отечественного устройства там.
Вэньвань выбрала самый дешёвый — за семьсот с лишним. Ей было достаточно, чтобы просто звонить.
Цзян Вэньюань с энтузиазмом взял аппарат за чуть больше тысячи. При оплате настаивал, чтобы заплатить за сестру.
— Я сама немного заработала на лотке, да ещё сегодня за макияж получила сто юаней. У меня есть деньги, не надо за меня платить.
— Твои заработки — твои. А я хочу тебе подарить. И поблагодарить за идею.
— Этот бизнес, скорее всего, долго не протянет. Скоро на рынке точно появятся готовые тележки с уличной едой в продаже.
— Буду осторожен, — ответил Цзян Вэньюань и тут же оплатил оба телефона.
Вэньвань не стала упираться и согласилась.
С новыми телефонами и паспортами они пошли оформлять сим-карты.
Как только номера были активированы и вставлены в устройства, они позвонили друг другу, чтобы сохранить контакты.
Вэньвань также нашла номер, который дал ей Лэ Сяоюэ, и отправила SMS:
«Это мой телефон. Если понадоблюсь — звоните. — Цзян Вэньсинь.»
После этого каждый занялся своими делами.
Вэньвань обошла несколько фотостудий, предлагая свои услуги: если их визажисты перегружены, могут звонить ей. Оставила свой номер.
Вскоре начали поступать заказы. И клиенты, и студии остались довольны. Говорили, что при следующих сложных съёмках обязательно обратятся к ней. Однако в обычное время студии пользовались своими визажистами — внештатников привлекали лишь тогда, когда основной мастер был занят или клиент оказывался слишком требовательным. Ведь стороннего специалиста нужно было дополнительно оплачивать, а расценки Вэньвань были немалыми.
Первый заказ она получила именно от этой студии: одна клиентка осталась недовольна свадебными фотографиями и потребовала пересъёмку. Во второй раз она заявила, что виноват макияж — «слишком уродливый» — и настояла на замене визажиста. Тогда владелец студии вспомнил о Вэньвань.
Когда Вэньвань приехала, женщина в ципао как раз устраивала скандал. Жених молча сидел в стороне с каменным лицом, а невеста громко спорила с менеджером. Персонал пытался урезонить её.
Увидев Вэньвань, владелец будто увидел спасение:
— Это наш другой визажист! Очень опытная. Пусть она вас сейчас подготовит.
Женщина окинула Вэньвань взглядом:
— Выглядит слишком молодо. Сможете ли справиться? Не ученица ли это?
— Не волнуйтесь, мастерство на высоте! — заверил владелец и увёл почти плачущую визажистку, оставив Вэньвань одну с клиенткой.
— Скажите, пожалуйста, что именно вас не устроило в прошлый раз?
— Вот! — Женщина швырнула на стол перед ней фотоальбом.
Вэньвань открыла его, а та тем временем продолжала ворчать:
— Мне показывали совсем другие образцы! Получилось хуже, чем в маленькой студии у нас в городке. Муж выбирал кадры — мужик, ничего не понимает, — и выбрал эту мерзость! Ещё и доплатили, а результат — какашка!
Вэньвань просмотрела снимки. На самом деле всё было не так ужасно, как описывала женщина, но действительно — выбранные фото не выгодно подчёркивали её внешность. Макияж глаз сделан слишком тяжело, взгляд терялся. Клиентка немного полновата, а платье ей явно не по размеру — на снимках видны следы подшива иголкой сзади.
— Сестра, не злитесь. Свадебные фотографии — дело всей жизни, ваше раздражение вполне понятно. Владелец ведь согласился на повторную съёмку? Давайте я вам сделаю новый макияж.
— Ладно, делайте. Если снова не понравится — верните деньги! Ваша коллега вообще нагрубила: сказала, что «вы и так такая, и никакой макияж не поможет». Я бы хотела знать — какая я такая?!
Её голос снова начал повышаться.
— Хватит устраивать цирк! Не стыдно ли тебе?! — вдруг встал и крикнул жених.
Женщина ещё больше разозлилась, на глазах выступили слёзы. Вэньвань быстро вмешалась:
— Сестра, у вас совершенный тип личности — вы стремитесь к идеалу во всём! А свадьба бывает раз в жизни, поэтому вы так переживаете, что реальность не совпала с ожиданиями. Благодаря таким клиентам, как вы, мы и совершенствуемся!
— Пойдёмте выберем платье, а потом я сделаю вам макияж.
Так она перевела внимание женщины с конфликта на выбор наряда. Тем временем Вэньвань начала готовить косметику. Подошла ушедшая ранее визажистка и тихо шепнула:
— Смотри, чтобы она тебя не сбила с толку. Она сама просила наклеить две пары ресниц и сама выбрала платье. Я мягко намекнула, что не подходит, но она уверена в своей красоте. Теперь, когда не нравится результат, устраивает скандал. Директор боится, что это испортит репутацию, поэтому и согласился на пересъёмку. Если и сейчас не понравится — сказал, что просто вернёт деньги и покончит с этим.
Вэньвань кивнула, что поняла.
— Скажите, когда у вас свадьба?
Узнав дату, она добавила:
— Тогда нельзя медлить! Обработка фото тоже займёт время. Давайте сегодня всё решим, а я попрошу коллег ускорить процесс — чтобы точно успеть к вашей свадьбе!
Женщина выбрала свадебное платье с открытой грудью.
— Отличный вкус! Эту модель в прошлом году снимали многие, но сейчас зима, и мало кто выбирает такое — ведь целый день в нём будет холодно.
Таким образом Вэньвань мягко отговорила её от неуместного наряда и направила к более подходящему. При макияже она подчеркнула сильные стороны клиентки. Та была яркой и экспрессивной, поэтому Вэньвань отказалась от модных тонких изогнутых бровей и вместо этого придала им чёткую, угловатую форму. Всё лицо она сделала в европейском объёмном стиле.
— У вас благородные черты лица, идеально подходящие под европейский стиль. Такие черты особенно приносят удачу мужу!
И дальше сыпала комплименты без остановки.
Во время съёмки Вэньвань осталась рядом: советовала фотографу либо делать общие планы, либо крупные кадры с взаимодействием пары, помогала позировать и создавала хорошее настроение.
Готовые снимки сразу перенесли на компьютер для отбора. Когда пара ушла, Вэньвань наконец выдохнула.
В прошлой жизни ей встречались и более капризные клиенты. С ними важно сохранять твёрдую позицию, вежливость и аргументированность.
Позже владелец студии щедро оплатил работу и сказал, что Вэньвань рождена для этой профессии, предложив ей постоянную должность. Услышав условия, Вэньвань вежливо отказалась.
Однако заказов стало поступать ещё больше.
Дни шли своим чередом.
Однажды на лотке не было покупателей, и Вэньвань играла в «Тетрис» на своём телефоне, когда над головой раздался мужской голос:
— Ты здесь торгуешь?
Она подняла глаза и увидела Цзиньчэна — соседа с первого этажа.
— Да, гуляешь?
— Только что ужинал с друзьями неподалёку. Издалека заметил, что похоже на тебя, решил подойти поздороваться. Что у тебя продаётся? Загляну, поддержу твой бизнес.
Он наклонился, рассматривая товары на прилавке.
— Макияж сделать хочешь или что-то купить? — спросила Вэньвань, показывая разноцветные заколки, браслеты, обручи и прочее.
Цзиньчэн неловко улыбнулся и указал на табличку рядом:
— Ты ведь ещё и брови корректируешь? Сделай мне.
— Конечно.
Вэньвань взяла чистое лезвие и велела ему сесть. Положив телефон, она встала.
Коррекция мужских бровей отличалась от женских: он сидел очень высоко, и ей было неудобно работать.
— Немного наклонись, я не достаю.
Цзиньчэн, сидевший до этого прямо, тут же сгорбился и опустил голову ниже.
Вэньвань приподняла ему подбородок и внимательно осмотрела лицо, решая, как лучше оформить брови.
Кожа у него была тёмная, брови — густые и растрёпанные, глаза — большие, с двойным веком. При этом кожа оказалась удивительно чистой: ни прыщей, ни крупных пор, ни следов воспалений. Обычно внимание сразу привлекали его рост и фигура, а лицо никто особо не замечал. Сегодня же Вэньвань словно впервые по-настоящему его разглядела. И подумала: «Да он красавец!»
Цзиньчэн чувствовал, как рядом с его лицом находится другое — близкое, сосредоточенное. Он ощущал её лёгкое дыхание, одну руку, натягивающую кожу у глаза, и вторую с лезвием, движущуюся над бровью. Раздавался лёгкий шорох. Глаза не знали, куда смотреть, и он закрыл их. Но в темноте ощущения стали ещё острее: он чувствовал её дыхание и едва уловимый аромат. Сердце забилось быстрее, всё громче и громче.
Вэньвань раньше делала мужчинам и брови, и даже брила бороды. В парикмахерских коротко стриженным клиентам обычно обрабатывали и усы, и брови. В будущем многие парни сами заботились о внешности, но в это время мало кто из мужчин осознанно занимался уходом за бровями.
Его брови были очень густыми, поэтому Вэньвань решила просто убрать лишние волоски по краям и придать им чёткую, слегка угловатую форму. Длинные волоски она аккуратно подрезала ножницами.
Когда работа была завершена, Вэньвань оценила результат. Простая коррекция бровей неожиданно преобразила его — лицо стало гораздо изящнее.
Его друзья, заметив, что он долго не возвращается и даже сел, подошли посмотреть, чем он занят. Увидев Цзиньчэна с новыми бровями, один из них воскликнул:
— Городок, отлично получилось! Красавица, сделай и мне!
http://bllate.org/book/10179/917275
Готово:
