— Мм, — тихо кивнул Хэ Фэн, опустив взгляд на Линь Цяньцю. Ему казалось, что жена прекрасна в любом ракурсе.
С приходом осени овощи под брендом «Цюфэн» стали самыми известными в Шэньском городе. Супермаркет «Цзясинь» заключал с Линь Цяньцю помесячные контракты, а господин Тан, менеджер отдела, был человеком прямым и честным. По мере того как слава её овощей росла, он не стал цепляться за прежнюю долю прибыли, а обратился к руководству с просьбой пересмотреть условия соглашения.
Эксклюзивные овощи уже давно привлекали в «Цзясинь» множество покупателей и увеличили ежедневную выручку как минимум вдвое. Конкуренты давно позеленели от зависти и всеми силами пытались переманить Линь Цяньцю к себе.
Если бы «Цзясинь» в такой момент упрямо настаивал на прежней половине дохода, вполне возможно, она ушла бы к другим. К тому же господин Тан слышал, что Линь Цяньцю планирует арендовать ещё больше земель и, возможно, начать выращивать не только овощи, но и фрукты. От одной мысли об этом у него кровь приливала к голове.
В новом соглашении доля Линь Цяньцю составляла шестьдесят процентов, а «Цзясинь» — сорок. Доставку полностью брал на себя супермаркет. При условии стабильных поставок овощей распределение прибыли можно было пересматривать и дальше.
Линь Цяньцю бегло просмотрела бухгалтерские записи и, выслушав изложение Юй Цяолянь о намерениях господина Тана, кивнула:
— Поняла. Но сейчас я не собираюсь расширяться. Все доступные земли вокруг уже арендованы нами. Чтобы взять ещё, придётся ехать куда дальше.
Юй Цяолянь не понимала: разве это плохо? Кто станет отказываться от дополнительного заработка? Сейчас их продукция пользуется огромным спросом — разве не стоит этим воспользоваться?
Линь Цяньцю не стала объяснять вслух, что, судя по уровню зарплат и стремительно меняющемуся укладу жизни, в будущем цены неизбежно вырастут. Её цель никогда не была в максимальном объёме продаж, а в создании узнаваемого бренда.
В будущем, как только услышат название «Цюфэн», люди сразу подумают о гарантии качества: да, дороже обычного, зато невероятно вкусно. Она строила именно репутацию и имидж.
На данный момент она арендовала около пятидесяти му земли, плюс ещё один холм. Рабочих рук уже не хватало, и они начали нанимать посторонних, в том числе жителей деревни Фэндянь.
Фэндянь была ближе всего, и местные трудовые ресурсы вполне соответствовали их потребностям. Однако Линь Цяньцю строго ограничила число нанимаемых, ведь без чётких правил некоторые работники начинали проявлять небрежность в рабочее время, а после смены собирались группами, чтобы пить и играть в азартные игры.
Поэтому Линь Цяньцю, опираясь на воспоминания и текущую ситуацию, разработала новый свод правил: три нарушения — и увольнение.
Чтобы поддержать психологическое здоровье деревенских жителей и наёмных работников, она также организовала для них различные курсы, чтобы те могли заниматься чем-то полезным и интересным после работы.
Когда Хэ Фэн вернулся домой, он увидел, как жена склонилась над бумагами. Солнечный свет, проходя сквозь прозрачное стекло, окружал её тонкой золотистой дымкой, и даже пылинки в воздухе, казалось, танцевали вокруг неё.
Линь Цяньцю, не поднимая головы, сказала:
— Вернулся? На столе готовая еда, иди покушай. Я сейчас подойду.
Хэ Фэн тихо отозвался «мм» и достал из шкафа одежду. Он заметил, что в комнате появилось множество новых мелочей, делающих её особенно уютной. Видимо, жена любила пушистые вещи — на кровати лежал большой плюшевый медведь бледно-жёлтого цвета.
Взгляд Хэ Фэна смягчился. Ему казалось, что дом становится настоящим только тогда, когда здесь есть его жена.
Линь Цяньцю удивилась: обычно Хэ Фэн сразу шёл принимать душ, а теперь стоял у шкафа и не двигался. Она обернулась — и увидела, как муж наклоняется, чтобы поцеловать её в щёку. Их взгляды встретились, и поцелуй получился совершенно естественным.
Линь Цяньцю лениво улыбнулась:
— Не пойдёшь в душ?
Горло Хэ Фэна дрогнуло. Он только что вернулся с военной базы, весь в пыли и поту, а перед ним — нежная, хрупкая жена. С трудом выдавил он:
— Сейчас приму душ и вернусь.
Линь Цяньцю с усмешкой наблюдала, как муж буквально бежит из комнаты. Она несколько раз повертела ручку между пальцами, прикидывая, что он уже под душем, и, всё ещё улыбаясь, отправилась в ванную за своей одеждой.
Час спустя Линь Цяньцю, с лёгким румянцем на коже и томным взглядом, полулежала в кресле, позволяя мужу проводить пальцами по её ароматным рассыпавшимся волосам, а другой рукой он аккуратно сушил их феном.
Ей стало немного неудобно, и она слегка нахмурилась. Хэ Фэн тут же выключил фен и начал массировать ей поясницу:
— Всё ещё болит? Может, ляжешь, а я сделаю полноценный массаж?
Он замялся и добавил:
— В следующий раз так не делай… Ты же знаешь, как твоя поясница…
Линь Цяньцю косо глянула на этого «благодарного» мужчину и парировала:
— Да? А когда я просила остановиться, почему ты не слушал? Почему просто перевернулся и продолжил?
Хэ Фэн никогда не участвовал в подобных «львиных» беседах. От её слов он покраснел до корней волос, даже шея стала багровой. Делать — делал, а говорить — не мог. Поэтому он молча продолжил осторожно досушивать её длинные волосы.
Из-за долгого купания еда на столе уже остыла. Хэ Фэн самолично отнёс её на кухню, подогрел и вернул обратно. За ужином они рассказали друг другу о последних новостях. У Линь Цяньцю особо нечего было сообщить — дело шло своим чередом, прибыль стабильно росла.
— …Мне кажется, у них слишком много свободного времени. Нужны чёткие правила, иначе, когда наберём больше людей, будет невозможно управлять. Я составила для них список курсов, каждый может выбрать два. После работы все могут собираться в новой столовой: есть, смотреть телевизор, учиться. Раз в неделю нужно сдавать задание, — сказала Линь Цяньцю, положив на стол плотную стопку исписанных страниц.
Хэ Фэн взглянул на бумаги и невольно нахмурился — ему сразу вспомнились дни, когда приходилось вручную писать боевые отчёты по тысяче иероглифов. Если требовать такое каждую неделю, мало кто выдержит.
— Может, раз в две недели? — осторожно предложил он. — Не все умеют читать и писать…
Линь Цяньцю бросила взгляд на таблицу:
— Тогда пусть будет раз в две недели. Главное — желание учиться. Мы можем открыть курсы ликвидации безграмотности, чтобы все могли освоить чтение и письмо и разнообразить свой досуг.
Хэ Фэн промолчал.
— А эти кружки? Может, им не понравятся. Баскетбол я понимаю, но что за «оздоровительная гимнастика»? — спросил он.
Линь Цяньцю посмотрела на него так, будто он чего-то не знает:
— Ты забыл, сколько твоих демобилизованных товарищей у нас работает? Глупо использовать их только как охрану. Кроме того, по выходным у людей почти нет желания тратить деньги в городе, а сидеть в казармах тоже вредно. Лучше организовать тренировки — пусть применяют свои навыки и укрепляют здоровье всех остальных.
— У меня много разных секций. Каждый сотрудник может выбрать две для обучения. Это засчитывается в производительность труда, а за разносторонние способности будут давать премии. Те, кто станет преподавателями или инструкторами, получат надбавку за сверхурочные и бонусы за хорошие результаты. Так уж точно все захотят записаться, — добавила она.
Хэ Фэн уже представлял, как эти люди со слезами на глазах проходят подготовку. Программы явно были рассчитаны отдельно на мужчин и женщин. Хотя, если кто-то решит, что флористика подходит и мужчинам, пусть так и будет. Занятия бесплатные, но экзамены тоже учитываются в производительности — без стараний не обойтись.
— Новых земель хватит? — нахмурился Хэ Фэн. — Пятьдесят му, насколько я слышал, уже полностью засажены. Откуда берётся остальная продукция?
Линь Цяньцю мягко улыбнулась:
— Ты забыл про деревню Фэндянь? Многие жители уехали на заработки, и там много пустующих домов.
Хэ Фэн взглянул на неё:
— Но участки под жильё могут использовать только сами владельцы.
Линь Цяньцю невинно моргнула:
— Конечно. Я ведь не покупаю их, а арендую. Мы бесплатно отремонтируем и построим необходимые помещения. По окончании срока аренды хозяева могут снести всё, если им не понравится.
Хэ Фэн долго смотрел в её выразительные глаза, затем спросил:
— Они тебе проблемы создают?
Линь Цяньцю не стала скрывать. Налив себе стакан сока, она рассказала ему о ситуации в Фэндяне.
Бренд «Цюфэн» становился всё популярнее, что не только повысило обороты «Цзясиня», но и внесло деревню Фэндянь в поле зрения широкой публики.
Люди заговорили: «Если овощи такие вкусные и полезные, значит, земля там особенная». В деревню хлынул поток туристов и бизнесменов.
С увеличением числа приезжих изменилось и мышление местных жителей.
Некоторые решили, что участок, который арендовала Линь Цяньцю, — наверняка особенный, иначе откуда такой урожай? Хотелось вернуть землю и заняться выращиванием самостоятельно. Но сделать это было непросто: когда заключался договор аренды, все радовались, что пустующая земля наконец приносит доход, и единогласно проголосовали «за». Контракт был свежим и расторгнуть его нельзя.
Тогда жители собрались на совет и придумали другое: учитывая, что Линь Цяньцю — жена военного, напрямую давить на неё было рискованно. Решили подойти мягко: дороги в деревне и вокруг неё постоянно разбиваются грузовиками — не могла бы она помочь с ремонтом?
Линь Цяньцю сразу согласилась. Эти дороги и правда были в ужасном состоянии, а хорошие пути обеспечат дальнейшее развитие бизнеса.
Видимо, деревенские решили, что она легко идёт на уступки. Дорогу отремонтировали, но деревня всё равно оставалась бедной. Просить деньги напрямую было стыдно, поэтому они пригласили Линь Цяньцю на встречу и предложили нанимать на работу всех местных жителей.
«Разве не логичнее нанимать тех, кто знает землю лучше всех?» — аргументировали они.
Когда Линь Цяньцю пришла на собрание и услышала эту просьбу, она лишь усмехнулась и с лёгкой издёвкой посмотрела на старейшин деревни, потягивающих чай из кружек:
— Боюсь, это невозможно. Мы уже определили кадровую политику.
Старейшины переглянулись. Один из них мягко произнёс:
— Госпожа Линь, ваше дело процветает. Вы арендуете земли именно у нас, в Фэндяне. Наши люди отлично разбираются в земледелии. Зачем нанимать посторонних?
Линь Цяньцю улыбалась, но слова её звучали резко:
— Простите, но я уже договорилась с другими. Как вы знаете, мой муж служит неподалёку. У него много демобилизованных товарищей. Я решила поддержать ветеранов и каждый год принимаю на работу группу бывших солдат. Я глубоко уважаю этих людей: они умеют и в поле работать, и охрану обеспечить. Получается, я получаю двойную пользу за одну зарплату — мне даже выгодно.
Лица старейшин потемнели. Они были уверены, что переговоры пройдут гладко, но Линь Цяньцю резко закрыла этот вопрос, сославшись на ветеранов. Что могли противопоставить простые земледельцы, привыкшие только к мотыге?
Линь Цяньцю понимала: после удара нужно дать морковку, иначе обида приведёт к саботажу. Хотя арендованные земли принадлежали ей на десятилетия, плохие отношения с местными всё равно ни к чему.
— У меня есть одна идея, — мягко сказала она. — Пока не очень проработанная, но, возможно, деревня сможет в этом помочь.
Старейшины, знавшие о её деловой хватке, сразу насторожились и с интересом уставились на неё.
— Я хочу арендовать несколько домов под общежития и места для досуга сотрудников. Сейчас нас становится всё больше, а на полях нет жилья. Если Фэндянь предоставит помещения, мы бесплатно поможем благоустроить всю деревню.
Она заметила, что её слушают с живым интересом, и продолжила:
— Вы и сами видите, сколько людей сюда приезжает. В будущем мы будем выращивать не только овощи, но и фрукты, цветы. Сюда потянутся ещё больше гостей. Горожане обожают такую сельскую идиллию. Пустующие дома можно будет сдавать в аренду туристам.
Старейшины не сидели на месте — стали расспрашивать, как именно это будет работать. Разве из-за нескольких деревьев и цветов действительно поедут туристы? Вокруг же повсюду лес!
Линь Цяньцю объяснила, что фотографы и путешественники ценят именно такую атмосферу деревенской жизни. Дома не нужно сильно ремонтировать — достаточно поддерживать чистоту и сохранять местный колорит. Такие жилища обязательно найдут своих постояльцев.
http://bllate.org/book/10158/915562
Готово:
