Чжэн Чуньинь нахмурилась, слушая всё это. В магазине товары, конечно, есть, но всё же дороже, чем снаружи. Неужели овощи там дешевле, чем на рынке? Хотя… если всего на копейку-две дороже, а такие вкусные — ладно уж.
— Сколько за цзинь? — перебила она Чжоу Тяньпина, который всё ещё разглагольствовал о том, что овощи безвредны, абсолютно натуральные и вообще идеальны.
— Один… — проглотил слюну Чжоу Тяньпин.
Чжэн Чуньинь на секунду опешила — явно не связала «один» с зеленью. Уточнила:
— Сколько? Повтори.
Чжоу Тяньпин махнул рукой — мол, уж ладно, теперь всё равно:
— Один юань. Один юань за цзинь.
Чжэн Чуньинь взорвалась. Даже если овощи невероятно вкусные, один юань за цзинь — это дороже риса! Неужели едят золото?!
Чжоу Тяньпина отругали так, что он весь день не мог поднять головы. Чжэн Чуньинь была уверена: его просто обманули. Кто в здравом уме покупает такое в магазине по таким ценам? Она строго велела ему сидеть дома и запретила ходить за продуктами ближайшие дни.
Сама отправилась на ближайший рынок. Раз внук так любит эту зелень, купила на два цзиня больше обычного. Подумала: ну да, в магазине, может, и вкуснее, но ведь всё равно те же самые овощи, просто чуть почище выглядят. В чём уж тут большая разница?
Вернувшись с корзинкой, она увидела, как глаза обоих детей загорелись — они с нетерпением смотрели на бабушку.
Вечером Чжэн Чуньинь снова сварила рис и приготовила другие блюда. Самую ожидаемую детьми зелень тоже поставили на стол. Пусть и без того соблазнительного аромата, дети всё равно не стали привередничать — сразу накидали себе на рис и съели большими кусками.
Но тут же их брови сошлись к переносице. Воспитание не позволило выплюнуть, но выражение лиц изменилось мгновенно.
Мальчик спросил:
— Бабушка, я хочу ту зелень, что была в обед. Эта невкусная.
Девочка добавила:
— Эта горькая. А та, что в обед, сладкая и совсем не горчит. Мне та нравится.
Чжоу Тяньпин тоже попробовал — вкус был обычный, как всегда. После добавления имбиря и чеснока стало чуть лучше, но по сравнению с обеденным шедевром — небо и земля. Неудивительно, что дети отказались есть.
Чжэн Чуньинь тоже отведала и нахмурилась. С неохотой признала: да, дорогие овощи действительно намного вкуснее…
Она и Чжоу Тяньпин переглянулись и, колеблясь, решили: пожалуй, стоит пока покупать эти овощи. Не дать же детям голодать во время визита.
В первый день оборот овощей марки «Цюфэн» в магазине составил жалкие восемь юаней. Господин Тан ожидал именно такого результата: дураков, готовых переплачивать, немного, да и пробовать новинку будут разве что ради интереса — второй раз уже не купят. Он даже был готов к тому, что на следующий день цифра упадёт ещё ниже. Но, к его удивлению, со второго дня продажи начали медленно расти.
Во второй день — тридцать юаней, то есть тридцать цзиней овощей. Неплохо, но всё ещё мало. Господин Тан закрыл учётную книгу и не придал этому значения: Линь Цяньцю сказала, что это пробная продажа, каждый день привозят свежие овощи, а вчерашние сразу увозят обратно — и она даже не жалуется.
А вот с третьего дня начался настоящий ажиотаж. Если первые два дня продавцы объясняли недоверчивым покупателям, что цена указана верно, то уже на второй день появились постоянные клиенты. Продавец мысленно удивлялась: неужели правда столько глупцов с деньгами?
На третий день овощи начали раскупать быстрее, чем успевали выкладывать. Утром приходили покупатели и забирали всё подчистую — кто по пакету, кто по два-три. Вскоре полки опустели. Те, кто пришёл днём, недоумённо спрашивали:
— Продавец, где ваши овощи? Их уже нет?
— У вас есть бобы «Цюфэн»? Остались?
— Сейчас, сейчас! Склад уже привозит, подождите немного, — успокаивала продавец, сама недоумевая: неужели эти овощи настолько вкусные, что все готовы платить по юаню за цзинь?
Может, и ей купить немного домой, попробовать?
И действительно, начиная с третьего дня, продажи пошли вверх стремительной параболой без малейшего спада. Господин Тан с изумлением наблюдал за графиком — сердце колотилось, будто все эти люди сошли с ума.
Образцы овощей, оставленные Линь Цяньцю, он не успел попробовать сам, но отнёс жене. Та, кажется, упомянула мимоходом, что овощи очень вкусные, и просила в следующий раз принести ещё.
Неужели правда настолько вкусные, что люди готовы платить по юаню за цзинь?
С этими мыслями господин Тан позвонил Линь Цяньцю, сообщил о росте продаж и предложил увеличить объёмы поставок. Если, конечно, данные не сфальсифицированы, то пик продаж ещё впереди.
Ведь изначально, из осторожности, он разрешил продавать овощи только в главном магазине, не расширяясь на другие точки. А если запустить продажи повсеместно… При этой мысли сердце господина Тана забилось чаще: возможно, премия в этом году обеспечена.
Линь Цяньцю, закончив разговор, пошла к Юй Цяолянь и сообщила, что пора засевать зарезервированные участки. Очевидно, как только овощи марки «Цюфэн» появятся во всех магазинах, их текущих объёмов не хватит и на две недели. Нужно готовиться заранее.
Юй Цяолянь последние дни знала, что продажи идут вяло. Все молчали, не решаясь говорить об этом Линь Цяньцю, и лишь молча работали, тревожась, не потеряют ли работу. Хотя, конечно, их потери ничто по сравнению с убытками Линь Цяньцю.
Услышав о расширении посадок, она растерялась — ещё не оправилась от впечатления от скромных первых продаж.
— Мы уже сеем? Цяньцю, может, подождать? Вдруг через пару дней продажи упадут?
Линь Цяньцю указала в сторону дома:
— Только что звонил господин Тан. С завтрашнего дня начинают поставки в другие магазины. Наших овощей не хватит даже на две недели. Нужно срочно увеличивать объёмы.
Юй Цяолянь аж подскочила — так быстро? Без всякой подготовки?
Но у неё было одно хорошее качество: не зная чего-то, она не лезла с советами. Хотя и была ближе к Линь Цяньцю, чем остальные, понимала: бизнесом управляет одна Линь Цяньцю. Их же наняли потому, что под рукой не было проверенных людей, а новых работников — кто их знает? Да и жили они рядом — удобно для дела.
Решили действовать немедленно. На следующий день снова арендовали технику и засеяли оставшиеся двадцать му земли разными овощами. Те культуры, что созревают дольше, сажали по одному му в участках с лучшими условиями. Остальные — большими массивами одного вида, чтобы уборка была проще.
Когда в выходные Хэ Фэн вернулся домой, поля деревни Фэндянь уже сильно преобразились. Везде — уже собранные и вновь растущие всходы, рабочие, прокладывающие трубы, женщины и дети, пропалывающие грядки. Перед ним развернулась живая картина напряжённой, но радостной сельскохозяйственной жизни.
Линь Цяньцю уже не проводила весь день на полях. Ей оставалось лишь время от времени проверять состояние ростков и подливать целебную воду из пространства — больше не нужно было стоять на гребне и следить за каждым движением работников.
Увидев мужа, она подошла с улыбкой:
— Сегодня вернулся так рано! Отлично. Я как раз сегодня собрала урожай. В деревне продают свежую чёрную свинину — купила немного. Вечером пожарим.
Хэ Фэн кивнул, оглядывая полностью засеянные поля:
— Почему всё засеяли? Как продажи в магазине? Ты же не звонила мне пару дней — волновался.
Линь Цяньцю усмехнулась. Интересно, зачем он тогда настоял на установке телефона: чтобы она звонила другим или ему самому?
— Всё идёт по плану. Последние дни даже дефицит образовался. Господин Тан просил увеличить поставки, но я пока сдерживаю.
Хэ Фэн удивился. По его расчётам, объёмы должны были быть более чем достаточными. Ведь, несмотря на рост благосостояния после реформ, люди всё же не станут так щедро тратиться на овощи.
Он считал, что Линь Цяньцю изначально запросила слишком много. А теперь не хватает? Как так?
Линь Цяньцю пояснила:
— Сначала хватало. В филиалах продавали ограниченное количество, цены высокие — никто не рвался покупать. Но потом вышло репортаж в местных новостях.
Как известно, в каждом городе есть местное телевидение, куда регулярно присылают сюжеты от зрителей. Появление дорогих овощей, которые, несмотря на цену, раскупают толпами, показалось журналистам странным. Особенно после того, как торговый центр «Цзясинь», благодаря овощам «Цюфэн», привлёк огромный поток покупателей, а соседние, недавно открывшиеся магазины, наоборот, остались почти без клиентов.
Конкуренты решили последовать примеру и тоже заказать овощи «Цюфэн». Но Линь Цяньцю сознательно ограничивала объёмы — свободных партий не было. Пришлось конкурентам обращаться к обычным поставщикам с рынка, рассуждая: «Ведь овощи — они и есть овощи, разве важна марка?» Даже упаковку скопировали почти дословно.
Но получилось, как обычно: завысили цены, а качество — ниже некуда, вкус — никакой. Люди купили раз, обманулись и чуть не разнесли прилавки. Пришлось срочно распродавать по сниженным ценам.
А дешёвые овощи уже не имели преимуществ: везде можно купить, да ещё и с луком в подарок — разве не лучше?
Проигравшие конкуренты возненавидели «Цзясинь» ещё сильнее и тайком отправили жалобы в управление по контролю качества и на телевидение, утверждая, что овощи обработаны пестицидами и гормонами, от которых можно отравиться или заболеть. Просили направить экспертов для проверки: мол, как иначе объяснить такой ажиотаж?
Дело разрослось. Журналисты приехали снимать репортаж. Господин Тан запаниковал: хотя сам ел овощи и ничего не почувствовал, вдруг окажется, что какие-то компоненты не соответствуют нормам? Он срочно позвонил Линь Цяньцю за советом.
— Не волнуйтесь, — твёрдо заверила она. — Наши овощи абсолютно безопасны. Если окажется иначе — я лично возмещу убытки. Но если обвинения окажутся ложными, прошу телеканал опровергнуть клевету.
Господин Тан с сомнением смотрел, как сотрудники контроля увозят образцы на анализ. Продажи в те дни, конечно, упали до нуля. Но затем телеканал организовал прямой эфир: эксперты на месте разъясняли результаты тестов.
Именно этот эфир полностью оправдал бренд «Цюфэн». Эксперт с изумлением сообщал, что все показатели питательных веществ значительно превышают норму для обычных овощей. Проще говоря, в этих овощах нет ни следа пестицидов или гормонов, зато полно микроэлементов — они даже полезны для здоровья.
Для убедительности контрольное управление заодно проверило овощи с соседних рынков и у конкурентов. Образцы пометили цифрами 1, 2, 3, 4 — и выяснилось, что в них действительно есть остатки пестицидов, вредные для здоровья, а некоторые даже канцерогенны.
Зрители были шокированы. Кто бы мог подумать, что обычные овощи таят в себе такие опасности? А «Цюфэн» — оказывается, настоящая находка!
Так овощи неожиданно получили мощную поддержку телевидения и моментально стали дефицитом. Да, они дорогие, но зато полезные — об этом прямо сказал эксперт. Люди доверяли телевидению и учёным. Если те говорят «хорошо» — значит, так и есть. Все, у кого были деньги, каждый день толпами шли в «Цзясинь» за овощами. Картина напоминала давку — такого раньше здесь не видели.
Хэ Фэн молча покачал головой, ласково потрепал жену по волосам:
— Ты молодец. Помнишь, я говорил тебе о своём боевом товарище? Теперь можно его нанять. За полями всё же лучше присматривают мужчины.
Раньше, когда продажи шли плохо, это не имело значения. Но теперь, когда их продукция стала известна во всём городе, а желающих закупить оптом становится всё больше, появляется риск беспорядков — особенно среди большого числа женщин и детей.
Линь Цяньцю тоже думала нанять охрану — для безопасности. Вокруг ведь в основном женщины и дети, а мужчин побольше — надёжнее.
— Хорошо, послушаюсь тебя. Наймём несколько человек. На полях работы и так невпроворот — все еле справляются, — сказала она, обнимая его за руку и с улыбкой глядя в глаза.
http://bllate.org/book/10158/915561
Готово:
