Его слова, пропитанные сарказмом, заставили Цинь Мань горько усмехнуться:
— Пусть будет так.
Услышав в её голосе покорность судьбе, Чу Бохуну неожиданно стало тяжело на душе. Та самая Цинь Мань исчезла безвозвратно. Раньше она была гордым и прекрасным лебедем, а теперь превратилась в жалкого утёнка, лишённого былого ореола и боевого задора.
За последние несколько месяцев Цинь Мань побывала на заводе уже раз десять и отлично запомнила все маршруты. Её сопровождали менеджер производственного отдела и заместитель директора, курирующий завод.
Цинь Мань, будучи менеджером по продажам, выступала в роли экскурсовода, а особо технические вопросы разъясняли менеджер и замдиректор.
По дороге обратно она не села в машину Чу Бохуна, а воспользовалась служебным автобусом компании.
Вернувшись в офис, она сразу же составила отчёт о показе завода клиенту и отправила его Лу Циньчжу.
Вскоре Лу Циньчжу вызвала её к себе и задала несколько вопросов: доволен ли клиент фабрикой, были ли какие-то замечания или предложения по улучшению.
Цинь Мань ответила, что клиент остался полностью доволен.
Лу Циньчжу успокоилась — значит, она не ошиблась, передав клиента Цинь Мань.
— Я уже сказала Хайфан, чтобы она передала тебе часть визиток с этой Кантонской ярмарки.
— Хорошо, спасибо, менеджер.
Вернувшись в офис, Цинь Мань услышала, как Го Хайфан говорит:
— Венди, вот несколько визиток с Кантонской ярмарки. Сама отправишь им письма-презентации.
— Хорошо.
Го Хайфан передала ей восемь визиток. На этой ярмарке Цинь Мань сама вводила данные и знала, что всего собрано 156 визиток. Двенадцать менеджеров по продажам — по логике, каждому должно было достаться по тринадцать. Но она новичок и даже не ездила на ярмарку, так что возражать не стала.
Прошло уже полмесяца после Кантонской ярмарки, и Цинь Мань решила действовать немедленно. В тот же день она отправила письма всем восьми контактам из своего списка.
Как и ожидалось, одно письмо вернулось с ошибкой, шесть вообще не ответили, а один индийский клиент написал:
«Пришлите, пожалуйста, прайс-лист на всю вашу арматуру для смесителей. Мне нужны самые выгодные цены».
Все, кто работает во внешней торговле, знают: индийцы гонятся за дешевизной и почти не обращают внимания на качество. А компания «Хайбо» специализируется на среднем и высоком сегменте, поэтому большинство индийских клиентов просто не могут позволить себе их продукцию. Хотя на Кантонской ярмарке они получают больше всего индийских визиток, за всю историю компании заключено всего три контракта с Индией.
Но раз уж хоть кто-то ответил, Цинь Мань, понимая, что шансов мало, всё равно решила попробовать.
Она выбрала в каталоге несколько самых бюджетных моделей, попросила инженера-расчётчика сделать расценки и отправила их клиенту.
Тот ответил одним предложением:
«Какая высокая цена! Это совершенно не подходит для индийского рынка!»
Как и предполагалось.
Цинь Мань всё равно вежливо ответила:
«Будем на связи. Надеемся на сотрудничество в будущем».
Она не собиралась легко отказываться от контактов с ярмарки. На третий день после отправки писем она лично позвонила каждому из восьми клиентов, чтобы уточнить, получили ли они письмо и интересуются ли продукцией «Хайбо».
Из семи оставшихся (кроме того самого индийца) только четверым удалось дозвониться — те сказали, что пока не нуждаются в товаре. Два номера молчали, а один оказался несуществующим.
Но и это было в рамках ожиданий. Цинь Мань не расстроилась: с одной ярмарки обычно удаётся заключить два-три контракта. Самые перспективные клиенты давно разобрали старшие менеджеры, так что она и не надеялась, что её визитки окажутся особенно ценными.
Лю Шужэнь официально уволилась в конце месяца. Цинь Мань передала обязанности ассистента Ян Бин Мэн и приступила к работе с клиентами Лю Шужэнь.
Крупных клиентов Лю Шужэнь уже распределили между другими менеджерами, а Цинь Мань достались пять–шесть мелких, чьи годовые заказы колебались от ста до нескольких сотен тысяч юаней. Согласно правилам «Хайбо», комиссионные со старых клиентов составляли всего 0,2 %, то есть с общего объёма около двух миллионов юаней она получит лишь четыре тысячи.
Очевидно, рассчитывать на рост зарплаты за счёт старых клиентов было бессмысленно.
А вот за новых клиентов, которых менеджер привлекает самостоятельно, полагалась комиссия в 1 % — то есть с заказа на два миллиона можно заработать двадцать тысяч.
Самым ценным активом на данный момент был Ицзя. Если он сделает заказ, годовой объём составит как минимум десятки миллионов, и тогда Цинь Мань наконец сможет укрепиться в «Хайбо».
— Цинь Мань, у меня тут клиент, передам его тебе. Просит расценки, — крикнула Го Хайфан с рабочего места.
Цинь Мань удивилась, но ответила:
— Хорошо.
Го Хайфан переслала ей письмо клиента:
— Его визитка у меня. Подойди забрать.
Цинь Мань подошла к столу Го Хайфан. Та протянула ей карточку и добавила:
— Это американский старик, негр. На ярмарке говорил, что владеет магазином. Очень многословный. Разбирайся сама.
Цинь Мань сразу поняла: клиент явно не из лучших, иначе Го Хайфан не отдала бы его так легко. Но сейчас у неё слишком мало ресурсов, и даже малейший шанс стоит использовать.
Она открыла письмо. Клиент по имени Джеки запросил расценки и приложил список из ста двадцати восьми позиций.
У Цинь Мань выступил холодный пот. Если она попросит инженера сделать расчёт на все сто двадцать восемь позиций, её точно отругают: инженер за день может обработать только несколько десятков позиций, и даже если он будет заниматься только её запросом, уйдёт три дня.
Но клиент не просто сказал «пришлите весь каталог» — он чётко указал конкретные модели. Значит, внимательно изучил каталог и действительно заинтересован.
Подумав, Цинь Мань всё же решилась и рассказала инженеру о ситуации.
Тот дал ей готовую таблицу расценок, составленную специально для Кантонской ярмарки, чтобы менеджеры могли быстро называть цены прямо на стенде. Оставалось только пересчитать цены с учётом текущего курса меди и валютного курса.
Цинь Мань с радостью согласилась.
Для каждой из ста с лишним позиций ей нужно было найти чертёж по артикулу, определить вес изделия, рассчитать долю стоимости сырья, а затем пересчитать цену с учётом текущих котировок меди.
Объём работы был огромен. Чтобы уложиться в срок, она работала без обеда и задержалась допоздна. Уже на следующий день все цены были пересчитаны.
Затем она отправила расчёты инженеру на подпись.
Получив одобрение, Цинь Мань составила англоязычную коммерческую оферту с подробным описанием характеристик продукции и распечатала её для подписи руководителя отдела.
Лу Циньчжу, пробежав глазами пятнадцать страниц, нахмурилась:
— В следующий раз, когда клиент запросит столько позиций, отфильтруй список. Те, кто сразу требует расценки на всё подряд, обычно не очень заинтересованы. Ты зря тратишь время и силы.
— Да, — кивнула Цинь Мань.
Лу Циньчжу даже не стала вчитываться в детали — быстро просмотрела последнюю страницу и поставила подпись.
Получив подпись, Цинь Мань отправила коммерческое предложение клиенту.
Теперь оставалось только ждать ответа.
Закончив работу с клиентом, Цинь Мань сегодня впервые за долгое время ушла с работы до семи вечера.
Рядом с офисом винный бутик вывесил баннер: «Праздник холостяков! Влюблённым вход воспрещён!»
Цинь Мань, увидев надпись, вдруг вспомнила: сегодня День холостяков.
Сев в автобус, она открыла WeChat. В ленте было только два типа постов: одни хвастались суммой покупок в «Чёрную пятницу», другие сетовали на одиночество.
Цинь Мань зашла на Taobao, но ничего купить не захотела.
Домой она вернулась в восемь вечера, переоделась в спортивный костюм и отправилась на вечернюю пробежку.
Надев наушники, она включила английские новости для тренировки аудирования и побежала. На улице было всего десять градусов, но в двух слоях одежды ей было совсем не холодно.
Не заметив, как, она добежала до набережной. Там, как обычно в такое время, было много бегунов.
На террасе тематического ресторана у реки стояли десяток столиков. Из-за похолодания почти все клиенты предпочли сидеть внутри, и на открытой веранде осталось лишь пара человек.
Сюй Жуйцзе и Минь Чжисюань, поужинав, стояли у перил с бокалами вина и любовались ночным пейзажем.
Сюй Жуйцзе сделал глоток красного вина и вздохнул:
— Как скучно… Каждый год провожу этот праздник с тобой.
Минь Чжисюань покачал бокалом:
— В следующем году можешь не праздновать со мной.
— Конечно! В следующем году я точно встречу девушку, и мне будет не до тебя!
Минь Чжисюань улыбнулся:
— Удачи тебе.
Сюй Жуйцзе оперся подбородком на ладонь, задумался и вздохнул:
— Знаешь, мне кажется, ты всё портишь. С тех пор как мы стали друзьями, вся моя удача в любви ушла к тебе.
Действительно, девушки, которые подходили к ним, почти всегда интересовались именно Минь Чжисюанем.
Минь Чжисюань сделал глоток вина:
— Тогда держись от меня подальше.
— Да ладно тебе! Мы же братья много лет. Разве я такой?
Сюй Жуйцзе развернулся и, прислонившись спиной к перилам, посмотрел на профиль друга:
— Серьёзно, тебе уже двадцать семь, скоро исполнится двадцать восемь. Не пора ли задуматься о девушке?
— Всё, что должно случиться, случится само. Не нужно ничего искать специально.
Сюй Жуйцзе мысленно фыркнул:
— Ладно, живи как хочешь. Я больше не собираюсь играть в холостяки. Найду себе милую и заботливую девушку, а ты будешь завидовать нашему счастью.
Минь Чжисюань промолчал и продолжил смотреть вдаль.
Сюй Жуйцзе поднял глаза к небу, но звёзд не было видно. Внезапно ему в голову пришла мысль:
— Эй, Минь, ты ведь не... гей?
Минь Чжисюань не ответил. Его взгляд приковался к фигуре, бегущей внизу, у набережной.
Сюй Жуйцзе, не дождавшись ответа, обернулся и проследил за его взглядом. Увидев бегунью, он узнал Цинь Мань и обрадованно замахал рукой:
— Цинь Мань! Цинь Мань!
Минь Чжисюань бросил взгляд на взволнованного Сюй Жуйцзе и ничего не сказал.
Цинь Мань, бегущая в наушниках, смутно услышала, как её зовут. Она сняла один наушник — голос стал чётче:
— Цинь Мань! Сюда!
Она обернулась и увидела на втором этаже ресторана двух мужчин у перил. Из-за контрового света лица различить было трудно, но по голосу она узнала Сюй Жуйцзе.
— Цинь Мань, поднимайся скорее! — кричал он.
Его голос был так громок, что окружающие бегуны тоже повернули головы в ту сторону. Цинь Мань улыбнулась и направилась в ресторан.
Поднявшись на террасу, она наконец разглядела обоих: Сюй Жуйцзе и Минь Чжисюань.
Сюй Жуйцзе помахал:
— Цинь Мань, садись!
— Вы тут какими судьбами? — спросила она, усаживаясь за стол.
Сюй Жуйцзе обнял Минь Чжисюаня за плечи:
— Сегодня День холостяков, так что мы отмечаем, что Минь-младший успешно прожил двадцать семь лет в одиночестве!
Цинь Мань рассмеялась.
Минь Чжисюань посмотрел на её спортивную форму:
— Пришла побегать?
— Да.
Сюй Жуйцзе с любопытством спросил:
— Цинь Мань, ты решила похудеть?
Она кивнула:
— Можно сказать и так.
Сюй Жуйцзе загорелся:
— Отлично! По моему опыту, если ты сбросишь хотя бы десять килограммов, станешь красивее самой Линь Цинся!
Цинь Мань чуть заметно усмехнулась:
— Посмотрим, получится ли вообще.
— При такой силе воли — обязательно получится! Кто ещё выйдет бегать в такую стужу?
Минь Чжисюань спросил:
— Может, выпьешь чего-нибудь?
Цинь Мань отмахнулась:
— Нет, спасибо. Мне ещё бегать.
Она только что пробежала полчаса, лицо её было слегка румяным, и она ещё немного запыхалась.
Сюй Жуйцзе настаивал:
— Выпей немного вина — согреешься.
http://bllate.org/book/9829/889548
Готово:
