Это как с новым сотрудником: на испытательном сроке ему полагается стажёрская зарплата, а после перевода в штат годовой бонус будет постепенно расти — пропорционально стажу.
Если же сразу выдать ему оклад, соответствующий десятилетнему опыту, реакция, конечно, будет положительной. Но надолго ли хватит этого энтузиазма? На год? На два?
Если три года подряд всё останется без изменений, стимул исчезнет, и сотрудник потеряет инициативность и активность.
Поэтому вначале можно предложить сумму чуть выше среднего, но не слишком высокую. Достаточно лишь немного опередить других.
Су Яньхуэй поняла, к чему клонит Джон, и кивнула:
— Ты прав.
Джон улыбнулся, засунул в рот последний кусок лапши, громко чавкая, и попросил хозяйку принести две миски бульона. Затем взял салфетку, протянутую Су Яньхуэй, вытер рот и сказал:
— Вот что: сегодня ты сама ведёшь переговоры по закупке яиц. Я буду рядом — просто наблюдать.
— А? — Су Яньхуэй удивлённо моргнула, глядя на него. Она колебалась.
Хотя в теории она могла блестяще излагать идеи — логично и убедительно, — но когда дело дошло до практического руководства… Честно говоря, Су Яньхуэй чувствовала робость.
— Не волнуйся, — Джон заметил её неуверенность и добавил с улыбкой: — Я ведь рядом. Если возникнет что-то, с чем не справишься, можешь спросить меня.
Он сделал паузу и уточнил:
— Спросить. Но окончательное решение всё равно принимаешь ты.
— …Ладно, — Су Яньхуэй собралась с духом и кивнула. В этот момент хозяйка принесла две миски бульона, и девушка быстро убрала со стола вещи, расплатилась, затем они оба сделали несколько глотков и направились к причалу, чтобы сесть на паром до деревни Ниутоу.
По дороге Су Яньхуэй достала из сумки мятные конфеты и протянула одну Джону. Он с удивлением принял её, одновременно с любопытством заглянул в её сумочку и покачал головой, усмехаясь:
— Иногда мне правда интересно, что ещё ты могла забыть взять с собой.
Су Яньхуэй тоже положила себе в рот конфету и, обиженно фыркнув, ответила:
— Это называется «быть полностью подготовленной ко всему»!
Прямо как Дораэмон!
— Ладно-ладно, ты полностью подготовлена и предусмотрела всё, — Джон сдался, смеясь. Затем на мгновение замолчал и протянул ей ладонь, раскрытую вверх. Когда Су Яньхуэй с недоумением посмотрела на него, он приподнял бровь и произнёс:
— Так вот, мисс «полностью подготовленная», не дашь ли ещё несколько конфет?
Одной мятной конфеты явно недостаточно — нужны сразу несколько!
Су Яньхуэй закатила глаза, но всё же достала из сумки ещё несколько конфет и положила их ему в руку. После этого они вошли в толпу пассажиров и сели на паром.
Честно говоря, Су Яньхуэй не слишком тревожилась, несмотря на лёгкое волнение. Ведь самая сложная часть уже была пройдена Джоном: сейчас оставалось лишь проверить качество яиц, определить степень повреждений, заплатить, отправить товар на судно и согласовать дату следующей закупки.
Всё это казалось не таким уж трудным. Главное — сделать первый шаг.
Именно поэтому Джон сегодня и передал инициативу Су Яньхуэй.
Однако никто из них не ожидал, что в деревне Ниутоу их ждёт неожиданный поворот событий.
— Менеджер Ян и молодой менеджер Су приехали! — как только они подошли к деревенскому входу, ребёнок, игравший у стены, бросил палку и побежал к дому старосты, громко крича.
За ним тут же помчались остальные дети, будто в деревню заявился какой-то злодей.
От такого возгласа на лице Джона появилось выражение смущённого веселья. Он почесал подбородок и повернулся к Су Яньхуэй:
— Неужели мы так похожи на злодеев?
Иначе зачем такой тон, будто «пришёл серый волк!»?
Су Яньхуэй немедленно отступила на шаг в сторону, увеличивая дистанцию между ними, и, не глядя на Джона, серьёзно заявила:
— Со мной это никак не связано. Я красивая.
Значит, злодеем выглядишь только ты.
— …
Ха!
Джон рассмеялся, разозлившись, и потянулся рукой, чтобы потрепать её по голове. Но на этот раз Су Яньхуэй оказалась умнее: сначала отошла в сторону, а потом уже начала насмехаться. Поэтому, когда он протянул руку, она ловко увернулась, и его пальцы схватили лишь воздух. Затем она прижалась к стене и быстро проскользнула в дом старосты.
Джон, оставшийся снаружи, убрал руку, покачал головой с видом человека, который смирился с неизбежным, и, всё ещё улыбаясь, последовал за ней.
Эта девчонка с каждым днём становится всё дерзче…
Однако, как только он вошёл вслед за Су Яньхуэй в дом старосты, улыбка тут же исчезла с его лица.
Староста и большинство деревенских, завидев их, тут же поднялись с мест, где сидели молча и уныло, и теперь с надеждой смотрели на Су Яньхуэй и Джона, приветствуя их.
Но другая часть жителей, стоявшая напротив, бросала на них холодные, даже грубые взгляды, словно оценивая, насколько они «стоят».
Джон сразу понял причину такого поведения, заметив знакомого закупщика, стоявшего позади незнакомого мужчины средних лет и с ненавистью смотревшего на них.
— Значит, решил не сдаваться и вернуть себе бизнес.
Закупщик, увидев, что все собрались, указал на Су Яньхуэй и Джона и обратился к менеджеру Суну:
— Менеджер, это они двое.
На лице его заиграла угодливая, подленькая ухмылка доносчика.
Менеджер Сун даже не взглянул на Су Яньхуэй, стоявшую впереди. Он прошёл мимо неё и уставился прямо на Джона. Не оборачиваясь, он махнул рукой закупщику, давая знак замолчать, и, криво улыбаясь, протянул:
— Я и думал, кто же такой ловкий, что смог перехватить заказ у меня, Суня! Так это ты, Джон!
Он слегка наклонил голову, но глаза по-прежнему были прикованы к Джону, и громко сказал закупщику:
— Сяо Юн, ты хоть знаешь, кто это такой?
— Нет, — закупщик, которого звали Сяо Юн, послушно покачал головой, бросил быстрый взгляд на Джона и тут же склонился перед менеджером Суном, смиренно ответив: — Пожалуйста, расскажите мне, менеджер Сун.
— Этот человек, — менеджер Сун фыркнул и указал на Джона, стоявшего с безразличным видом, засунув руки в карманы, — десять лет назад был знаменитейшим покупателем в нашем деле, его все называли «золотым покупателем»! Жаль только… он был заядлым игроком. В итоге даже деньги на лечение своей дочери проиграл в карты. Малышка так и умерла в больнице, а жена не выдержала и сбежала.
Менеджер Сун сделал паузу, повернулся к старосте и большинству деревенских, стоявших напротив, и с сарказмом спросил:
— Староста, вы действительно осмелились сотрудничать с человеком, который способен поставить на кон деньги на спасение собственной жены и ребёнка? Не боитесь, что однажды он погубит и вас?
Эти слова заставили многих, кто твёрдо верил старосте и доверял Су Яньхуэй с Джоном, переглянуться с сомнением. В их сердцах закралась тревога.
Су Яньхуэй тоже заметила колебания деревенских, но больше всего её возмутили слова менеджера Суна. Она тут же возразила ему громко:
— Вы врёте! Искажаете факты!
Затем она повернулась к старосте и остальным, с тревогой в голосе поспешно объясняя:
— Староста, уважаемые! Этот человек наговаривает! Он клевещет!
— Я вру? — менеджер Сун усмехнулся и даже не удостоил Су Яньхуэй взгляда, сохраняя презрительное отношение. — Скажи-ка мне: он разве не играл в азартные игры? Разве не проиграл деньги, предназначенные для оплаты лечения дочери в больнице? Разве его жена не ушла, а дочь не умерла?
Каждое утверждение было правдой, но, перевернув смысл и добавив детали, он создал совершенно противоположную картину. Су Яньхуэй, попавшись на крючок этих вопросов, растерялась. Её лицо, обычно плохо скрывающее эмоции, теперь выглядело испуганным и смущённым.
Такая реакция в неподходящий момент не укрылась от глаз деревенских. Их и без того колеблющиеся сердца окончательно засомневались.
«Мы — простые крестьяне, живём в зависимости от погоды. Для нас продажа яиц — дополнительный доход. А эти менеджеры — люди богатые. Для них пара сотен юаней — пустяк, даже не моргнут. Но если нас обманут… тогда…»
Су Яньхуэй ясно видела их сомнения, злилась и тревожилась, но не знала, с чего начать возражать. Только осознав, что Джон, стоявший за ней, до сих пор не проронил ни слова, она обернулась и посмотрела на него с недоумением и лёгкой просьбой о помощи.
Джон, заметив её взгляд, отвёл глаза от менеджера Суна, встретился с ней взглядом и уверенно кивнул:
— Я же сказал: сегодня решаешь ты.
Затем он напомнил:
— Не забывай, что я говорил тебе, когда мы выходили с швейной фабрики.
Что он говорил?
Су Яньхуэй на мгновение задумалась, а потом вдруг всё поняла.
Поведение менеджера Суна ничем не отличалось от поведения руководителя швейной фабрики: оба пытались вывести её из равновесия, чтобы она потеряла способность трезво мыслить и тем самым достигли своей цели.
Разница лишь в том, что тот использовал похвалу и лесть, а этот — провокацию и гнев.
«Сама себя подставишь, если потеряешь контроль», — именно об этом он и говорил.
Осознав это, Су Яньхуэй глубоко вдохнула и медленно выдохнула. Затем решила больше не обращать внимания на менеджера Суна и прямо обратилась к старосте:
— Староста, сегодня же день, о котором мы договорились. Начнём?
— Э-э… — староста колебался, переводя взгляд с менеджера Суна на деревенских, стоявших за ним. Наконец, стиснув зубы, он кивнул: — Хорошо!
Он уже собирался обернуться и скомандовать своим людям вынести яйца на проверку, как вдруг снова раздался голос менеджера Суна — на этот раз с явной издёвкой:
— Староста, подумайте хорошенько ради всех!
Менеджер Сун протянул руку к Сяо Юну, и тот тут же понял, что от него требуется: достал из портфеля пачку денег и положил в ладонь своего босса.
Затем он с вызовом посмотрел на Су Яньхуэй и довольно ухмыльнулся.
Вид денег тут же взволновал деревенских, стоявших за спиной менеджера Суна. Они зашептались, вставая на цыпочки, чтобы получше разглядеть.
Они, простые крестьяне, за всю жизнь не видели столько денег.
Даже те, кто стоял за старостой, не могли скрыть зависти. Их потрескавшиеся губы дрогнули, но, взглянув на старосту, стоявшего впереди, они лишь сжали рты и промолчали.
Однако глаза их всё так же жадно смотрели на пачку в руках менеджера Суна.
Менеджер Сун прекрасно видел происходящее и был доволен эффектом, который произвёл. Он намеренно похлопал пачкой по ладони другой руки, демонстративно игнорируя Су Яньхуэй и Джона, и сказал, глядя только на старосту:
— Староста, на этот раз я пришёл с полной искренностью. А в прошлый раз… это была просто недоразумение.
Он сделал паузу и бросил укоризненный взгляд на закупщика, продолжая:
— Я собирался приехать лично, но в Кайлуане возникли срочные дела, требовавшие моего присутствия. Поэтому я поручил всё Сяо Юну.
Закупщик за спиной менеджера Суна сгорбился, согнулся в три погибели и энергично кивал, подтверждая каждое слово. На его лице появилось искреннее раскаяние, будто он теперь очень сожалеет о своём поведении. При этом он даже бросил в сторону старосты и деревенских один из тех «юношеских» взглядов: «Я знаю, что натворил глупость, но мне так неловко признаваться…»
Су Яньхуэй, наблюдавшая за этой театральной сценой, была поражена. Она повернулась к Джону, указывая пальцем на этих двух бесстыжих актёров, и не знала, что сказать.
Джон, встретив её взгляд, полный просьбы о подтверждении, лишь медленно закрыл глаза и кивнул, словно призывая её сохранять спокойствие и продолжать наблюдать.
А менеджер Сун тем временем продолжал, с выражением искреннего сожаления:
— Сяо Юн слишком молод, совсем недавно начал работать. От волнения перепутал детали, о которых я с вами договаривался, и получилась такая неразбериха. Как только я вчера вернулся из Кайлуаня, сегодня же утром поспешил сюда, чтобы всё объяснить лично.
— Конечно! — добавил он с добродушной улыбкой. — Даже если сделка не состоится, человеческие отношения всё равно надо беречь, верно?
http://bllate.org/book/9208/837748
Готово:
