У Шусянь улыбнулась и подмигнула Чжу Шаню. Тот тут же подошёл ближе, ещё раз перелистал образцы тканей и сказал:
— Господин Чэнь, взгляните сами: и на восковом батике, и на ткани, отпечатанной методом кляксографии, индиго-синий фон выглядит немного бледновато. Ведь суть обеих этих техник — в чётком контрасте белого узора на глубоком синем фоне. Если синева недостаточно насыщенная, внешний вид ткани сразу теряет в цене, не так ли?
Как только Чжу Шань заговорил, Чэнь Бинь понял, что перед ним настоящий знаток. Сам он занимался этим делом всего два года и не мог спорить с профессионалом. Он подумал о грудах товара в своём складе, вспомнил почти пустой денежный ящик дома и, стиснув зубы, мрачно произнёс:
— Не стану вас обманывать, господа. Метод воскового батика достался мне по наследству от предков. В записях моего деда чёрным по белому сказано: наш способ окрашивания даёт цвет, который не линяет. Но ведь мы только познакомились — вы, конечно, не поверите мне на слово.
Я уже два дня расспрашивал на пристани: в этом городке Лянхэ только одна лавка «Уцзи» торгует оптовыми партиями недорогих тканей. Поэтому повторю своё предложение: если вы действительно хотите закупить мой товар, назовите мне справедливую цену. Дело в том, что у меня сейчас серьёзные финансовые затруднения. Лишь бы ваша цена покрывала мои издержки — и я готов передать вам весь свой товар.
У Шусянь сама не знала, почему, но стоило ей увидеть, как Чэнь Бинь поник, заговорил тихо и униженно, как во рту у неё стало горько, а сердце сжалось от жалости. Она инстинктивно поверила ему и, сама того не осознавая, сказала:
— Что ж, господин Чэнь, давайте сделаем так: я возьму ваш товар на реализацию. Цену установим по вашему расчёту, но с условием, что я лишь временно приму его на хранение и продажу. Если согласны, привезите весь товар сюда. Я проверю качество и сразу выплачу вам треть стоимости в качестве задатка. Остальное получите после продажи. Как вам такое предложение?
Чэнь Бинь впервые в жизни вёл переговоры о сделке и не знал, что в торговле существует такой способ сотрудничества — реализация через комиссионера. Он пристально посмотрел на У Шусянь, быстро соображая.
* * *
Чэнь Бинь был человеком дела: как только он понял, что условия У Шусянь — лучшие из возможных в его ситуации, он немедленно согласился.
Проводив Чэнь Биня, У Шусянь сразу заметила, что Чжу Шань явно не одобряет её поступка. Она подумала: неважно, что думают другие, но управляющий магазина должен разделять её взгляды. Чтобы Чжу Шань не считал её импульсивной и неразумной хозяйкой, она решила объяснить своё решение.
На самом деле, когда она произнесла эти слова, это был порыв сердца. Но после ухода Чэнь Биня, собрав мысли, она поняла: хотя решение было принято поспешно, оно выгодно не только ему.
У Шусянь улыбнулась и пригласила Чжу Шаня присесть. Затем, загибая пальцы, стала перечислять выгоды для их лавки:
— Во-первых, раз ты сам сказал, что его товар качественный и цена разумная, значит, покупка не принесёт убытков. Но у нас ограниченный капитал. Если объём его партии велик, нам придётся заморозить значительную часть средств. А ведь каждые пять дней мы должны платить наличными за сырьё в деревнях! Если деньги будут заняты его товаром, у нас начнутся проблемы с оборотом. Так что мой вариант позволяет взять хороший товар, не тратя много денег сразу, и при этом не мешает закупать уже налаженные поставки. Разве не идеально?
Во-вторых, он упомянул, что у них есть красильня. Значит, им нужно закупать холст для окраски. А у нас как раз есть запасы белого холста! Если договоримся о цене, это станет для нас дополнительным каналом сбыта.
В-третьих, если сотрудничество пойдёт успешно, мы сможем заказывать у него ткани с конкретными узорами, ориентируясь на тренды продаж шёлковых тканей. Разве это не выгоднее, чем просто продавать то, что привезут из деревень?
Чжу Шань изначально думал: раз Чэнь Бинь так торопится избавиться от товара, можно сильно сбить цену и хорошо заработать. Поэтому он не одобрял идею реализации. Но после объяснений У Шусянь он вдруг осознал: его подход — это разовая сделка, а её план — стратегия на долгую перспективу. В душе он начал уважать свою хозяйку.
Сама У Шусянь не ожидала, что, проанализировав импульсивное решение, обнаружит в нём столько возможностей. Её мышление резко расширилось. Вернувшись домой, она спокойно привела в порядок свои чувства и твёрдо решила: в будущем, общаясь с Чэнь Бинем, она должна чётко разделять реальность и сны.
У Шусянь не была человеком, который бежит от проблем. Она не отрицала, что в её душе до сих пор живёт глубокий след от прошлой жизни, от её прежнего мужа. Ведь если бы любовь не была такой сильной, память не была бы столь мучительной, и сегодня она не потеряла бы самообладание. Но именно из-за этой боли она и оказалась здесь. Однако всё это — прошлое. Она больше не хочет быть связанной старыми обидами и решила наконец отпустить прошлое.
Чэнь Бинь быстро привёз весь свой товар в городок Лянхэ. У Шусянь вместе с супругами Чжу целый день принимала и проверяла груз, прежде чем убрать его на склад.
Когда товар был принят, все вздохнули с облегчением. У Шусянь вручила Чэнь Биню подготовленный договор и пояснила, что все условия в нём соответствуют их устной договорённости.
Чэнь Бинь внимательно прочитал контракт дважды и убедился, что документ составлен безупречно, без единой неточности. Он без колебаний поставил подпись и отпечаток пальца.
Оба сохранили по экземпляру договора. Затем Чжу Шань вручил Чэнь Биню оговорённую треть суммы.
Держа в руках тяжёлые слитки серебра, Чэнь Бинь был переполнен чувствами. Он вспомнил, как три года назад его отца казнили по приказу коррумпированного чиновника, а мать вскоре повесилась. Потом дед, в отчаянии, повёз его и сестёр домой, сопровождая гробы родителей. А в прошлом году, едва научившись семейному секрету окраски, он потерял и деда… Слёзы навернулись у него на глаза.
У Шусянь ничего не знала о прошлом Чэнь Биня и не хотела знать. Она твёрдо помнила своё решение — больше не ворошить воспоминания прошлой жизни. Сейчас все её мысли были сосредоточены на управлении лавкой. Увидев, как Чэнь Бинь молча сжимает серебро, она осторожно спросила:
— Господин Чэнь, простите за нескромный вопрос: у вас есть собственная ткацкая мастерская?
Чэнь Бинь быстро взял себя в руки:
— Не стану скрывать, госпожа У: наша красильня только начала работать, ткацкой мастерской у нас нет.
У Шусянь обрадовалась:
— Тогда откуда вы закупаете холст для окраски?
Чэнь Бинь не понял, к чему она клонит, и молча ждал продолжения.
У Шусянь мягко улыбнулась:
— Вы, вероятно, думаете, что я выведываю ваши коммерческие тайны? Вовсе нет. Просто у нас в лавке как раз продаётся белый холст, поэтому я и поинтересовалась.
С этими словами она велела Ли Тие принести образец холста.
Чэнь Бинь внимательно осмотрел ткань и обнаружил не более трёх дефектов на целое полотно.
— Скажите, госпожа У, по какой цене вы продаёте такой холст?
У Шусянь закупала подобный холст по три цяня за полотно, но не знала, по какой цене Чэнь Бинь покупает его сам. Она решила не предлагать обычную оптовую цену и осторожно сказала:
— Я покупаю такой холст по три цяня и три фэня за полотно. Если вы заинтересованы, готова продать вам по себестоимости. Надеюсь, наше сотрудничество будет взаимовыгодным. Я всегда предпочитаю долгосрочные партнёрства.
Чэнь Бинь раньше сам ездил за холстом, тратя деньги на аренду лодки и наёмных работников. Посчитав расходы, он понял, что предложенная цена даже выгоднее его текущих затрат. Он охотно согласился:
— Госпожа У, вы очень щедры! Благодарю вас. Дайте мне сто полотен такого качества.
Первый шаг к взаимовыгодному партнёрству был сделан. И У Шусянь, и Чжу Шань были довольны. После завершения расчётов У Шусянь специально попросила Чжу Шаня пригласить Чэнь Биня в ресторан.
Дни летели незаметно. Вскоре наступила осень, и до Праздника середины осени осталось всего несколько дней. У Шусянь уже разослала подарки к празднику, когда получила письмо от У Хуна: он возвращается домой на праздник.
С тех пор как У Хун написал первое письмо, У Шусянь каждые десять дней получала от него новое. Постепенно она узнала, что её муж — хороший человек без дурных привычек. Например, чтобы избежать новых вымогательств со стороны однокурсников, он теперь сознательно занижал результаты на экзаменах, чтобы не становиться первым в списке.
В самое утро Праздника середины осени У Хун, проведя всю ночь в пути на лодке, наконец вернулся в Лянхэ вместе с Тяньшунем. У Шусянь радостно устроила мужу ванну и отправила отдыхать, а сама велела супругам Чжу закрыть лавку пораньше и отпустила Ли Тие домой к празднику. Весь день она провела на кухне, лично контролируя приготовление праздничного ужина.
В доме У жило немного людей — со всеми слугами не набиралось и тридцати. За полгода У Шусянь, управляя хозяйством и ведя дела лавки, значительно увеличила доход семьи. Поэтому она решила не придерживаться старых скромных обычаев и заказала полсвиньи, а также купила рыбу, креветок, фрукты и другие деликатесы, чтобы устроить роскошный праздничный банкет.
Слуги веселились во внешнем дворе, а хозяева собрались в павильоне Хуэйфань в саду. Под руководством старосты У и его супруги Лю они устроились за столом, чтобы сначала поужинать, а потом насладиться лунным светом и вином.
Когда луна взошла, няня Лю уже подготовила всё для церемонии поклонения Луне. Староста У омыл руки, взял благовония и совершил ритуал, стоя на циновке. Затем перед алтарём поочерёдно поклонились госпожа Лю, старшая сестра У, супруги У и Люйе.
Няня Лю убрала остатки угощений и принесла свежие фрукты, сладости и чай. Все весело беседовали, пока староста У, довольный, не сказал:
— В этом году в нашей семье наконец свершилось важное дело! В старости больше всего радует детский смех. Очень надеюсь, что в следующем году в нашем доме появится пополнение!
Госпожа Лю подхватила:
— Именно! Теперь наше единственное желание — стать дедушкой и бабушкой. Иначе наш большой дом кажется слишком пустым.
У Шусянь совсем не ожидала, что родители скажут такое при всех. Она с укоризной посмотрела на них:
— Папа, мама! Люйе же здесь! Неужели вы уже выпили лишнего? Что вы такое говорите?
У Хун, выпив пару чашек вина, уже чувствовал лёгкое опьянение. В голове всплыли образы из прошлого посещения борделя, и кровь прилила к низу живота. Слова тестя и тёщи только усилили его возбуждение — он вспомнил вчерашние сны на качающейся лодке.
Старшая сестра У тоже почувствовала неловкость от таких разговоров в присутствии дочери и встала, чтобы попрощаться с родителями.
Люйе последние дни была заперта матерью и никуда не выходила. Сегодня, увидев возвращение дяди, она с интересом слушала его рассказы об академии и совсем не хотела уходить. Но, встретившись взглядом с тётушкой У Шусянь и увидев её строгий, недовольный взгляд, девочка тут же проглотила все возражения и послушно последовала за матерью.
http://bllate.org/book/9056/825426
Готово:
