От соблазнительного аромата вина у всех разыгрался аппетит. Лю Юэ поспешила подать несколько мисочек — в каждой было ровно по глотку, не больше, но как раз чтобы пробудить жажду. Попробовавшие тут же не выдержали: захотелось ещё.
— Отличное вино! Действительно неплохо, — переглянулись покупатели. — Самогон из риса, домашнего производства: аромат насыщенный, во рту мягкий, совсем не щиплет горло.
Лю Юэ, услышав, что люди разбираются в вине, с удовольствием похвасталась:
— Дядюшка, вы сразу видите толк! Ясно, что вы настоящий знаток. Вчера в деревне Лю Цунь это вино разобрали до последней капли. Сегодня я специально съездила за новой партией. Даже отцу вчера не досталось лишнего глотка!
Кому бы ни делали комплимент — приятно всегда. Старик громко рассмеялся и только после этого сказал:
— Девочка, ты отлично разбираешься в вине! Налей-ка мне два цзиня. Буду пить понемногу каждый день — аппетит разыграется, и риса съем побольше!
Лю Юэ проворно налила вино и добавила сверху ещё чуть-чуть:
— Раз дядюшка такой знаток и любитель, надо добавить немного — иначе будет обидно самому вину!
Старик рассмеялся ещё громче и тут же обратился к другим мужчинам из деревни, которые любили выпить:
— Видите? Даже девочка понимает, что я разбираюсь в хорошем вине! Кто ещё хочет купить — поторопитесь! Это действительно отличное вино, не верите — сами попробуйте!
С этими словами он взял бутыль и направился домой.
Так наконец началась торговля у Лю Юэ. Ли Вэй смотрел на неё с восхищением: не ожидал, что маленькая Юэ так ловко умеет убеждать покупателей. Он сам пришёл только помогать, но ничего не может сделать — чувствовал себя неловко и даже стыдно стало.
У Лю Фан тем временем начали подходить пожилые женщины и молодые хозяйки, чтобы купить нитки или иголки. Лю Фан решила представить новый товар и, подражая сестре, громко закричала:
— Эй, смотри-ка, какая красивая цветная ткань! Купи себе на свадебное платье!
Она бросила взгляд на одну нарядную молодую женщину, которая явно любила одеваться красиво.
Та покраснела, услышав, что её считают ещё молодой и красивой, но внутри обрадовалась. Цвет ткани и правда понравился, и она начала примерять отрезок к себе. Чем дольше смотрела — тем больше нравилось. Вскоре она уже торговалась с Лю Фан и, потратив немало времени, купила несколько чи ткани и радостно отправилась домой шить себе наряд.
Потом подтянулись бабушки и девушки — все те, кто стремился к красоте. Они окружили прилавок, выбирая украшения для волос и румяна. Женщины в деревне хоть и любили такие вещи, но редко пользовались ими. Однако стремление к красоте заложено в природе женщины, поэтому многие колебались.
Лю Фан сама обожала наряжаться, и теперь она взялась за дело всерьёз: выбрала нескольких охотниц до новинок и стала поочерёдно их гримировать. Остальные с интересом наблюдали. Та, у кого лицо было бледным, брови — тусклыми, после макияжа преобразилась: щёки стали румяными, брови — тонкими и выразительными, губы — алыми, как вишня. Вся она словно засияла.
Зрительницы были поражены и немедленно захотели того же. Кто же из женщин не желает быть красивой?
Те, кого уже накрасили, заметив восхищённые взгляды окружающих, поняли: они действительно стали красивее. Радость наполнила их сердца. И хотя изначально они не собирались покупать, завистливые взгляды подруг разожгли тщеславие — и они без колебаний вытащили деньги. Одна даже пригладила шёлковый цветок на голове и, стараясь говорить томным голоском, спросила:
— Как вам мой наряд?
Другие, увидев, что даже обычно грубоватые женщины становятся такими милыми после макияжа, тоже загорелись желанием. Ведь в свободное время или когда пойдут в гости, такой наряд вызовет зависть у подруг детства! Нельзя допустить, чтобы муж всё время смотрел на чужих жён, а свою не замечал. От одной мысли об этом в груди закипала злость.
Ради этого стоило переступить через сомнения. Многие решительно схватили детей за руку и купили румяна с карандашом для бровей. В душе они думали: «В молодости-то я была красавицей! Сейчас просто перестала следить за собой — вот и стала хуже. Надо чаще наряжаться! А то состарюсь совсем, намажусь потом румянами и алой помадой — выйду на улицу, так меня примут за привидение!»
Лю Юэ, увидев, как оживилась торговля у сестры, раскрыла рот от удивления. Не ожидала, что Лю Фан так ловко придумала — ведь деревенские женщины редко красятся. Но стоит показать нескольким, как другие тут же захотят последовать их примеру.
А те, кого уже накрасили, услышав восхищение, тут же поддались тщеславию и купили без раздумий. Сестра и правда умница! Похоже, сегодня снова будет большой доход. Только вот Эр-гэ Ли, стоящий рядом с солью и уксусом, вызывал у неё вздох.
Но и винить его не стоило: он всю жизнь учился у дяди Ли столярному делу, тогда как она с сестрой уже пять лет торгуют на базаре яйцами и овощами. Естественно, он не знает, как общаться с покупателями.
Лю Юэ подошла к Ли Вэю:
— Эр-гэ, не переживай! Мы с сестрой уже пять лет торгуем — ты же никогда этим не занимался. Просто попробуй громко закричать, как я сейчас. Так ты привлечёшь внимание, и, может, кто-нибудь купит соль или уксус. Эти товары нужны в каждом доме, просто сейчас все смотрят на сестру и не замечают твой прилавок. Надо громко звать! Хочешь, я покажу?
Ли Вэй уже хотел согласиться, но вдруг подумал: «Я же мужчина! Если не справлюсь с таким простым делом, Лю Фан будет смеяться надо мной. Да и раньше мечтал заняться торговлей, но не получалось. А теперь даже крикнуть не могу… Может, я и не создан для этого? Как же тогда Лю Фан будет со мной счастлива?»
Он глубоко вдохнул и попытался закричать, но голос предательски сорвался. Почему так трудно? Видимо, слишком стеснительный. Такой мужчина — и не сможет обеспечить будущую жену достойной жизнью.
Взглянув на Лю Фан, которая объясняла женщинам, как правильно красить брови, он вдруг почувствовал прилив решимости и изо всех сил выкрикнул:
— Эй, сюда! У нас есть соль, уксус и соевый соус! Кому нужно — подходите!
Произнеся это, он вдруг понял: в этом нет ничего страшного! Почему же он так долго не мог вымолвить ни слова? Какой же он неуклюжий — даже хуже двух девушек!
Лю Юэ про себя улыбнулась: наконец-то заставила Эр-гэ закричать! Теперь в её телегу точно можно будет брать ещё одного помощника. Правда, фраза получилась не очень удачная… Но сегодня пусть потренируется.
После первого возгласа Ли Вэй быстро набрался смелости и стал кричать снова. Вскоре к нему подошли несколько пожилых женщин и тётушек. Лю Юэ тут же весело встретила их, улыбаясь.
На соли и уксусе много не заработаешь, поэтому Лю Юэ взяла немного товара — чтобы не залежался и не мешал закупать новое.
Ли Вэй внимательно наблюдал, как Лю Юэ общается с покупательницами, как торгуется. Оказалось, это нелегко: ради нескольких монеток эти тётушки готовы торговаться полдня и перебирать весь товар. Но Лю Юэ не сердилась — всё так же улыбалась и терпеливо отвечала.
Ли Вэй искренне восхитился: такой маленькой девочке и такое терпение! Лю Фан постарше — ещё можно понять, но Лю Юэ… Такую хозяйственную девушку любой дом рад будет принять!
Если бы Лю Юэ знала, о чём он думает, точно рассердилась бы: ей ведь всего тринадцать лет, а он уже задумывается о сватовстве! Да ещё и «лучше в своей семье оставить»!
На самом деле, такое терпение у неё не от природы. За пять лет торговли она многому научилась, но главное — опыт прошлой жизни: сварливая свекровь и требовательный муж измучили её годами. После такого даже самые придирчивые покупательницы кажутся ангелами.
Сегодня больше всего удивила сестра: как она догадалась использовать макияж, чтобы распродать косметику! Вчера в деревне Лю Цунь они этого не продавали, поэтому Лю Юэ не обращала внимания на эту часть товара. Да и сама она никогда не покупала румяна или карандаш для бровей — откуда ей знать, как краситься? Надо обязательно поучиться у сестры: разве есть девочка, которая не любит наряжаться?
Когда все разошлись обедать, сёстрам наконец удалось передохнуть. Посмотрев на телегу, они увидели, что товара стало значительно меньше. Правда, осталось больше, чем вчера, — зато и привезли сегодня больше. Похоже, стоит подождать до вечера, тогда, возможно, всё распродадут.
Ли Вэй радовался: половина товара уже продана! Он и не думал, что торговля окажется таким делом. Хотя они и не настоящие коробейники, а лишь наполовину, всё равно волнительно.
Лю Фан достала из сумки домашние булочки и протянула Ли Вэю. Тот только теперь почувствовал голод — ведь он забыл взять с собой еду. Хорошо, что Лю Фан предусмотрительна.
Лю Юэ думала, что сегодня торговля идёт не очень: покупатели не очень активны. Возможно, многие уже были в городе и запаслись всем необходимым. Кроме того, они чужаки в этой деревне — люди осторожнее покупают. В родной деревне Лю Цунь всё было иначе: много покупателей, все горячие и доверчивые.
Но товар куплен за живые деньги — если не продадут сегодня, завтра не на что будет закупать новое. Придётся медленно распродавать остатки. Это плохо. Надо ехать в следующую деревню! Здесь можно продать большую часть, а в соседней — всё до конца.
Только согласятся ли сестра и Эр-гэ? Сегодня она собиралась заплатить Эр-гэ за работу, но с Лю Фан надо поговорить.
Лю Юэ подошла к сестре, сидевшей в тени дерева, и неуверенно сказала:
— Сестра, сегодня мы продали только большую часть. Осталось ещё немало. Может, поедем в следующую деревню? Пока товар лежит дома, это просто груз. Надо превратить его в деньги! Иначе завтра не сможем закупать новое. Да и родители будут ругаться, если привезём полтелеги нераспроданного.
Лю Фан тоже задумалась. Сегодня действительно мало купили. Если вернутся домой с таким грузом, отец и мать точно рассердятся. Вчера отец уже не одобрял их затею, а сегодня они снова выкатили телегу с товаром… Да ещё и вложили все вчерашние заработки и свои сбережения!
Поэтому предложение сестры показалось ей разумным. Ведь настоящие коробейники так и делают — ходят из деревни в деревню. Этот полтелеги товара стоит немалых денег!
Она встала, посмотрела на остатки и решительно сказала:
— Юэ, ты права. Надо ехать в следующую деревню и продать всё до конца. Иначе отцу с матерью не покажешься. Мы столько сил вложили, а заработка почти нет — как потом осмелимся заниматься торговлей? Лучше рискнём и попробуем!
Ли Вэй, услышав решение сестёр, полностью поддержал их:
— Конечно! Поехали в соседнюю деревню! Я буду слушаться тебя, Юэ. Давайте двинемся в путь. Например, в деревню Дахэцунь — там недалеко, да и деревня большая, людей много, точно купят!
Лю Юэ одобрительно улыбнулась Эр-гэ: не ожидала, что он сам предложит место! Видимо, торговля и правда закаляет характер — Эр-гэ становится умнее.
Лю Фан, увидев, что Ли Вэй тоже за, обрела уверенность.
Правда, возить товар по деревням гораздо тяжелее, чем продавать яйца и овощи: выше расходы, больше рисков. Но и прибыль куда выше! Значит, если хочешь добиться успеха в торговле, придётся много трудиться и не жалеть сил.
http://bllate.org/book/8974/818252
Готово:
