Увидев на лице Чжа Чаньни лёгкую грусть, Кэ Тяньлинь не стал развивать эту тему, а сразу перешёл к делу:
— Чаньня, раз ты сегодня так рано пришла ко мне, наверное, есть какое-то дело?
Чжа Чаньня не любила ходить вокруг да около и, услышав его слова, прямо ответила:
— Да, дело есть. Не стану скрывать: моей семье срочно нужны деньги. А у нас дома, честно говоря, ничего ценного нет, поэтому я подумала продать рецепт конняка.
Кэ Тяньлинь обрадовался.
— Что ты сказала? — переспросил он с недоверием.
Хозяин Чжан, стоявший рядом, тоже с воодушевлением спросил:
— Ты имеешь в виду…?
Чжа Чаньня продолжила:
— Я хочу продать вам рецепт конняка — и только вам. Клянусь жизнью: кроме вашего дома Кэ, этот рецепт больше никому не достанется.
Кэ Тяньлинь тут же вскочил на ноги.
— Ты серьёзно?
Чжа Чаньня кивнула, решительно глядя ему в глаза:
— Абсолютно серьёзно. Мама поручила мне заняться этим, и брат тоже согласен. Что до цены — назовите свою, господин Кэ!
На самом деле Чжа Чаньня не имела чёткого представления о ценности вещей в Гу Чжоу и не знала, сколько стоит просить. В душе она думала, что двести лянов серебра — вполне разумная сумма, ведь дом Кэ сможет заработать на этом гораздо больше.
Кэ Тяньлинь был в восторге: если удастся купить рецепт конняка, он наконец сможет вернуться домой в этом году.
— А сколько ты сама считаешь минимальной ценой? — спросил он, проявляя сообразительность.
Чжа Чаньня покачала головой:
— Честно говоря, я правда не знаю. Не представляю, сколько это должно стоить.
Кэ Тяньлинь рассмеялся.
— Понятно. Это важное дело, мне нужно подумать. Кстати, Чаньня, ты ведь говорила, что корни конняка трудно найти. А если я куплю рецепт, а сырья не будет — получится пустая трата?
Кэ Тяньлинь был не глуп. Чжа Чаньня улыбнулась:
— Вот как раз об этом я и хотела поговорить во второй части.
Увидев её уверенность, Кэ Тяньлинь понял, что всё под контролем.
— Раз ты так говоришь, я тебе верю, — сказал он и повернулся к хозяину Чжану: — Сколько серебра из кассы «Небесного аромата» я могу использовать?
Хозяин Чжан, как всегда, знал точные цифры и без колебаний ответил:
— У нас в наличии четыреста семьдесят лянов серебра, молодой господин.
Кэ Тяньлинь нахмурился и обратился к Чжа Чаньне:
— Как насчёт такого варианта: я даю тебе триста лянов за рецепт конняка.
Триста лянов — сумма, превосходящая ожидания Чжа Чаньни. Но она не была наивной: заметив, как Кэ Тяньлинь нахмурился, поняла, что для него эта цена — не предел.
Видя, что Чжа Чаньня молчит и хмурится, Кэ Тяньлинь решил добавить:
— Давай ещё пятьдесят лянов?
Заметив, как ему явно было больно называть эту сумму, Чжа Чаньня решила не жадничать.
— Хорошо, — улыбнулась она. — Согласна на триста пятьдесят лянов. Сейчас же составим договор! А теперь поговорим о втором вопросе.
Её улыбка была полна уверенности.
Кэ Тяньлинь внутренне удивился: где это видано, чтобы одиннадцатилетняя девочка вела дела так чётко и деловито?
Он уже расследовал прошлое Чжа Чаньни и знал, что раньше она была робкой и застенчивой, но после того, как отец чуть не продал её в жёны старику, она едва не умерла от страха. Вернувшись с того света, девочка изменилась: стала смелой и сообразительной.
Хозяин Чжан тоже был поражён: он считал своего молодого господина очень умным, но Чжа Чаньня оказалась ещё талантливее в торговле.
— Говори, Чаньня, мне очень интересно узнать твоё второе предложение, — сказал Кэ Тяньлинь.
Чжа Чаньня с улыбкой посмотрела на него:
— Второе дело — это поставки сырья. Мы будем поставлять вам корни конняка напрямую. Я знаю, что у вас много таверн, и вам понадобится много сырья. Обещаю: каким бы способом я ни добывала конняк, вы всегда будете обеспечены. Что до выращивания — не беспокойтесь. Цена будет невысокой. В конце концов, в торговле все должны получать выгоду: мы возьмём малую часть прибыли, а дом Кэ — большую. Как вам такое предложение?
Её слова заставили глаза Кэ Тяньлиня загореться, а хозяин Чжан даже вслух похвалил её деловую хватку.
Однако Кэ Тяньлинь не спешил соглашаться:
— У меня есть сомнения, Чаньня. А что, если вы вдруг не сможете поставлять сырьё вовремя?
— Не волнуйтесь, — спокойно ответила Чжа Чаньня. — Всё это мы пропишем в договоре. За нарушение условий — штраф. Так мы оба будем защищены, и всё пойдёт по правилам.
Кэ Тяньлинь и хозяин Чжан согласились.
— У меня есть ещё третье дело, — продолжила Чжа Чаньня.
Оба мужчины удивились: они думали, что разговор закончится после двух пунктов.
Чжа Чаньня немного смутилась и сказала:
— Третье дело касается моего брата.
Лица собеседников выразили недоумение.
— Простите за дерзость, — пояснила Чжа Чаньня, — но я хочу, чтобы брат начал своё собственное дело. Я очень благодарна за вашу доброту и заботу, но в моём понимании настоящий мужчина должен добиться своего. Брат уже не ребёнок, и по сравнению с вами, господин Кэ, он сильно отстаёт. Мы с ним уже поговорили, и он сам хочет попробовать себя в собственном деле.
Её слова звучали искренне и тронули обоих мужчин.
Раньше хозяин Чжан оставил Цинъфэна в таверне из жалости — семья была бедной. Но теперь, когда у них появятся деньги от продажи рецепта, начать своё маленькое дело действительно лучше, чем всю жизнь работать в чужой кухне.
Кэ Тяньлинь тоже был тронут её речью.
— А каким делом хочет заняться твой брат? — спросил хозяин Чжан.
Чжа Чаньня не стала скрывать:
— Хотим открыть частную кухню.
При этих словах лица обоих мужчин изменились, но они тут же взяли себя в руки.
Чжа Чаньня прекрасно понимала: брат проработал на кухне «Небесного аромата» достаточно долго и многому научился.
— Я знаю, что вы, вероятно, обеспокоены, — сказала она, улыбаясь. — Но мы очень благодарны за вашу доброту и никогда не поступим неблагодарно. Я готова дать письменную клятву: в нашей частной кухне не будет ни одного блюда, которое подаётся в «Небесном аромате». Можете быть спокойны.
Услышав это обещание, оба мужчины окончательно расслабились.
Хозяин Чжан рассмеялся:
— Чаньня, ты меня напугала! В следующий раз говори всё сразу — у меня чуть сердце не остановилось. Ведь я сам рекомендовал твоего брата молодому господину!
Подтекст был ясен: если брат поступит неблагодарно, хозяин Чжан будет чувствовать себя виноватым перед своим господином.
Чжа Чаньня всё понимала и подняла глаза:
— Как вы относитесь к моим предложениям?
Кэ Тяньлинь спокойно улыбнулся:
— Не сочти за грубость, но мне очень интересно: что такое «частная кухня»?
Это было новое слово, но ясно, что речь шла о заведении общественного питания.
Чжа Чаньня мягко улыбнулась:
— Частная кухня — это когда готовят семейные фирменные блюда, рецепты которых не передаются посторонним. Мы бедны, но с детства любим разные вкусы. Мама всегда старалась делать из простых продуктов и диких трав что-то вкусное.
Она сделала паузу и посмотрела на собеседников.
— Мы просто хотим попробовать. Вложение небольшое, и брат сможет управляться один.
Она сознательно подчёркивала скромность своих планов, чтобы успокоить их. Всё-таки ей было немного неловко: брат действительно многому научился на их кухне.
Кэ Тяньлинь уже принял решение. Чжа Чаньня казалась ему загадочной — в ней чувствовалась какая-то тайна, которая будоражила воображение.
— Мы не возражаем, — сказал он. — Согласны на всё, что ты предложила. Осталось только уточнить детали.
Следующие два часа обе стороны обсуждали условия договора, тщательно прорабатывая каждую деталь, чтобы защитить интересы друг друга.
Чжа Чаньня держала в руках триста пятьдесят лянов серебряных билетов и экземпляр договора с отпечатками пальцев обеих сторон. Она почувствовала облегчение — будущее вдруг стало ярче и понятнее.
Поблагодарив Кэ Тяньлиня, она спустилась вниз.
Хозяин Чжан уже ушёл — ему нужно было следить за работой таверны.
Чжа Чаньня заказала себе блюдо и спокойно дождалась, пока брат закончит смену.
Хозяин Чжан с сожалением вручил Цинъфэну его заработную плату:
— Цинъфэн, твоя сестра всё нам рассказала. Она права: мужчина должен стремиться к великому. Мы тебя поддерживаем. Вот твоя зарплата за этот месяц. Удачи вам — я верю, что жизнь у вас наладится.
Он чувствовал гордость за молодое поколение. Смелость Чжа Чаньни и Цинъфэна вызывала уважение.
Ранее Чжа Чаньня просила хозяина Чжана никому не рассказывать об этом Циньши и просила приносить конняк в таверну так, чтобы мать ничего не заподозрила.
Цинъфэн был тронут и взволнован. Впереди его ждала неизвестность, и он чувствовал страх перед будущим.
Выйдя из «Небесного аромата», он растерянно спросил сестру:
— А что дальше?
Чжа Чаньня вздохнула, подняла глаза к небу и сказала:
— Теперь будем искать помещение. Утром я сказала маме, что хочу погулять по городу и вернусь только к вечеру. У нас ещё есть время — пойдём посмотрим, нет ли подходящих мест.
http://bllate.org/book/8893/811068
Готово:
