Чжанчжан проанализировала резюме Цуй Лили и фотографии с её вэйбо и пришла к такому выводу. Другие, возможно, и не заметят, но Цуй Лили наверняка поймёт: фото на аватарке её мессенджера с брошью — это не украденный снимок из модного журнала. Уровень исполнения явно не дотягивает до профессионального, зато вызывает ассоциации с мелкобуржуазной показухой — той самой, что любят устраивать себе на камеру девушки с претензией на изысканный вкус.
Цуй Лили, много лет работающая в шоу-бизнесе и модной индустрии и повидавшая всякое, наверняка знает цену подобным предметам роскоши — иначе Хао Цзин не стал бы её рекомендовать. А тот, кто без тени сомнения выкладывает шестьдесят тысяч за сомнительную медную монету, окружён людьми схожего уровня — не просто «богатыми дураками», а скорее расчётливыми знатоками, умеющими отличить подлинную ценность.
Тщательно подготовившись, Чжанчжан написала Цуй Лили в мессенджере и пригласила её на встречу в уютную кофейню с камерной атмосферой и лёгким налётом буржуазного шика, расположенную неподалёку от компании «Чжуохуа». Сообщение было кратким: дескать, некий господин из-за границы передал небольшой подарок и просил познакомить её с Цуй Лили ради небольшого сотрудничества.
Кофейня находилась недалеко от места работы Цуй Лили, была ей знакома, а сама приглашающая — женщина с аватаркой в виде дорогой броши, обещающая сотрудничество и подарок. Цуй Лили согласилась без колебаний и уже заранее начала строить определённые ожидания.
Этот скрытый психологический приём должен был заранее сформировать у Цуй Лили определённое впечатление — первый шаг к установлению доверия.
В назначенный день днём Чжанчжан немного заранее приехала на автобусе к пятизвёздочному отелю, таща за собой дорожную сумку-ридер. В просторной кабинке роскошного общественного туалета в холле она переоделась в наряд из дорогих брендов, затем перед большим зеркалом, пользуясь всеми бесплатными средствами ухода на раковине, спокойно нанесла макияж, мысленно восхищаясь: «Да, пятизвёздочные отели — это не шутки!»
В общественном туалете здесь были не только жидкое мыло, бумажные полотенца, расчёска и крем для рук, но даже ватные палочки, ополаскиватель для рта, эфирное масло для волос и фен. Освещение у зеркала было настолько хорошим, будто это профессиональный гримёрный стол — уж точно лучше, чем у неё дома. И всё это — бесплатно! Пользуйся сколько влезет!
Рядом с раковиной стояло большое зеркало во весь рост. Чжанчжан привела в порядок весь свой образ, использовала масло и фен, чтобы придать коротким волосам временный объём, затем достала из маленькой сумочки Louis Vuitton флакончик духов, которым уже несколько раз пользовалась, и слегка брызнула на себя. После этого всё лишнее аккуратно сложила обратно в дорожную сумку и бесплатно сдала её в камеру хранения у стойки отеля.
Тётя Ван рассказывала ей, что у её знакомых — муж работает охранником в пятизвёздочном отеле, жена — уборщицей. Вечерами они любят похвастаться роскошью и удобствами заведения. Тётя Ван иногда пересказывала эти истории Чжанчжан как забавные анекдоты. Так Чжанчжан узнала о некоторых «лазейках» в системе управления отелем. Сегодня она решила проверить — и всё сработало как надо.
Неважно, во что одета: главное — держать голову высоко, идти уверенно и тащить за собой чемодан. Никто не станет останавливать. Ведь в пятизвёздочных отелях, как и во многих престижных офисных зданиях, лифты работают только по карте. Без неё не попасть ни на жилые этажи, ни в закрытые зоны. Поэтому персонал не боится, что кто-то забредёт куда не надо — лифт всё равно не вызовешь.
Свободно можно перемещаться лишь по общественным зонам: ресторанам, конференц-залам, зонам отдыха и, конечно, туалетам.
Следуя указателям, Чжанчжан направилась прямо в туалет, совершила там полное перевоплощение, а затем, уже совершенно спокойная, подошла к стойке камеры хранения. Она вела себя так, будто была постоянной гостьей таких заведений: сказала, что уже выписалась из номера, но оставила багаж на хранение. Персонал, взглянув на её дорогой наряд и стильную дорожную сумку, даже не посмел спросить, из какого она номера, и молча выдал квитанцию.
На самом деле самой дорогой вещью в этой сумке был сам чемодан. Внутри же лежала вся её повседневная одежда — та, которую на улице приняли бы за мусор. Но всё это она подобрала на помойке, так что переживать не стоило.
Чжанчжан вышла из отеля, прошла пятьдесят метров до кофейни на каблуках и ещё раз нащупала свою сумочку Louis Vuitton и другой дорогой шоппинг-пакет, стараясь сохранять спокойствие.
Раньше она никогда не заходила в такие заведения через главный вход. Максимум — с подружками съесть что-нибудь в «KFC» или «McDonald’s». Кофе за тридцать юаней или послеобеденный чай за пятьдесят-шестьдесят здесь, который для офисных работников и мелких буржуа был обычной тратой, в её глазах мгновенно пересчитывался в килограммы макулатуры. Сколько можно было бы сварить каши из риса на эти деньги! А тут люди отдают целое состояние за крошечную чашечку чёрной жижи, которую можно выпить в три глотка. Какая роскошь!
Она выбрала место у окна, открыла меню и машинально начала искать самый дешёвый напиток или сет. Ведь сегодня, скорее всего, ей придётся платить за встречу — отказаться от этого было бы странно. Гостья может заказать что угодно, но самой просто сидеть и пить чай из вежливости — не по статусу. Надо хотя бы что-то недорогое выбрать.
Главное — сегодня добиться хотя бы предварительной договорённости. Если в ближайшее время получится продать хотя бы одну вещь, пусть даже за копейки и с огромной комиссией, всё равно будет прибыль. А если нет — подарок пропадёт зря, и это будет настоящий провал.
Цуй Лили вошла в кофейню и сразу нашла цель. Среди множества деловых людей в костюмах женщин в настоящих люксовых нарядах было немного. У Цуй Лили, однако, был дар мгновенно распознавать подлинные бренды.
Вся подготовка Чжанчжан была тщательно продумана, чтобы соответствовать вкусам светских львиц, которые судят по внешности и одежде. Без этого, даже если внешне всё вежливо, внутренний рейтинг собеседника неминуемо упадёт, что скажется на доверии и будущем сотрудничестве.
Чжанчжан, конечно, заранее находила фото Цуй Лили, но те были тщательно обработаны и сняты в официальной обстановке. Вживую же, несмотря на безупречный макияж и элегантный наряд, Цуй Лили явно отличалась от своих отретушированных снимков — особенно в плане фигуры. Только когда та подошла ближе, Чжанчжан окончательно убедилась, что это она, и слегка помахала в знак приветствия.
Сегодня на правом указательном пальце Чжанчжан специально надела изящное кольцо с бриллиантами — на самом деле это была самая дешёвая вещь из всего, что она смогла выбрать среди тех «дорогих отходов». Всего-то меньше чем за сто тысяч. Но давление от всего образа, стоимостью почти в миллион, заставляло её быть особенно осторожной и сдержанной в движениях. Поистине — «вся в величии и грации»?
Цуй Лили сразу заметила, что на «госпоже Элис» всё — от головы до ног — стоит целое состояние. Под лучами послеполуденного солнца не только кольцо, но и вся её фигура словно излучала золотистое сияние.
— Госпожа Элис? — спросила Цуй Лили уверенным тоном, сразу обозначив деловую манеру общения.
— Здравствуйте, госпожа Цуй! — ответила Чжанчжан, понизив голос, чтобы звучать старше.
Цуй Лили всегда вежливо относилась к богатым людям и была терпелива, но поскольку они встречались впервые и она не припоминала, где могла видеть эту женщину, в её тоне чувствовалась лёгкая отстранённость:
— Простите, госпожа Элис, но я, к сожалению, не припоминаю, где имела честь видеть такую элегантную даму. Не могли бы вы пояснить…
— Возможно, я недостаточно чётко выразилась, прошу прощения, — вежливо ответила Чжанчжан. — Мы действительно раньше не встречались. Но у нас есть общий знакомый. Добрый господин передал мне ваш контакт и посоветовал связаться с вами — возможно, мы сможем прийти к сотрудничеству.
— Сотрудничество? В какой именно сфере? Связано ли это с моей компанией или это личное дело? — Цуй Лили часто сталкивалась с журналистами развлекательных СМИ, которые платили за информацию о звёздах или предлагали совместные пиар-акции. Если это шло на пользу компании и не вредило лично ей — такие предложения можно было обсуждать.
Она внимательно осмотрела молодую и, судя по всему, состоятельную госпожу Элис и даже уловила аромат тех самых духов ограниченного выпуска, о которых давно мечтала. Запах был едва уловимый, но загадочный и изысканный.
Чжанчжан взяла меню и положила его перед Цуй Лили:
— Госпожа Цуй, на самом деле я обращаюсь к вам с просьбой, и разговор может занять некоторое время. Выберите, пожалуйста, что-нибудь выпить. Мы можем спокойно побеседовать за чашкой кофе.
Вызвать интерес, немного интригуя и подогревая любопытство — тоже способ управлять ходом беседы.
Цуй Лили часто бывала в этой кофейне и, не глядя в меню, заказала ванильный латте, добавив:
— Госпожа Элис, это место, может, и неприметное снаружи, но кофе здесь варят из зёрен с кубинской горы Кристаль. Как её там…
— «Кубита», — подхватила Чжанчжан. Её знания о кофе ограничивались старыми газетами, журналами и рекламой в интернете, но память у неё была хорошая — она точно помнила название зёрен с горы Кристаль на Кубе.
Обычные люди обычно знают только «Блю Маунтин» или «кофе из какашек», и мало кто может точно назвать оригинальное название сорта. Оценка Цуй Лили в отношении госпожи Элис вновь возросла. Богата, да ещё и образованна! В ней чувствуется лёгкий налёт артистизма. Не иначе как дочь из какого-нибудь скромного, но очень состоятельного семейства? Кожа и фигура ухожены идеально — выглядит совсем юной, лет девятнадцати-двадцати.
Чжанчжан заказала самый простой американо — без ванили и молока, чтобы сэкономить десять юаней.
Цуй Лили решила, что это проявление изысканного вкуса: пить базовый кофе в кофейне — значит стремиться ощутить подлинный аромат зерна, а не маскировать его добавками. Хотя лично ей американо казался невыносимо горьким…
Сама Чжанчжан прекрасно знала, что американо — это почти как лекарство. Она пробовала его однажды, когда получила в подарок с сетом в «McDonald’s». Но соблазн сэкономить был сильнее. К тому же на столе лежали бесплатные сахар и сливки — если уж совсем невмоготу, можно подсластить.
Она специально назначила встречу на вторую половину дня — у неё был небольшой расчёт. Многие женщины, следящие за фигурой, днём не едят калорийные десерты.
Цуй Лили оказалась образцом дисциплины: заказала только кофе. Чжанчжан облегчённо вздохнула и притворилась, будто с интересом рассматривает страницу с десертами, потом вздохнула:
— Выглядит заманчиво… Но даже чуть-чуть — и сразу поправишься.
Тема похудения — вечная для женщин. Цуй Лили понимающе улыбнулась.
Пока ждали кофе, Чжанчжан открыла шоппинг-пакет с логотипом одного из престижных торговых центров США и достала тщательно подобранный, относительно недорогой подарок — парфюм за несколько тысяч юаней. Коробка была запечатана, но сквозь полупрозрачную упаковку уже угадывалась необычная форма флакона.
Говорили, что даже пустой флакон таких духов — предмет коллекционирования, ведь это лимитированная серия. Редкость всегда в цене.
— Купила во время отпуска в Америке. Надеюсь, примете как знак внимания, — сказала Чжанчжан неопределённо, чтобы Цуй Лили сама додумала недостающее.
Цуй Лили, конечно, поняла намёк и не стала выспрашивать, кто именно купил подарок и действительно ли он «небольшой». При первой встрече, без предыстории, такой уровень подарка уже сам по себе говорил о серьёзных намерениях. Её улыбка стала ещё теплее:
— Передайте, пожалуйста, мою благодарность тому доброму господину.
Чжанчжан знала, что из вежливости и лёгкого тщеславия Цуй Лили не станет сразу расспрашивать о посреднике. Она поспешила перевести разговор в нужное русло:
— Дело в том, госпожа Цуй, что у меня есть друзья, которые сами не из богатых семей, но часто общаются с состоятельными людьми и получают от них подарки. Однако такие предметы роскоши обычному человеку использовать некуда. Иногда, когда у них временные трудности, они рассматривают возможность продажи. У меня есть каналы сбыта для таких вещей в отличном состоянии, и я хотела бы помочь найти в Китае клиентов, которые ценят качество…
Цуй Лили, глядя на подарок, уже почти поверила — оставался лишь один вопрос:
— Госпожа Элис, вы, получается, редко бываете в Китае? Тогда почему выбрали именно меня?
Фразы Чжанчжан сработали: Цуй Лили уже сама начала додумывать за неё. Та подхватила:
— Да, я почти не бываю в Китае. За границей познакомилась с нашим общим знакомым несколько лет назад благодаря одному делу. Я ему полностью доверяю, и раз он вас рекомендовал, я решила в первую очередь встретиться с вами. Хотя, честно говоря, сам факт сотрудничества сейчас не главное. Уже само знакомство с такой взыскательной и разбирающейся в тонкостях дамой, как вы, — большая удача для меня.
http://bllate.org/book/8318/766403
Готово:
