Изначально, приехав сюда, она думала лишь о том, что если местные мандарины окажутся действительно хорошими, можно будет наладить целую цепочку по их перепродаже — и заодно помочь жителям деревни немного подзаработать и оживить местную экономику.
Но теперь, увидев этот «уродливый апельсин», её замысел полностью изменился. Конечно, торговлю мандаринами всё равно нужно продолжать, но куда перспективнее — вывести выращивание этого сорта на промышленный уровень и поставлять его по всей стране, сделав визитной карточкой уезда Пинъюань. А в будущем, возможно, даже создать здесь специализированный городок или деревню с уникальной направленностью.
Размышляя так, Лу Цзинь тут же попросила дедушку Хэйцзы показать ей то самое дерево.
Оно впервые принесло плоды в этом году и выглядело совсем небольшим. Если бы не указал дедушка Хэйцзы, она бы и не заметила, чем оно отличается от других мандариновых деревьев. Но тот, кто всю жизнь занимался садоводством, подробно рассказал им обо всём — от листьев до самих плодов.
Правда, дедушка Хэйцзы изначально считал, что дерево просто выросло кривым. Раз оно дало урожай, он не придал этому значения и сложил все мандарины вместе.
Однако теперь, видя воодушевление Лу Цзинь и услышав перевод от Хэйцзы, он тоже разгорячился и стал активно жестикулировать:
— Да-да! Я пробовал — сладкий, очень сладкий! Ещё слаще!
Он не понимал, о чём говорит Лу Цзинь, но знал от Хэйцзы, кто они такие и что приехали помочь. Ему самому хотелось заработать побольше, чтобы поддержать семью, поэтому он старался как можно убедительнее расхвалить этот апельсин.
— Вот что, — сказала Лу Цзинь после осмотра. — По возвращении я поговорю с представителями уездной администрации и предложу направить сюда специалистов, чтобы изучить возможность массового выращивания этого сорта и его дальнейшего распространения. Дедушка, вам тогда придётся поделиться с ними своим опытом.
Она даже не задумывалась, согласятся ли власти на это. В любом случае, она добьётся своего. Как говорится: «Отсталость ведёт к поражению, а без экономической мощи нет и голоса». Она была уверена — чиновники уезда тоже мечтают о процветании и выходе из бедности.
После осмотра дерева только Лу Цзинь понимала всю значимость находки; Се И и Хэйцзы всё ещё были в некотором замешательстве, но уловили главное: этот апельсин, видимо, стоит больших денег.
— Это точно сработает? — с сомнением спросил Хэйцзы. — Кто заплатит столько за мандарины? За эти деньги можно купить два-три обычных! Всё равно ведь вкус почти одинаковый!
— Ты не знаешь, насколько серьёзно китайцы относятся к еде, — возразила Лу Цзинь. — Если что-то действительно вкусное, они обязательно найдут способ попробовать, даже если придётся туго.
В отличие от Хэйцзы, взгляд Се И был гораздо шире:
— Если это получится, такой проект окажется намного выгоднее простой перепродажи мандаринов. Ведь, как ты сама сказала, в стране ещё нет такого сорта, а он крупнее и слаще обычных. На рынке он точно будет пользоваться спросом. А если мы передадим технологию местным жителям, через несколько лет вся деревня сможет выбраться из нищеты.
— Верно, — согласилась Лу Цзинь. — Но это займёт время. Урожай уже собран, и даже в лучшем случае придётся ждать следующего сезона. Так что пока давайте займёмся закупкой текущего урожая.
Автор примечает: Лу Цзинь закатывает рукава: «Плантации, экологические деревни — начинаю путь к процветанию!»
В течение следующих двух дней они обошли другие дома в деревне. Почти каждая семья выращивала по нескольку мандариновых деревьев, но никто не занимался этим в промышленных масштабах. Дедушка Хэйцзы был рекордсменом по количеству посадок.
К счастью, качество плодов повсюду было отличным. Се И изначально приехал именно за этим, поэтому, не раздумывая долго, скупил весь урожай.
Правда, он не собирался делать это бесплатно: это был бизнес, и, учитывая большой объём закупок, цена была ниже рыночной. Однако даже при таких условиях жители были ему благодарны. Обычно они просто ели мандарины сами, а излишки часто гнили — и вот теперь эти фрукты вдруг стали источником дохода. Это стало для них приятной неожиданностью.
Хотя нашлись и те, кто отказывался продавать. Увидев, что кто-то готов покупать мандарины, и услышав, что их можно выгодно продать в городе, некоторые решили, что могут продавать самостоятельно — и по более высокой цене. Ведь посредники, как известно, забирают львиную долю прибыли, и, возможно, предложенная сумма — лишь малая часть реальной стоимости.
Се И не настаивал. Торговля — дело добровольное. Он изначально подходил к делу с благотворительным уклоном и предложил максимально справедливую цену, учитывая расходы на транспортировку, оплату труда и поиск каналов сбыта. Неужели эти люди думают, что вести бизнес так просто?
Пока Се И занимался закупками, Лу Цзинь прогуливалась по деревне. Она даже села на велосипед и объездила соседние деревни. Везде картина была примерно одинаковой — везде царила бедность.
В других регионах страны, пусть и не все дома были кирпичными, но хотя бы крыши и стены у более состоятельных семей покрывали черепицей — иначе во время дождя и ветра в доме становилось невыносимо. Здесь же ещё несколько семей жили в хижинах с соломенными крышами, что ясно говорило об уровне жизни.
Дороги вокруг были голыми — не только проводов, но даже столбов для них нигде не было.
В таких условиях, конечно, прокладывать линии электропередач не имело смысла.
На второй день после полудня приехали люди, которых вызвал Се И, чтобы увезти мандарины. Они прибыли на обычном небольшом грузовичке.
Когда машина подъехала к деревне, вышли почти все жители. Для них это был первый раз, когда они видели автомобиль своими глазами. Некоторые даже расспросили водителя о зарплате и, узнав, что он зарабатывает за месяц больше, чем они за целый год, пришли в изумление. Но управлять машиной без обучения невозможно, да и машины у них всё равно не было!
Лу Цзинь, слушая разговоры жителей, подумала, что это к лучшему. Иногда бедность — результат информационной изоляции. Если люди начнут завидовать, значит, они захотят стремиться к лучшему.
В общем, визит Лу Цзинь и Се И открыл для деревенских жителей новый мир: они впервые узнали, что мандарины можно продавать за деньги, и что водители зарабатывают так много.
Вернувшись в уездный центр, Лу Цзинь сразу отправилась в здание администрации.
«Здание» — громкое слово: оно было всего на один этаж выше, чем районный отдел энергоснабжения, и внешне выглядело так же старо и обветшало.
Нынешний глава уезда, господин Сюй, находился на этом посту уже шесть лет — это был его второй срок. Ему было чуть за сорок.
Услышав, что к нему пришла новая начальница отдела энергоснабжения, он немедленно пригласил её войти. Он слышал о назначении нового руководителя, но ещё не встречался с ней лично — и теперь решил воспользоваться случаем.
Однако, увидев Лу Цзинь, он опешил: он никак не ожидал, что новым начальником окажется такая юная девушка!
Но, будучи опытным чиновником, он быстро скрыл удивление и вежливо произнёс:
— Вы, должно быть, новая начальница Лу? Давно слышал о вас.
Лу Цзинь ответила вежливой улыбкой. Она прекрасно понимала: это стандартная формальность. Откуда ему знать её имя, если она только что приехала?
— Господин Сюй слишком любезен, — сказала она, входя в кабинет.
Поболтав ещё минут пятнадцать, он наконец спросил:
— Скажите, госпожа Лу, по какому вопросу вы пришли? Есть ли какие-то проблемы в отделе энергоснабжения?
Лу Цзинь больше не желала тратить время на светские беседы и сразу перешла к делу:
— Нет, с отделом всё в порядке. Я пришла поговорить о будущем развитии нашего уезда. У меня есть идея, которая может вывести Пинъюань из бедности.
— О? — заинтересованно протянул господин Сюй. — И какая же?
Он был удивлён её уверенностью. Сам он много лет пытался развивать уезд: поощрял частников после начала реформ, пытался облагородить город — но безуспешно. Поэтому он воспринял слова Лу Цзинь как проявление юношеского максимализма, но всё же решил выслушать — всё-таки она была руководителем отдела и заслуживала уважения.
— Чтобы развить регион, — начала Лу Цзинь, — нужно одно: использовать сильные стороны и избегать слабых. На первом этапе особенно важно найти и развить то, что делает место уникальным. Только так можно быстро поднять экономику.
Она посмотрела на него и спросила:
— А скажите, господин Сюй, какие особенности есть у уезда Пинъюань?
Тот растерялся. Он прожил здесь годы, но честно не мог назвать ничего особенного. Разве что бедность?
Увидев его замешательство, Лу Цзинь не стала ждать ответа и продолжила:
— У нас есть одно преимущество: местные мандарины необычайно сладкие и крупные.
— Мандарины? — переспросил он, явно не понимая, как это может стать основой развития.
— Вы пробовали их? — удивилась Лу Цзинь. По его реакции было ясно, что нет.
— Я не люблю сладкое, — признался он.
— К счастью, я как раз взяла с собой несколько штук, — сказала она, доставая мандарин и кладя его на стол.
Господин Сюй неохотно взял плод, разломил и откусил дольку. Его брови тут же нахмурились — настолько сладко было!
Даже не любя сладкое, он понимал: чем слаще фрукт, тем выше спрос. Он раньше пробовал мандарины, но никогда не встречал таких.
— Действительно, — сказал он, когда сладость немного сошла, — гораздо слаще тех, что продаются в магазинах. Но почему я почти не вижу их на рынках в городе? Неужели местные не любят их?
— Конечно, любят, — ответила Лу Цзинь. — Просто в городе мало торговцев. Чтобы начать бизнес, нужен первый смельчак. Люди редко рискуют первыми. Кроме того, для местных жителей эти мандарины — привычное дело, они не кажутся чем-то особенным.
Господин Сюй задумался и кивнул:
— Вы молоды, но мыслите глубоко. Но скажите, что вы хотите сделать с этими мандаринами?
Его интерес уже был искренним, а не просто вежливым.
— Я хочу организовать закупку мандаринов в деревнях и продавать их за пределами уезда. Жители получат доход, а мы проверим рентабельность. Если прибыль окажется высокой, люди сами начнут расширять посадки — без всяких указаний от властей. Это и станет основой для подъёма всей местной экономики.
— Уже сейчас мой друг начал реализовывать эту идею. Результаты скоро станут очевидны.
Господин Сюй хлопнул себя по колену. Он не был глупцом — просто раньше не видел пути. А теперь, услышав план Лу Цзинь, в его голове уже вырисовывалась ясная картина будущего.
http://bllate.org/book/8224/759412
Готово:
