Яо Цзя на мгновение замолчала и сказала:
— Но остальные обычные покупатели, особенно люди среднего и пожилого возраста, не станут раскошеливаться за что-то вычурное и ненужное. Все эти замысловатые функции для них — пустая трата денег. Поэтому, думаю, они предпочтут покупать бытовую технику от традиционных компаний вроде «Куньюй Электрикс».
— Продолжай, — сказал Мэн Синчжэ.
— Ну а дальше… — Яо Цзя слегка склонила голову, прикоснулась кончиком пальца к подбородку и с живостью продолжила: — Думаю, продажи продукции «Синбэй Тек» вскоре упрётся в потолок. Рынок молодёжи, готовой экспериментировать со сложными новыми функциями, постепенно насытится. Так что, по-моему, твоё утверждение о том, что объёмы продаж «Синбэй Тек» превзойдут показатели «Куньюй Электрикс», в ближайшее время не сбудется. А нам, сотрудникам «Куньюй», особо волноваться не стоит — пока что «Синбэй» для нас не представляет серьёзной угрозы.
Мэн Синчжэ сдерживал учащённое сердцебиение и старался сохранить спокойное, невозмутимое выражение лица, хотя внутри всё бурлило от возбуждения.
«Возможно, — подумал он, — именно здесь, у Яо Цзя, мы с Бэй Лонанем наконец найдём ответ на вопрос, почему продукция „Синбэй Тек“ проигрывает „Куньюй Электрикс“».
— С каких это пор ты начала думать с точки зрения себестоимости? — с искренним удивлением спросил он.
Яо Цзя кашлянула и небрежно махнула рукой:
— Да ладно тебе! Признаться, ещё в университете я изучала финансовый менеджмент, просто раньше не умела применять знания на практике. А теперь, видимо, начинаю.
Мэн Синчжэ почувствовал лёгкий внутренний трепет. Он никогда не встречал человека, который бы так быстро рос и развивался.
— А если бы ты сама решала, — спросил он, стараясь говорить как можно непринуждённее, — что бы посоветовала «Синбэй Тек» изменить?
— Ладно, скажу наобум, — Яо Цзя снова склонила голову набок и, указывая пальцем на подбородок, продолжила с игривой живостью: — Прежде всего нужно чётко разделить рынок и выпускать разные линейки продукции для разных групп потребителей. Для молодёжи, модников и технофриков — оставить нынешние модели с продвинутыми функциями и высокой ценой. Они создадут имидж бренда как премиального и инновационного. А для обычных людей — оставить только самые передовые и действительно полезные функции, всё остальное убрать. Это снизит себестоимость, и продукт можно будет продавать по доступной цене. При этом благодаря уже сформированному премиальному имиджу покупатели будут чувствовать, что получают качественный товар известного бренда по выгодной цене.
Закончив, она посмотрела на Мэн Синчжэ.
И вдруг замерла.
Он тоже смотрел на неё — пристально, не моргая, с абсолютной сосредоточенностью.
От такого пристального взгляда Яо Цзя даже смутилась:
— Эй, не пялься так! Я же просто болтаю!
Мэн Синчжэ посмотрел на неё и вдруг улыбнулся. От этой улыбки весь магазин словно озарился светом.
— Нет, ты не болтаешь, — сказал он.
Его ответ полностью совпадал с тем, до чего додумался он сам.
С самого основания компании он и Бэй Лонань делали ставку на «функциональность» как главный козырь. И не подозревали, что именно этот их главный козырь стал барьером для дальнейшего роста.
Они, погружённые в мир технологий и функций, не могли увидеть то, что было очевидно со стороны. А Яо Цзя, стоявшая вне их мира, одним взглядом проникла в суть проблемы.
Мэн Синчжэ понимал, что смотрит на неё слишком пристально, но сдержаться не мог.
Внутри всё бурлило от восторга и возбуждения, но он не мог сказать об этом вслух. Единственное, что оставалось, — выразить всю эту бурю эмоций взглядом.
Проблема, над которой «Синбэй Тек» билась годами, была разгадана — и разгадана ею.
******
Вернувшись домой в тот же день, Яо Цзя заметила, что Мэн Синчжэ словно одержим. Едва переступив порог общежития, он помчался к себе в комнату, будто там его ждало дерево величайших тайн, требующее немедленного полива.
Едва захлопнув дверь, Мэн Синчжэ, не скрывая радости, позвонил Бэй Лонаню:
— Бэй, срочно собери всех ключевых сотрудников — из отделов разработки, дизайна, продуктового управления, да и вообще всех руководителей среднего и высшего звена. Завтра утром всем быть в конференц-зале!
— ??? — Бэй Лонань был ошеломлён. — Ты с ума сошёл? Сегодня ты отправил всех домой, а завтра внезапно созываешь на экстренное совещание? У тебя что, синдром противодействия? Кто тебя этому научил? Может, Яо Сяоцзя?
— Сегодня именно она меня вдохновила, — ответил Мэн Синчжэ. — Кажется, мы нашли причину, по которой наша продукция не может обогнать «Куньюй Электрикс»! Завтра обсудим детально.
Услышав это, Бэй Лонань сразу перестал возражать:
— Сейчас же дам указание секретарю президента разослать уведомления!
На следующее утро, пока Яо Цзя ещё спала, Мэн Синчжэ уже вышел из дома.
Целый день он провёл в напряжённом мозговом штурме с командами разработки, дизайна, продуктового и маркетингового отделов. В итоге все единодушно поддержали идею Яо Цзя — упрощённые модели для массового потребителя.
Мэн Синчжэ и Бэй Лонань распределили задачи между отделами: разработчикам и дизайнерам — подготовить новые варианты продукции, маркетологам — составить стратегию продвижения обновлённых моделей.
Совещание длилось с утра до вечера, и за окном ясное голубое небо сменилось мрачной осенней хмарью.
Над городом сгущалась грозовая туча. Чтобы никто не промок под дождём, Мэн Синчжэ вовремя объявил перерыв.
Хотя после целого дня обсуждений все устали, настроение у всех было приподнятое — ведь проблема, казавшаяся неразрешимой, наконец получила решение.
Бэй Лонань всё это время опасался, что Мэн Синчжэ воспользуется находкой как поводом, чтобы досрочно прекратить своё «подпольное задание» в службе поддержки «Куньюй». Ведь тогда все усилия Мэн Юйтаня окажутся напрасными.
Он уже придумал, как будет возражать: если Мэн Синчжэ заговорит об этом, он настаивает на трёхмесячном сроке и добавит, что идея Яо Цзя — пока лишь теория, которую нужно проверить на практике. Пока продажи обновлённой продукции не взлетят, Мэн Синчжэ не имеет права требовать досрочного завершения своего испытания.
Но к его удивлению, Мэн Синчжэ даже не заикнулся об этом. Более того, он весело выхватил у Бэй Лонаня красную купюру и заявил, что собирается взять такси — дескать, дождь вот-вот начнётся, а ему важно вернуться домой таким же безупречно элегантным, каким ушёл.
Его поведение выглядело так, будто в общежитии его кто-то ждёт.
Мэн Синчжэ взял такси и поехал домой. Ему казалось, что сегодня небеса особенно милостивы — дождь начался ровно в тот момент, когда он переступил порог квартиры.
Едва он вошёл внутрь, небо разорвало оглушительным раскатом грома, и молния пронзила тучи. Дождь хлынул стеной, заливая улицы и наполняя воздух осенней прохладой.
За считанные минуты всё вокруг заволокло дождевой пеленой.
Холодный воздух начал просачиваться через щели окон и дверей. Мэн Синчжэ вышел из дома в одной рубашке, но, оказавшись дома, надел поверх неё куртку.
Он прошёлся по квартире, но не почувствовал привычного присутствия Яо Цзя.
Постучав в её дверь, он спросил, как она планирует ужинать. В ответ — ни звука.
Её не было дома.
Мэн Синчжэ достал телефон и набрал её номер. Но звонок раздался… из кухни.
Подумав, что она прячется на кухне, он пошёл туда, чтобы отчитать её за молчание.
Но кухня была пуста. Лишь на полке звонил её телефон.
На полке не хватало одного предмета.
Мэн Синчжэ напряг память, пытаясь вспомнить, что там лежало.
… Кажется, это были многоразовые сумки из супермаркета. Яо Цзя и Тянь Хуашэн всегда складывали их туда после покупок.
Мэн Синчжэ посмотрел на пустое место и предположил: Яо Цзя, вероятно, совершила классическую глупость — взяла сумку и забыла телефон.
Значит…
Она пошла в супермаркет.
******
Днём Яо Цзя читала книгу и случайно уснула. Проснувшись, она увидела за окном пасмурное небо и, проверив прогноз погоды, узнала, что вечером ожидается сильный ливень.
Она тут же вскочила и решила успеть в супермаркет до дождя — запастись едой и напитками на вечер, ведь в такую погоду заказывать доставку не хотелось.
Вчера было тепло, поэтому она не задумываясь надела длинную рубашку с рукавами, взяла сумку на кухне и вышла.
Но пока она выбирала продукты в магазине, за окном уже начался настоящий потоп. Она услышала, как дождь с грохотом барабанит по асфальту, а прохожие без зонтов визжали и бежали под проливным дождём.
Яо Цзя поспешила в отдел зонтов, но даже самый дорогой уже разобрали.
Тогда она метнулась к дождевикам.
— Ну конечно, — фыркнула она, — полки пусты, как кошелёк Мэн Синчжэ.
Выбора не оставалось. Она пошла на кассу, надеясь на авось.
Но у кассы обнаружила, что, проспав весь день, забыла дома телефон.
К счастью, в кармане оказалась одна купюра в сто юаней. Иначе пришлось бы вернуть всё обратно на полки.
Расплатившись, она подошла к выходу и осторожно выглянула наружу. Едва высунув голову, она задрожала от холода.
Этот ледяной ливень превратил осень в зиму. Зубы стучали от холода.
Она быстро отпрянула назад. Теперь она себя презирала за то, что забыла телефон — теперь даже не купишь куртку, даже если захочешь.
Яо Цзя отошла от двери, чтобы не мешать другим, и стала смотреть сквозь запотевшее стекло на дождь, превративший улицу в белую мглу. Она гадала, когда же ливень утихнет и когда она сможет вернуться домой.
Если бы у неё был телефон, она могла бы позвонить Лин Сяосинь или Мэн Синчжэ и попросить помощи. Но теперь все пути к спасению были отрезаны. Она чувствовала себя так, будто оказалась в апокалипсисе без надежды на спасение.
Рядом женщина говорила мужу:
— Может, просто побежим? Здесь невозможно поймать такси, особенно в такую погоду. Неизвестно, сколько ещё будет лить.
— Ни за что! — ответил муж. — Ты простудишься. Подожди, я сейчас позвоню брату, пусть привезёт зонт!
Яо Цзя с завистью наблюдала за их заботой друг о друге. Вскоре к ним действительно пришёл брат с зонтами, и пара ушла.
Постепенно всех, кто застрял в супермаркете, стали забирать родные и друзья.
Яо Цзя чувствовала себя всё более подавленной.
У всех был кто-то, кто приедет за ними. У всех был дом, куда можно вернуться.
А у неё — никого. Никто не знал, где она. Никто не мог ей помочь. И неизвестно, когда закончится дождь.
Она опустила голову, чувствуя себя совсем одинокой.
Внезапно позади неё послышались возбуждённые голоса двух девушек:
— Эй, смотри скорее! Тот парень, который только что вошёл, чертовски красив!
http://bllate.org/book/8209/758277
Готово:
