Нет денег — не смотри!
Не достоин смотреть!
Четвёртый господин Се гордо вскинул подбородок, излучая победную уверенность. Стоявшие рядом люди невольно восхищались:
— Вот это Четвёртый господин Се! Действительно никогда не заключает убыточных сделок.
— Жаль, что я не поставил вместе с ним — тоже бы крупно выиграл.
— Увы, увы!
— Досадно, досадно…
Се Шу Юнь в одеждах насыщенного пурпурного оттенка буквально источал самодовольство, способное вызвать зависть у любого. Будь он павлином, немедленно распустил бы хвост.
— Спасибо тебе, господин Чжу! Пошли, я угощаю тебя за мой счёт! — щёки Се Шу Юня пылали радостным румянцем, и он уже потянулся обнять плечи Чжу Наньфэн. Но тут же вспомнил, что она девушка, и поспешно убрал руку, смущённо поправив прядь волос у виска.
Однако через мгновение снова повеселел: вся его обычная проницательность куда-то исчезла, и он сиял, словно глуповатый сын богатого помещика, радующийся приближающемуся празднику.
Чжу Наньфэн тоже была довольна — её глаза светились радостью. Она слегка кивнула и последовала за Се Шу Юнем сквозь толпу. Под взглядами окружающих она чуть приподняла голову и, сдержанно, но с достоинством, произнесла ему:
— Не благодари меня. Это то, чего заслуживает тот, кто мне доверяет.
Автор говорит: «Это история о мире с лёгкой магией и даосскими практиками. Без страданий, только удовольствие и сладость. Милые ангелочки, расслабьтесь и наслаждайтесь!»
Ранее всегда сдержанный и несколько надменный Четвёртый господин Се сегодня сопровождал скромно одетую девушку и заказал в трактире целый стол изысканных блюд. В итоге сам Се Четвёртый напился до покраснения щёк, а девушка ни разу не притронулась к вину. Она лишь пила чай, наблюдая за тем, как четвёртый господин веселится в одиночку, будто со стороны холодно оценивая происходящее. Но Се Четвёртый не только не обиделся — ему, похоже, даже понравилось?
Девушка почти не ела, словно придирчивая принцесса, презирающая простую еду трактира. И этот благородный молодой господин из знатной семьи перед ней явно чувствовал себя скованно и неуклюже.
После обеда Се Шу Юнь повёл Чжу Наньфэн прямо в торговую гильдию «Иань».
За столом Чжу Наньфэн упомянула, что хотела бы попросить его помочь купить лавку. У самого Се Четвёртого было несколько лавок, но либо они находились в глухих переулках и приносили убытки, либо стояли на окраине города и были безлюдны. Поэтому он предложил отвести Чжу Наньфэн в торговую гильдию «Иань», организованную вторым старшим сыном семьи Чжао.
Хотя город Иань формально управлялся пятью великими семьями совместно, на деле всем заправляла первая среди них — семья Линь. Однако в вопросах торговли и открытия лавок пять семей редко вмешивались, если дело не доходило до убийства. Зато гильдия «Иань», созданная вторым старшим сыном семьи Чжао, как раз занималась защитой интересов купцов и владельцев лавок, решая различные споры. Если случались кражи или хулиганы устраивали беспорядки, именно гильдия выходила на защиту торговцев.
Семья Чжао также поддерживала тех, кто хотел открыть лавку: они знали ситуацию с торговыми точками в Иане лучше всех, знали, какие помещения продаются, и иногда сами хранили запасы свободных лавок. Если бы они согласились помочь, многие проблемы решились бы сами собой.
Вечером улицы Ианя всё ещё кипели жизнью. Многие торговцы выставили тележки с бумажными фонариками — заячьи, тигриные, двурогие звериные… Яркие и забавные. Стрельбище всё ещё работало: тот самый бочонок, из которого Чжу Наньфэн выиграла половину монет, теперь снова был полон — видимо, дела шли неплохо.
Пройдя по главной улице Ианя, Се Шу Юнь остановился у особенно роскошного входа. Чжу Наньфэн подняла глаза: эта лавка выглядела так представительно, что затмевала всё вокруг.
Едва они вошли в ювелирную лавку, как их ослепило золото. Золотые короны и свадебные украшения, драгоценные камни для причёсок, прекрасные нефритовые шпильки — всё это было выставлено прямо на прилавках. Хозяева явно не боялись краж или грабежей, демонстрируя, что за их спиной стоит могущественная семья.
Чжу Наньфэн и Се Шу Юня провели в задний зал. После того как старый управляющий ушёл докладывать хозяину, в зале остались лишь два слуги, подававших чай. Обстановка была старинной, но резьба повсюду казалась бедной на узоры, а исполнение — посредственным. К тому же благовония в комнате пахли дёшево и немного раздражали горло.
Чжу Наньфэн сделала вывод: либо хозяева, не имея вкуса, пытались казаться изысканными, либо в этом мире ремесло резьбы по дереву и производство благовоний ещё очень примитивны.
Се Шу Юню, имеющему поддержку своей семьи, не нужно было вступать в гильдию, но у него были некоторые связи с семьёй Чжао, поэтому его приняли без особых церемоний.
Их встретил пятый сын из нового поколения семьи Чжао — Чжао Хэнъян. Он не был самым талантливым в роду, но уже мог самостоятельно решать дела. На лице Чжао Пятого застыла маска улыбки — выражение, отточенное годами до автоматизма.
После обычных вежливостей Се Шу Юнь сразу перешёл к делу: Чжу Наньфэн хотела обосноваться в Иане и просила помощи в выборе подходящего помещения для лавки через гильдию.
Чжао Хэнъян впервые по-настоящему взглянул на Чжу Наньфэн. Ранее он считал, что девушка, хоть и красива, одета слишком просто для знатной барышни, любящей блеск и роскошь. Подумал даже, что Се Четвёртый привёл сюда свою наложницу, переодетую мужчиной. Теперь же заметил в её чертах решимость и понял: эта девушка точно не из тех, кто станет наложницей Се Четвёртого.
— Госпожа Чжу хочет вступить в гильдию? — спросил Чжао Хэнъян, внимательно разглядывая её с ног до головы. Его манеры выдавали, что, несмотря на вежливую улыбку, он внутренне относится к ней с пренебрежением.
— Прошу вас помочь, господин Чжао, — мягко ответила Чжу Наньфэн, будто не замечая его тона.
— Ранее вы открывали какие-нибудь лавки? — продолжил допрос Чжао Хэнъян.
— Никогда, — честно призналась Чжу Наньфэн. Она ведь действительно мало что знала об этом мире, и притворяться осведомлённой было бесполезно.
Чжао Хэнъян бросил взгляд на Се Шу Юня, словно спрашивая: «Ты зачем привёл сюда такую?» Се Шу Юнь поспешил вставить:
— У госпожи Чжу есть особые товары, которых нет ни в одной другой лавке Ианя. Её дело точно будет процветать.
Чжао Хэнъян кивнул, но мысленно не поверил.
— Какую лавку планируете открывать? — спросил он.
— Продуктовую, — ответила Наньфэн. Она уже обдумывала этот вариант. Если продавать один вид товаров, трудно выбрать такой, который постоянно нужен людям и при этом доступен только ей. К тому же, ограничиваясь одним типом продукции, она бы зря тратила свой «канал поставок».
Уголки губ Чжао Хэнъяна слегка дрогнули: продуктовая лавка… ха-ха… Но Чжу Наньфэн встретила его взгляд с открытой улыбкой — в ней читались уверенность и заранее продуманный план.
Чжао Хэнъян проигнорировал её решимость и спокойно предложил:
— Тогда откройте лавку специй и соли. Семья Чжао обеспечит вас поставками по единой цене, а вы будете отдавать нам половину прибыли. Либо откройте ткацкую мастерскую. Мы также предоставим сырьё и наймём для вас лучших портных. В этом случае вы будете отдавать нам шестьдесят процентов прибыли.
Если выберете специи — отдам вам помещение на улице Маочан. Если ткани — у меня есть отличная лавка на улице Маоцянь. Выбирайте.
Чжу Наньфэн молчала, будто размышляя. Чжао Хэнъян добавил с видом благодеяния:
— Если у вас нет подходящих людей, я могу подобрать вам управляющего и бухгалтера.
Се Шу Юнь перевёл взгляд на Чжу Наньфэн, начав прикидывать, какой из двух вариантов выгоднее. Но Чжу Наньфэн не стала следовать логике Чжао Хэнъяна. В душе она холодно усмехнулась.
Господин Чжао Пятый отлично спланировал: он делал вид, что помогает, но на самом деле даже не дал ей выбора — сотрудничать или нет. Он искусно загнал её в рамки своих условий, превратив в рабочую силу семьи Чжао, которая должна быть благодарна за каждую копейку.
Если бы она просто арендовала помещение и платила обычные сборы, это было бы справедливо: гильдия оказывает услуги и защиту, за которые нужно платить. Но условия Чжао Хэнъяна — настоящие диктаторские требования. Она не будет владелицей собственной лавки, а станет всего лишь менеджером, назначенным им. И даже права выбрать, чем торговать, у неё не останется.
Вспомнив его слова, Чжу Наньфэн поняла: этот человек — мастер манипуляций. Он говорил размеренно и чётко, направляя собеседника по заранее проложенному пути. «Выбирай первый или второй вариант» — как только ты начинаешь думать, какой из них лучше, ты уже в ловушке.
Он не просто проявил напористость — он использовал уловку, лишив её права на отказ.
Чжу Наньфэн помолчала, затем подняла глаза. Се Шу Юнь уже готов был посоветовать ей выбрать первый вариант, но она тихо сказала:
— Господин Чжао, нельзя обсуждать условия сотрудничества, не решив сначала, будем ли мы сотрудничать вообще. Ведь я ещё не решила, хочу ли вступать в гильдию.
Её слова прозвучали ясно и прямо, без обиняков. На этом переговорном столе у неё всё же были козыри. Но если он так высокомерен, что даже не спрашивает, какие у неё козыри, есть ли смысл в сотрудничестве?
Чжу Наньфэн не хотела, чтобы её вели за нос, поэтому пришлось проявить жёсткость, чтобы вернуть равновесие в переговорах.
Первым опешил Се Шу Юнь. Он, считающий себя умником, даже не заметил, как Чжао Хэнъян заманивал Чжу Наньфэн в ловушку. По сути, у него хватало мелкой хитрости, но таких коварных игр он никогда не видел. А вот Чжу Наньфэн, благодаря своему прошлому опыту, оставалась трезвой и независимой в суждениях.
Чжао Хэнъян во второй раз серьёзно взглянул на Чжу Наньфэн. Встретив её ясный, прямой взгляд, он вынужден был признать: эта девушка умнее и труднее, чем он думал.
— Сейчас хороших помещений в Иане мало, — сказал он с вежливой улыбкой, но в голосе звучала грубая уверенность, — если я хочу предоставить вам лавку, других вариантов, кроме этих двух, нет.
Чжу Наньфэн хотела возразить, но, взглянув в его глаза, поняла: дальше спорить бесполезно. В его улыбке, лишённой тепла, читалось открытое пренебрежение. С человеком, который тебя презирает, невозможно договориться на равных. Лучше не тратить время и силы впустую.
Поэтому, к изумлению Се Шу Юня, Чжу Наньфэн, даже не попытавшись настоять на своём, просто встала:
— В будущем надеюсь на вашу поддержку в городе Иань, господин Чжао. Извините за беспокойство.
Се Четвёртый был ошеломлён.
— Конечно, — сказал Чжао Хэнъян, не отрывая взгляда от своего чая и даже не поднимаясь с места. — Если передумаете, приходите.
Его насмешка и презрение не скрывались.
Се Шу Юнь нахмурился и тоже встал. Обменявшись парой вежливых фраз с Чжао Пятым, он последовал за Чжу Наньфэн из ювелирной лавки.
Глядя на её решительную походку и то, как она, не оглядываясь, шагала прочь, Се Четвёртый вновь засомневался в её истинной природе.
Кто в здравом уме осмелится оскорбить гильдию, желая заняться торговлей в Иане, особенно не имея поддержки одной из пяти великих семей? Он сам из рода Се, но в семье его не особенно жалуют, ресурсов у него крайне мало. Он всего лишь бездельник, не имеющий веса в обществе.
Как же она собирается открыть лавку в Иане? Даже если гильдия не станет специально вредить ей, её продуктовая лавка вряд ли продержится и полмесяца. А если Чжао Хэнъян обидится, её закроют в первый же день.
Что же у неё за козыри, раз она так уверена в себе?
Когда они вышли из лавки семьи Чжао, на улице уже стемнело. Они шли рядом, оба молча.
Чжу Наньфэн давно понимала, что всё будет непросто. Социальная структура этого мира пока не сформировала зрелой системы управления — скорее напоминает эпоху Чуньцю или даже более ранние времена феодальной раздробленности…
http://bllate.org/book/8132/751658
Готово:
