Плетёнка из столовой государственного предприятия отлично помнила Цзян Жанжань. Увидев, как та вошла, она сразу приветливо окликнула:
— Сестрёнка пришла! Сегодня пельмени — свинина с капустой. Рубль за порцию и пять цзинь продовольственных талонов. Возьмёшь?
— Нет, дайте мне просто миску лапши с зеленью.
Цзян Жанжань улыбнулась: дома ещё с Нового года остались домашние пельмени.
— Хорошо!
Был почти полдень, но посетителей почти не было — всего двое в зале, да повар на кухне. Всё обслуживание держала на себе одна лишь плетёнка.
Она принесла лапшу и, раз уж никого больше не было, уселась рядом поболтать:
— Сегодня без братишки и сестрёнки?
— Нет, на улице слишком холодно.
— Слушай, сестрёнка, а где ты купила те конфетки? Очень вкусные! Я потом ходила в кооператив с обёрткой — говорят, таких нет.
Цзян Жанжань мысленно усмехнулась: конечно, нет. Их прислала ей подружка из-за границы. Хотя упаковка и неприметная, вкус — отменный.
— Это дядя привёз мне из Шанхая. У нас здесь такого не продают.
— Ах вот оно что…
Плетёнка явно расстроилась.
— Красавица-сестра, конфет больше нет, но дядя прислал мне ещё кое-что — штуку, которую все девчонки в Шанхае обожают. Дарю тебе одну.
Цзян Жанжань вытащила из сумки цветочное мыло с розовым эфирным маслом и протянула ей.
Реакция плетёнки была не слабее, чем у сестры Мяо. Выслушав шёпотом объяснение, она аж рот раскрыла от удивления:
— Это же не еда? Это туалетное мыло?
— Не «туалетное мыло», а ароматическое мыло для ухода за кожей. После него лицо становится нежным и гладким, а при регулярном использовании даже светлеет. Гораздо лучше обычного мыла.
На лице плетёнки появилось выражение истинной поклонницы красоты — глаза загорелись, сердце застучало, но всё же она замялась:
— Такая дорогая вещь… я не могу её взять.
— Да ничего страшного, у меня ещё есть. Бери, попробуй — понравится или нет.
Хотя мыло и доставалось бесплатно, у Цзян Жанжань был свой расчёт: работница столовки государственного предприятия наверняка имеет свои связи и круг общения — отличный канал для выхода на рынок.
— Тогда… тогда я дам тебе пару булочек. Отнесёшь братишке с сестрёнкой.
С этими словами плетёнка быстро сбегала на кухню и вернулась с тремя пирожками, которые сунула Цзян Жанжань. Обычно остатки еды в столовой забирали сами работники, но такое случалось редко — обычно всё раскупали до крошки. Но сейчас, в праздники, поток посетителей уменьшился, и кое-что оставалось.
Цзян Жанжань не стала отказываться:
— Спасибо, красавица-сестра!
После еды она вышла из столовой и собиралась сесть на велосипед, как вдруг заметила тощего паренька, прислонившегося к стене. Его руки были засунуты в рукава старого, заплатанного до невозможности ватника, и он дрожал от холода. От мороза его бледно-жёлтое лицо слегка порозовело.
Лянцзы сидел, свернувшись клубком в углу, но, увидев Цзян Жанжань, тут же выпрямился. Его робкий, настороженный взгляд уставился прямо на неё — их глаза встретились.
Цзян Жанжань оглянулась — никого. Неужели он смотрит именно на неё?
У неё ещё дела, поэтому она лишь кивнула и собралась уходить, но паренёк тут же подскочил и преградил ей путь.
Цзян Жанжань удивилась:
— Тебе что-то нужно?
— Я…
Лянцзы сглотнул, только начал говорить, как вдруг:
— Ур-р-р… ур-р-р-р…
Этот громкий звук, будто гром среди ясного неба, так его смутил, что он мгновенно покраснел и опустил глаза, не смея смотреть ей в лицо.
Цзян Жанжань всё поняла: он видел, как она зашла в столовую, и теперь надеется, что она подаст ему что-нибудь поесть?
Парень выглядел моложе её самой — худой, как щепка, и особенно жалко смотрелся в праздники. Цзян Жанжань достала три пирожка, которые ей только что дали:
— Держи, ешь.
— Нет!
Лянцзы сразу замотал головой:
— Мне не еда нужна.
Цзян Жанжань приподняла бровь:
— Тогда деньги?
— Нет, деньги мне тоже не нужны! Я хочу продавать твоё мыло.
Лянцзы, испугавшись, что она его не поняла, торопливо пояснил, тут же понизив голос, чтобы никто не услышал:
— Я всё слышал, что ты сказала сестре Мяо. Я смогу продавать мыло — точно много продам!
Хорошо ещё, что вокруг никого не было — иначе обоих бы повели на улицу маршировать с табличками.
Услышав это, Цзян Жанжань вспомнила: перед Новым годом, когда она приходила к сестре Мяо, именно этот парень стоял на улице и караулил. Надёжный малый.
Только раньше он не был таким тощим — казалось, глаза сейчас вылезут из орбит.
Цзян Жанжань внимательно осмотрела его: лет пятнадцать-шестнадцать, смотрит на неё с надеждой, будто боится, что она откажет.
Она отвела велосипед в сторону, к более укромному месту. Лянцзы тут же последовал за ней.
Оглядевшись и убедившись, что никого нет, Цзян Жанжань сказала:
— Раз ты всё слышал, знаешь и цену: сорок–пятьдесят копеек за штуку. Если возьмёшь много сразу, сделаю скидку — сорок копеек. Продавай за сколько хочешь, но не меньше. Сколько тебе нужно?
Лянцзы покраснел ещё сильнее, рот открывался и закрывался, будто рыба, и наконец он прошептал, еле слышно:
— У меня… сейчас нет столько денег. У меня… есть только семьдесят копеек.
Цзян Жанжань подумала, что ослышалась: семьдесят копеек? Пришёл предлагать продавать мыло?
— Получается, ты хочешь получить товар в долг?
Она не удержалась и рассмеялась.
Лицо Лянцзы стало красным, как задница обезьяны. Он теребил край своего ватника:
— Нет… я продам и сразу верну деньги! Обещаю! И обещаю, что продам!
Он боялся, что она уйдёт, и заговорил быстрее:
— У меня нет столько денег, чтобы покупать у тебя товар, как сестра Мяо, но сколько ты ни назначь — я продам именно за эту цену!
— Даже если я скажу — рубль за штуку?
Цзян Жанжань специально проверяла его.
Увидев, что она не отказалась сразу, в глазах Лянцзы вспыхнул огонёк. Он тут же ответил:
— Продам! Ты же продала мазь от обморожений сестре Мяо по три рубля за баночку — и та пошла! Мыло точно пойдёт! В нашем уезде такого нет — красивое, с узорами. На текстильной фабрике много женщин, зарплаты у них высокие — купят обязательно. И ещё…
Он осторожно взглянул на Цзян Жанжань:
— Мазь от обморожений — лекарство. Как только люди вылечатся, больше покупать не будут. А мыло другое: если понравится, будут покупать снова и снова.
Цзян Жанжань ещё раз внимательно посмотрела на этого паренька. Умный, сообразительный.
— Слова хорошие, но почему я должна тебе верить?
— Я…
Лянцзы открыл рот, будто принимал какое-то важное решение. Целую минуту он молчал, потом сказал:
— Дай мне продавать мыло — я помогу тебе заработать ещё больше. Сначала я вообще не буду брать комиссию. Назначь сумму — если я её заработаю, тогда плати мне.
— Если не веришь, можешь приставить за мной человека. Ты же знаешь сестру Мяо, а я никуда не денусь — она знает, где я живу, легко найдёшь.
Некоторые люди от рождения созданы для продаж — им просто повезло родиться с этим талантом. Этот парень — один из таких.
Хотя политика пока не позволяла свободной торговли, у него уже есть и смекалка, и смелость. В будущем из него точно выйдет толк.
Цзян Жанжань видела, как он напряг челюсть, не моргая смотрит на неё, затаив дыхание от волнения.
Ей стало немного смешно, но и жаль его тоже.
— Как тебя зовут? Сколько лет?
— Лянцзы, Гао Лян. Мне пятнадцать.
Он тут же добавил:
— Дома ещё мама и младшая сестра.
В другой жизни в этом возрасте он бы спокойно учился в средней школе, ни о чём не заботясь.
— Ладно, поверю тебе на этот раз.
Цзян Жанжань вытащила десять кусков мыла — по два каждого вида:
— Попробуй продать эти десять. Минимальная цена — шестьдесят копеек за штуку, любые талоны подходят. Продашь — приходи ко мне. Я живу в деревне Пинфу, третий дом с восточной окраины…
— Хорошо!
Лянцзы радостно спрятал мыло под куртку, бережно, будто боялся повредить.
— Обязательно продам!
— И вот эти три пирожка возьми. Съешь — силы нужны.
*
На востоке города находилась небольшая маслобойня. Завтра официально начинался рабочий год, но сегодня почти все рабочие уже вернулись, и территория общежития у задних ворот кипела жизнью.
Цзян Жанжань прислонилась к толстому тополю неподалёку от заднего входа и, растирая замёрзшие руки, заметила молодую девушку в шерстяном пальто, с короткой стрижкой до плеч. Та направлялась к воротам.
Цзян Жанжань подошла и сладким голоском спросила:
— Красавица-сестра, хочешь посмотреть мыло получше туалетного? Ароматическое, для ухода за кожей.
Она уже давно наблюдала за этой девушкой: та выходила сюда несколько раз и даже купила у одной женщины в платке пару варёных яиц.
Ранее Цзян Жанжань расспросила сестру Мяо: рядом с заводами и другими местами скопления людей всегда кто-то тайком торгует. Главное — быть незаметным, тогда никто не вмешается.
Фан Сяоюнь на секунду замерла от неожиданного обращения «красавица-сестра» и инстинктивно хотела отказаться, но тут девушка достала из сумки прозрачный розовый цветок с настоящими красными лепестками розы внутри.
Этот необычный предмет сразу привлёк внимание Фан Сяоюнь:
— Это что такое?
— Это мыло для ухода за кожей с розовым эфирным маслом. Делает кожу гладкой, упругой, сияющей, даже осветляет. Аромат идеально тебе подходит, красавица-сестра.
Девушкам всегда приятно, когда их хвалят, особенно когда их называют «красавицами». Щёки Фан Сяоюнь слегка порозовели:
— Какая ты сладкоязычная! Правда ли, что оно такое эффективное?
Она взяла мыло и поднесла к носу. Богатый, насыщенный аромат розы мгновенно заполнил всё пространство. Она сразу влюбилась в него.
Обычное мыло тоже пахло, но не так, как этот розовый аромат.
— Сколько стоит?
— Ты такая красивая, да ещё и первая клиентка сегодня — сделаю скидку: шестьдесят копеек за штуку, без талонов.
— Давай две штуки.
Фан Сяоюнь щедро расплатилась. Цена как у обычного мыла, да ещё и без талонов — выгодно.
Её семья жила хорошо: оба родителя — рабочие, и сама она на маслобойне получала неплохую зарплату, так что никогда себя не ограничивала.
— Красавица-сестра, все розовые? У меня ещё есть жасмин, ромашка, лаванда и молочное мыло…
Цзян Жанжань немного сместилась, прячась за стволом тополя и следя, чтобы её не заметили, и выложила остальные виды мыла.
— Ой!
Глаза Фан Сяоюнь загорелись:
— Есть и другие цветы! Дай по одному каждого, только без молочного.
Молочное мыло было самым простым — обычный белый кубик.
— Ах, красавица-сестра, ты берёшь сразу столько, мне даже неловко стало просить деньги! Эти четыре штуки — по той же цене, шестьдесят копеек, без талонов.
Цзян Жанжань изобразила, будто ей больно отпускать товар, но руки при этом ловко передавали мыло.
Фан Сяоюнь рассмеялась:
— Ты, малышка, очень хитрая! Не переживай, если понравится — буду покупать у тебя ещё.
— Тогда заранее благодарю, красавица-сестра!
— Да брось ты «красавица-сестра» — услышат, неловко будет. Зови просто Сяоюнь-сестра.
Цзян Жанжань послушно поправилась:
— Хорошо, Сяоюнь-сестра.
Фан Сяоюнь довольная ушла во двор общежития. Цзян Жанжань не спешила уходить — она снова спряталась за тополем и терпеливо стала ждать.
http://bllate.org/book/8078/748035
Готово:
