— Все знают, что Цай Лунь изобрёл бумагу, но изобретение Сюаньской бумаги Кон Данем ещё требует подтверждения. Понимаешь ли ты, насколько велика разница между ними? — Хэ Су чувствовала себя как воспитательница в детском саду, которая пытается объяснить рассеянному ребёнку самое главное. — Я спрашиваю это, чтобы ты хвастался своими знаниями? Речь идёт о смысле!
— Я понимаю, но есть два момента, которые нужно уточнить, — Цинь Фэй, конечно, прекрасно уловил, к чему она клонит. — Во-первых, наши средства могут оказаться недостаточными; во-вторых, мы опросили лишь небольшую группу людей, а выборка не всегда адекватно отражает общую картину.
Хэ Су об этом действительно не задумывалась. В её представлении Цинь Фэй был человеком, способным молниеносно разорить компанию главного героя, поэтому она инстинктивно считала его всесильным и даже не подумала о таких бытовых вопросах, как финансы.
— А давай так, согласен? — Хэ Су внезапно осенило. — Ты ведь недавно был на телевидении, да? Теперь тебя иногда узнают в «Чайи». Может быть… — Она не договорила, но намёк был очевиден.
Цинь Фэй решительно возразил:
— Ни за что! Почему именно я должен заниматься таким делом? Я ведь ещё ребёнок!
— Всего один раз! Как только рынок раскрутим, сразу уберём это, обещаю.
Цинь Фэй теперь выглядел как благовоспитанная барышня, которую вот-вот соблазнят:
— Пожалуйста, нет! Я… я… я лучше займусь! Брат Цу точно даст в долг, или я пойду к Ии-цзе! Готов на всё, только не на это! Если я такое сделаю, куда мне девать лицо? Как потом людям в глаза смотреть?
Хэ Су уже собиралась продолжить убеждать, как вдруг дверь ванной комнаты громко застучали:
— Лао Цинь, с кем ты там разговариваешь?
У Хэ Су сердце ёкнуло. Она зашла сюда без телефона, так что теперь даже соврать было негде. А ведь за дверью стоял сам Тань Минвэй — человек с острым чутьём, который наверняка всё раскусит.
— Я… я… ни с кем! — прошептала она Цинь Фэю и быстро добавила: — Так и решено! — после чего поспешила открыть дверь и широко распахнула её, демонстративно предоставляя Тань Минвею возможность убедиться, что внутри никого нет.
Тань Минвэй действительно заглянул внутрь, а затем смущённо потёр свой коротко стриженый затылок:
— И правда никого нет, хе-хе. Я думал, ты с женой разговариваешь.
Хэ Су нервно дернула уголком рта и не стала углубляться в причудливые повороты мыслей Тань Минвея. Она избегала пристального взгляда Сюй Сыдэ и вернулась за свой стол.
Прокашлявшись, она приняла безупречно вежливую улыбку:
— Кстати, я однажды выступала на телевидении в городе С. Возможно, моё лицо кое-кому знакомо.
Она говорила с таким самоотверженным видом, будто готова была пожертвовать всем ради общего дела, и этим мгновенно переключила внимание всей компании на себя.
Сюй Сыдэ сразу уловил скрытый смысл её слов и засомневался:
— Лао Цинь, ты уверен? Раньше ты же терпеть не мог, когда твоё имя появлялось в публичном пространстве.
Услышав это, ранее возбуждённые Чжан Цзятинь и Тань Минвэй замолчали и обеспокоенно посмотрели на Хэ Су:
— Да, Лао Цинь, подумай хорошенько.
Их искренняя забота на миг ошеломила Хэ Су.
Она всегда думала, что Цинь Фэй просто не любит попадать в объективы камер, но из их слов становилось ясно, что за этим стоит нечто большее. Это требовало размышлений.
Цинь Фэй никогда не рассказывал об этом, а она, запертая в маленькой коробочке, не имела возможности узнать, что происходило в тот день на телевидении. Позже, когда она сама посмотрела выпуск, ничего странного в поведении Цинь Фэя не заметила, но сейчас, судя по реакции друзей, за этим явно скрывалась какая-то тайна.
— Э-э… может, я ещё подумаю? — Хэ Су тоже засомневалась. Под пристальными взглядами всех присутствующих она не могла спросить Цинь Фэя напрямую, поэтому решила пока отложить решение.
— Конечно, подумай как следует, — Сюй Сыдэ полностью одобрил её слова и первым вернулся на своё место.
Затем Чжан Цзятинь с сочувствием и тревогой несколько раз внимательно осмотрел её с ног до головы, пока Хэ Су не окаменела от напряжения. Лишь после этого он тяжело вздохнул и покачал головой, уходя. Тем не менее, по его выразительному лицу Хэ Су угадала, что он хотел сказать: он беспокоился за эмоциональное состояние Цинь Фэя и сетовал на злоключения их проекта, возможно, даже немного жалел его — ведь дошло до того, что Цинь Фэй вынужден продавать собственное лицо из-за нехватки денег.
Тань Минвэй был куда прямолинейнее. Он сильно хлопнул Хэ Су по плечу и громко заявил:
— Лао Цинь, если нет денег — ничего страшного, мы обязательно найдём выход!
После его ухода Хэ Су потерла ушибленное плечо и, спрятавшись за монитором, будто шпион на секретной встрече, спросила Цинь Фэя:
— Цинь Сяофэй, ты разве не можешь появляться перед камерами?
Цинь Фэй уныло покачал головой:
— Могу. Просто не хочу их видеть.
Он не стал вдаваться в подробности, а Хэ Су понимала, что их отношения пока не настолько близки, чтобы задавать такие личные вопросы, поэтому она лишь искренне извинилась и больше ничего не спрашивала.
Цинь Фэй уже приготовился к допросу, но, к своему удивлению, обнаружил, что Хэ Су легко отпустила тему. Он слегка растерялся, прогнал пробежавшую в душе тень разочарования и унёсся мыслями далеко назад — лет на десять или больше.
Раз нельзя использовать лицо Цинь Фэя для рекламы, какие ещё есть варианты? Хэ Су оперлась подбородком на ладони и начала перебирать в уме все известные ей истории успеха простых людей, надеясь найти хоть какое-то вдохновение.
* * *
Хэ Су полностью погрузилась в свои размышления и невольно перенесла свои привычки в реальность: то и дело теребила волосы, а когда подпирала щёки ладонями, выглядела настолько женственно, что трое мужчин за столом уже тысячу раз обсудили эту странную манеру их друга —
— Вы не замечали, что Лао Цинь стал немного странным? — начал Тань Минвэй.
— Откуда у тебя вообще сложилось впечатление, что это «немного»? Весь его образ изменился до неузнаваемости! — возразил Чжан Цзятинь.
Тань Минвэй почесал затылок:
— Он выглядит даже женственнее моей сестры.
Чжан Цзятинь с отчаянием в голосе воскликнул:
— Когда наша Сяо Сюэ смотрит дорамы, она точь-в-точь так же себя ведёт!
У Сюй Сыдэ не было ни сестры, ни девушки, но и он ощущал сильнейшую дисгармонию и, не желая отставать, высказал свою конструктивную мысль:
— Цзинь Сяоюй точно проигрывает ему.
Едва он это произнёс, как Чжан Цзятинь и Тань Минвэй медленно повернулись к нему, пристально уставились, заставив его почувствовать себя крайне неловко, и хором заявили:
— Лао Сюй, ты сегодня всех переиграл!
Всё это Хэ Су, конечно, не замечала. На самом деле, она уже придумала решение.
Раньше она работала в компании, у которой был партнёр — владелец другой фирмы. Тот начинал с нуля, и его путь к богатству был поистине легендарным.
У него было три жены. Первые две были единственными дочерьми в своих семьях. Вскоре после свадьбы обе умерли от болезней. Любой здравомыслящий человек сразу понимал, что здесь не обошлось без подвоха. Однако родители невест, вопреки здравому смыслу, не только передали ему всё своё состояние, но и после смерти дочерей сами искали ему новую жену.
Можно сказать, что этот бизнесмен достиг всего благодаря деньгам и связям двух семей жён. Но те не просто передавали ему имущество — они инвестировали.
Формально это называлось «инвестированием», но на деле всё сводилось к следующему: он искал перспективные проекты у людей, у которых не хватало средств на их реализацию. Большинство таких владельцев, мечтая дать своему детищу шанс на успех, соглашались продать проект по завышенной цене. Затем он использовал эти проекты, чтобы привлечь инвестиции от семей жён. Таким образом, вся прибыль от проекта записывалась в его заслугу, и семьи жён могли спокойно передавать ему акции и доли, ведь у всех была «приличная ширма».
Конечно, Хэ Су не собиралась советовать Цинь Фэю повторять путь этого человека. Её интересовала сама схема привлечения инвестиций. Сейчас они находились в положении тех самых изобретателей без денег, которым не нужно продавать проект целиком, а достаточно найти инвестора, чтобы запустить начальный этап. После этого можно будет развиваться циклически и довольно быстро выйти на стабильную работу.
Хэ Су изложила свой план, но Цинь Фэй не был в восторге:
— Су Су, некоторые вещи не так просты, как кажутся. У нас нет ни власти, ни влияния. Откуда у нас уверенность, что кто-то поверит в нас и даст деньги? Кроме того, как ты сама сказала, потенциал нашего приложения огромен, но кто гарантирует, что не найдётся желающих поживиться чужим богатством?
Она действительно не подумала об этом, но это был лучший из доступных вариантов:
— Тогда что делать? Просто отказаться от такой возможности?
— Ну… — Цинь Фэй тоже не хотел упускать шанс. — Может, обратиться к брату Цу?
Он продолжил:
— Можно занять деньги или заключить контракт с обязательством вернуть их в определённый срок. Нам ведь не так много нужно на старте. Возможно, мы вернём долг меньше чем за полгода.
Чем дальше он говорил, тем больше убеждался в правильности своего решения и уже начал планировать, когда идти за займом. Хэ Су молчала. Она интуитивно почувствовала в его словах нечто, чего раньше не замечала.
Для остальных троих эта сцена выглядела совсем иначе. Тань Минвэй первым не выдержал:
— Вы все видели? Лао Цинь разговаривает сам с собой и…
— …и лицо его постоянно меняется, будто с ним кто-то беседует, — подхватил Чжан Цзятинь, попутно подбирая с пола свой отвисший челюсть. — Неужели Лао Цинь так устал?
Сюй Сыдэ молча подошёл и постучал по столу Хэ Су:
— Лао Цинь, давай обсудим бюджет на рекламу?
Хэ Су немного растерянно подняла голову:
— А? О, хорошо.
Цинь Фэй попросил её предложить два варианта — заём или контракт. Как и ожидалось, все трое моментально всё поняли. Тань Минвэй особенно эмоционально хлопнул Хэ Су по плечу:
— Лао Цинь, ты гений! Мы всё думали, как заработать, а не сообразили, что можно сначала занять, а потом вернуть!
Сюй Сыдэ уже открыл рот, чтобы что-то сказать, но Хэ Су опередила его:
— Не волнуйтесь, это абсолютно надёжно и безопасно. Главное — хотите ли вы пойти на это?
Ответ был очевиден — все согласились. Однако теперь они смотрели на Хэ Су с ещё большей тревогой. Сюй Сыдэ колебался:
— А не повредит ли это вашим отношениям, если ты сама пойдёшь просить?
Он думал, что речь идёт о друге Цинь Фэя.
— Нет, не волнуйся, — ответила Хэ Су, повторяя слова Цинь Фэя.
Услышав это, Сюй Сыдэ отложил свои опасения и вместе с Чжан Цзятинем и Тань Минвеем принялся составлять условия займа.
На это ушло немного времени — к вечеру всё было готово. Хэ Су сбегала в типографию, распечатала документы и передала их Цинь Фэю.
Как и предсказывал Цинь Фэй, даже часа не прошло, как их расписка — точнее, инвестиционный контракт — была подписана. С этого момента Чу Линъюнь стал самым влиятельным лицом в их проекте, хотя все понимали, что он предоставляет лишь финансирование, а все решения остаются за Цинь Фэем и его командой.
Кроме того, Чу Линъюнь помог найти рекламное агентство — новую, но перспективную компанию. По его словам, у него были хорошие отношения с её владельцем. Сам Чу Линъюнь назвал это «мелочью» или «бонусом по контракту» — ведь конечная цель у всех одна: зарабатывать деньги, а значит, лучше сэкономить время и силы. То есть, как только они определятся с датой запуска, рекламная кампания может стартовать. Конечно, особое внимание нужно уделить рекламному слогану.
Хэ Су видела немало случаев, когда слоган не соответствовал содержанию приложения. В её мире даже был знаменитый судебный процесс: игра обещала «бесплатные награды», но на деле всё оказалось иначе. В итоге компания не только выплатила крупную компенсацию, но и навсегда испортила себе репутацию.
Однако сейчас об этом беспокоиться было рано. Сейчас им нужен был хороший рекламный слоган — и только.
http://bllate.org/book/8045/745450
Готово:
