Для неё, как для профессионала в своей области, убыток выражался в потраченном времени и энергии — а если говорить строже, в интеллектуальной собственности. Во всяком случае, деньги, уже лежащие у неё в кармане, никто не украдёт. Сюй Лань давно привыкла ко всему этому и относилась к подобным рискам с лёгким сердцем.
Она проверила информацию о компании и обнаружила, что фирма совсем новая — ей всего год. Она специализируется на разработке различных небольших программ: есть приложения для мессенджеров и всякие мини-игры. Иными словами, это программная компания, неудивительно, что у них так много заказов.
Затем Сюй Лань изучила регистрационные данные и сведения о юридическом лице. Всё это — публичная информация в сети, и сам факт её наличия уже подтверждает, что компания действительно существует, что служит хоть какой-то гарантией.
Что ещё она могла сделать и как — Сюй Лань не знала, поэтому решила просто начать диалог с заказчиком.
— Тогда не стану тратить время на пустые слова. У нас как раз есть несколько программных задач. Я пришлю вам требования — посмотрите, сможете ли вы их выполнить.
Хотя предыдущие задания Сюй Лань выполняла довольно успешно, Вэй Дун, ознакомившись с её профилем, всё же сохранил некоторую осторожность. В конце концов, описание задачи и требования всё равно нужно размещать на сайте. Если Сюй Лань справится, он может сразу выслать ей часть аванса, чтобы та чувствовала себя увереннее.
Ведь Сюй Лань до сих пор выполняла всё отлично, и Вэй Дун не хотел потерять такого специалиста из-за недостатка добросовестности с его стороны.
Даже если Сюй Лань не сможет взяться за задание, он всегда может выставить его на биржу фрилансеров. А если и там никто не устроит — тогда придётся снова рассмотреть своих сотрудников. Только вот эти сотрудники…
Большинству людей программисты кажутся замкнутыми, скромными «ботаниками», но Вэй Дун знал: стоит вмешаться интересам — и в голове у любого человека появляется немало хитростей. Как, например, у тех, кого он недавно уволил. На самом деле, вполне нормально, что программисты подрабатывают на стороне после основной работы.
Обычно, если основные задачи компании выполняются вовремя и качественно, руководству всё равно, чем сотрудник занимается дома.
Но эти несколько человек явно перегнули палку: они занимались внешними заказами прямо во время рабочего дня, что напрямую вредило интересам Вэй Дуна как работодателя.
Из-за стремления заработать побольше на стороне они стали халатно относиться к своим основным обязанностям. Он ежемесячно платил им зарплату и премии, а в итоге получал от них сплошной мусор?
Даже самый терпеливый Вэй Дун вышел из себя.
Оставшиеся сотрудники пока не вызывали подозрений, но из-за большого объёма задач они просто не справлялись. Вэй Дун подумал, что раз Сюй Лань успешно справлялась с его предыдущими заданиями, то, несмотря на её возраст, она, по крайней мере, надёжный специалист.
Если бы она сделала всего одну удачную программу — можно было бы списать это на удачу. Но если почти каждый раз результат его устраивал, значит, у неё действительно есть профессиональные навыки.
Сюй Лань внимательно изучила требования и решила, что справится. Она ответила, и Вэй Дун явно обрадовался.
— Раз уж мы нацелены на долгосрочное сотрудничество, у меня есть ещё несколько заданий. Посмотрите, какие из них сможете взять. Я готов сразу перевести вам двадцать процентов аванса.
Глаза Сюй Лань загорелись.
Вэй Дун, опасаясь, что Сюй Лань ради аванса пойдёт на риск, добавил:
— Надеюсь, вы тщательно отберёте задания.
Он на секунду задумался и удалил начатую фразу.
— Если вы не сможете выполнить задание, я имею право вернуть аванс.
Сюй Лань похолодела.
— Мистер Вэй, можете не сомневаться. Я работаю в этой сфере много лет и никогда не берусь за то, в чём не уверена. Если вдруг окажется, что я не в состоянии выполнить какое-то задание, аванс будет возвращён полностью.
Хотя Вэй Дун выразился весьма деликатно, Сюй Лань прекрасно поняла намёк: он не из тех, кого легко обмануть. Если она попытается скрыться с авансом, он точно не оставит это без последствий. Сегодня почти все аккаунты в мессенджерах и соцсетях привязаны к реальным личностям, и мошенничество на определённую сумму легко может стать поводом для уголовного дела.
То, что он предложил аванс, уже было знаком огромного доверия. А доверие между людьми хрупко, особенно в наше время, когда они знакомятся исключительно онлайн и не имеют никаких личных связей.
Сюй Лань осознала, насколько редок такой подход, и даже почувствовала, будто наконец встретила своего мецената.
Поэтому она особенно тщательно отобрала задания из присланных девяти. По её предыдущим расценкам на бирже, каждое стоило от четырёх до пяти тысяч юаней, а все вместе — около сорока-пятидесяти тысяч.
К сожалению, даже имея восемь рук, она не смогла бы выполнить всё сразу и заработать эти деньги в один миг. Она даже немного пожалела об этом, но потом подумала, что ведёт себя слишком жадно.
Из осторожности Сюй Лань выбрала только шесть заданий, в которых была уверена.
Некоторые из них были простыми мини-программами, которые можно было сделать за неделю. Она не рассчитывала на высокую оплату, но даже так получится больше, чем после комиссии биржи. И действительно: три самых простых задания оценивались в три тысячи, три с половиной и три тысячи восемьсот юаней соответственно. Остальные три: одно — в двадцать тысяч, ещё два — в пятнадцать и восемнадцать тысяч. Цены явно выше, чем на бирже.
Сюй Лань ещё не успела опомниться, как на её счёт пришёл аванс — тринадцать тысяч юаней.
Такая оперативность взбодрила её.
— Спасибо за доверие, мистер Вэй! Обещаю, вы не пожалеете. Три мини-программы я завершу примерно за двадцать дней, а остальные три, возможно, займут чуть больше времени, — сказала Сюй Лань, прекрасно понимая этикет делового общения: раз уж началось сотрудничество, обращение нужно менять.
— Хорошо. У вас максимум пять месяцев. Главное — качество и сроки.
— Поняла, — ответила Сюй Лань, будто получив дозу адреналина. Закрыв аккаунт в «Цюэцюэ», она посмотрела на свою дочку в пелёнках. — Малышка, скоро мама сможет переселить тебя в большой дом!
На самом деле, такой объём работы невозможно выполнить за пять месяцев, если только программист не обладает выдающимися навыками и не посвящает почти всё своё время этим задачам.
Но это уже не входило в заботы Вэй Дуна: как работодатель, он в первую очередь думал о собственной выгоде.
Однако Вэй Дун не знал, что для обычного специалиста эти шесть заданий действительно заняли бы пять или даже больше месяцев, но Сюй Лань уложилась бы в четыре с небольшим.
Просто, учитывая свою маленькую дочку, она намеренно немного удлинила срок. По расчётам Вэй Дуна, за шесть заданий она получит более шестидесяти тысяч юаней — это около двенадцати тысяч в месяц, причём это частные заказы, без посредников.
То, что он так быстро перевёл деньги, ещё больше укрепило доверие Сюй Лань.
Это уже само по себе доказывало, что с его стороны нет никаких проблем с репутацией.
В нынешней ситуации, даже если произойдёт обман, пострадает именно Вэй Дун: Сюй Лань ничего не теряет, а он уже перевёл двадцать процентов аванса. Значит, убытки понесёт он.
Сюй Лань ощутила искреннюю заинтересованность с его стороны и стала работать с ещё большим энтузиазмом.
Изначально она закладывала время на возможные непредвиденные обстоятельства с ребёнком, но на деле справилась за четыре с лишним месяца. Тщательно проверив код, она отправила готовые задания, хотя и хотела подождать до полных пяти месяцев. Но время — деньги.
Мысль о том, что скоро она сможет переехать с дочкой в большой дом, придавала ей сил.
Когда Вэй Дун получил результаты, он нахмурился: не ожидал, что Сюй Лань справится так быстро. Естественно, он усомнился в качестве столь поспешно выполненной работы. Однако, проверив, понял: эта госпожа Сюй — настоящая находка.
Мини-программы за несколько тысяч юаней не требовали выдающегося качества — достаточно было базовой функциональности.
Но три дорогих задания она выполнила с особым старанием.
Вэй Дун, много лет занимавшийся собственным бизнесом, обладал хорошим чутьём и сразу увидел в её работе мастерство и внимание к деталям. Это ещё больше укрепило его доверие.
В тот же вечер он перевёл ей оставшуюся сумму. Такой ответственный сотрудник заслуживал уважения, и задержка с оплатой могла вызвать у неё недоверие. Раз она проявила добросовестность, он обязан был ответить тем же.
Он решил понаблюдать за реакцией пользователей на эти программы. Если одна из них станет хитом, обязательно выделит Сюй Лань бонус.
Вэй Дун никогда не был тем работодателем, который обижает своих людей. Сам прошедший путь от нуля, он прекрасно понимал силу денег. «Хочешь, чтобы лошадь бегала — корми её овсом», — думал он. Но даже при такой щедрости некоторые всё равно шли у него за спиной. Вэй Дун чувствовал, что сделал всё, что мог.
А вот Сюй Лань, хоть и временный исполнитель, показала себя как профессионал с отличными навыками и безупречной репутацией. Чтобы так быстро сделать столь качественную работу, она, наверняка, каждый день трудилась до поздней ночи.
Как работодатель, он считал своим долгом поощрить такое усердие. Кроме того, Вэй Дун не скрывал желания переманить её в свою компанию.
Он не был жадным: если бы все его сотрудники работали так же, как Сюй Лань, он с радостью платил бы им больше и просил бы трудиться ещё усерднее.
Увы, реальность оказалась далеко от идеала. В компании действительно были старательные работники, но в основном это были молодые специалисты без опыта — энергичные и трудолюбивые. А вот опытные сотрудники постепенно превращались в «заслуженных лентяев».
Сначала Вэй Дун не понимал, в чём дело. Управлять компанией он учился сам, без наставников, и не знал, как правильно мотивировать персонал. Он внедрил систему «кто больше работает — тот больше получает», ввёл премии и надбавки, но это не помогало пробудить энтузиазм у некоторых сотрудников. В итоге он решил, что проблема в их некомпетентности.
С его точки зрения, другого объяснения и быть не могло.
Получив деньги, Сюй Лань сразу же отправилась с дочкой в лучшую частную фотостудию города. Ей нравились такие заведения: высокая конфиденциальность, вежливый персонал и отличное качество съёмки.
Сюй Лань начала выбирать пакет услуг для фотосессии. Хотя студия часто фотографировала малышей, случай, когда мать приходит одна с ребёнком, встречался редко. Сотрудники, будучи людьми наблюдательными, тут же принесли угощения и напитки.
— Чем вас угостить, госпожа Сюй? У нас есть сок, лимонная вода и молоко, — предложила одна из сотрудниц, сразу поняв по возрасту Сяо Инъин, что та ещё совсем крошка, а значит, Сюй Лань — кормящая мать. Поэтому кофе и вино даже не упоминались.
— Просто горячую воду, пожалуйста.
— Хорошо.
Угощения были изысканными. Сюй Лань, перекусывая, выбирала пакет услуг и играла с дочкой на руках. Так как она вышла одна, коляску не брала — ребёнка она носила в специальном слинге. Сейчас она уже сняла переносное кресло и устроила малышку себе на коленях в удобной позе.
Сюй Лань не жалела денег и сразу выбрала пакет за десять тысяч юаней, который включал фотосессии до трёхлетия ребёнка. Сяо Инъин уже исполнилось восемь месяцев, следующая съёмка — на годик.
Что касается будущих сессий, их можно будет докупить позже, но Сюй Лань учла, что, возможно, не останется с дочкой в городе Цзинь надолго, поэтому взяла пока только один пакет.
Сначала они сделали снимки только ребёнка, затем — совместные фото мамы и дочки. Восемимесячная Сяо Инъин была похожа на маленького ангелочка: белоснежная кожа, изящные черты лица, пухленькая, но с большими выразительными глазами.
Сюй Лань в который раз восхитилась генетикой ребёнка и его отца: как же можно не влюбиться в такого малыша! Готова отдать за него жизнь!
http://bllate.org/book/7859/731199
Готово:
