Вчетвером они наконец пришли посмотреть квартиру — двухкомнатную, около восьмидесяти «квадратов», расположенную на шестнадцатом этаже в восточной части одного из корпусов жилого комплекса. Место было отличное, отделка — качественная, цена — вполне разумная.
Люй Лин была человеком честным и прямым: показывая Цяо Юй квартиру, она подробно перечислила и достоинства, и недостатки.
Цяо Юй обошла всё и осталась в целом довольна, почти ничего не сказав.
А вот Чжан Юйфэнь, пришедшая вместе с ними, начала придираться ко всему подряд. Чем больше она критиковала, тем радостнее становился Чжу Дациан.
«Тот, кто придирается, — настоящий покупатель, — думал он про себя. — А эта Цяо Юй, которой всё нравится, явно не собирается ничего покупать».
Из-за этого он стал относиться к ней всё пренебрежительнее и даже позволил себе насмешливо обратиться к Люй Лин:
— Ах, Люй! Тебе ведь уже полгода в компании, а ни одной квартиры так и не продала! Конечно, волнуешься… Но всё же не стоит хватать кого попало и тащить смотреть жильё. Ты же понимаешь, что квартиры в Пекине стоят бешеных денег. Не каждый может себе это позволить. Такие бедняки могут хоть весь день глазеть — всё равно не купят.
Люй Лин не осмеливалась злиться на лучшего агента компании, но всё же заступилась за свою клиентку:
— Кого показывать — моё дело. Независимо от того, могут ли люди купить или нет, раз пришли — я обязана провести показ. Это моя работа.
Чжу Дациан больше ничего не сказал, но его презрение стало ещё заметнее.
Затем Цяо Юй в сопровождении Люй Лин отправилась смотреть другую квартиру на том же этаже.
Услышав, что есть ещё один вариант, Чжан Юйфэнь тут же последовала за ними.
Эта квартира находилась на восемнадцатом этаже, тоже восточная. Её отделка была хуже предыдущей — именно поэтому Чжу Дациан её и не рекомендовал.
Когда они вошли внутрь, Чжан Юйфэнь, как и ожидалось, сразу же поморщилась и принялась выискивать недостатки.
Пока она это делала, Цяо Юй вышла на балкон и задумчиво устремила взгляд вдаль. Чем дольше она смотрела, тем радостнее становилось у неё на душе.
Ведь совсем рядом, в соседнем жилом комплексе, стояли дома с собственными двориками! Те самые малоэтажные (не выше шести этажей) особняки с отдельными участками земли у первого этажа.
И этот новый комплекс был крупнее, современнее и явно лучше благоустроен.
Глаза Цяо Юй загорелись — ей понравилось!
Она ещё не успела ничего сказать, как Чжу Дациан уже съязвил:
— Этот район начали застраивать всего три года назад. Цены там гораздо выше, чем здесь. Обычному человеку не потянуть. Хотя… если денег нет, можно хоть глазами насладиться. Всё равно потом не представится случая стоять здесь и любоваться панорамой.
Цяо Юй лишь улыбнулась и прямо спросила Люй Лин:
— У вас есть предложения в том новом комплексе?
— Есть, есть! Три квартиры как раз выставлены, — ответила та. — Хотите посмотреть?
— Фу! — фыркнул Чжу Дациан, едва Люй Лин договорила. — Если даже эту не можете позволить, то зачем лезть туда? Совсем совесть потеряли! На твоём месте я бы сразу ушёл, чтобы не тратить чужое время!
Люй Лин была вне себя от злости, но не могла ответить Чжу Дациану — вместо этого она обратилась к Цяо Юй:
— Не обращай на него внимания. Пойдём посмотрим.
Цяо Юй, однако, не двинулась с места, а уставилась на Чжу Дациана:
— У тебя странные глаза.
— Что ты имеешь в виду? — нахмурился тот.
— Да ничего особенного, просто твои глаза похожи на собачьи, — улыбнулась Цяо Юй. — Собачьи глаза, что смотрят свысока.
— Ты…! — взорвался Чжу Дациан.
Но, проработав в сфере недвижимости несколько лет, он обладал достаточной эмоциональной зрелостью и самоконтролем. Он не мог позволить себе ударить или даже грубо ответить Цяо Юй — ведь рядом находилась его потенциальная клиентка Чжан Юйфэнь. В её присутствии терять лицо было бы непростительно.
Поэтому он лишь злобно усмехнулся:
— Если ты действительно купишь квартиру здесь, я признаю, что у меня собачьи глаза. А если нет — значит, сама бедная собака и не должна обижаться, что тебя недооценивают.
Цяо Юй больше ничего не сказала, лишь многозначительно улыбнулась и вышла вслед за Люй Лин.
Чжу Дациан остался на месте, мысленно проклиная их, и продолжил показывать квартиру Чжан Юйфэнь.
Они вернулись на шестнадцатый этаж, снова осмотрели оба варианта. Чжу Дациан не проявлял ни капли раздражения — напротив, становился всё энергичнее.
Чжан Юйфэнь уже решила покупать, теперь оставалось лишь выбрать между двумя квартирами.
В такой ситуации он готов был бегать хоть весь день.
В итоге, после ещё пары кругов, Чжан Юйфэнь окончательно остановилась на квартире на восемнадцатом этаже.
Цена за квадратный метр составляла почти шестьдесят тысяч юаней, общая сумма — почти пять миллионов. Его комиссионные составят как минимум триста тысяч!
По дороге обратной в офис он был на седьмом небе от счастья: эта сделка гарантировала ему звание лучшего агента месяца. Комиссия плюс премия — это огромные деньги!
Вернувшись в компанию, он громко распорядился, чтобы клерк принёс калькулятор: нужно было рассчитать итоговую стоимость и все сборы для Чжан Юйфэнь. Таким образом, все в офисе узнали бы, что он вот-вот закроет сделку на восемнадцатом этаже.
Но клерк сообщил ему:
— Квартиру на восемнадцатом этаже уже продали. Хозяин подписал договор полчаса назад.
Чжу Дациан в изумлении обернулся и увидел самого владельца, спокойно пьющего чай в зоне отдыха — он просто не заметил его раньше.
— Когда?! Кто купил?! — выкрикнул он, чувствуя, будто сердце его пронзили ножом. Его комиссионные улетучились!
— Полчаса назад, — ответил клерк, бросив взгляд на Цяо Юй. — Купила она.
— Невозможно! — вырвалось у Чжу Дациана. Боль в груди стала невыносимой.
Та, кого он считал беднячкой, купила квартиру, которую он собирался продать! И комиссия — не его!
— Почему нет? Она заплатила наличными, — добавил клерк.
Бах! Сердце Чжу Дациана словно ударили ещё раз. Лицо побледнело, но он держался — оставалась надежда уговорить Чжан Юйфэнь взять квартиру на шестнадцатом этаже.
Но прежде чем он успел подойти к ней, клерк сообщил ещё одну новость:
— Квартиру на шестнадцатом этаже тоже продали. Опять Цяо Юй!
Бах-бах! Теперь его сердце пронзили два клинка сразу. Чжу Дациан пошатнулся, лицо стало мертвенно-бледным. Его премия и комиссионные исчезли окончательно!
Радостный клерк даже не заметил его состояния — ведь редко случается, чтобы за один день продали сразу несколько квартир.
— Знаешь, эта госпожа Цяо — настоящая скромница! Она не только купила эти две квартиры, но ещё и особняк с участком за десять миллионов! Три объекта — полностью наличными, более двадцати миллионов юаней! Ух ты, какие деньги! Люй Лин получит комиссию в шестизначной сумме — прямо на месте расплакалась от счастья!
Бах-бах-бах! Сердце Чжу Дациана превратилось в решето.
Ему стало трудно дышать. Он почувствовал себя умирающей собакой, захлёбывающейся в собственном унижении.
Ярость, раскаяние, обида — всё смешалось в нём.
Хлоп!
Он не сдержался и ударил себя по щеке:
— Вот тебе за собачьи глаза!
Щёку обожгло болью, но это не облегчило страданий.
В этот самый момент Цяо Юй вышла из переговорной, окружённая коллегами. Её улыбка была яркой и величественной, словно у королевы.
Как же он мог не заметить, насколько она выделяется? Он слеп!
Увидев Чжу Дациана, Цяо Юй подошла к нему.
Тот замер в ожидании — он хотел что-то сказать, чтобы исправить впечатление.
Но Цяо Юй опередила его:
— Как твои собачьи глазки? — ласково спросила она.
Не дожидаясь ответа, она гордо ушла.
За окном стоял полдень, солнце светило ярко.
Цяо Юй шагала по солнечному свету, и настроение её было таким же безмятежным и радостным.
Ничто не сравнится с удовольствием унизить наглеца прямо в лицо!
Как же здорово быть богатой!
Она просто обожает деньги!
После покупки квартир Цяо Юй немедленно приступила к ремонту — конечно, того самого особняка с участком, где она собиралась жить.
Две другие квартиры она решила использовать иначе: в качественно отремонтированной временно поселилась сама, а вторую, с простым ремонтом, сразу же передала Люй Лин в аренду. Так она стала настоящей хозяйкой доходной недвижимости.
Общая стоимость двух квартир превышала десять миллионов юаней. Хорошо отремонтированную можно было сдавать дороже — за неё просили больше десяти тысяч в месяц, за вторую — чуть меньше десяти тысяч.
Таким образом, только арендная плата с этих двух квартир значительно превышала среднюю зарплату в Пекине. Этого хватало на все повседневные расходы Цяо Юй. Она была очень довольна и гордилась своим статусом «хозяйки квартир».
Но на этом она не остановилась. Цяо Юй поручила Люй Лин искать для неё подходящие жилые и коммерческие помещения.
Ведь её состояние приближалось к двум миллиардам юаней, а пока она потратила лишь десятую часть. Остальные деньги лежали на банковском счёте, и это её тревожило.
Она боялась, что однажды проснётся, а на её счету исчезнет вся эта длинная строка цифр — какой-нибудь хакер может украсть всё в один миг.
Поэтому она предпочитала переводить деньги в материальные активы.
Кроме недвижимости, она выделила пять миллионов юаней и передала их в управляющую компанию для инвестиций — всё-таки нельзя класть все яйца в одну корзину.
Но по сравнению с другими способами вложения капитала она всё же больше доверяла покупке недвижимости.
Цяо Юй считала, что у неё недостаточно ума для сложных финансовых инструментов вроде акций, фьючерсов или золота. Инвестировать в стартапы как ангел-инвестор? Тоже тёмная вода.
В итоге она пришла к выводу: покупка недвижимости — самый простой, надёжный и понятный способ сохранить и приумножить капитал.
Ей действительно везло: вскоре после переезда она нашла три понравившихся жилых объекта.
А уже через полмесяца Люй Лин прибежала к ней с новостью: выставили на продажу коммерческие помещения! Три смежных двухэтажных магазина на главной улице нового, быстро развивающегося района.
Продавец был предпринимателем, чья компания обанкротилась, и ему срочно нужны были деньги, чтобы погасить долги. Поэтому он решил продать свои самые ликвидные активы — эти магазины.
Местоположение было идеальным: помещения легко сдавались в аренду, а годовой доход с трёх магазинов достигал четырёх миллионов юаней. Но и цена была соответствующая.
Хозяин требовал продать все три помещения вместе, уплатить полную сумму в течение трёх месяцев, общая стоимость — сто двадцать миллионов юаней после уплаты налогов. Торг неуместен.
Хотя цена и была высокой, по сравнению с аналогичными объектами она была ниже почти на десять процентов — крайне выгодное предложение.
Многие хотели купить, но у большинства просто не хватало средств.
Как и в случае с её первым особняком у реки — все понимали, что это хорошая инвестиция, но мало кто мог себе это позволить.
А те, кто мог, обычно вкладывали деньги в бизнес, а не в недвижимость — там доходность выше.
Поэтому только Цяо Юй, получившая неожиданное состояние и не имевшая опыта в бизнесе, могла решиться на такую покупку.
Люй Лин, конечно, сообщила ей новость, но не верила, что Цяо Юй действительно купит. Ведь даже если она смогла заплатить двадцать миллионов за жильё, это ещё не значит, что у неё есть сто миллионов на коммерческую недвижимость.
Когда Цяо Юй сказала, что хочет посмотреть помещения и, возможно, купит, Люй Лин была в шоке.
Тем не менее, она повела клиентку на осмотр, по дороге не переставая уговаривать её хорошо подумать и не принимать поспешных решений.
Цяо Юй лишь улыбалась и обещала.
Но, увидев магазины, она окончательно решила покупать.
Расположение было действительно превосходным — оживлённая улица в новом деловом районе с постоянно растущим потоком посетителей. Доходность таких помещений могла только расти.
Наблюдая за районом две недели подряд, Цяо Юй приняла решение.
Люй Лин аж подпрыгнула от испуга и снова стала умолять её подумать: ведь это же сто миллионов!
Хотя разумом она понимала, что предложение выгодное, эмоционально не могла поверить.
Цяо Юй сразу же оговорила условия: общая комиссия агентству — один миллион юаней, из которых пятьсот тысяч — лично Люй Лин.
Люй Лин снова расплакалась от счастья, говоря, что не заслуживает столько.
По правилам, максимальная комиссия агента не должна превышать тридцати процентов от общей суммы вознаграждения агентства.
Но правила — для людей, а люди — для бизнеса.
Ведь одно и то же помещение часто выставляют сразу в нескольких агентствах. Владельцу всё равно, через кого продадут — главное, чтобы продали.
http://bllate.org/book/7582/710550
Готово:
