Управляющий Сюй осторожно принял коробку, заглянул внутрь и увидел ещё несколько жемчужных ожерелий — как однорядные, так и многорядные, — а также другие украшения: кольца, серьги, браслеты, броши и прочее.
Она указала на самый нижний ящик:
— Там заколки для волос. Их можно подбирать под наряд.
Управляющий Сюй кивнул в знак согласия.
Цинь Ушван велела ему продолжать рекламную кампанию:
— Пусть госпожа Тань не жалеет денег. Пусть как следует расхваливает наши украшения. Любые ювелирные изделия и наряды, которые ей понравятся, можно бесплатно давать ей напрокат.
Управляющий Сюй и не ожидал, что госпожа Тань окажется такой находкой:
— Сначала я боялся, что она испортит вещи или просто не вернёт их. Целыми днями тревожился. А оказалось, что не только всё вернула в срок, но и помогла продать украшения.
Цинь Ушван рассмеялась:
— Ей не то чтобы не хочется всё оставить себе — просто она не хочет терять популярность. Такие светские львицы живут за счёт блеска и роскоши. Мы можем обеспечивать её драгоценностями и постоянно обновлять гардероб — она только рада будет.
Управляющий Сюй снова кивнул:
— Хозяин верно разбирается в людях.
Закончив доклад, управляющий Сюй отправился обратно в магазин.
Днём Цинь Ушван повесила готовые наряды в витрины, готовясь к открытию.
В этот момент вошёл Су Ваньтин, за ним следом — трое-четверо мужчин.
Увидев Цинь Ушван, он тут же начал представлять друг друга:
— Это купцы из Циндао. Их глава — господин Чжан, зовите его просто господин Чжан. Я уже упоминал вам о них — сегодня они пришли посмотреть образцы одежды.
Затем он представил Цинь Ушван господину Чжану.
Господин Чжан улыбнулся:
— Госпожа Цинь — настоящая героиня! Способна открыть такое крупное производство. Давайте поскорее посмотрим наряды? Нам нужно успеть на корабль — пора возвращаться.
Цинь Ушван впервые сталкивалась с северянами, которые не тянули время за выпивкой, а сразу переходили к делу. Она невольно возмутилась им и без лишних церемоний указала на вешалки:
— Все вещи пронумерованы на бирках у воротника. Сначала оцените качество и фасоны. Прайс-лист вот здесь.
Она достала из-под прилавка прайс и передала его господину Чжану.
Тот с товарищами принялись внимательно осматривать одежду.
На первый взгляд вешалок было много, но на самом деле фасонов было всего семь-восемь. Женские модели — студенческие костюмы из кофточки и юбки, мужские — длинные халаты, брюки, рубашки, жилеты и костюмы.
Костюмы, естественно, стоили дороже всего, а рубашки и халаты — дешевле всего.
Цены были ступенчатыми. Например, рубашки: при заказе 100 штук — по одному серебряному доллару за штуку; от 101 до 500 — по девять центов; от 501 до 1 000 — по восемь центов… При заказе свыше 50 000 штук — по пять центов за единицу.
Чем больше партия — тем ниже цена.
Посовещавшись, купцы решили взять сначала 50 000 рубашек и 20 000 халатов. Остальное пока заказывать не стали.
Цинь Ушван оформила заказ и согласовала сроки поставки.
Однако при оплате она чётко заявила: только полная предоплата.
Купцы спросили, когда можно будет получить товар.
Цинь Ушван улыбнулась:
— Через три дня.
Они захотели осмотреть фабрику. Цинь Ушван не возражала и повела их внутрь:
— Мои станки импортные, привезены от иностранцев. Обычно я никому не позволяю сюда заходить.
Подойдя к цеху, она остановила их у входа:
— Внутри работают швеи. Давайте просто посмотрим отсюда, как они управляются со станками. Эти машины — вещь дорогая. Если что-то сломается, придётся вызывать иностранного мастера издалека, а ремонт обойдётся в целое состояние.
Она добавила с улыбкой:
— Если не доверяете — можете остаться в Шанхае на несколько дней и лично принять товар.
Купцы заглянули внутрь. Станки действительно выглядели передовыми — даже по их опыту было невозможно определить, из какой страны они.
Всё же сомнения остались. Господин Чжан сказал:
— Раз уж приехали, не в три дня дело. Подождём.
Цинь Ушван обрадовалась:
— Отлично! Сейчас я распоряжусь, чтобы вас разместили в ближайшей гостинице. Как только товар будет готов, сразу сообщу — приходите проверять.
Господин Чжан согласился:
— Договорились!
Он внес тридцатипроцентный залог, остальное обещал заплатить при получении. На этот раз Цинь Ушван не возражала.
Она поручила тёте У отвести гостей в гостиницу «Чэньшунь».
Когда Су Ваньтин и остальные ушли, он спросил:
— Сто тысяч единиц — вы точно успеете?
Цинь Ушван кивнула:
— У меня уже есть шестьдесят тысяч рубашек и десять тысяч халатов на складе. За три дня — без проблем.
— А сколько халатов можно сшить за день?
Цинь Ушван улыбнулась:
— Раньше, до открытия, не решалась делать много — шили понемногу. Теперь, когда поступил заказ, можно и переработать. За день выходит около пяти тысяч халатов. Вполне успеем.
Су Ваньтин перевёл дух, но тут же задался вопросом:
— Циндао близок к Японии. Там ведь дешевле закупать одежду. Почему они приехали в Шанхай? Ладно рубашки — там импортная ткань, шьются долго и дорого. Но зачем заказывать у вас халаты?
Цинь Ушван рассмеялась:
— Да просто потому, что у меня дешевле! Сейчас Япония поставляет ткани на Запад, и цены на суровье сильно выросли. Даже в Японии теперь закупают ткани через Шанхай. А я продаю уже готовую одежду, добавляя лишь небольшую наценку за работу. Естественно, им выгоднее брать у меня.
Су Ваньтин всё понял. У него ещё были дела, и он напомнил:
— Через три дня приедет ещё одна группа покупателей. Приготовьте побольше товара.
Цинь Ушван запомнила.
Прошло две недели. За это время Цинь Ушван приняла четырёх оптовых покупателей. Кто-то заказал только рубашки и халаты, кто-то добавил студенческие костюмы и костюмы. Только рубашек она продала 400 000 штук, халатов — 200 000.
Работницы фабрики последние дни трудились без отдыха, и Цинь Ушван дала им выходной, чтобы хорошенько отдохнули.
Затем она заперла заднюю дверь и распахнула переднюю — началась розничная торговля.
Сяохуа и Сяолэ запустили хлопушки и закричали у входа:
— Дедушки и бабушки! Магазин «Фэнъин»! Не надо ждать — заплатил и сразу уходи в новом наряде!
Многие останавливались у двери. Кто-то поинтересовался ценами.
Сяохуа весело ответил:
— Стоит столько же, сколько вы сами потратите на ткань и пошив!
Те, у кого дома не было женщин, сами шить не умели и обычно нанимали портных — а это требовало времени. Увидев готовую одежду, они решили заглянуть внутрь.
Один мужчина примерил подходящий костюм:
— Не знаю, подойдёт ли?
— Можете купить и дома примерить, — сказал Сяолэ, указывая на табличку у двери. — Главное — не пачкайте, не стирайте и не мните. В течение семи дней можно бесплатно поменять размер.
Услышав это, мужчина тут же спросил цену.
Одежда стоила пятнадцать центов — ровно столько же, сколько стоил бы пошив у портного. Глаза его загорелись, и он сразу купил костюм.
Сяолэ радостно сообщил управляющему Чэню:
— Первая продажа!
Управляющий Чэнь — дедушка Шуаньчжу — выписал мужчине квитанцию:
— Сохраните эту бумажку. Без неё мы не сможем поменять размер. Обязательно принесите её с собой.
Мужчина бережно спрятал квитанцию и ушёл с аккуратно упакованным нарядом.
Упаковка была солидной: прочный бумажный пакет из крафт-бумаги с удобной ручкой из того же материала. Хотя бумага и тонкая, для одной вещи её более чем достаточно.
На лицевой стороне крупными буквами было напечатано: «Фэнъин», а под ним мелким шрифтом — адрес: «Улица Феникс, д. 178». Это тоже служило рекламой.
Первая удачная продажа привлекла толпу. Продавцы приглашали всех заходить — даже просто посмотреть.
Внутри магазина стало тесно от народа. Напротив, у входа в ателье по пошиву костюмов стоял сам хозяин. У него как раз был клиент, но тот, услышав о новом магазине, свернул туда.
Хозяин ателье смотрел на толпу и еле сдерживал ярость.
Владелец ресторана западной кухни про себя радовался: «Служит тебе урок за скупость! Сам напросился на беду. Вот и расплачиваешься».
Прошла неделя.
Однажды утром Цинь Ушван выглянула на улицу и увидела толпу зевак у своего подъезда. Тётя У подметала двор, а остальные, зажимая носы, отступали назад с отвращением.
— Что случилось?
Тётя У, всё ещё зажимая нос, засыпала место землёй, потом подняла голову и объяснила:
— Кто-то изверг прямо у нашего порога… ну, вы поняли.
Она убрала всё, а затем зажгла полынь, чтобы выветрить запах. Лишь после этого вонь рассеялась.
Су Цзиньсюй с тревогой посмотрела на Цинь Ушван:
— Неужели мы кого-то обидели?
Цинь Ушван ещё не успела ответить, как тётя У таинственно прошептала:
— По-моему, это старик Чжуань натворил.
Старик Чжуань — хозяин ателье по пошиву костюмов.
Су Цзиньсюй и Цинь Ушван повернулись к ней. Тётя У сразу возгордилась:
— Я как раз покупала еду и видела, как он смотрел на нашу дверь — взглядом, будто ножом режет. Точно он! Никто другой!
Цинь Ушван согласилась, что это возможно, но без улик не стала бы идти разбираться:
— Буду ночью бдительнее — поймаю его с поличным.
Су Цзиньсюй хотела помочь, но её нога ещё не зажила.
Однако им не пришлось долго ждать. В тот же день, едва стемнело, старик Чжуань, пьяный в стельку, пришёл с кувшином вина и начал стучать в дверь, крича, что Цинь Ушван бесчестна, подла и что «маленькие люди и женщины — с ними не сладишь».
Весь квартал слышал его ругань.
Цинь Ушван не стала связываться с пьяницей и велела тёте У позвать его учеников, чтобы убрали хозяина.
Тётя У постучала в ателье, но никто не вышел. У ресторана западной кухни она узнала, что ателье уже месяц не работает. Ученики, не имея дел, сбежали после того, как хозяин их отругал.
Тогда тётя У попросила владельца ресторана увести старика Чжуаня домой.
Тот вздохнул, подхватил пьяного и повёл прочь. Но Чжуань упирался, пытаясь вырваться и найти Цинь Ушван.
Хозяин ресторана дал ему пощёчину:
— Да что ты, старый дурень! Пьяный ломится к девушке ночью! Стыд и позор! Хватит беситься!
От этой пощёчины Чжуань разрыдался, повиснув у него на спине, и стал причитать, как жалеет, что пожадничал.
Хозяин ресторана покачал головой, но не стал говорить вслух: «Да, тебе и впрямь самому виноватому быть! Если бы помог ей продавать одежду, мог бы зарабатывать десятки долларов в день без единого стежка. А теперь вот…»
Он лишь вздохнул и отвёл его домой.
На следующий день старик Чжуань весь день не показывался на улицу — стыдно было.
— Ах, бедняга старик Чжуань! — шептала постоянная покупательница бакалейной лавки, обращаясь к хозяину. — Раньше, до приезда молодой Цинь, у него дела шли отлично. Сколько богачей приходили шить костюмы! А теперь и заказов нет.
Хозяин лавки, будучи человеком осторожным, лишь нейтрально «мм»нул в ответ.
А вот владелец ресторана китайской кухни фыркнул:
— Да ты ничего не знаешь! Молодая Цинь сначала предлагала ему продавать её одежду в ателье. А он не только отказался, но и использовал её образцы для примерки клиентам! Вещи стали грязными до невозможности. Цинь разозлилась и открыла свой магазин. Старик Чжуань поступил крайне нечестно: мог бы просто сказать «нет», но решил воспользоваться тем, что девушка стеснительна. Вот и получил по заслугам!
http://bllate.org/book/7091/669194
Готово:
