— Если я стану выискивать очертания унизительного, стану управлять её собственной жизнью, разве это не станет одним из способов переписать всё заново? Или, может, просто использовать конфликт напрямую? — Фэн Ипань пристально посмотрела на Ян Чаосина. — Если просто убрать концовку, история сведётся лишь к элементу неразделённой любви, а мне совершенно не нравится такой нерешительный финал.
— Например, добавить дешёвый поворот сюжета: юноша неожиданно погибает. Это всё равно лучше, чем использовать погоду как переход.
— Или, может, сделать всё поэтичнее: юноша лихо мчится на велосипеде, отпускает руль и раскидывает руки, будто встречая ветер, — и в самый прекрасный момент его сбивает машина. Как в «Городе ангелов». Это ещё и послужит предостережением для подростков: будьте осторожны на дороге!
— Это… ну, пожалуй, сработает, — Ян Чаосин усмехнулся, чувствуя себя одновременно смущённым и втянутым в её образ мыслей.
Тем не менее он искренне поделился своими соображениями:
— Музыка и кино — всё это рассказы. В них всегда приходится что-то жертвовать. Иногда смелость удалить концовку делает произведение ещё ярче.
— Спасибо вам огромное, учитель! — Фэн Ипань поклонилась. Перед ней стоял настоящий наставник, искренне делящийся знаниями. — Я понимаю: чтобы что-то получить, нужно что-то отдать. Просто тогда, когда я придумала эту концовку, сама от восторга потеряла голову.
Она слегка смутилась, но теперь её переполняло другое чувство — возбуждение. В голове всплыл «Тяньши». Она вдруг осознала, что даже её собственный сценарий и идеи по съёмке всё ещё можно улучшить.
Ведь почему маленький даос всегда остаётся таким чистым и добродетельным? Уже в самих юмористических репликах, написанных Ло Чжуо, сквозило его мировоззрение — светлое, позитивное… Чем больше она думала, тем яснее понимала, насколько важен был совет Ян Чаосина.
— Правда, спасибо вам, учитель. Я начинаю кое-что понимать.
— Не зря большинство режиссёров отдают монтаж монтажёрам. Наверное, они, как и я, не могут расстаться с некоторыми потрясающими кадрами, — сказала она, вспомнив свои споры с монтажёром «Тяньши». Теперь ей многое стало ясно.
— Хорошо, — одобрительно кивнул Ян Чаосин и даже достал телефон из кармана. — Вы, молодёжь, мыслите гибко. Может, мне тоже стоит чаще с вами общаться. Кто знает, вдруг найдётся повод для сотрудничества.
Несколько коротких фраз — и между ними возникло тёплое взаимопонимание. Обменявшись контактами, они распрощались.
— Сегодня вы очень помогли, учитель Ян. А-Цзэ, проводи учителя.
После того как Ни Ло отдала распоряжение, она пригласила Фэн Ипань в свой кабинет — ей нужно было кое-что уточнить лично.
С тех пор как Фэн Ипань назначили главным режиссёром, Ни Ло внимательно за ней наблюдала. Девушка была слишком молода, её характер казался порой чересчур импульсивным. Если бы Ни Ло не увидела всё собственными глазами, она вряд ли поверила бы в её профессионализм. Но именно эта девушка завоевала расположение учителя Яна — а его контакты, как известно, золотой рудник для любого продюсера.
— Режиссёр Фэн, как я слышала, вы пока не подписаны ни с какой компанией? — Ни Ло сразу перешла к делу. — Не хотите присоединиться к нам, в «Наньсю»?
Подписать перспективного молодого режиссёра — даже если тот будет снимать только клипы — для «Наньсю» всегда выгодная сделка.
— Э-э… можно сказать, что пока мне это неинтересно? — Фэн Ипань ответила без малейшего колебания.
Их взгляды встретились. Ни Ло, увидев в глазах Фэн Ипань полную уверенность, чуть приподняла бровь, но не стала настаивать:
— Хорошо. Если передумаете — обращайтесь. «Наньсю» всегда рада талантливым людям.
Затем она мгновенно переключилась в рабочий режим.
— В сентябре основное внимание — запись песен. В октябре запускаем съёмочный процесс. Вам понадобится… — Ни Ло в общих чертах обрисовала график выпуска EP и добавила: — Кстати, советую вам либо заключить договор с какой-нибудь компанией, либо зарегистрировать собственную студию. Если оформлять вас как внештатного сотрудника, ваш окончательный гонорар в 100 000 юаней сильно уменьшится.
В этом бизнесе легальное снижение налоговой нагрузки — не преступление. Преступление — уклонение от уплаты налогов.
— Поняла, спасибо за подсказку, сестра Ни.
— Что касается съёмочной группы…
— Сестра Ни, могу ли я сама собрать команду для клипа? Бюджет не волнуйтесь — я точно уложусь, — Фэн Ипань перебила её.
— Хм… ладно. Но все планы съёмок должны быть утверждены мной. Безопасность и приватность артистов…
Ни Ло была требовательной, но не деспотичной. Полчаса спустя они уже согласовали практические шаги по реализации проекта.
Когда контракт был подписан и скреплён печатями, Ни Ло протянула руку — твёрдо и решительно:
— Режиссёр Фэн, сотрудничество началось, но если в процессе возникнут какие-либо непредвиденные обстоятельства, у нас остаётся право прекратить работу. Надеюсь, вы не разочаруете «Наньсю».
— Конечно. Сотрудничество будет успешным!
Фэн Ипань быстро встала и крепко пожала ей руку. Её новая работа наконец-то началась.
* * *
Хороший результат — повод для праздника.
В частной комнате ресторана «Лао Цянь» собрались Фэн Ипань, Сы Цзинъянь, Лоу Чжунинь и Тун Юй. Для Фэн Ипань это был настоящий первый деловой ужин за бокалом вина.
— Так… учитель Тун, как вы считаете: мне лучше заключить договор с компанией или открыть собственную студию? — спросила она, налив всем по бокалу пива после того, как все немного перекусили.
Получив проект EP от «Наньсю», ей предстояло серьёзно всё спланировать. Но троих «сапожников» явно не хватало для стратегического видения. Поэтому Фэн Ипань специально пригласила Тун Юя — теперь она умела устраивать деловые встречи.
Раз все были свои, она не церемонилась и даже заказала целый ящик пива у Цянь-цзе.
Тун Юй с удовольствием откусил кусок свиной ножки, после чего, не стесняясь этикета, стал чистить зубы зубочисткой:
— Как сказать… Я бы посоветовал сначала заключить договор с компанией. Сможете ли вы втроём управлять студией? Без грамотного менеджера по финансам и административным вопросам открытие студии может оказаться хуже, чем сотрудничество по договору.
— Да и вообще: если вы всё-таки откроете компанию, как вы распределите роли? Не обижайтесь за прямоту, но сейчас основной доход явно будет у Ипань. А вы двое — в каком качестве войдёте в компанию?
Даже родные братья должны считать деньги. Сейчас вы дружны, но человеческая натура — штука непростая.
— Это же просто! Все станут акционерами. Кто сколько внесёт — тому и соответствующая доля, — Фэн Ипань ответила без тени сомнения.
Сы Цзинъянь, услышав слова Тун Юя, стала трезвее:
— А ты сейчас вольный художник или числишься в «Наньсю»? — спросила она Лоу Чжуниня.
— Работаю в «Наньсю» на условиях совместительства, контракта нет, — ответил он серьёзно. — Когда я учился, мне тоже казалось, что мы втроём обязательно откроем своё дело. Но прошёл год с выпуска, и я честно скажу: я восхищаюсь творческими способностями Ипань, но в некоторых решениях она слишком импульсивна. Если студия станет её личной вотчиной — я против.
Лоу Чжунинь уже не был тем горячим фотографом прошлых лет. Ради выживания он даже снимал частные фотосессии. На этот клип он согласился помочь бесплатно — просто потому, что они друзья. Но если речь пойдёт о совместном бизнесе и разделе прибыли, он уже не будет так щедр.
— Как сказал учитель Тун: если открыть студию сейчас, основной доход явно будет у Ипань. Ты, может, и не стесняешься, а мне — стыдно, — подхватила Сы Цзинъянь.
— Эй, да я вовсе не такая импульсивная! — Фэн Ипань почувствовала неловкость и поспешила сменить тему. — Я же говорила: когда разбогатею, буду вас содержать! Но управлять компанией — это мука. Мы же все технари. Давайте подождём, пока накопим денег и сможем нанять профессионального менеджера. Тогда и обсудим открытие студии.
— Точно, сначала заключите договор с какой-нибудь компанией. Например, со мной? Моя маленькая студия неплоха, — Тун Юй подхватил разговор.
Ведь теперь Фэн Ипань — режиссёр клипов для известного айдола. Такие заказы ему уже не по зубам. Возможно, скоро ему самому придётся просить у неё поддержки:
— Честно говоря, если бы я не был рядом с самого начала, я бы подумал, что у тебя, Ипань, есть мощная поддержка. Ты ведь сразу после выпуска сняла полнометражный фильм, а теперь берёшься за клип популярного айдола. Как только выйдут «Тяньши» и клип, тебе заказов не оберёшься.
Режиссёр, снявший коммерческие проекты, и выпускник киновуза — две разные категории на рынке.
— Хи-хи! Шанс даётся тому, кто готов! Я просто талантлива, — Фэн Ипань тоже чувствовала, что ей везёт, но хвастаться — часть жизни. Она даже похлопала себя по груди: — Учитель Тун, я как раз и хотела заключить договор с вами! Потом ещё попрошу у вас людей и оборудование для съёмочной группы клипа. Только не вздумайте задрать цены!
Она выбрала Тун Юя, а не Цай Цайин — и это не было случайностью. Для съёмок лучше всего работать с проверенными людьми.
— Хитрюга! Ладно, согласен. Может, вы и правда откроете студию. Ипань — смелая, но и голова на плечах есть. Из неё выйдет большая фигура. Не забудь тогда и про своего младшего брата Туна!
— Конечно! Когда разбогатею, угощу всех в ресторане «Юэцзя»! — Фэн Ипань подняла бокал и торжественно вознесла его в воздух. — За успех клипа! И пусть «Тяньши» соберёт миллионы на Усянь Видео!
— Отлично! Уже настоящий коммерческий режиссёр, — Сы Цзинъянь тоже подняла бокал и с любопытством спросила: — А как вообще устроено сотрудничество с Усянь Видео по «Тяньши»?
— Э-э… откуда я знаю? — Фэн Ипань почесала шею и смущённо посмотрела на Тун Юя. В тот день она вообще не слушала обсуждение условий.
— Забираю свои слова назад. Где тут «голова на плечах»? Тебя бы уже продали, а ты и не заметила, — Тун Юй покачал головой. Хотя тогда не обсуждали все детали, общая схема была ясна: — 200 000 юаней за квартал эксклюзивных прав на показ. Доля в выручке — 2,5 юаня за просмотр. Рейтинг — категория А. Если за первый месяц сборы превысят 5 миллионов юаней, доля увеличится до 3 юаней.
Схемы онлайн-дистрибуции полнометражных фильмов на всех крупных платформах примерно одинаковы.
Как только фильм проходит модерацию, ключевые пункты переговоров — три: срок эксклюзивности, доля в выручке и рейтинг.
С развитием борьбы с пиратством платформы всё больше осознают ценность авторских прав. Поэтому, если фильм не куплен за большие деньги или не является эксклюзивным продуктом платформы, для его показа в эксклюзиве нужно выкупить права на определённый срок.
Что до доли в выручке: это доля от стоимости «кинобилета». За каждый просмотр 2,5 юаня идут студии «Чжуочжэн».
В отличие от кинотеатрального проката, где делят проценты, онлайн-кинотеатры используют простую систему: цена билета фиксирована — 5 юаней. Условие «сборы выше 5 миллионов» означает, что фильм посмотрели как минимум 1 миллион пользователей. После этого студия получает уже 3 юаня за просмотр.
Конечно, у Усянь Видео есть подписчики и обычные пользователи. Подписчики платят со скидкой, но эту разницу покрывает сама платформа.
Наконец, рейтинг — это первое, что определяется при модерации. От него зависит, сколько ресурсов платформа выделит на продвижение фильма, а также — косвенно — размер доли в выручке.
— Учитель Тун, а эта схема выгодная? Если превысить 5 миллионов, доля — 3 юаня! Это же почти 60%! — удивилась Сы Цзинъянь.
— Права на эксклюзив — неплохие. Обычно их можно получить за несколько десятков тысяч, — пояснил Тун Юй. — А насчёт доли: в прошлом году меньше пяти фильмов превысили 5 миллионов за первый месяц. Лучший результат — 8 миллионов. Так что это скорее мечты.
— Неважно! Наш фильм точно соберёт больше пяти миллионов! За это! — Фэн Ипань снова подняла бокал и вскочила на ноги.
— Конечно! Обязательно соберёт! Выпьем! — поддержал её Тун Юй.
— Выпьем! — Сы Цзинъянь тоже встала.
— Да, точно получится! Выпьем! — даже Лоу Чжунинь на этот раз не стал её остужать.
http://bllate.org/book/6787/645950
Готово:
