— Староста, ты же ещё не поел, — окликнула его Вань Фэн, взяв булочку с молоком и вложив ему в ладонь. — Съешь по дороге. Или давай я с тобой пойду? У меня ещё несколько заказов в женском общежитии.
В женское общежитие Сюй Суйцину действительно не проникнуть.
Он на мгновение задумался, бросил взгляд на содержимое термосумки и твёрдо решил:
— Ты пока поешь. Я сначала развезу заказы по мужскому корпусу.
— Тогда подожди.
Вань Фэн метнулась обратно в лавку и откуда-то извлекла ту самую кепку, в которой Сюй Суйцин когда-то изображал неформала. Надев её ему на голову, она тут же заметила, что козырёк загораживает обзор, и аккуратно развернула кепку задом наперёд. Лишь убедившись, что теперь всё в порядке, она помахала ему на прощание:
— Ладно, беги. Сегодня жарко, не перегрейся.
«Ну и ну, — подумал Сюй Суйцин, поправляя головной убор. — Это просто пытка».
Он резко оттолкнулся ногой и умчался на велосипеде.
Вань Фэн смотрела, как он всё быстрее набирает скорость, и невольно подумала: неужели он нарочно мчится сломя голову, лишь бы свалиться от теплового удара?
—
К концу дня Сюй Суйцин обсудил с поваром закупки на завтра и сделал краткий итог. Так завершился первый день работы их заведения.
Когда остальные разошлись, Сюй Суйцин, наконец, позволил себе немного расслабиться. Он подтащил стул, сел и спросил Вань Фэн:
— Сколько сегодня убытков?
Вань Фэн протянула ему готовую бухгалтерскую книгу и уныло ответила:
— Четыреста двадцать три рубля семьдесят копеек.
Сюй Суйцин взял книгу и стал просматривать записи. Вань Фэн всегда вела учёт аккуратно: каждая операция была чётко задокументирована, и причины убытков сразу бросались в глаза.
Они давно работали вместе и не были чужими, поэтому Вань Фэн говорила прямо:
— Староста, эта акция «половина цены» — чистые убытки! Все скидки съедают наш стартовый капитал. Три дня — не слишком ли долго?
— Сколько осталось от первоначального капитала? — вместо ответа спросил Сюй Суйцин.
Вань Фэн знала цифры наизусть и без колебаний ответила:
— Девять тысяч шестьсот восемьдесят. Но нужно ещё вычесть ежедневные расходы на продукты и коммунальные платежи в конце месяца.
— Лучше, чем я ожидал, — сказал Сюй Суйцин, закрывая книгу. На его лице даже мелькнула лёгкая улыбка.
Вань Фэн не понимала, как он вообще может улыбаться — ситуация явно была плачевной.
— Как это «лучше»? Староста, если мы так и будем терять деньги, через месяц придётся закрывать лавку!
Синь Янь никогда особо не задумывалась о деньгах и, увидев, как Вань Фэн мучается, предложила:
— Если не хватает средств, я могу вложить ещё. Просто увеличьте мою долю пропорционально.
— Пока не нужно. Наша экономистка сказала, что мы можем позволить себе убытки почти на месяц вперёд.
Вань Фэн ещё больше заволновалась, видя, что он шутит:
— Староста, перестань, пожалуйста! Наше заведение сейчас в критическом положении!
— Не волнуйся, послушай меня, — спокойно ответил Сюй Суйцин, у которого всё было распланировано. — Сколько заказов мы сегодня получили?
Чжан Шо, отвечавший за программное обеспечение, лучше всех знал цифры:
— Около трёхсот. И это при том, что работали меньше семи часов. Если бы хватило ингредиентов и персонала, могли бы принять ещё двести.
Сюй Суйцин не спешил с выводами и повернулся к Вань Фэн:
— Ты уловила суть, экономистка?
Вань Фэн задумалась и неуверенно произнесла:
— Ты имеешь в виду, что продажи на самом деле неплохие?
— Очень даже неплохие. Значит, наша предварительная рекламная кампания сработала. И ваши уличные выступления не прошли даром.
Чжан Шо раньше уже занимался с Сюй Суйцином мелким бизнесом — правда, не в таких масштабах, — и знал его стиль: тот всегда вкладывался по полной, чтобы потом получить крупную прибыль.
Большинство предпринимателей предпочитают осторожность и постепенное развитие, но Сюй Суйцин был не из их числа.
По его мнению, если бросить в воду маленький камешек, можно получить лишь слабую рябь — разве этого хватит, чтобы насытиться?
Поэтому, когда он объявил, что акция продлится три дня, Чжан Шо даже не удивился и не особенно переживал из-за возможных убытков. За всё время совместного проживания в общежитии они накопили достаточно взаимопонимания, чтобы Чжан Шо знал: Сюй Суйцин не действует наобум.
— Без жертв не добьёшься результата. Если бы у нас было больше средств, я бы продлил акцию до пяти дней.
Вань Фэн была потрясена. Её стиль всегда был осторожным и взвешенным — такие риски выводили её из равновесия.
— Староста, тебе не кажется, что ты слишком торопишься?
— Мы открыли лавку, чтобы зарабатывать. Все торопятся.
Сюй Суйцин знал характер Вань Фэн: если сегодня он не объяснит ей всё до конца, она будет мучиться тревогой и не сможет ни есть, ни спать.
— Я абсолютно уверен в качестве наших блюд. Завтра продажи ещё вырастут, но и убытки увеличатся. Однако, если посмотреть с другой стороны: после окончания трёхдневной акции, даже если отбросить тех, кто пришёл только ради скидок, у нас останется достаточно постоянных клиентов, чтобы начать получать прибыль.
Мозг Вань Фэн быстро обрабатывал его слова. Едва он закончил, она уже спросила:
— Откуда ты знаешь, что их хватит? Мы же ещё в убытке — как ты можешь рассчитывать прибыль?
— Данные уже говорят сами за себя.
Сюй Суйцин подошёл к компьютеру, вошёл в систему и открыл статистику заказов за сегодня. Он вывел на экран одну из страниц и повернул монитор к троим:
— Наша система скидок такова: первое блюдо — полцены, второе — полная стоимость. Теоретически, клиенты могут создавать новые аккаунты и бесконечно получать скидку. Но вот здесь — один аккаунт заказал сразу десять порций, а здесь — три… Это значит, что люди приходят не ради скидок. Конечно, этого недостаточно. Посмотрим следующие данные.
Он сменил временной интервал на вечерний и снова вывел страницу:
— Видите? Вечером та же картина. И, — он сделал паузу и ввёл в поисковую строку номер телефона, — вот этот клиент заказал три порции в обед, а вечером — ещё две с того же номера. Вечером скидка ему уже не положена, так как лимит — одно блюдо в день на номер. Но он всё равно сделал заказ. Разве эти данные не красноречивы?
Вань Фэн не понимала, когда у него было время анализировать эти данные. Она на мгновение потеряла дар речи — ведь он действительно был прав.
Синь Янь, которой всё это казалось головной болью, прямо спросила:
— То есть ты хочешь сказать, что как только закончится трёхдневная акция, мы начнём зарабатывать?
— Именно так, — уверенно ответил Сюй Суйцин, закрывая окно.
— Но это же всего один день… Как ты можешь…
— Я уже сказал: я абсолютно уверен в нашем продукте.
Вань Фэн вдруг позавидовала его уверенности.
Они все были в одной лодке, но у неё такой веры в себя не было. Возможно, дело не в продукте, а в ней самой.
Сюй Суйцин посмотрел на часы и закончил собрание:
— На сегодня всё. Спасибо, что потрудились.
Синь Янь первой вскочила — ей не терпелось вернуться в общежитие, принять душ и отдохнуть:
— Пошли! Сегодня я вымоталась.
Вань Фэн, однако, осталась на месте — её ещё кое-что тревожило:
— Иди без меня, Янь Янь.
Синь Янь бросила взгляд на Сюй Суйцина и решила помочь подруге. Она неожиданно обратилась к Чжан Шо:
— Эй, Шо, пойдёшь? Пойдём вместе.
Чжан Шо обрадовался как ребёнок и тут же засеменил за ней:
— Конечно! Тебе не жарко? Давай я угощу тебя мороженым.
— Давай, спасибо.
— Да не за что! Хочешь ещё что-нибудь? Говори — я угощаю.
…
Их голоса постепенно стихли вдали. Сюй Суйцин знал, что Вань Фэн хочет что-то спросить, и опередил её:
— Говори, что тебя беспокоит.
С вечера Вань Фэн замечала, как он то и дело массирует виски — похоже, у него болела голова. Раньше, когда все были рядом, она не решалась, но теперь, оставшись наедине, достала из сумки флакончик «Хосянчжэнцийе» — средство от теплового удара, которое всегда носила с собой, — и протянула ему:
— Выпей. Это поможет.
Сюй Суйцин удивлённо взял флакон и неловко поблагодарил:
— Спасибо.
Он залпом выпил содержимое и выбросил пустой флакон в мусорку, но не удержался:
— Ты осталась только ради этого?
— А? — Вань Фэн замахала руками. — Нет-нет, это просто так получилось.
Просто. Так. Получилось.
Лицо Сюй Суйцина мгновенно потемнело. Сжав зубы, он спросил:
— Тогда зачем ты осталась?
Вань Фэн достала из сумки листок:
— Я составила график уборки, как ты просил днём.
Сюй Суйцин слегка передёрнул бровями, взял бумагу, даже не глянув:
— Принято. Можешь идти.
Вань Фэн тихо напомнила:
— Сегодня твоя очередь. Староста, не забудь хорошенько прибраться. Кухонный мусор я уже вынесла.
Сюй Суйцин: «…»
Третий день акции «половина цены». У Вань Фэн днём не было пар, и после дневного сна она отправилась в лавку. Там никого не было — царила тишина, идеальная для бухгалтерии.
Вечером предстояла ещё одна волна заказов, но убытки на полдень уже можно было подсчитать.
Вань Фэн нервничала. Дело не в том, что она боится проиграть. На самом деле, ей было всё равно, выиграют они или проиграют. Она присоединилась к команде Сюй Суйцина, чтобы получить практический опыт — как раз для учебной практики. Её волновал не результат, а сам процесс.
За это время она многому научилась в финансовой сфере. На лекциях, конечно, тоже бывают практические занятия, но в основном упор делается на теорию. А здесь вся бухгалтерия лежала на ней одной — от первоначальной неразберихи до нынешнего спокойствия. Сюй Суйцин многому её научил.
Хотя бухгалтерия и не была его основной специальностью, он, казалось, не уступал старшекурсникам-бухгалтерам. Вань Фэн была ему благодарна. А ещё она была злопамятна — и не хотела, чтобы их начинание потерпело неудачу, особенно не хотелось, чтобы Сюй Суйцин потерял веру в себя.
Он был гордым человеком. Даже если результат окажется неудачным, он, скорее всего, этого не покажет.
Но он также был упрямым. Если эта трёхдневная авантюра с акцией не вызовет большой волны, а обернётся цунами, разрушившим всю команду, и всё закончится ничем… Вань Фэн не смела думать, что будет с Сюй Суйцином тогда.
Одна только мысль об этом причиняла боль. Ведь те, кто усердно трудится, заслуживают награды.
С такими мыслями она перепроверила каждую запись в бухгалтерской книге не менее двадцати раз, прежде чем, наконец, нажать кнопку расчёта.
Компьютер выдал результат почти мгновенно.
Вань Фэн не решалась взглянуть на экран. Она убеждала себя целую минуту, прежде чем повернулась и увидела четырёхзначное отрицательное число.
–1805,32.
За три дня они потеряли почти две тысячи рублей. А ведь конец месяца близко — коммунальные платежи составят как минимум пятьсот. Их стартовый капитал неумолимо таял.
Ранее она думала, что продержатся меньше месяца, но теперь даже этот срок казался сомнительным. Что делать? Неужели всё закончится так скоро?
Нет. Ни в коем случае.
Если лавка закроется, на что Сюй Суйцин будет возвращать первоначальные инвестиции?
Вань Фэн нахмурилась так, будто из бровей могла выжать воду, и уставилась на экран, словно от её пристального взгляда цифра могла уменьшиться.
Именно такую картину и увидел Сюй Суйцин, заходя в лавку.
После пар он теперь автоматически шёл сюда. В это время лавка обычно была закрыта, но, увидев открытую дверь, он вошёл и никого не обнаружил.
Первой мыслью было: «Опять воры?» Но, приглядевшись, он заметил за монитором сидящего человека.
Подойдя ближе, он лёгким щелчком стукнул её по лбу:
— Ты чего такая угрюмая?
Вань Фэн вздрогнула, прикрыла лоб и, увидев Сюй Суйцина, вскочила и буквально усадила его на стул:
— Как раз вовремя! Видишь это число?
— Я не слепой, — откинувшись на спинку стула, равнодушно ответил Сюй Суйцин.
http://bllate.org/book/6617/631196
Готово:
