— Надеюсь, ничего лишнего не прихватил? — на лице Цюй Таня застыла едкая усмешка, полная сарказма.
— Нет-нет, господин секретарь Цюй, простите! Мы лишь исполняли приказ, не держите на нас зла, искренне извиняемся! — двое охранников вытерли пот со лба и поклонились.
Цюй Тань долгие годы был правой рукой старика. Пусть даже уходит — авторитет его всё ещё внушает уважение! Да и сами они ведь тоже сотрудники компании. А новый президент так обращается со старым заслуженным работником… Им самим неловко стало!
— Что ж, хорошо, — спокойно произнёс Цюй Тань. — Если в компании что-нибудь ещё пропадёт, только не говорите потом, будто это я унёс!
Он кивнул собравшимся на прощание и вздохнул:
— Не ожидал, что сразу после ухода председателя культура семьи Мо так стремительно изменится! Вот как теперь выражают уважение к сотрудникам… За все эти годы рядом с председателем я, Цюй Тань, сегодня по-настоящему расширил кругозор!
С этими словами он обнял свой маленький картонный ящик и вышел за ворота семьи Мо, не оглядываясь.
Приглашённые им на церемонию директора отделов побледнели: если президент так унижает старых сотрудников, кто ещё будет работать на него душой? Даже сторонники второго сына почувствовали, как по спине пробежал холодок.
***
Прошёл месяц.
— Мо Ли, новая компания зарегистрирована, бренд «Жо» тоже оформлен! — голос Гу Жо звучал спокойно, но в нём слышалось волнение.
— Мо Ли, вся продукция уже переэтикетирована! Как только бренд зарегистрировали, можно отправлять клиентам! — тут же позвонил Мо Ян.
— Мо Ли, как с твоими товарами? Скоро нужно выкладывать осенне-зимнюю коллекцию — успеваешь? — Линь Ли как раз оформлял заказ в штаб-квартиру. Если потребуется поддерживать клиентов Мо Ли, объёмы заказа придётся увеличить на сорок процентов.
— Али, я уже договорился с фабриками «Сыжань», «Хуачжи» и «Лиян». Если возникнут проблемы с оборотными средствами, они готовы отгрузить товар сейчас, а оплату принять через три месяца! — Мо Цзиюань уже заручился поддержкой производителей. Весь капитал, переведённый из семьи Мо, был полностью направлен на рекламу и поддержку открытия магазинов клиентов. Кроме того, можно заранее оплатить другим производителям, чтобы они задержали заказы «Анджи» — убить двух зайцев одним выстрелом!
Хорошие новости сыпались одна за другой. Эта тщательно спланированная ловушка наконец раскрылась!
***
В последнюю неделю сентября по всем национальным телеканалам хлынула реклама нижнего белья под брендом «Жо»:
китайская акварель с горами и реками в качестве фона, сопровождаемая звучанием древней цитры — серия в стиле «китайской классики»;
английские королевские дворцы на фоне, с лёгкой мелодией скрипки — серия «английской аристократии»;
яркие поля рапса под весёлую кантри-музыку — серия «цветущих полей»;
замки датских сказок под звуки классического фортепиано — серия «принца и принцессы».
Четыре совершенно разные коллекции чётко нацелены на аудиторию 18–28 лет, а некоторые модели даже предлагают семейные комплекты, расширяя целевую группу до 35 лет.
К тому же современные покупатели всё чаще чувствуют себя моложе своего возраста. Поэтому молодёжный дизайн, одинаковые фасоны, но разные технологии кроя позволяют женщинам постарше носить модные модели, не переживая, что фигура не позволит чувствовать себя комфортно.
Пятиминутный ролик с лаконичным голосом за кадром ясно демонстрировал особенности каждой линейки, а информация о дате выхода в продажу оставляла зрителей в приятном ожидании.
Конкуренты были в полном недоумении: кто этот безумец, тратящий такие деньги на рекламу по всем телеканалам? Лишь увидев официальный сайт из рекламы, они остолбенели.
«Мо»?
Та самая семья Мо, которая до сих пор лидировала на рынке нижнего белья в Китае? В последнее время ходили слухи, что даже оплату поставщикам они не могут провести. А после массового возврата товаров в прошлом месяце и последующей компенсации клиенты один за другим перешли к конкуренту «Анджи». Большинство магазинов уже переоформили под этот бренд, и акции семьи Мо стремительно падали, почти достигнув уровня первичного размещения.
Какая связь между этим «Мо» и тем «Мо»?
Зашли на официальный сайт — информации о компании нет, только описание продукции и условия франчайзинга. Молодёжный дизайн, мягкие тона — совершенно не похоже на то, что знали о семье Мо!
Видимо, это совсем другая компания, просто решила воспользоваться известностью старого бренда для раскрутки!
Все так и думали, глядя на анонс единого старта продаж по всей стране в «золотую неделю» национального праздника: кто-то ждал провала, кто-то — выгодных покупок, кто-то — точной информации.
В любом случае интерес был беспрецедентный!
***
— Али, по пять точек в городе — не маловато ли? — Мо Цзиюань, просматривая план запуска на «золотую неделю», спросил у Мо Ли.
— Действительно мало, — ответил Мо Ли. — Но редкость повышает ценность. Сейчас цель — не прибыль, а репутация! Нужно подогреть интерес: в первую очередь выйдут только две серии; во вторую — три серии одновременно в старых и новых точках; в третью — все четыре серии; а в четвёртую — уже новогодняя коллекция! Так у покупателей всегда будет повод вернуться. К тому времени, когда выйдет вторая партия, семьдесят процентов клиентов, которых переманил Фан Цзюофань, точно вернутся! Это и есть наша главная цель. А за четыре месяца Мо Юнь успеет полностью разобраться с семьёй Мо!
Решимость Мо Ли заставила Мо Цзиюаня на мгновение сглотнуть ком в горле.
Надо признать, стратегия Мо Ли была дальновидной — это не просто торговля, а построение бренда! Более того, с таким стилем продукции он мог бы легко найти новых клиентов и не зависеть от старой базы семьи Мо. Но он настаивал на возвращении прежних покупателей — ради него, ради его чувств к старой компании!
Этот сын, как и его мать, человек с тёплым сердцем! Раньше он думал, что у первого сына больше воли, у второго — жестокости, а у этого — только ум и талант.
Теперь понял: в бизнесе одной воли и жестокости недостаточно. Этот сын вызывал у него гордость.
Рядом Линь Ли проверял план поставок третьей партии и расположение прилавков. Он внес несколько замечаний по логике движения покупателей и выкладке товаров на первых местах и искренне восхитился общей маркетинговой стратегией:
— Мо Ли, ты, никогда не занимавшийся маркетингом, составил такой план — мне, ветерану этой сферы, остаётся только краснеть!
— Просто действую обдуманно, — не стал скромничать Мо Ли. — Линь Ли, огромное спасибо, что в самый напряжённый момент помог с оборачиваемостью товаров у клиентов!
Он чётко знал: даже если Линь Ли помог ради Гу Жо или ради будущих выгод от семьи Мо, тот факт, что тот протянул руку помощи ещё до обсуждения условий, заслуживал уважения!
Линь Ли бросил взгляд на Гу Жо, которая вышла налить чай, и спокойно сказал:
— Я не просто так помогаю тебе! Когда «Анджи» проглотим, долю я обязательно возьму!
— Разумеется, наше соглашение в силе! А как брат Гу Жо, ты можешь не сомневаться — мы с ней тебя не подведём! — Мо Ли спокойно сел рядом с Гу Жо.
Два мужчины встретились взглядами, обмениваясь понятным только им языком.
— О чём это вы? Какой-то заговор? — Гу Жо вошла с чайником и, услышав их слова, растерялась.
— Говорим, что твой ребёнок должен звать Линь Ли крёстным! — улыбнулся ей Мо Ли.
Гу Жо опустила голову, подала чай сначала Мо Цзиюаню и покачала головой:
— Не хочешь говорить — не надо! Я и так не особо хочу знать!
Мо Ли замер в недоумении, глядя на Линь Ли: где он оступился?
— Я дядя твоего сокровища, а не крёстный! — Линь Ли принял чай от Гу Жо и переглянулся с ней, театрально вздохнув.
Разоблачённый Мо Ли и бровью не повёл, лишь потрепал Гу Жо по голове и вздохнул:
— Всё ещё упрямая! На людях хоть мужу лицо сохрани!
— Э-э… — Гу Жо онемела.
Старик Мо, наблюдая за тремя молодыми людьми, громко рассмеялся:
— Как его ни зови — только бы скорее родился! Уже ведь больше двух месяцев прошло, а всё нет результата?
— Да… — начал было Мо Ли, но, заметив, как Гу Жо слегка закашлялась над чашкой, осёкся и тоже уткнулся в чай. Под столом его большая ладонь нежно легла на её ещё плоский живот.
***
— Гу Жо, давай поговорим, — Мо Ли оторвался от компьютера и серьёзно посмотрел на неё.
— Говори, — она выпрямилась и сделала глоток сока.
— После того как всё успокоится, нам, наверное, стоит постараться ещё? Прошло ведь уже больше двух месяцев, а ты всё не беременеешь. Может, я недостаточно стараюсь? — лицо Мо Ли было серьёзным, даже немного обеспокоенным, но в прищуренных глазах мерцал голодный голубой огонёк.
— Ты… — Гу Жо поперхнулась соком и закашлялась.
— Пей медленнее, никто не спешит! — Мо Ли вскочил, забрал у неё стакан и начал гладить её по спине.
Когда кашель утих, она отвела его руку, которая, пользуясь моментом, уже добралась до чувствительного места, и раздражённо бросила:
— О чём ты? Может, твои сперматозоиды низкого качества? Завтра схожу с тобой проверить их жизнеспособность — не хочу зря мучиться!
У Мо Ли лицо стало зелёным.
— Эй, неужели попала в точку? — Гу Жо осторожно подняла глаза: он молчал, лицо исказилось.
— А-а! Мо Ли, ты с ума сошёл?! Что ты делаешь?! — не успела она договорить, как её ноги оторвались от пола. Мо Ли перекинул её через плечо, и она в ужасе обхватила его за талию.
Он молчал и не собирался её опускать.
— У меня живот болит от тряски! — жалобно простонала она.
Мо Ли резко развернул её и, как фокусник, уложил на руки:
— Значит, ближайшие две недели я обязан прилагать все усилия! Если через две недели всё ещё не забеременеешь — пойду на обследование! — грубо бросил он.
— Да я же шутила! — Гу Жо обвила руками его шею, в голосе прозвучало раскаяние. Она ведь знала: мужчинам крайне неприятно, когда женщины сомневаются в их мужской силе — это вопрос чести!
Но кто велел ему думать только о сексе? Из-за нового бизнеса они оба работали без отдыха. Недавно с трудом договорились заниматься любовью дважды в неделю, и она только начала наслаждаться каждым мгновением слияния… А теперь он снова пугает её перспективой ежедневной изнуряющей близости!
— Шутила? — холодно переспросил Мо Ли.
— Абсолютно! — Гу Жо серьёзно кивнула.
— Раз шутила, значит, не считаешь, что зря стараешься? Тогда чего ждать? Начнём! — не договорив, он уже уложил её на кровать. Пока она пыталась опомниться, он навис над ней, полностью закрывая собой, и в спешке сбросил одеяло на пол, чтобы ничто не мешало их бурному соитию…
***
Хоть Мо Ли и говорил грозно, на деле был осторожен: вечером один раз, утром — ещё раз. Этого было недостаточно, чтобы утолить его жажду, но…
Видя, как она целый день работает, а вечером ещё и для нового бизнеса бегает, дома засыпает даже в ванне, он, как бы ни хотел, сдерживался!
Прошлой ночью, после особенно страстного сеанса, она во сне бормотала: «Так устала…» — и он, хоть и был готов к новому приступу, лишь сжал её в объятиях и, массируя уставшие мышцы, сам постепенно заснул!
http://bllate.org/book/6499/619839
Готово:
