Клиентка, уроженка провинции Хунань, протянула Мо Ли бумажную салфетку и весело проговорила:
— У нас есть поговорка: чихнёшь один раз — кто-то тебя ругает, дважды — кто-то скучает, трижды — тебя очень сильно вспоминают! Третий молодой господин, похоже, вас сейчас кто-то вспоминает!
Мо Ли взглянул на ещё не отправленное сообщение на экране телефона и медленно улыбнулся. «Это ты?»
Его звёздное лицо, озарённое лёгкой, хищной и трогательной улыбкой, заставило эту хунаньскую даму залюбоваться: «Неужели Третий молодой господин, который только в этом году женился, сейчас переписывается со своей молодой женой?»
Сегодня в чайхане заметно оживилось — клиентов стало гораздо больше! Но все уселись и не собирались уходить, отчего хозяин начал нервничать.
***
«Мне тебя немного не хватает!» — отправив это сообщение, Гу Жо слегка прикусила нижнюю губу и тут же выключила телефон, не думая о том, какую бурю эмоций вызовет эта простая фраза у того мужчины. Ей было всё равно, насколько он сойдёт с ума из-за её внезапного отключения!
Однако, хоть телефон и был выключен, она всё равно крепко сжимала его в руке, пока ладонь не стала влажной от пота.
***
— Третий молодой господин? Третий молодой господин? — Клиентка, увидев, как этот красавец так долго улыбается своему телефону, растерялась.
Прошло немало времени, прежде чем Мо Ли оторвал взгляд от экрана и, улыбаясь во все тридцать два зуба, обратился к своей озадаченной собеседнице:
— Извините, госпожа Ван, мне нужно срочно позвонить.
Он быстро набрал «жена», но в ответ услышал лишь вежливую запись автоинформатора:
— Абонент, которому вы звоните, временно недоступен. Пожалуйста, повторите попытку позже.
Мо Ли покачал головой с лёгкой усмешкой:
— Женщина, ты точно знаешь, как меня мучить!
Он положил трубку и решил больше не тянуть время с клиенткой — надо срочно завершить переговоры и поскорее вернуться к Гу Жо, пока она в таком настроении. Он обратился к госпоже Ван:
— Простите, госпожа Ван, но сообщение от жены требует немедленного ответа!
— Какая у вас с женой прекрасная связь! — восхитилась клиентка. — Обязательно познакомьте меня с ней! Женщины по натуре тянутся к мужчинам, которые ценят семью и обожают своих жён.
Мо Ли кивнул и мягко продолжил:
— Не скрою, эти образцы — идея моей жены. Я лично занимался их дизайном, окраской, ткачеством и изготовлением пробных экземпляров. Никто на рынке, даже клиенты семьи Мо, ещё не видел подобного! Сегодня днём на презентации вы увидите, что эта коллекция уже не имеет ничего общего с брендом семьи Мо. Временное название — «Жо», в честь имени моей жены, а также в отсылке к древней фразе: «Из трёх тысяч рек я пью лишь одну чашу».
— О, теперь мне стало по-настоящему интересно! — глаза госпожи Ван загорелись. — А какова ваша цель в этом визите, Третий молодой господин?
Мо Ли слегка улыбнулся и незаметно сменил тему:
— Госпожа Ван, вы, наверное, удивлены, почему я не обращаюсь к старым клиентам семьи Мо, а пришёл именно к вам и ещё нескольким торговцам, работающим с «Анджи»?
Он сделал паузу, заметив, как госпожа Ван слегка кивнула, и продолжил:
— Вы, вероятно, слышали о ситуации с Вэй Тянем из «Анджи»? За последние годы он так сильно расшатал финансы компании, что даже после его увольнения руководству не удастся спасти «Анджи» этой осенью и зимой. Даже если клиенты сейчас внесут предоплату, у компании не будет средств на закупку товара! Все крупные производители уже распланировали заказы до следующего года и не примут срочные заявки. Значит, клиенты, заплатившие сейчас, не получат товар вовремя и просто погибнут в этом сезоне!
— Несколько крупных клиентов из других провинций уже отказались от «Анджи» и подписали эксклюзивные соглашения с международным брендом D&F. Вы, наверное, знаете об этом. Почему они, проработав столько лет с «Анджи», вдруг решили уйти? Очевидно, они узнали о финансовом состоянии компании.
Лицо госпожи Ван слегка изменилось: Линь Ли уже подходил к ней, но требования международного бренда к капиталу, имиджу и управленческой команде были слишком высоки для её текущего положения. Однако информация от Линь Ли и переход крупных партнёров уже распространились в отрасли. Если «Анджи» действительно на грани, то даже смена поставщиков не спасёт её в этом сезоне.
— И что вы предлагаете, молодой господин Мо? — спросила она, внимательно глядя на него.
К этому моменту Мо Ли полностью взял переговоры под контроль. После того как он изложил свой план и стратегию, они быстро пришли к соглашению: клиентка начнёт продавать его новую коллекцию без предоплаты, с возможностью пополнения склада по мере продаж. Если за месяц реализация достигнет 80 %, она внесёт плату за основной заказ на осень–зиму и одновременно компенсирует стоимость уже поставленного товара.
Во-первых, отсутствие предоплаты снижало риски для госпожи Ван; во-вторых, деньги оставались у неё, позволяя оценить рынок и решить, кому доверить средства; в-третьих, мягкий, семейный имидж Мо Ли вызвал у неё доверие — женщинам всегда легче раскрыться перед мужчиной, который явно любит свою жену.
Благодаря этому на встрече с клиентами днём госпожа Ван сама взяла инициативу в свои руки и, используя своё влияние на рынке, быстро сплотила остальных в альянс. Мо Ли был приятно удивлён — он ожидал гораздо более сложных переговоров. Очевидно, женщины мыслят иначе, чем мужчины, но стоит им принять решение — их влияние и убедительность становятся поистине мощными!
— Госпожа Ван, огромное спасибо вам сегодня! Обязательно найдите время приехать в Цзянчэн — моей жене очень нравится общаться с такими открытыми и обаятельными дамами, как вы! — искренне пригласил Мо Ли.
— Обязательно! Мне очень интересно познакомиться с женой Третьего молодого господина! Хочу увидеть, какая же она, раз сумела приручить такого выдающегося мужчину! — весело рассмеялась госпожа Ван и дружески хлопнула его по плечу, наблюдая, как на его обычно расчётливом лице появилось тёплое, нежное выражение.
Проводив госпожу Ван, он отправил факс с договором поставки Мо Яну.
«Анджи» не переживёт эту зиму!
***
Он включил телефон и снова и снова перечитывал шесть слов: «Мне тебя немного не хватает!»
Попытка дозвониться — снова безуспешна: «Абонент недоступен».
— Женщина, ты точно знаешь, как меня мучить! — пробормотал Мо Ли, сделал селфи и отправил его Гу Жо мультимедийным сообщением:
«Жена, мне очень хочется тебя увидеть! Я постараюсь как можно скорее закончить дела и вернусь. Будь хорошей и жди меня дома!»
Затем он быстро выписался из отеля и сел за руль, чтобы ехать обратно.
Изначально трёхдневная поездка завершилась за два дня! Всё благодаря тому сообщению от Гу Жо — оно так разожгло его чувства, что даже переговоры пошли гладко, как по маслу.
На трассе он мчал со скоростью 150 км/ч, насвистывая мелодию, а его сердце парило, будто лёгкий цветок на ветру.
Цзянчэн · ресторан «Цветы среди цветов»
— Третья сноха, сегодня мне пригласили на собеседования в две компании, но время совпадает! Что делать? — с озабоченным видом спросила Мо Юй у Гу Жо.
Приглашения либо не приходят неделями, либо сразу обрушиваются в один день — вот и приходится выбирать!
— О, уже две компании откликнулись? Отлично! Попробуй договориться со второй о переносе времени — так ты не упустишь ни одну возможность, — сказала Гу Жо, попивая чай.
Хотя телефон лежал выключенный рядом, она всё равно невольно бросала на него взгляды, будто чувствуя, что за этим безмолвием скрывается буря эмоций, готовая вырваться наружу, стоит лишь включить его!
— А можно так? Они ведь сами назначают время, вряд ли согласятся его менять ради меня! — голос Мо Юй звучал неуверенно.
Гу Жо слегка улыбнулась:
— Это хорошо — ты уже думаешь о других. Но запомни одно: компания ищет сотрудника, а ты ищешь работу. Вы на равных. Никто не выше другого! Конечно, лучше подстраиваться под график компании, но профессиональная организация, уважающая кандидатов, пойдёт навстречу в особых случаях. Если же они категорически отказываются менять время — не стоит туда идти! В современном городе ритм жизни высок, и никто не будет сидеть и ждать одного кандидата целый день!
— Поняла, в следующий раз учту! — Мо Юй всё ещё чувствовала неуверенность в том, чтобы просить о переносе.
(Она ещё не знала, что совсем скоро, став HR-специалистом, поймёт, насколько это больно — пригласить десять человек, а увидеть лишь пятерых!)
Гу Жо понимала, что выпускникам нужно время, чтобы преодолеть психологический барьер первых собеседований, поэтому не торопила её — просто дала совет, а дальше всё зависело от самой Мо Юй.
— Ладно, расскажи, какие это компании? Посмотрим, в какую тебе лучше пойти, — мягко перевела она тему.
— Первая — агентство по дистрибуции брендовой одежды. Со мной говорила госпожа, звучала очень профессионально и строго. Сказала, что сегодня днём у них групповое собеседование для десяти кандидатов и чтобы я взяла ручку и блокнот.
— Третья сноха, а как вообще проходит групповое собеседование? Нужно поднимать руку, чтобы ответить? — Мо Юй выглядела растерянной.
Гу Жо слегка нахмурилась:
— А вторая компания?
— Вторая — специализируется на нижнем белье. Со мной говорил господин, звучал молодо и тепло. Он подробно объяснил процесс: сначала встреча с менеджером по подбору, потом ещё несколько этапов.
— Тогда иди во вторую! Компания G&J довольно известна в отрасли, и, судя по твоему описанию, их HR-специалист гораздо профессиональнее, — быстро решила Гу Жо.
— Мне тоже вторая больше понравилась, хотя первая госпожа тоже казалась очень компетентной! — кивнула Мо Юй, чувствуя облегчение от того, что за неё приняли решение.
— Первая только притворяется профессиональной, на самом деле — нет! — терпеливо объяснила Гу Жо, желая развить у неё аналитическое мышление и профессиональную интуицию.
— Во-первых, она не объяснила тебе формат собеседования — это базовое требование при уведомлении кандидата. Во-вторых, групповые собеседования для HR-специалистов? Впервые слышу! Обычно их проводят для продавцов или страховых агентов. Значит, в этой компании HR-отдел непрофессионален и пытается казаться крутым, придумывая «новые фишки». Это говорит о том, что и владелец, скорее всего, любит поверхностные тренды и не ценит реальную экспертизу. В такой компании ты ничему настоящему не научишься — всё будет сводиться к показухе!
Мо Юй озарило:
— А как вообще проходят групповые собеседования? Столкнусь ли я с ними в будущем?
— Обычно в группе от четырёх–пяти до десяти–пятнадцати человек. Вас собирают в конференц-зале, и интервьюеры дают задания: например, дискуссию без лидера или кейс-анализ. Оценивают твою личность, стрессоустойчивость, лидерские качества и умение решать задачи. Важны не только ответы, но и твоё поведение в группе.
Гу Жо кратко объяснила основы, не углубляясь в детали — пока Мо Юй могла запутаться.
— Значит, на таком собеседовании надо как можно больше говорить и активно себя проявлять? — резюмировала Мо Юй.
— Лучше быть собой! Во-первых, разные должности требуют разных черт характера — может, им как раз нужен спокойный и сдержанный человек. Во-вторых, даже если HR-отдел тебя выберет, руководитель отдела может не захотеть брать «звезду», которая будет затмевать всех. В-третьих, если ты притворишься на собеседовании, а потом не сможешь поддерживать этот образ на работе, это будет несоответствие между тобой и должностью. Поэтому честное поведение поможет найти подходящую позицию! Даже если тебя не возьмут — это просто значит, что ты не подходишь под требования, а не то, что ты «плохой» кандидат. Поняла?
Гу Жо подробнее остановилась на этом моменте, потому что многие соискатели на собеседованиях пытаются казаться «идеальными», а потом компания понимает, что они не соответствуют реальным задачам. Это пустая трата времени и для работодателя, и для кандидата.
Затем она дала несколько советов, какие вопросы могут задать, и они даже провели мини-тренировку прямо в ресторане. Мо Юй почувствовала, что собеседование — это не про то, чтобы казаться лучше всех, а про тщательную подготовку, искренность в проявлении характера и максимально чёткую демонстрацию профессиональных навыков!
http://bllate.org/book/6499/619827
Готово:
