— Жена, береги себя, — на самом деле Вэнь Цин хотел сказать: «Я пойду с тобой», но, вспомнив о своей ноге, тут же проглотил слова.
Из-за этой ноги он уже растратил все деньги, которые жена с таким трудом заработала. Ему не следовало проявлять упрямство.
Она внутренне обрадовалась, увидев, что этот робкий мужчина ясно осознаёт положение дел.
— Перед уходом я запру ворота двора. Ты спокойно поспи, — смягчила голос Чжугэ Хуан, ведь настроение у неё было хорошее.
Чуткий Вэнь Цин сразу уловил перемену в её тоне и незаметно для себя приподнял уголки губ:
— Я позабочусь о себе сам. Жена, иди, занимайся своими делами.
Чжугэ Хуан сказала, что зайдёт к Вэнь Цину лишь на минутку и сразу уйдёт, но прошло уже почти пятнадцать минут. У Чжуан Сяоюя начало шататься прежнее убеждение.
От их дома до университетского района Восточного города даже на попутке — минимум пятьдесят юаней, а они шли пешком под ярким светом полной луны, пока ноги не онемели. В этот момент Чжугэ Хуан встретила того самого старика из парка, который впервые рассказал ей о Вэнь Цине.
Старик катался на стареньком электрическом трёхколёсном велосипеде, который сам собрал из нескольких списанных машин и отремонтировал, собирая мусор по округе. В отличие от бездомных, ютящихся под мостами в Западном городе, он регулярно ездил именно в университетский район Восточного города.
Здесь студенты после занятий и в праздники свободно выходили за ворота кампуса, и вокруг расцвели не только многочисленные магазины, но даже маленькие лотки превратились в «золотые клочки земли».
Людей много — значит, и полезного мусора тоже много. Старик рассказывал, что иногда за одну ночь можно заработать больше ста юаней. В сумме за месяц получалось даже больше, чем у свежеиспечённого выпускника вуза.
— А не начать ли и нам собирать мусор здесь, во Восточном городе? — тут же загорелся Чжуан Сяоюй и потянул за рукав Чжугэ Хуан.
Старику было уже за шестьдесят, но здоровье у него было крепкое, слух — отличный, и он сразу расслышал слова Чжуан Сяоюя.
— Это плохая идея. Вы ещё молоды — пробуйте другие работы. Когда состаритесь и не сможете сидеть дома, тогда и выходите собирать мусор.
Чжугэ Хуан полностью разделяла мнение старика: при наличии выбора к работе следует подходить осмотрительно. Правда, это правило она считала актуальным лишь для тех, чьи родители не были «Ли Ганем», и у кого не было денег.
Попрощавшись с добрым стариком, они ещё минут десять шли до оживлённой улицы университетского района. Издалека доносились гул голосов и мелькали тени прохожих.
Даже Чжуан Сяоюй, редко проявлявший радость из-за жизненных трудностей, был тронут этой картиной.
Они заметили: лотков много, и людей тоже — студенты, туристы, местные жители выходят вечером прогуляться и охладиться.
Ассортимент лотков поражал разнообразием: одежда, бижутерия, закуски, цветы и растения. К счастью, у каждого лотка стояли покупатели, что-то спрашивали или торговались.
За какие-то пятнадцать минут у соседних лотков совершилось уже не меньше двух продаж.
В прошлой жизни Чжугэ Хуан тоже торговала на улице, но тогда за целый вечер она вряд ли продавала столько, сколько эти торговцы — за полчаса.
— Может, и нам стоит заняться этим делом? — впервые в жизни Чжуан Сяоюй, будучи начинающим предпринимателем, увидел, с какой скоростью здесь зарабатывают деньги.
— Да, это место отлично подходит для уличной торговли, — подтвердила Чжугэ Хуан.
Услышав одобрение, Чжуан Сяоюй буквально засиял от восторга:
— Давай завтра же начнём торговать! Что бы мы ни продавали — всё будет хорошо!
— Почти можно. Но у тебя есть идея, что именно хочешь продавать?
В прошлой жизни у её коллеги из бедной семьи, без влиятельных родственников, вся семья выживала исключительно благодаря мелкой торговле. Она была вторым ребёнком, и с её рождения родители ежедневно вставали на заре и работали до поздней ночи, сначала продавая фрукты, а потом и другую продукцию. По её словам, выбор первого товара критически важен: в восемьдесят процентах случаев, как бы ни менялось дело, в итоге возвращаются к тому, с чего начинали. Чжугэ Хуан искренне хотела помочь Чжуан Сяоюю.
Такая работа — тяжёлая, особенно для человека в уязвимом положении, которому каждый день приходится таскать сотни цзиней товара. Да и конкуренция высока, да ещё и не факт, что всегда найдётся груз для разгрузки.
— Я хочу продавать закуски. Просто пока не решил, какие именно, — Чжуан Сяоюй хотел услышать мнение Чжугэ Хуан.
Глаза Чжугэ Хуан загорелись — их мысли совпали. Обойдя район, она заметила несколько лотков с закусками, но даже по запаху было ясно: качество уступает тому, что она знала в прошлой жизни. К тому же таких лотков было гораздо меньше, чем остальных.
— Закуски — отличный выбор: низкие затраты и высокая прибыль. Сегодня вернёмся домой, — сказала она. Ведь уже несколько десятков дней в этом мире она заметила: знакомых ей закусок из двадцать первого века здесь вообще нет.
Хотя такие блюда легко скопировать, она была уверена: даже если кто-то повторит внешний вид, вкус её закусок не сравнится ни с чем в течение как минимум года.
К тому же она не собиралась торговать на улице вечно.
— Хорошо, — ответил Чжуан Сяоюй, чувствуя, что у Чжугэ Хуан уже есть план.
Вэнь Цин не ожидал, что Чжугэ Хуан вернётся так быстро. На здоровой ноге он прыгал по дому, чтобы принести ей горячей воды, а затем, держа тапочки, присел перед ней, чтобы помочь переобуться:
— Жена, переобуйся, так ногам будет комфортнее.
Чжугэ Хуан, увидев все эти хлопоты, покачала головой и отстранилась:
— Я сама справлюсь. Твоя нога ещё не зажила — иди садись.
— Со мной всё в порядке. Нога просто не выдерживает больших нагрузок, а так — никаких проблем, — Вэнь Цин старался убедить её.
— Скоро мы начнём торговать в университетском районе Восточного города. Чем скорее твоя нога заживёт, тем лучше ты сможешь мне помогать.
Вэнь Цин взволновался: во-первых, жена наконец нашла способ зарабатывать, а во-вторых, она планирует привлечь его к делу — значит, он сможет оставаться рядом с ней.
— Отдыхай, я пойду умоюсь, — сказала Чжугэ Хуан.
Они спали в одной постели, но кровать была широкой, и между ними оставалось пространство. Вэнь Цин не мог уснуть и лишь притворялся спящим.
Чжугэ Хуан тоже не спала — она размышляла, какую именно закуску выбрать для себя и какую предложить Чжуан Сяоюю.
Вдруг она вспомнила: можно сделать мини-гриль на металлической плите — жарить колбаски, глютен, «кость с мясом», кальмаров и прочее. А вторым вариантом может стать острый суп с набором ингредиентов на выбор. Если она не ошибалась, в двадцать первом веке такие блюда были популярны в каждом городе и городке, спрос на них только рос, а прибыль была огромной.
Любой из этих вариантов подошёл бы ей. Но Чжуан Сяоюй впервые сталкивался с подобным делом, поэтому лучше дать ему выбрать то, что покажется проще в освоении.
На следующий день Чжуан Сяоюй пришёл к Чжугэ Хуан рано утром — как раз к завтраку.
Завтрак готовила Чжугэ Хуан, а Вэнь Цин помогал: рисовая каша, жареные яйца, свежеприготовленный салат из капусты и вчерашние остатки маньтоу.
— Ты, наверное, ещё не ел? Присаживайся, поешь с нами, — предложила Чжугэ Хуан, видя, что еды хватит.
Лицо Чжуан Сяоюя сразу покраснело:
— Нет-нет, не надо, вы ешьте.
— Садись, поешь. После завтрака обсудим мои идеи насчёт закусок.
— Я принесу тебе тарелку и палочки, — сказал Вэнь Цин, бросив на Чжуан Сяоюя быстрый взгляд и подавив в себе тревожные мысли.
После еды Чжугэ Хуан и Чжуан Сяоюй обсудили, как строить своё дело.
Чжугэ Хуан подробно объяснила, что такое гриль на металлической плите и острый суп с набором ингредиентов, а также проанализировала перспективы этих двух направлений.
Она предложила Чжуан Сяоюю подумать, какой вариант ему больше нравится, и, если не сможет решить, посоветоваться с семьёй.
Чжуан Сяоюй колебался, но не ушёл сразу:
— Чжугэ Хуан, выбирай сама. Научи меня тому, что останется.
Этот человек не так уж и плох, — взгляд Вэнь Цина на него стал чуть мягче.
Чжугэ Хуан махнула рукой:
— Честно говоря, для меня без разницы — любой из вариантов подойдёт. Лучше всё-таки посоветуйся с родными.
Чжуан Сяоюй понял, что она говорит искренне, и кивнул, уходя.
— Ты вдруг стал таким активным и придумал эти закуски... Тебе не интересно, почему? — спокойно спросила Чжугэ Хуан, глядя на Вэнь Цина, сидевшего на маленьком табурете у двери.
Вэнь Цин провожал взглядом уходящего Чжуан Сяоюя и сначала не понял вопроса. Лишь через мгновение до него дошло, и лицо его мгновенно побледнело, глаза наполнились растерянностью.
— Я... я... я не сомневаюсь, правда не сомневаюсь, — запнулся он.
«Дурачок, по твоему виду ясно, что сомневаешься», — подумала Чжугэ Хуан, но вслух лишь спокойно сказала:
— Я просто пришла в себя. Это не значит, что я совершенно беспомощна.
Вэнь Цин, как всегда, поверил ей безоговорочно, и Чжугэ Хуан, хоть и вздохнула с облегчением, всё равно почувствовала лёгкое раздражение.
Мать Чжуан Сяоюя оказалась дома и, выслушав сына, одобрительно кивнула:
— Этот ребёнок, Чжугэ Хуан, очень хорош. И даже необычен.
— Да, в наше время редко встретишь молодого человека с таким благородным поведением. Жаль только... — Она бросила многозначительный взгляд на сына.
Чжуан Сяоюй понял, о чём думает отец, и тут же покраснел:
— Отец, пожалуйста, не говори об этом.
— Хорошо, хорошо, не буду.
Мать тоже поддержала сына:
— Сяоюй рассказал мне о Чжугэ Хуан и её муже. Мне кажется, эта девушка не из тех, кто бросает близких. Значит, нашему Сяоюю не стоит вмешиваться. Дружба — уже неплохо.
— Мама, я понял.
— Главное — понимаешь. Раз мы приняли решение, я сама пойду поговорю с Чжугэ Хуан.
— Хорошо. Она сейчас дома.
Вскоре Чжугэ Хуан узнала, что семья Чжуан выбрала острый суп с набором ингредиентов, потому что, по её же словам, при успешном развитии дела можно будет снять небольшое помещение и продолжить бизнес. К тому же прибыль от него выше, чем от гриля.
Мать Чжуан трижды уточнила, что Чжугэ Хуан действительно безразлично, какой вариант выбрать, прежде чем принять решение. Это подтверждало догадку Чжугэ Хуан: раз в семье воспитали такого честного, трудолюбивого и основательного ребёнка, как Чжуан Сяоюй, родители точно не из корыстных.
Обе семьи немедленно приступили к подготовке всего необходимого для торговли острым супом и грилем.
Этих товаров здесь ещё никто не видел, и их изготовление заняло время. К счастью, Вэнь Цин уже почти оправился от травмы, а дети из семьи Чжуан тоже помогали. Через неделю обе семьи решили начать торговать вечером.
Что до дефицитных мест для лотков в университетском районе — Чжугэ Хуан уже решила этот вопрос, заплатив нужную сумму. По крайней мере, полгода они могли торговать спокойно.
Это ещё больше успокоило обе семьи. В знак благодарности Чжугэ Хуан семья Чжуан устроила в послеобеденное время перед первым днём торговли сытный ужин. Хотя острым супом занималась именно их семья, большинство подготовительных работ они просто не понимали, и почти всё делала Чжугэ Хуан, а Чжуан Сяоюй лишь помогал.
— Почему так мало людей? Может, им не нравится наша еда? — спустя час после начала торговли общий доход двух лотков составил всего десяток юаней. При таком темпе за вечер они вряд ли заработают сто юаней, а учтя затраты времени, сил и ингредиентов, окупить вложения получится не раньше чем через неделю.
При такой торговле заработать невозможно.
— В начале всегда так. Не волнуйся, — у Чжугэ Хуан заранее была готовность к такому сценарию, поэтому она не паниковала.
— Сяоюй, не переживай. Бизнес всегда труден. Надо набраться терпения, — неожиданно мудро заметил отец Чжуан Сяоюя, домохозяин. — Сяоюй, к нам идут! — Два студента остановились у лотка Чжуан Сяоюя с острым супом. Чжугэ Хуан тут же напомнила ему принимать заказ.
— Вы будете есть здесь или с собой? — Чжуан Сяоюй целый день репетировал фразы, подготовленные Чжугэ Хуан, и теперь они вылетели у него почти автоматически.
— Здесь. У вас есть место, где можно посидеть?
— Да, прямо рядом.
http://bllate.org/book/6381/608768
Готово:
