Жань Мо с восхищением разглядывал таблицу Цинь У в Excel: каждая колонка была выстроена чётко и логично, а строки раскрашены разными цветами в зависимости от степени важности.
— Без тебя Юй Ханю, наверное, совсем туго приходится, — сказал он.
— А кто в этом виноват? — фыркнула Цинь У.
— Виноват, виноват, — поспешил извиниться Жань Мо.
Цинь У упёрлась подбородком в ладонь:
— Посмотри на эту таблицу. По количеству добавлений в корзину мы, скорее всего, займём двадцатое место.
— Правда? Ещё есть двадцатое место? — удивился Жань Мо. — Я думал, мы точно в хвосте.
— Ты что, считаешь, что столько одежды раздавали просто так?
— Милая, у меня есть идея.
— Говори.
Жань Мо предложил:
— Давай немного «подогреем» нашу пару в соцсетях?
— Подогреем пару?
— Ну да! Мы же до сих пор не объявили о наших отношениях в вэйбо. Объявим, покажем немного любви, заставим всех завидовать… Сейчас ведь многие звёзды специально раскручивают CP-пары.
— Стоп, — поморщилась Цинь У. — Ясно, что ты на самом деле хочешь.
— Нет-нет, — Жань Мо изобразил невинность. — Я правда хочу увеличить тебе трафик.
Цинь У бросила коротко:
— Глупая идея.
Глупая? Ему казалось, что идея отличная! Жань Мо мысленно завопил: «Когда же, наконец, моя жена сама захочет похвастаться нашими отношениями?!» Отчаяние накрыло его с головой.
Но, несмотря на отчаяние, он тут же начал думать о других вариантах:
— Может, попросим Линь Хао помочь?
— Линь Хао?
— Ага. Ты вообще знаешь, чем занимается его семья? Они — крупные акционеры модного журнала и дружат со множеством фотомоделей.
Цинь У вдруг вспомнила ту самую Цянь Сяолинь, которая обманула Линь Хао на сто тысяч, и не удержалась:
— Например, та самая маленькая моделька Цянь Сяолинь, что его обманула?
— Ха-ха-ха! Это его самое позорное дело, не надо вспоминать! — засмеялся Жань Мо и продолжил: — Он уговорит этих моделей немного прорекламировать нас. Как тебе?
— Хм… — задумалась Цинь У. Кажется, аудитория блогеров по стилю и поклонники фотомоделей почти не пересекаются. Стоит попробовать.
===================================
Линь Хао согласился сразу и вскоре подкатил на своей вызывающе-красной «Ламборгини». Люй Юйхань, увидев машину, широко раскрыла глаза и не знала, куда деть руки от восхищения:
— Какая красота!
Она повернулась к Жань Мо:
— Старший брат Жань, у тебя есть такой богатый друг?
— Ну, он любит выделяться, — уклончиво ответил Жань Мо.
Линь Хао эффектно вышел из машины и, заметив Люй Юйхань, весело воскликнул:
— Ого? Жань Мо, с каких пор у тебя такая симпатичная малышка в команде?
— Ей только первый курс, — сказал Жань Мо. — Не приставай к ней, старый волокита. Видишь, как покраснела?
— Ладно-ладно, давай к делу.
Жань Мо вкратце объяснил суть. Линь Хао кивнул:
— Без проблем. Моделей с маленькой аудиторией даже не буду рассматривать — возьму только тех, у кого больше миллиона подписчиков.
Жань Мо фыркнул:
— Почему бы сразу не позвать международных супермоделей?
— Я с ними знаком, но у них контракты с брендами — не могут рекламировать чужую одежду. Не переживай, я подберу тебе таких, у кого живая и активная аудитория. Настоящие «ходячие рекомендации».
— Отлично! На этот раз мы с Цинь У полностью на тебя рассчитываем.
— Да ладно тебе, между друзьями какие формальности! — Линь Хао махнул рукой. — Пойдём, сыграем партию в бильярд.
— Не могу. После обеда мне с Цинь У на фабрику.
— Да брось! Всё время на фабрике — разве нельзя отдохнуть?
— Нет, я не могу оставить Цинь У одну. Какой же я тогда парень?
Линь Хао только руками развёл:
— Блин, ты ещё не женился, а уже под каблуком! Даже сыграть в бильярд нужно разрешение жены спрашивать.
Люй Юйхань тихо сказала:
— А мне кажется, старший брат Жань такой замечательный… Мне даже завидно становится.
— Да ладно! Раньше он совсем другим был.
— А каким?
— Скажем так: если бы ты могла перенестись во времени и сказать прежнему Жань Мо, что однажды он станет усердно учиться, бросит машины и игры и будет день за днём бегать по фабрикам, шить одежду и ухаживать за девушкой — он бы точно назвал тебя сумасшедшей.
— Ха-ха-ха! Правда?
У Линь Хао появилась прекрасная аудитория, и он уже собирался выложить все самые пикантные истории о прошлом Жань Мо, когда тот вернулся после звонка:
— Цинь У говорит, что мы вместе пойдём с тобой играть в бильярд.
— Серьёзно? Я уже готовился, что ты меня кинешь.
— Нет, она сказала, что раз ты так нам помогаешь, я обязан с тобой пообщаться. А я ей сказал: если ты не пойдёшь, я тоже не пойду. Вот она и согласилась.
Линь Хао вздохнул:
— …Вот видишь, твой «менеджер-красавица» куда понимающее тебя.
— Ещё бы! — Жань Мо с гордостью выпятил грудь. — Моя жена — самая лучшая!
Линь Хао закатил глаза:
— …Чёрт, целуетесь — скоро сдохнете!
===================================
В бильярдной Цинь У собрала волосы в хвост. На ней была чёрная обтягивающая футболка и джинсы, подчёркивающие стройные, длинные ноги. Она взяла кий в правую руку, наклонилась и метко закатила шар в лузу.
Линь Хао и все присутствующие забыли поаплодировать — глаза у всех были прикованы к ней. Кому нужен бильярд, когда перед тобой такая сексуальная красавица? Стройные ноги, тонкая талия, пышная грудь… Хоть носом кровь пускай!
Только Жань Мо внимательно следил за игрой и искренне захлопал:
— Милая, ты такая молодец!
Цинь У убрала кий и, улыбнувшись, протянула его Люй Юйхань:
— Попробуешь?
Люй Юйхань смутилась:
— Я… я не умею.
— Просто! Вот так, я покажу.
Цинь У уже собиралась показать, как держать кий, как вдруг зазвонил телефон. Она крикнула Жань Мо:
— Жань Мо, я на минутку схожу. Ты покажи Сяо Люй.
— Ладно, — Жань Мо встал, но, уже протянув руку, резко отдернул её и повернулся к Линь Хао: — Линь Хао, ты покажи ей.
— А? — удивился Линь Хао. — Разве не ты должен?
Жань Мо наклонился к нему и шепнул:
— Я ведь женатый человек. Неудобно.
Линь Хао: …
=============================
Линь Хао долго и терпеливо учил Люй Юйхань: как держать кий, как стоять, как прицеливаться. В итоге, выбившись из сил, он сдался и вызвал профессионального инструктора.
Потом он отвёл Жань Мо в угол, чтобы поговорить по душам.
Первое, что он сказал:
— Ты, блин, крут!
Жань Мо недоумевал:
— Что ты имеешь в виду?
— Только что твой «менеджер-красавица» играла в бильярд… Боже, какая сексуальность!
— Так ты всё это время пялился на мою жену? — возмутился Жань Мо.
— Не говори так грубо! Я же смотрел открыто, без стеснения.
— Фу!
— Да ладно тебе! Не только я — посмотри на остальных мужчин, все рты раскрыли.
Жань Мо холодно усмехнулся:
— Тогда, может, больше не будем ходить в бильярдную?
— Не надо так! Мы же просто смотрим. Красоту любят все. Не будь таким ревнивцем.
— Смотреть — тоже нельзя! Она моя девушка, зачем вам на неё глазеть?
Линь Хао рассмеялся:
— Да ты что, впервые в жизни влюбился, что ли?
— А я и правда впервые в жизни влюблённый и целомудренный юноша, — с достоинством ответил Жань Мо.
Линь Хао остолбенел:
— Ты… неужели до сих пор… не…?
— Не что?
— Не спал с ней!
— Мы только начали встречаться, — с презрением ответил Жань Мо.
— Сейчас все так делают: только начали встречаться — и уже в постель. А вы что, в платоническую любовь играете?
— Это не платонизм. Я её уважаю. Если она не хочет — я не настаиваю.
Линь Хао оценивающе осмотрел его:
— Судя по всему, тебе приходится часто холодный душ принимать?
Жань Мо кашлянул пару раз.
Линь Хао только руками развёл:
— Блин, такого труса в любви я ещё не встречал!
==============================
Жань Мо не обращал внимания на слова Линь Хао. Он всегда считал, что дело не в трусости, а в уважении к Цинь У.
В прошлый раз, когда он избил Лян Чэна, тот оправдывался, мол, Цинь У отказывалась с ним спать, поэтому он и изменил. Но постепенно, общаясь с Цинь У, Жань Мо понял: она — человек, которому не хватает чувства безопасности. Лян Чэн так и не смог дать ей этого ощущения, поэтому она и отказывалась от интимной близости.
Жань Мо лишь надеялся, что его усилия помогут Цинь У поверить: он — надёжный и достойный мужчина.
Конечно, он хотел большего, очень хотел. Но если Цинь У не готова — он не станет настаивать.
Он смотрел на профиль Цинь У, склонившейся над компьютером, и задумался.
Знает ли она, как сильно он её любит?
Хотя для таких, как Люй Юйхань, казалось, что в этих отношениях он один всё отдаёт, и именно он больше всех страдает, Жань Мо был счастлив. Если любишь — не считаешь, кто любит сильнее.
Цинь У обернулась:
— О чём задумался?
— Ни о чём, — очнулся Жань Мо.
— Наверное, после бильярда с Линь Хао голова ещё кружится. Подойди, обсудим порядок выхода новых товаров на этой неделе.
Жань Мо подошёл и увидел таблицу:
— Эй? Почему такой порядок?
— Собираюсь сыграть в «Тянь Цзи против скакунов», — улыбнулась Цинь У.
38. Тридцать седьмая модель одежды
Стратегия «Тянь Цзи против скакунов», по мнению Цинь У, заключалась в следующем: большинство блогеров-продавцов планировали сразу выставить свои лучшие товары, чтобы захватить первые три дня и занять высокие места в рейтинге. Высокий рейтинг привлекал покупателей в их магазины, обеспечивая популярность и последующим товарам.
Такая тактика действительно была оптимальной. Например, «Моцай» сразу же представила свой «убийственный хит» — свитер с косами в стиле известного люксового бренда. Ещё до старта продаж, когда она анонсировала его в вэйбо, многие уже проявили интерес.
Но Цинь У считала: такой подход выгоден крупным магазинам вроде «Моцай», а для неё, явно уступающей в масштабах, это чистое самоубийство.
Поэтому в первый день она решила выставить ту самую рубашку-платье, которую добавляли в корзину реже всего из семи новых моделей.
Её прогноз оправдался. В первый день все сражались не на жизнь, а на смерть. Многие блогеры вели прямые эфиры целыми днями, до хрипоты рекламируя свои товары.
Но первое место всё равно уверенно заняла «Моцай». Причём они даже не вели эфир, а просто выложили короткое видео и легко продали три тысячи единиц.
«Моцай» опубликовала в вэйбо пост с девятью селфи: надув губки и показывая знак «победа», она написала: «Спасибо вам, ребята!»
Цинь У заняла двадцатое место, продав около семисот рубашек-платьев.
Жань Мо немного расстроился: он вложил в эту модель много сил и не понимал, почему покупателям она не пришлась по душе.
Цинь У утешила его: иногда даже самые, на твой взгляд, сильные работы не попадают в цель, а те, на которые не возлагал больших надежд, вдруг становятся хитами.
Из семи новинок покупательницы больше всего требовали скорее выставить «платье-звёздное небо» — чтобы можно было быстрее получить заказ. Цинь У видела в админке: его уже добавили в корзины две тысячи человек. Очевидно, это и будет главным хитом этой коллекции.
Она решила оставить «платье-звёздное небо» — свой главный козырь — на последний день. Голодный маркетинг: подогреть ожидания, а потом бросить мощный товар против слабых моделей конкурентов в финале недели.
Первые три дня она сознательно ставила три наименее популярные модели против их хитов — и, конечно, проигрывала. На четвёртый день она выставила платье-макси в стиле курортного отдыха с открытой спиной — вторую по ожиданиям модель. Ради него она даже специально ездила на побережье города Цюй, чтобы сделать фотографии.
http://bllate.org/book/6199/595520
Готово:
