После звонка Цинь У вышла из комнаты в гостиную. Жань Мо, измученный бесконечными эскизами, даже не услышал её разговора — он уже крепко спал, склонившись на стол.
Цинь У остановилась у стола. Жань Мо спал так глубоко, что не проснулся даже от её присутствия. Его длинные, будто веер, ресницы мягко ложились на веки, а профиль — чистый, изящный, с нежными чертами лица.
Цинь У наклонилась и легко поцеловала его в щёку.
36. Тридцать пятое платье
С приходом Люй Юйхань Цинь У и Жань Мо стало значительно легче — теперь они могли уделить больше времени поиску тканей. В этом выпуске Цинь У особенно полюбила модель платья-сетки «Звёздная Луна». Она решила сшить его в двух цветах: сером и чёрном. Серый вариант казался ей более воздушным и фееричным, а чёрный — универсальным и элегантным.
Для такого сетчатого платья сама ткань имела решающее значение. Слишком дешёвая сетка сразу выглядела безвкусно, быстро морщилась и плохо драпировалась. Цинь У несколько дней искала подходящий материал и наконец нашла идеальный. Однако владелец фабрики честно предупредил: чтобы достичь желаемого эффекта, на одно полу-платье потребуется шесть метров ткани, а весь звёздно-лунный узор придётся вышивать вручную — это займёт много времени. Он также добавил, что Цинь У вполне может использовать более дешёвую ткань — покупатели всё равно не заметят разницы. Разница проявится лишь после нескольких стирок: дешёвка потеряет вид, но вернуть товар будет невозможно, ведь он уже побывал в воде. По словам владельца, многие блогеры-продавцы именно так и поступают.
Цинь У подумала и покачала головой. Она предпочитала выше затраты и меньше прибыли, чем испортить репутацию, которую с таким трудом заработала.
Её мечта заключалась в том, чтобы через год покупательница, открывая шкаф и видя её одежду, снова захотела бы надеть её и искренне сказала: «У этой марки вещи действительно качественные».
Владелец фабрики усмехнулся:
— Многие блогеры-продавцы говорят, что не забывают первоначальных намерений, но как только разбогатеют, всё меняется.
Цинь У тоже улыбнулась:
— Но я всё же считаю: то, что принесло тебе успех, может и погубить. Не стоит недооценивать клиентов.
Работая в этой сфере, нужно ставить клиента на первое место. Если не контролировать качество, то какими бы ни были красивые фото, мощный маркетинг или популярность магазина — в конечном итоге всё равно ждёт упадок.
Ведь деньги подписчиков не с неба падают. Разочаровавшись один раз, потом второй, третий… будет ли четвёртый?
====================================
Цинь У и Жань Мо почти месяц занимались только подбором тканей. Затем последовал выбор цветовой палитры, раскройка, бесконечные правки — и только после множества итераций появился первый образец. Цинь У примерила его дома, сфотографировалась перед зеркалом и выложила снимки в вэйбо. Отклик оказался очень тёплым — даже Маленькая фея поставила лайк.
Маленькая фея недавно улетела за границу с дочкой навестить родителей и не могла организовать совместную распродажу, поэтому просто перепостила запись Цинь У, чтобы поддержать. Та в ответ поблагодарила и предложила:
— Как вернёшься — каждую модель пришлю тебе бесплатно.
Маленькая фея отправила смайлик с надутыми щёчками:
— А дизайнера не пошлёшь?
— Этого не пошлю, — ответила Цинь У.
Маленькая фея написала ещё один смайлик:
— Моя дочка всё время спрашивает про братика Жаня. Давай поужинаем вместе, когда вернёмся?
— Конечно! За мой счёт, — ответила Цинь У.
==================================
Без потока трафика от Маленькой феи Цинь У задумалась, как привлечь новую аудиторию. Люй Юйхань сообщила, что на «Таобао» скоро запускается весенне-летний конкурс женской одежды с размещением на главной странице. Она посоветовала Цинь У подать заявку.
Кроме того, Люй Юйхань объяснила, что конкурс весьма азартный: он длится семь дней, и каждый день участники должны представлять разные товары. Рейтинг формируется по продажам в режиме реального времени. Победитель, набравший наибольшее количество продаж за неделю, получает месячную рекламу в поисковой строке.
Цинь У загорелась идеей. Ей, как новичку, нечего терять — даже если окажется в самом низу рейтинга, это не станет позором, зато даст ценный трафик с главной страницы. Почему бы и нет?
Она немедленно зарегистрировалась.
Хотя Цинь У и не боялась оказаться последней, всё же не хотела этого допустить. Ведь ежедневный рейтинг будет отображаться публично, а чем выше позиция — тем эффективнее привлечение клиентов. Поэтому она начала активно готовиться.
Первым делом она отправила образцы Лили.
Лили, так называемый блогер по стилю, давно не публиковалась. Получив образцы, она обрадовалась:
— Менеджер… то есть, Цинь У, эти вещи очень красивы!
— Нужно будет сфотографироваться в них и выложить фото в вэйбо.
— Конечно! Только не обижайся, если у меня мало подписчиков.
Цинь У спросила:
— Почему ты так долго не публиковалась?
— Нет новых вещей — чем фотографироваться?
— Опять твой парень запрещает тратиться?
Лили смутилась:
— Он считает, что я трачу деньги впустую.
— Но ведь ты зарабатываешь больше него?
— Да, у него работа с «железной рисовой миской», стабильная, но зарплата копеечная — меньше половины моей.
Цинь У сдержалась изо всех сил, но всё же не удержалась:
— И ради чего ты это терпишь?
Если бы он был красавцем — ещё можно понять. Но Цинь У видела его лично: невысокий, полноватый, да и семья у него ничем не блещет. Она никак не могла понять, что Лили в нём находит.
Лили честно призналась:
— Я на него не смотрю. Хотела «ездить на осле, пока не найду коня», но подходящих кандидатов нет, вот и живу так.
— В браке нельзя мириться с компромиссами.
— Но я ведь из деревни… да ещё и из семьи, где девочек не ценят, — горько усмехнулась Лили. — Я — живая Фань Шэнмэй. Не хочу быть с этим парнем, но родители твердят: если я не выйду замуж, моему брату никто не даст согласия. Что поделаешь…
— И ты хочешь всю жизнь быть Фань Шэнмэй?
Лили промолчала и перевела тему:
— Ладно, хватит об этом. Меня сейчас другое волнует: к нам в отдел скоро назначат нового менеджера. Знаешь, кто?
— Кто?
Лили назвала имя. Цинь У удивилась:
— Но он же из отдела производства? Это же «парашютист»!
— Именно. Мы думали, что выберут кого-то из отдела маркетинга, а тут такой поворот. Говорят, он родственник одного из клиентов — вот и продвинули.
— Я думала, выберут тебя, — сказала Цинь У. — Вы все в отделе примерно одного уровня, а по стажу ты явно впереди.
— Все так думали. Кто бы мог подумать, что пришлют «парашютиста»… — Лили растерялась. — Если я сейчас не получу повышение, в будущем шансов не будет. Боюсь, что к сорока годам меня просто уволят.
Цинь У замялась, но всё же спросила:
— Лили, ты никогда не думала изменить свою жизнь?
— Изменить?
— Многие блогеры по стилю со временем переходят на групповые закупки или открывают собственные магазины. Это вполне реальный путь. Может, тебе начать чаще публиковать фото, набрать подписчиков и решить, куда двигаться дальше?
Лили заколебалась:
— Я никогда не думала идти этим путём.
Цинь У вздохнула:
— Послушай, Лили. Говорю прямо: в «Юй Хане» тебе больше не светит карьерный рост. Так не пора ли искать себе запасной выход?
— Но… я ведь теперь публикуюсь раз в месяц. У меня получится?
— Конечно! У тебя уже есть аудитория, да и чувство стиля отличное. Почему бы и нет? — сказала Цинь У. — Помнишь, как ты выглядела, когда только пришла в компанию? Каждый день — новый наряд, ни одного повтора! А теперь годами не покупаешь ничего нового. Это твои собственные деньги — трать их так, как хочешь.
Лили задумалась. Цинь У добавила:
— Или ты хочешь, чтобы в сорок лет тебя уволили, и ты постоянно выпрашивала у мужа деньги, мучаясь при покупке джинсов за тысячу рублей?
От этой картины Лили поежилась:
— Нет, не хочу.
— Вот и отлично, — сказала Цинь У. — Иногда человеку просто нужно измениться.
=======================================
Вечером Цинь У не сводила глаз с Жаня Мо. Тот начал нервничать:
— Почему ты всё время на меня смотришь? Я сегодня что-то натворил?
Цинь У рассмеялась:
— Нет. Просто думаю, что мне повезло.
— В чём?
Она рассказала ему про Лили. Жань Мо помнил Лили только по её красному платью с глубоким вырезом и попыткам его соблазнить, но не знал о её трудностях.
— Она что, совсем несчастна?
— Не «немного», а очень.
— Её парень вообще странный. Это же не его деньги!
— Именно! Она тратит свои, так с какого права он ей указывает?
Жань Мо покачал головой:
— Я считаю, что мужчина должен зарабатывать для женщины и отдавать ей все деньги.
Цинь У посмотрела на него с лёгкой усмешкой:
— Значит, все твои деньги будут моими?
— Я и сам твой, не говоря уже о деньгах, — Жань Мо прижал к себе Малыша и придвинулся ближе к Цинь У.
— Говоришь — записываю, чтобы было свидетельство.
— Записывай, записывай, — Жань Мо приблизился ещё больше.
Цинь У оттолкнула обоих «щенков» — и большого, и маленького.
Малыш обиженно заворчал: «Гав!»
Жань Мо не обиделся и продолжил:
— Её родители правда так относятся к дочерям?
— Да. Все её деньги пошли на квартиру для брата. А родители давят, чтобы она скорее выходила замуж — мол, в их деревне, если старшая сестра не замужем, младшему брату невесту не найти.
Жань Мо был поражён:
— В наше время ещё остались такие родители?
— Много таких. Просто ты не видишь — не значит, что их нет.
— Я точно не отношусь к таким, — заявил Жань Мо. — Я хочу девочку. Обязательно родим дочку.
Цинь У фыркнула:
— Да кто ж знает, как получится.
— У меня предчувствие — будет дочка! — воскликнул Жань Мо и вдруг спохватился: — Эй, жена, ты уже думаешь о детях со мной?
Цинь У на миг замерла, потом шутливо отмахнулась:
— Так ведь по твоим словам.
— Но если ты говоришь «по моим словам», значит, согласна родить мне ребёнка!
— Хватит лезть на рожон! — Цинь У открыла ноутбук. — Давай за работу.
Жань Мо заглянул через плечо:
— Что смотришь?
Цинь У изучала страницу предварительной регистрации конкурса:
— Посмотри, сколько блогеров-продавцов участвуют.
— Ты же говорила, что даже на последнем месте не опозоримся?
— Да, но мечтать всё равно можно. — Цинь У пролистывала страницу. — Как думаешь, сможем занять первое место?
— Сложновато будет.
— Мечты должны быть! — Цинь У сделала вывод. — Вдруг получится?
37. Тридцать шестое платье
Вторым шагом Цинь У отправила образцы всем известным блогерам по стилю в вэйбо.
Некоторые запросили оплату — Цинь У согласилась: «без жертв не бывает побед». Но слишком высокие цены она отвергла — не собиралась становиться лохом.
Третьим шагом она тщательно изучила список участников конкурса. К счастью, крупные звёзды не участвовали. Главной угрозой оказался магазин под названием «Моцай».
«Моцай» когда-то был невероятно популярен, но из-за лени хозяйки и падения качества постепенно стал терять аудиторию. Сейчас, судя по отзывам, участвует в конкурсе, чтобы вернуть былую славу.
Но даже «дохлый верблюд» крупнее лошади. «Моцай» всегда умел подбирать модели: стоило какому-нибудь люксовому бренду представить хит — как она тут же заказывала точную копию. Поэтому продажи у неё всё ещё высоки. На этот раз в вэйбо она анонсировала новые копии люксовых моделей, и ожидания у подписчиков были велики.
Жань Мо увидел, что Цинь У составила огромную таблицу Excel, где подробно расписала всех серьёзных конкурентов: объём прошлых продаж, стиль, анонсированные новинки, слабые стороны.
— Жена, тебе правда нужно десять мегабайт Excel ради одного конкурса? — удивился он.
— Конечно! — Цинь У бросила на него взгляд. — В «Юй Хане» я делала таблицы и по сто мегабайт. Это называется «знай врага, знай себя — и победа будет за тобой».
http://bllate.org/book/6199/595519
Готово:
