Ло Юань чуть приподняла уголки губ и мягко отчитала:
— Няньнянь…
Голос её прозвучал с лёгкой, почти нежной досадой:
— …Вылезла наружу — и сразу шалить.
Однако она всё же не стала мешать.
Юй Няньнянь весело размахивала волшебной палочкой-фонтанчиком на улице. Был Новый год — время радости и семейных встреч. По всему городу горели огни, а у входа в частный клуб уже повесили алые фонари, создавая праздничную атмосферу.
Поскольку они находились недалеко от площади Часовой башни — самого популярного места для встречи Нового года в городе Юньхэ, — даже глубокой ночью здесь ещё гуляли прохожие, собираясь группами по трое-пятеро. Небо, чёрное как тушь, вспыхивало фейерверками: яркими, мерцающими, словно цветы под напряжением, распускающиеся в огне и пламени.
В самый разгар игры с маленькой волшебной палочкой в кармане завибрировал телефон — видеозвонок от профессора Чжоу.
Лин Хуа ответила:
— Мама.
— Хуа-Хуа, — улыбнулась профессор Чжоу, — твой папа волнуется, что ты одна…
На том конце провода послышалось:
— Кхм-кхм.
Профессор Чжоу замолчала на миг, но затем, будто невзначай, повторила те же слова:
— Твой папа волнуется, что ты одна, поэтому попросил меня тебе позвонить.
Днём ранее Лин Хуа уже разговаривала с профессором Лином и профессором Чжоу.
Каждая семья живёт по-своему, и семья Линов — не исключение.
Шесть лет назад оба родителя Лин Хуа были самыми молодыми академиками Академии наук Китая и ключевыми участниками национальных проектов в области передовых медицинских исследований. Их работа часто касалась государственных секретов, поэтому куда они едут, чем занимаются и надолго ли — никому нельзя было рассказывать.
Из-за этого они постоянно уезжали в командировки — иногда на десять–пятнадцать дней, а то и на целый месяц. Однажды, летом 2012 года, их не было почти два месяца.
Именно тем летом Лин Хуа попала в аварию. Повреждения оказались лёгкими, но, вероятно, чувствуя вину, родители вскоре ушли с передовой научной работы и перешли на преподавательские должности в Университет Фуань — один из самых престижных и передовых вузов страны в области медицины. С тех пор они стояли у трибуны, воспитывая новых специалистов.
— Кхм-кхм-кхм! — снова прокашлялся профессор Лин, услышав слова жены.
— Профессор Лин, — сказала профессор Чжоу, обращаясь к мужу, — если горло болит, не смотри в телефон. На столе стоит сироп из фритиллярии и груши — выпей.
Профессор Лин промолчал.
Затем профессор Чжоу повернулась к экрану и улыбнулась:
— Хуа-Хуа, сегодня к нам заходила одна тётя… Ты её знаешь.
Она немного отошла в сторону, и в кадр вошла стройная, изящная фигура. Благодаря многолетним занятиям танцами её лицо и шея сохранили упругость и гладкость — несмотря на то, что женщине было уже под пятьдесят.
Лин Хуа на мгновение замерла, а потом вежливо поздоровалась:
— Преподаватель Ван.
*
10 февраля вышло рекламное видео «Цзайюй: Тушь как макияж», и одновременно был объявлен новый амбассадор бренда.
Поскольку Ло Юань заранее подготовила маркетинговые аккаунты к запуску, а до этого танец «Ху Сюань» уже взорвал соцсети, новое видео моментально возглавило топ новостей.
Это тоже был танец, но совершенно иной по сравнению с «Ху Сюань». Если «Ху Сюань» делал акцент на силе и скорости, то «Танец семи блюд» подчёркивал изящество движений и гибкость тела.
Но, как говорится, в литературе нет первого места — так и в танце нет абсолютного победителя. Оба танца прекрасны по-своему.
И оба эти шедевра…
…были связаны с одним и тем же именем.
В прошлый раз, когда «Ху Сюань» неожиданно стал вирусным, Ло Юань ничего не контролировала — ни распространение в СМИ, ни реакцию зарубежной аудитории. Но сейчас всё было иначе.
В китайском сегменте интернета маркетинговые аккаунты вели модерацию комментариев, а в Twitter и Instagram Ло Юань наняла влиятельных блогеров для продвижения.
Из-за различий в культурном восприятии реакция зарубежной аудитории оказалась даже сильнее, чем в Китае — и заметно более эмоциональной.
«Китайские боевые искусства — это мощно!»
«Эй, чувак, я тоже люблю Брюса Ли, но это же китайский танец, а не кунг-фу!»
«Лин — красавица, восточная фея!»
…
К удивлению Ло Юань, Элиас Хойер — креативный директор бренда E, сам мистер Холл — репостнул один из твитов и оставил комментарий.
Всего одно слово.
@Elias-Hoyer: «Muse.»
Кто такой Холл?
Директор по дизайну одного из самых престижных люксовых домов мира. Хотя он известен своим своенравным характером, его талант и гениальность вне сомнений. Поэтому, как бы ни раздражал его дерзкий нрав, все в индустрии признают за ним право задавать тренды и формировать мнение.
Поэтому, как только Холл опубликовал этот твит, зарубежные пользователи массово начали использовать хештег #Muse.
Ло Юань не только работала над экспортом контента за границу, но и тщательно спланировала обратный импорт — ведь основное информационное поле находилось внутри Китая.
Она собрала скриншоты зарубежных постов, перевела их и через маркетинговые аккаунты «естественным» образом пустила в эфир.
@ФранцузскиеНовостиV: «Как только вышел рекламный ролик Лин Хуа, иностранцы начали писать, что это “китайские боевые искусства” 😂 [изображения]»
@АктуальноВСетиV: «Насколько сильна эта культурная экспансия? Даже Элиас Хойер, который обычно только ругается, назвал героиню ролика своей музой! [изображение]»
@МировыеСенсацииV: «Девушки, очередь за вашей помадой дошла уже до Франции! [изображения]»
…
Благодаря такому комплексному подходу эффект от рекламы усилился в разы.
Через пять минут после публикации видео вся онлайн-продукция «Цзайюй» была раскуплена до последней единицы — включая складские запасы.
Сотрудники службы поддержки «Цзайюй» не могли поверить своим глазам.
Они и так знали, что новая амбассадорша обладает феноменальной способностью к промо-продажам. Ведь ещё будучи обычной девушкой без связей, она за полдня распродала весь тираж помады «Цзайюй №214». А последующие прямые эфиры и вовсе стали легендой.
Хотя после этого нагрузка на службу поддержки увеличилась в несколько раз, сотрудники были ей благодарны — ведь их зарплаты тоже выросли вдвое. И это решение лично одобрил их скупой босс из мегаполиса, который раньше годами не повышал оклады даже на тысячу юаней.
Но даже зная о её мощи, никто не ожидал…
…полного выкупа всего ассортимента!
На складе же было заготовлено в пятнадцать–двадцать раз больше товара специально на случай всплеска спроса после анонса нового амбассадора.
Оказалось, это не всплеск.
Это взрыв.
Одновременно с этим на официальный магазин «Цзайюй» на платформе «Бинго» хлынул поток новых регистраций — аккаунты с иностранными аватарами и именами.
«Лин, помада есть?»
Сотрудник поддержки «Цзайюй-1»: «…»
Она тяжко вздохнула, словно закурила сигарету, и набрала:
«I can speak English.»
*
Онлайн-продажи били рекорды, но и офлайн не отставал.
В тот же день Линь Яньюнь проводила мероприятие в одном из шанхайских торговых центров. После завершения акции она, облачённая в длинное розовое платье с пышной юбкой, медленно двигалась вперёд под руку с ассистенткой, которая помогала ей нести шлейф. Вокруг толпились поклонники.
Вдруг с противоположного конца зала хлынула толпа — плотная, шумная, заполнившая всё пространство.
Ассистентка испугалась, но охрана быстро встала на место, решительно, но вежливо заявив:
— Сегодня автографы не даём. Спасибо за понимание.
Женщина в первом ряду недоверчиво посмотрела на него, потом на Линь Яньюнь, окружённую девятью телохранителями, и фыркнула:
— Да кто вообще просит твой автограф? Я за косметикой!
За ней заговорили и другие:
— Ой, если не успею купить помаду «Цзайюй», её снова не будет! Братан, пропусти, я обещала привезти подруге — в интернете уже нет в наличии!
— Да, да! Мы просто дропшипперы, не фанатки Линь Яньюнь!
— Если я хоть раз была её фанаткой, пусть я немедленно потолстею на пятнадцать килограммов!
Охранник: «…»
Похоже, они действительно…
…перепутали людей.
Получив разрешение Линь Яньюнь, охрана пропустила толпу.
И те, даже не взглянув на знаменитость, устремились прямиком в косметический отдел на первом этаже.
Розовое платье смотрелось как мечта юной девушки — воздушное, как мыльный пузырь.
Но лицо женщины, облачённой в этот нежный оттенок, стало ледяным.
Ассистентка машинально проследила за направлением её взгляда и тихо пробормотала:
— «Цзайюй»… разве это не твой прежний бренд?
Она тут же осознала свою ошибку и испуганно извинилась:
— Простите, Линь Цзе, я не то имела в виду…
Линь Яньюнь бросила на неё ледяной взгляд. Ассистентка тут же замолчала.
Но, повернувшись к своим поклонникам с плакатами и баннерами, Линь Яньюнь снова озарила лицо тёплой улыбкой:
— Спасибо всем за поддержку! Будьте осторожны по дороге домой.
— До свидания, Яньюнь! Ты тоже отдыхай!
— Береги здоровье! Любим тебя!
— Увидимся в следующий раз!
Они прощались, но всё равно провожали её до самой тёмной машины, пока та не скрылась из виду.
«Бах!»
Звук захлопнувшейся двери заставил ассистентку на переднем сиденье вздрогнуть.
Розовое платье казалось невесомым, как детская мечта.
Но выражение лица хозяйки было мрачным, как грозовая туча.
Она достала телефон из сумочки и набрала номер.
В течение десяти секунд, пока шёл вызов, в салоне стояла гнетущая тишина. Ассистентка, всё ещё помня свою оплошность, молчала, затаив дыхание.
И вдруг раздался чёткий, холодный голос:
— Ты отправила то, что я просила?
*
В тот же день, среди лавины успеха, внезапно всплыл ещё один топ новостей.
«2 амбассадора “Цзайюй”?»
Открыв его, можно было увидеть множество маркетинговых аккаунтов, публикующих практически идентичные тексты.
Все они твердили одно: как это бренд «Цзайюй» отказался от Линь Яньюнь — самой молодой обладательницы премии «Золотой Карп» — ради Лин Хуа, абсолютной новички? Это нелогично, невыгодно и неразумно.
На первый взгляд, в этом рассуждении не было явных ошибок.
Ведь Линь Яньюнь в 22 года получила «Золотого Карпа» — её статус был неоспорим.
Но если копнуть глубже, всё становилось совсем иначе.
В конечном счёте, при выборе амбассадора бренд руководствуется не столько статусом, количеством просмотров или внешностью, сколько одной простой вещью:
прибылью.
Бизнес преследует выгоду — и главная цель всегда одна: максимизировать доход.
Если новичок приносит максимальную прибыль — почему бы и нет?
Если звезда с огромным стажем не приносит денег — какой в ней смысл?
Этот маркетинговый текст был составлен крайне хитро — он незаметно подменял понятия.
Однако под постами почти не было лайков и комментариев, кроме тех, что оставляли сами фанаты Линь Яньюнь.
@ОблакоИзДыма: «Видимо, мы были не на том уровне… [улыбка]»
@ЯЛюблюЯньюнь: «Забираем Яньюнь и идём. Бренд, с которым расстались, пусть живёт своей жизнью. Лучше посмотрите фото с Парижской недели моды — какая красотка! [изображения]»
Это были ещё вежливые комментарии.
Большинство было куда резче.
@ТаоТаоЛюбитЯньюнь: «Без упоминания нашей Яньюнь вам вообще никакого хайпа не получить, да? Сколько уже топов у вас? Неужели мало танцевать чудеса?»
http://bllate.org/book/6186/594558
Готово:
